Facebook Live comme stratégie marketing: examinateur des médias sociaux

Vous cherchez de nouvelles façons de vous connecter avec votre public? Vous vous demandez si le live sur Facebook pourrait être la solution ?

Dans cet article, découvrez une stratégie de vidéo Facebook Live qui pourrait vous aider à créer un public plus fidèle qui évangélisera votre entreprise et achètera chez vous.

Pourquoi les entreprises devraient envisager Facebook Live

Commençons depuis le début. Pourquoi les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise devraient-ils même envisager une stratégie de vidéo en direct à l'aide de Facebook Live? Surtout quand il y a tellement d'autres plateformes de médias sociaux qui proposent des vidéos en direct.

D'une part, Facebook est la plus grande plate-forme de médias sociaux au monde, sans exception.

Même les personnes qui n'aiment pas Facebook continuent de l'utiliser parce que c'est là que leurs amis, les membres de leur famille et d'autres connexions traînent. C'est là que se trouvent leurs réseaux. Et si votre public comprend des personnes de plus de 35 ans, il est fort probable que c'est là qu'elles passent une bonne partie de leur temps en ligne, et cela fait partie de leur routine quotidienne.

Et même si vous pensez peut-être que Facebook est dépassé (pour ainsi dire) et donc non pertinent, la vérité est que Facebook Live n'a jamais été aussi pertinent qu'aujourd'hui.

Si vous regardez ce qui se passe dans l'espace marketing alors que les lois sur la confidentialité deviennent plus strictes et que les appareils deviennent plus radins avec les données qu'ils partagent entre les plateformes, Facebook Live est devenu le véhicule à travers lequel vous pouvez saisir la première partie Les données. Ces données vous permettent de construisez et ciblez votre audience dans Facebook Ads Manager et maintenez vos dépenses publicitaires au minimum.

De plus, la vidéo en direct est le moyen le plus rapide de développer une audience engagée et qualifiée qui se convertit. Ce public vous aidera réellement à développer votre entreprise.

Une objection à la vidéo en direct est qu'il est parfois difficile de prédire quand votre public sera disponible en ligne afin que vous puissiez obtenir le nombre maximum de téléspectateurs sur votre diffusion en direct. Mais c'est en fait l'un des facteurs magiques de Facebook Live: le livestream se transforme en une vidéo presque instantanément sans action ni effort supplémentaire de votre part.

Une fois la diffusion en direct terminée, la vidéo est disponible pour une relecture indéfiniment. Et souvent, la rediffusion est ce qui accumule encore plus les vues que le public en direct.

Si vous faites partie de ces spécialistes du marketing qui espéraient que la vidéo disparaîtrait en quelque sorte, nous détestons vous l'annoncer, mais cela n'arrivera pas. La vidéo est un incontournable du marketing depuis des lustres et continue de s'intégrer dans notre vie quotidienne. Et Facebook nous connaît; c'est pourquoi il est si centré sur la vidéo. Les gens s'accrocheront à n'importe quel type de vidéo - vidéos courtes, vidéos longues, vidéos verticales, vidéos horizontales - peu importe.

Tant que la vidéo de tout type continuera à jouer un rôle aussi important dans notre vie quotidienne en tant que consommateurs, elle constituera une partie importante de la stratégie marketing de chaque propriétaire d'entreprise. Et la plus basse barrière d'entrée à l'espace vidéo est la vidéo en direct. Le passage en direct ne nécessite aucun équipement spécial, des microphones ou des caméras coûteux, un studio d'aspect professionnel, ou du maquillage et des cheveux coiffés. Il est accessible à peu près toute personne possédant un compte Facebook et un téléphone portable.

Il y a, bien sûr, plusieurs facteurs dont vous devrez tenir compte lorsqu'il s'agira de développer une stratégie de vidéo en direct pour votre entreprise. Nous allons nous concentrer sur l'importance du positionnement et de la messagerie de la marque, et sur ce que vous pouvez faire après le live la fin de la vidéo augmente la probabilité que votre contenu stimule une campagne publicitaire payante et réduise les dépenses publicitaires.

#1: Positionnez votre marque dans une vidéo en direct sur Facebook

Nous savons tous maintenant ce qu'est une marque, comment nous nous positionnons en tant qu'expert dans notre domaine, comment nous décrivons ce que nous faisons, qui nous aidons et comment nous les aidons, même lorsque nous ne sommes pas dans la pièce. La clé d'une vidéo en direct réussie est de pouvoir décomposer succinctement votre marque en un énoncé de positionnement.

Il est particulièrement important si vous êtes un petit spécialiste du marketing encore inconnu de pouvoir vous positionner au-delà de tout le bruit et de vraiment vous démarquer et être connu pour quelque chose. Et bien sûr, le positionnement de la marque ne concerne pas seulement votre expertise, mais aussi la façon dont vous vous connectez avec votre public, même si vous travaillez dans une industrie encombrée d'autres experts.

Il est important de noter que le positionnement de la marque n'est pas une astuce que vous devriez sortir du chapeau juste avant de vendre quelque chose. Votre stratégie de vidéo en direct doit inclure des vies hebdomadaires sur votre page Facebook pour renforcer le positionnement de votre marque et le facteur savoir, aimer et faire confiance à votre public.

Même lorsque vous ne vendez pas quelque chose, une fois faite de cette façon, la vidéo en direct aide à mettre votre personnalité dans votre marque personnelle. Cela aide également à créer une connexion cohérente avec votre public entre les lancements, ce qui conduit à des lancements toujours réussis.

Incorporez une image de marque visuelle à vos vidéos en direct

Il y a toujours beaucoup de questions concernant les aspects visuels de votre vidéo en direct. Faut-il se maquiller et se faire coiffer? Afficher des logos, des couleurs, des polices et une image de marque visuelle sur toute votre vidéo? Créer un studio professionnel pour la diffusion en direct ?

Bien que toutes ces choses soient bonnes, l'aspect le plus important à retenir concernant votre image de marque visuelle et votre vidéo en direct est que vous devez rester authentique. Si vous êtes le genre de personne qui ne porte jamais de maquillage, il peut sembler inauthentique de vivre avec un visage maquillé.

Vous n'avez pas non plus besoin d'avoir des graphismes sophistiqués ou d'embaucher un graphiste coûteux pour vous aider à créer votre image de marque visuelle pour vos vidéos en direct, même si cela ne fait certainement pas de mal. Vous pouvez utiliser un outil graphique gratuit pour créer des graphiques qui seront tout aussi authentiques et intéressants dans votre vidéo en direct sans engager un concepteur coûteux.

Encore une fois, la clé ici est de s'assurer que les composants visuels que vous choisissez d'inclure dans votre vidéo Facebook Live aident à véhiculer votre marque authentique.

En fait, la cohérence de vos vidéos Facebook Live est plus importante que les composants visuels de la marque, ce qui signifie faire assurez-vous de vous présenter quand vous le dites, que vous avez un but pour vous présenter et que votre équipement fonctionne pendant que vous êtes là. N'utilisez pas votre diffusion en direct comme un moment pour expérimenter l'apprentissage de nouveaux logiciels ou d'un équipement.

#2: Structurez vos vidéos Facebook Live pour que les gens les regardent

Pour les entreprises, la messagerie est tout. En fait, alors que de nombreuses personnes ont tendance à imputer les mauvaises conversions vidéo aux mécanismes de leur lancement, le plate-forme de webinaires ou le défi qu'ils ont mis en place - la plupart du temps, c'est le message qui est tombé appartement.

Il n'y a pas besoin d'être trop compliqué quand il s'agit de votre vie. Commencez avec un crochet. Cela peut être aussi simple que de poser une question ou une phrase qui décrit votre objectif derrière la vidéo. De quoi vas-tu parler? Qu'allez-vous apprendre à votre public ou quel problème allez-vous résoudre pour lui ?

Et même s'il peut être difficile de vous recycler, essayez de vous débarrasser des « hé les gars » ou « hé tout le monde ». Ces types de les salutations, bien qu'elles soient polies, finissent par faire perdre du temps, donnant à votre auditoire une raison de s'éloigner de votre vie. Cela suggère que vous n'avez pas de conversation avec eux mais que vous parlez plutôt aux masses. Il est beaucoup plus difficile de s'identifier à quelqu'un qui parle aux masses. Il suffit de creuser directement dans votre crochet et de capter l'attention de votre public avec cela.

Immédiatement après le crochet ou la question, allez-y et présentez-vous. Lancez la conversation. C'est là que vous affinez le plus votre narration et votre diffusion, live après live. Les gens se souviennent d'histoires. Ils peuvent penser qu'ils veulent les tactiques et les stratégies, mais ils se souviennent des histoires. Ils se rapportent plus à vos histoires qu'à vos stratégies et tactiques.

Le but ici est d'être très conversationnel et de donner à votre public une histoire qu'il peut utiliser pour s'identifier à vous, où ils peuvent apprendre non seulement vos tactiques et stratégies, mais aussi votre expérience personnelle avec ces tactiques et stratégies.

N'oubliez pas que votre public est là pour avoir une conversation avec vous, ce qui signifie que vous devriez pouvoir mettre en pause votre livraison et les reconnaître par leur nom. Les gens aiment la reconnaissance et ils aiment quand vous les reconnaissez par leur nom.

Vous n'avez pas besoin de consacrer beaucoup de temps à la lecture arbitraire des noms, mais n'oubliez pas que vous allez en direct pour servir le public en direct. Par conséquent, fournissez une partie d'informations avec un élément de contenu, puis faites une pause pour reconnaître qui est là et prononcez leurs noms.

Si vous êtes en mesure d'afficher un commentaire à l'écran à l'aide d'une plate-forme tierce, c'est encore mieux. Répondez à quelques questions et réduisez ces questions au minimum afin de pouvoir revenir directement à votre contenu.

# 3: Optimisez votre vidéo en direct pour la réutilisation

Lorsque vous commencez votre diffusion en direct, il est important de garder votre objectif à l'esprit pour réutiliser votre contenu. Garder la majeure partie de votre contenu de base aussi ensemble et serré que possible ou l'enregistrer en morceaux facilitera la saisie des extraits sonores plus tard. Cela rend également le crochet, l'appel à l'action, la relecture et la stratégie d'annonces payantes beaucoup plus faciles.

Vous devez également avoir un appel à l'action clair et distinct. Nous savons tous que Facebook n'aime pas lorsque vous ajoutez des liens vers les légendes de vos publications, qu'il s'agisse de publications vidéo ou d'images. Cela signifie que votre meilleur pari est d'utiliser un appel à l'action verbal dans votre live, tel que :

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Chaque Facebook live devrait avoir un objectif de trafic associé, quelque part votre public peut obtenir plus d'informations sur ce que vous dont vous venez de parler, apprenez-en plus sur votre entreprise ou sur la façon dont vous pouvez travailler ensemble, ou découvrez comment passer à l'étape suivante avec vous.

En ce qui concerne le contenu de la vidéo en direct elle-même, tenez-vous-en à un sujet et à trois à quatre puces. Garder votre contenu simple et pertinent aidera à retenir l'attention de votre public tout au long de la vidéo.

Et ne pensez pas que vous devez rester assis devant la caméra tout le temps. En fait, l'ajout d'interruptions de modèle telles que le partage de votre écran ou l'inclusion de diapositives dans votre vidéo en direct peut être un excellent moyen d'aider votre public à regarder plus longtemps.

# 4: Atteignez un public plus large pour vos vidéos en direct avec les publicités Facebook

L'un des aspects magiques de Facebook est la possibilité de créer un public basé sur des vues en direct. Cela signifie que vous pouvez allouer une petite partie de vos dépenses publicitaires pour atteindre un public plus large avec votre Facebook live. Les publicités d'engagement sont l'une des stratégies les plus sous-utilisées pour augmenter à la fois l'engagement organique et les futures stratégies de publicité payante.

Lorsque vous créez votre annonce d'engagement, commencez par utiliser une audience personnalisée que vous avez créée grâce à d'autres moyens, à commencer par votre liste de diffusion et les personnes qui ont choisi de recevoir du marketing de vous. Facebook vous permet actuellement de créer jusqu'à 500 audiences personnalisées, bien que la plupart des propriétaires d'entreprise en aient généralement entre 5 et 10. C'est aussi une fonctionnalité sous-utilisée de Facebook qui peut devenir très puissante lorsque vous élaborez une stratégie autour de celle-ci.

Une fois que vous avez créé votre audience personnalisée, vous pouvez la développer en fonction des vues d'une vidéo spécifique, puis doubler et créer une audience similaire basée sur cette audience personnalisée. Avoir une stratégie de publicité payante derrière vos vidéos en direct pour atteindre plus de personnes sur Facebook et collecter ces données vous aidera au moment de diffuser vos annonces de lancement ou de produit.

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