Comment améliorer la qualité de vos prospects avec les publicités LinkedIn: Social Media Examiner
Annonces Linkedin Linkedin / / January 12, 2022
Vous voulez générer de meilleurs prospects avec LinkedIn? Vous vous demandez comment améliorer votre stratégie existante ?
Dans cet article, vous découvrirez des conseils sur l'audience, les objectifs et les publicités pour une campagne de génération de leads efficace sur LinkedIn.

#1: Commencez avec du contenu organique sur votre page d'entreprise LinkedIn
Lorsque vous vous concentrez sur des tactiques payantes, il est facile de supposer que la stratégie LinkedIn organique de votre entreprise n'a pas beaucoup d'importance. À certains égards, cette perspective n'est pas fausse. Techniquement, vous pouvez créez une toute nouvelle page d'entreprise LinkedIn et commencez immédiatement à diffuser des publicités de génération de leads.
Mais si vous voulez vraiment que vos annonces soient diffusées, il est important de consacrer au moins quelques ressources à la création de votre page d'entreprise. Après tout, les publicités LinkedIn affichent automatiquement les numéros d'abonnés de votre page et les noms de toutes les connexions qui suivent votre page. Ces deux éléments peuvent fournir

Commencez en prenant des mesures pour optimiser votre page entreprise LinkedIn. Rédigez ensuite une stratégie organique simple et commencez à publier du contenu qui plaira à votre public.
Faites défiler jusqu'à la fin de cet article pour trouver un didacticiel vidéo présentant trois catégories de contenu et 12 types de contenu à inclure dans votre stratégie de contenu LinkedIn et comment optimiser votre contenu au mieux performance.
Si vous planifiez soigneusement, vous pouvez intégrer une partie de votre contenu organique à votre stratégie payante, ce qui peut rationaliser votre entonnoir et augmenter votre retour (voir ci-dessous pour plus de détails).
#2: Construisez les audiences cibles idéales pour les publicités de génération de leads liées
Avant de lancer votre première campagne de génération de leads, réfléchissez aux types d'utilisateurs LinkedIn que vous devriez cibler. Voici quelques questions à considérer :
- Qui voulez-vous toucher au final ?
- Votre public cible sera-t-il réceptif à votre offre ?
- Avez-vous d'abord besoin de nourrir ou de restreindre votre audience ?
- De quel type de données (premières ou tierces) avez-vous besoin pour construire votre audience ?
Audiences enregistrées
Si vous avez besoin d'ajouter des personnes à votre entonnoir de vente ou d'entretenir une audience de haut niveau, les audiences enregistrées de LinkedIn sont un excellent point de départ. Vous pouvez utiliser celui de votre entreprise personnalité de l'acheteur pour créer des audiences enregistrées en fonction des secteurs professionnels, des fonctions, des intitulés de poste, des niveaux d'ancienneté et des intérêts des utilisateurs.
Pour créer ou modifier des audiences enregistrées, ouvrez LinkedIn Campaign Manager. Vous pouvez accéder et créer des audiences enregistrées dans la configuration de la campagne ou l'interface post-boosting.

Audiences correspondantes
Si votre entonnoir de vente comprend déjà de nombreux prospects, les audiences correspondantes de LinkedIn peuvent être bien mieux adaptées à vos campagnes de génération de leads. En effet, ces audiences vous permettent de recibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise.
Pour commencer, accédez à Campaign Manager et ouvrez le menu déroulant Actifs du compte. Sélectionnez Audiences correspondantes et cliquez sur le bouton Créer une audience. Choisissez ensuite la source de données que vous souhaitez utiliser pour votre audience.

Vous pouvez utiliser des données propriétaires telles que :
- Leads ou entreprises de votre outil de gestion de la relation client (CRM)
- Les personnes qui ont visité des pages spécifiques de votre site Web
Vous pouvez également utiliser des données LinkedIn telles que :
Bénéficiez d'une formation d'expert en marketing sur les réseaux sociaux dispensée par des pros

Envie de devancer la concurrence ou d'apprendre à diversifier votre stratégie?
Apprenez des dizaines d'experts les plus fiables du secteur, côtoyez d'autres spécialistes du marketing intelligents et faites passer votre marketing au niveau supérieur lors de cet événement de 3 jours sous le soleil de San Diego, en Californie.
CLIQUEZ POUR EN SAVOIR PLUS- Visiteurs de la page entreprise LinkedIn
- Les personnes qui ont répondu à votre événement LinkedIn
- Téléspectateurs de tout ou partie de votre publicité vidéo LinkedIn
- Les personnes qui ont interagi avec votre formulaire pour prospects LinkedIn
Notez que vous avez beaucoup de contrôle sur la façon dont vous définissez précisément ces publics. Par exemple, vous pouvez recibler largement les utilisateurs qui ont visité la page de votre entreprise au cours de la dernière année ou recibler étroitement les personnes qui ont cliqué sur une certaine page Web au cours du mois dernier.
Publics similaires
Lors de la création d'audiences adaptées pour la génération de leads, il est important de trouver un équilibre entre la taille et la portée de l'audience. Idéalement, votre public cible connaît votre entreprise, recherche activement des solutions et est prêt à aller plus loin dans votre entonnoir de vente.
Mais si cela vous laisse un public trop petit pour une diffusion efficace des annonces, envisagez d'élargir votre ciblage avec un public similaire. Lorsque vous créez un sosie, LinkedIn ajoute automatiquement des utilisateurs similaires aux audiences correspondantes sélectionnées.
Pour en créer un, cliquez à nouveau sur le bouton Créer une audience et sélectionnez Ressembler. Choisissez l'audience correspondante que vous souhaitez utiliser comme source et cliquez sur le bouton bleu Créer. L'audience similaire apparaîtra en option la prochaine fois que vous créerez une campagne publicitaire.

# 3: Amplifiez les publications organiques réussies pour les audiences enregistrées avec Boost
Avez-vous publié un article organique sur la page de votre entreprise qui a vraiment trouvé un écho auprès des abonnés? Depuis mai 2021, LinkedIn permet aux pages d'entreprise de booster les publications les plus performantes. Cela signifie que vous pouvez tester le contenu gratuitement en publiant sur la page de votre entreprise, puis payer pour diffuser les meilleurs messages auprès d'un public beaucoup plus large. Cette option est idéale pour ajouter des prospects à votre entonnoir de vente afin que vous puissiez les recibler plus tard.
Pour créer une publication boostée, accédez à la page de votre entreprise et utilisez le Analyse de LinkedIn pour trouver le contenu le plus performant de votre entreprise. Cliquez sur le bouton Booster la publication au-dessus du contenu que vous souhaitez promouvoir.
Ensuite, sélectionnez l'objectif de votre boost. Si vous souhaitez créer une audience de reciblage tout en diffusant votre publication boostée, choisissez Générer du trafic vers votre page. Ensuite, choisissez un public. Bien que vous ne puissiez pas utiliser d'audiences correspondantes ou de sosies dans l'interface boost, vous pouvez utiliser des audiences enregistrées ou créer de nouveaux paramètres de ciblage à l'aide des données de profil et d'intérêt.

Une fois que vous avez configuré la page de votre entreprise et décidé quel public cibler, vous pouvez commencer à planifier votre campagne. Explorez les deux objectifs de campagne de génération de leads suivants pour vous aider à choisir celui qui convient le mieux à votre objectif.
# 4: Générer du trafic de conversion avec l'objectif de conversions de sites Web
Voulez-vous que votre public cible effectue une certaine action sur votre site Web, comme fournir des coordonnées ou télécharger un aimant principal? L'objectif de conversion de site Web de LinkedIn est idéal pour guider les prospects plus loin dans votre entonnoir de vente, surtout s'ils ont déjà manifesté leur intérêt pour votre entreprise.
Pour lancer ce type de campagne, vous devez d'abord installer la balise d'insight LinkedIn et configurez le suivi des conversions. Ouvrez l'onglet Conversions dans Campaign Manager et cliquez sur le bouton Créer une conversion.
Sélectionnez ensuite le type d'action que vous souhaitez que les prospects effectuent. LinkedIn a plusieurs options intégrées pour la génération de leads. Par exemple, vous pouvez souhaiter que les prospects téléchargent un fichier ou s'inscrivent à une liste. Saisissez ensuite les paramètres de la conversion, notamment le modèle d'attribution et l'URL où vous souhaitez surveiller les conversions.

Une fois la configuration terminée, créez une nouvelle campagne et choisissez Conversions de sites Web comme objectif. Sélectionnez l'une de vos audiences de reciblage ou similaires ou créez-en une nouvelle dans Campaign Manager. Choisissez ensuite un format d'annonce qui apparaît dans le fil d'actualité, comme une image unique, un carrousel ou une annonce vidéo.
Une fois que vous avez défini un budget et un calendrier, vérifiez le suivi des conversions. Assurez-vous de cocher l'événement de conversion que vous souhaitez suivre et décochez ceux qui ne s'appliquent pas à la campagne.

Enfin, créez votre annonce et incluez l'URL que vous souhaitez cibler. Choisissez l'un des appels à l'action (CTA) disponibles dans le menu déroulant pour inciter votre public à agir.
Découvrez le monde du marketing sur les réseaux sociaux sans vous déplacer

Imaginez apprendre des meilleurs professionnels du marketing social au monde sans jamais quitter votre domicile ou votre bureau.
Participez virtuellement au Social Media Marketing World avec un billet à la demande. Regardez toutes les sessions, keynotes et ateliers quand et où vous voulez! Vous repartirez avec de véritables idées de création d'entreprise sans avoir à gérer le stress ou les frais de voyage.
CLIQUEZ POUR EN SAVOIR PLUS
#5: Collecter des leads sur LinkedIn avec l'objectif de génération de leads
Vous souhaitez rationaliser vos annonces de génération de leads? Au lieu d'envoyer des prospects sur votre site Web, vous pouvez collecter leurs informations directement sur LinkedIn avec leur autorisation.
L'objectif de campagne de génération de leads présente des avantages clés pour les annonceurs. D'abord, Les formulaires de génération de leads natifs de LinkedIn remplir automatiquement avec les informations de profil des prospects. Cela signifie que les prospects n'ont pas à passer du temps à saisir leurs informations dans tous les champs et vous n'avez pas à traiter des formulaires incomplets ou remplis d'erreurs.
Les formulaires de génération de leads peuvent également devenir des sources de données utiles, que vous pouvez utiliser pour créer des audiences de reciblage pour de futures campagnes. Par exemple, vous pouvez générer des conversions en reciblant les prospects chauds qui ont récemment soumis un formulaire de génération de prospects. Alternativement, vous pouvez lancer une autre campagne de génération de leads ou de trafic sur le site Web pour encourager les personnes qui ont ouvert mais n'ont pas rempli le formulaire d'origine.
Pour diffuser ce type d'annonce, créez une nouvelle campagne et sélectionnez Génération de leads comme objectif. Choisissez votre public cible, le format d'annonce et le suivi des conversions facultatif, comme indiqué ci-dessus.

Après avoir rédigé votre annonce, créez le formulaire de génération de leads qui apparaîtra lorsqu'un prospect clique sur votre annonce. En plus de collecter les noms et adresses e-mail des prospects, votre formulaire pour prospects peut demander des détails tels que le titre du poste, le numéro de téléphone et la taille de l'entreprise.
Vous pouvez également poser jusqu'à trois questions personnalisées pour obtenir des informations plus spécifiques auprès de vos prospects. N'oubliez pas que plus vous en demandez, moins les utilisateurs de LinkedIn sont susceptibles de remplir votre formulaire. Assurez-vous donc de ne demander que ce qui est nécessaire pour générer et qualifier des prospects.

Une fois que votre campagne de génération de leads commence à produire des résultats, vous pouvez télécharger les coordonnées des prospects depuis LinkedIn. À simplifiez le flux de travail de votre équipe, vous pouvez également intégrer les données dans votre CRM afin de pouvoir commencer le bon suivi un moyen.
#6: Inspirez-vous de ces 8 exemples de publicités LinkedIn
Quel que soit l'objectif ou le public qui correspond le mieux à vos objectifs marketing, une bonne publicité est essentielle pour obtenir des résultats. Examinons quelques idées pour créer des publicités qui attirent l'attention et obtiennent des prospects sur LinkedIn.
Lien vers un article de blog utile
Partager un article de blog de haute qualité peut être un excellent moyen d'introduire de nouveaux prospects dans votre entreprise, surtout si vous utilisez l'option de boosting de LinkedIn pour promouvoir votre contenu. Cette tactique a tendance à fonctionner particulièrement bien avec un public cible dont les intérêts et les qualifications professionnelles correspondent étroitement au sujet du blog.
Proposez une solution intelligente
Lorsque vous avez une vision unique des défis et des besoins de vos prospects, vous pouvez facilement positionner votre produit comme la solution idéale. En ajoutant un formulaire pour prospects à votre annonce, vous pouvez collecter les coordonnées des prospects de manière transparente.
Par exemple, cette publicité Wonolo s'adresse aux propriétaires d'entreprises d'aliments et de boissons qui se sentent dépassés par la gestion du personnel. L'annonce met en évidence les principaux avantages de l'application de dotation à la demande, tandis que le CTA En savoir plus dirige les utilisateurs directement vers un formulaire de prospect natif qui demande les coordonnées pour un suivi.

Obtenez plus d'abonnements
Si vous pensez que les prospects peuvent hésiter à fournir leurs coordonnées, leur offrir quelque chose en échange peut aider à surmonter cet obstacle. Fournir un accès à des informations précieuses est un moyen intelligent d'améliorer vos efforts de génération de prospects.
Par exemple, l'annonce Morning Consult ci-dessous propose une analyse de données conçue pour aider les prospects à comprendre les marchés émergents et les problèmes de la chaîne d'approvisionnement. Le CTA d'abonnement amène les utilisateurs à un formulaire d'abonnement où ils peuvent s'inscrire pour recevoir les informations quotidiennes de la société de renseignement.

Partager des recherches de pointe
En proposant un abonnement quotidien, vous pouvez continuer à apporter de la valeur aux prospects sur une période de temps prolongée. Mais dans certains cas, vous pouvez offrir tout autant de valeur avec un téléchargement unique, comme cette recherche de Muck Rack.

Créez un aimant à plomb de grande valeur
Donner aux clients potentiels les informations dont ils ont besoin pour résoudre des problèmes complexes est un moyen efficace d'instaurer la confiance. En proposant un guide complet en tant qu'aimant à plomb téléchargeable, vous pouvez cultiver votre crédibilité tout en orientant les prospects vers une conversion.
Par exemple, cette publicité de la société de télécommunications Mitel met en avant son livre électronique « Going Digital for Business Continuity », qui analyse comment les entreprises doivent repenser la communication dans un monde post-COVID-19. Le CTA de téléchargement dirige les utilisateurs vers une page de destination qui propose un téléchargement gratuit en échange des coordonnées des prospects.

Promouvoir un nouveau livre blanc
Des livres blancs perspicaces peuvent également attirer l'attention de votre public cible et le convaincre de cliquer dessus. Associer un aimant à prospects de grande valeur au format d'annonce carrousel de LinkedIn peut rendre une excellente offre encore plus irrésistible.
Par exemple, l'annonce Karrikins Group ci-dessous propose un livre blanc gratuit conçu pour aider les managers à constituer de meilleures équipes. Le bouton Télécharger CTA amène les utilisateurs à un formulaire de prospect natif pour un téléchargement transparent.

Pointer vers une page de vente
Lorsque vous ciblez des prospects qui sont plus avancés dans votre entonnoir, il est utile de leur donner les informations dont ils ont besoin pour acheter, essayer ou s'abonner. En dirigeant les prospects vers une page de vente, vous pouvez les diriger vers les données de prix dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat.

Offrez une démonstration de produit ou un essai gratuit
Montrer aux prospects le fonctionnement d'un produit et leur permettre de l'expérimenter en action est un moyen intelligent d'inciter à une décision finale. C'est pourquoi offrir une démonstration de produit ou un essai gratuit peut être si efficace pour la génération de leads.
Par exemple, l'annonce Trajectoire pour les femmes ci-dessous encourage les inscriptions à une session virtuelle gratuite d'une heure de leur service de coaching en petit groupe. Le bouton En savoir plus CTA dirige les utilisateurs vers une page de destination où ils s'inscrivent pour une session gratuite.

Conclusion
Des publications boostées aux formulaires pour prospects en passant par les conversions de sites Web, LinkedIn propose de nombreuses options pour remplir votre pipeline de ventes. Utilisez ces conseils d'audience, d'objectif et de publicité pour créer une campagne de génération de leads réussie afin de développer efficacement votre entreprise.
Obtenez plus de conseils sur le marketing LinkedIn
- Vendre sur LinkedIn sans publicité.
- Créez des publicités LinkedIn qui incitent les gens à agir.
Vivez la plus grande conférence sur les médias sociaux au monde

Une formation marketing de qualité, des points à retenir et des connexions bénéfiques, ce n'est qu'une fraction de ce à quoi vous pouvez vous attendre chez Social Media Marketing World! Rejoignez des milliers de spécialistes du marketing intelligents sous le soleil de San Diego ce printemps et améliorez votre marketing.
🔥 La vente se termine mardi ! 🔥
OBTENEZ DES BILLETS MAINTENANT