5 façons d'économiser de l'argent sur vos publicités Facebook: Social Media Examiner

Vous dépensez trop pour vos campagnes Facebook? Vous cherchez des moyens plus faciles d'identifier vos gagnants et de couper vos perdants ?

Dans cet article, découvrez comment optimiser votre analyse de publicité Facebook afin d'améliorer vos performances globales.

#1: Définir un calendrier de surveillance de compte publicitaire Facebook

Lorsque vous souhaitez obtenir les meilleurs résultats possibles de vos campagnes, il est tentant de consulter constamment Facebook Ads Manager. Après tout, vous voulez identifier les modèles et repérer les problèmes de performances avant qu'ils ne deviennent incontrôlables.

Mais voici la chose. À moins que vous ne meniez une campagne d'une journée, vérifier les publicités Facebook toutes les heures (voire tous les jours) n'améliorera probablement pas vos résultats. Lorsque vous examinez votre compte aussi fréquemment, vous vous concentrez trop sur des problèmes mineurs qui se résoudront d'eux-mêmes. La plupart ne reflètent pas les grandes tendances, elles ne valent donc pas votre temps.

Au lieu d'ouvrir le gestionnaire de publicités en permanence tout au long de la journée, décidez d'un calendrier pour la gestion de votre compte et la vérification de vos campagnes actives. De cette façon, vous pouvez passer votre temps à bon escient et éviter de vous laisser distraire par des tâches de gestion inutiles.

Alors, quel est le bon calendrier pour maintenir vos comptes publicitaires Facebook? Après avoir configuré des règles automatisées pour la gestion de campagne de base (comme décrit plus loin dans cet article), vous devriez pouvoir limiter les vérifications manuelles des comptes publicitaires à une fois par semaine. À terme, vous pourrez peut-être limiter les contrôles manuels à une fois par mois afin de gagner encore plus de temps.

Commencez par choisir un jour de la semaine pour la gestion manuelle des comptes. Lorsque vous vous en tenez au même jour chaque semaine, vous devriez voir des modèles qui facilitent l'identification des problèmes de performances ou de livraison inhabituels. Par exemple, si les performances augmentent généralement le samedi et baissent après le week-end, vous constaterez que les tendances à la baisse le lundi sont normales et non préoccupantes.

Vous savez maintenant à quelle fréquence votre compte publicitaire Facebook a besoin d'une maintenance manuelle. Mais comment savoir si vos campagnes sont sur la bonne voie? Voyons quelles mesures sont importantes pour pratiquement toutes les entreprises et lesquelles sont essentielles pour votre type de campagne.

#2: Suivre les métriques essentielles des publicités Facebook

Tout d'abord, concentrons-nous sur les métriques publicitaires qui peuvent vous aider à évaluer les performances, quel que soit le type de campagne que vous lancez. Voici les métriques essentielles à surveiller.

Découvrez combien vous dépensez pour atteindre votre public cible: coût pour mille impressions

Lorsque vous voulez savoir combien vous dépensez pour atteindre votre public cible, la colonne coût pour mille impressions (CPM) dans Ads Manager peut vous le dire. Cette métrique révèle combien vous dépensez pour 1 000 impressions. Au fil du temps, cela peut vous aider à évaluer si vos annonces continuent d'être diffusées à un coût raisonnable.

Vous pouvez trouver le CPM et d'autres statistiques de base en ouvrant le Gestionnaire de publicités et en sélectionnant l'option Performances et clics dans le menu des colonnes. Sélectionnez ensuite la période que vous souhaitez évaluer et faites défiler vers le bas pour trouver la campagne que vous souhaitez examiner.

Alternativement, créez votre propre modèle de rapport en ouvrant le menu des colonnes et en cliquant sur Personnaliser les colonnes. Ajoutez ensuite le CPM et d'autres afin de trouver plus efficacement les métriques qui comptent pour votre campagne.

Alors, qu'est-ce qu'un bon CPM pour les publicités Facebook ? Selon WordStream, le CPM moyen des publicités Facebook est de 11,54 $. Mais les moyennes peuvent augmenter ou diminuer considérablement en fonction de l'objectif de votre campagne. En général, les CPM pour les objectifs de campagne de la partie supérieure de l'entonnoir de conversion, tels que la portée ou la notoriété de la marque, ont tendance à être bien inférieurs aux objectifs de la partie inférieure de l'entonnoir de conversion, tels que la génération de leads et les conversions.

Pour déterminer si le CPM de votre campagne est bon, comparez-le à vos propres résultats antérieurs. Cliquez sur le bouton Rapports dans le Gestionnaire de publicités et sélectionnez CPM dans la liste des métriques. Ensuite, changez la vue en Graphique de tendance afin que vous puissiez voir comment le CPM a changé au fil du temps.

S'il est resté le même ou a diminué, vous êtes sur la bonne voie. S'il augmente considérablement ou dépasse un seuil important, votre campagne risque de se heurter à la fatigue publicitaire ou d'autres problèmes de livraison.

Si votre campagne est relativement récente, vous pouvez plutôt la comparer à une autre campagne. Choisissez les campagnes que vous souhaitez ajouter à votre rapport et comparez le CPM pour avoir une meilleure idée de ce qui est possible pour votre entreprise.

Découvrez la fréquence à laquelle vos annonces sont diffusées auprès de votre public: fréquence

Accumuler des tonnes d'impressions est formidable, car cela signifie que vos publicités Facebook sont diffusées avec succès. Mais il est important de vous assurer que vos annonces touchent des utilisateurs uniques, et pas seulement qu'elles s'affichent pour les mêmes personnes encore et encore. Vous pouvez cocher la case Fréquence dans les rapports du Gestionnaire de publicités pour vous assurer que vos publicités ne sont pas trop diffusées auprès de votre public.

Quelle est la fréquence idéale pour votre campagne? Les objectifs de fréquence varient en fonction de votre public, de votre marque et de vos objectifs. Naturellement, vous devriez diffuser des annonces plus fréquemment si votre entreprise est relativement nouvelle ou si votre campagne est courte. En revanche, vous devriez viser une fréquence plus faible si votre marque est déjà bien établie ou si vous menez une campagne particulièrement longue.

Lorsque vous examinez votre rapport de fréquence, assurez-vous que vous ne constatez pas de changements substantiels au fil du temps. Une fréquence de campagne considérablement augmentée peut susciter des commentaires négatifs, ce qui pourrait compromettre les performances de la campagne.

Découvrez à quelle fréquence les gens cliquent sur vos annonces: taux de clics

Bien que le CPM et la fréquence soient parfaits pour évaluer la diffusion des annonces, vous devez suivre le taux de clics (CTR) pour voir si votre campagne génère des clics au taux que vous attendez. Avec cette métrique, vous pouvez savoir si votre public cible clique sur votre site Web ou s'il fait simplement défiler votre annonce.

Alors, quel CTR devriez-vous viser? Selon WordStream, un CTR de 2% est bon pour les campagnes publicitaires Facebook. Mais comme le CPM, votre CTR dépend de votre objectif de campagne. Les campagnes avec des objectifs en haut de l'entonnoir comme la portée ont généralement des CTR faibles, car elles ne sont pas conçues pour les clics. En revanche, ceux qui ont des objectifs à faible entonnoir, comme les ventes par catalogue, devraient avoir des CTR plus élevés.

Bien que 2 % soit une bonne référence, il est important de garder à l'esprit les indicateurs de performance clés (KPI) de votre entreprise. Vous pouvez utiliser votre rapport Ads Manager pour voir comment le CTR a évolué au fil du temps. Ignorez les creux et les pics quotidiens et concentrez-vous plutôt sur les grandes tendances.

Découvrez combien vous dépensez pour générer du trafic à partir de vos annonces: coût par clic

Alors que le CPM vous indique combien vous dépensez pour diffuser des annonces, le coût par clic (CPC) vous montre ce que vous dépensez pour générer du trafic vers votre site Web. En 2021, le CPC moyen des publicités Facebook était de 0,97 $, selon WordStream.

Comment se compare le CPC de votre campagne? Vous pouvez voir le CPC global pour n'importe quelle période dans le gestionnaire de publicités ou l'afficher au fil du temps dans l'onglet Rapports. Si votre CPC est nettement supérieur à l'indice de référence de 0,97 $ ou s'il suit une tendance à la hausse sans aucun signe d'arrêt, vous devrez peut-être revoir votre offre, votre création ou votre texte publicitaire.

Suivez votre taux de conversion

Si vous générez du trafic vers votre site Web, il est également important de jeter un œil au taux de conversion de votre page de destination. Si la moyenne de votre page est particulièrement basse, la copie peut ne pas trouver écho auprès de votre public ou son expérience utilisateur peut laisser beaucoup à désirer.

Quel est un bon taux de conversion pour votre page de destination publicitaire Facebook? Dans tous les secteurs, le taux de conversion moyen des pages de destination est d'environ 4 %, selon Unbounce. Mais les repères pour votre industrie pourraient être aussi bas que 2,6 % (enseignement supérieur) ou aussi élevés que 6,1 % (formation professionnelle). Pour le commerce électronique, les taux de conversion sont en moyenne plus proches de 2,8%, selon Smart Insights.

Pour calculer le taux de conversion de votre page de destination, utilisez un outil tiers comme Google Analytics. Recherchez vos campagnes publicitaires dans l'onglet Acquisition de Google Analytics pour voir comment chacune d'entre elles fonctionne.

Suivez les métriques des publicités Facebook par type de campagne

En plus de vérifier les métriques essentielles, votre examen du gestionnaire de publicités doit également couvrir les métriques spécifiques à la campagne. Que vous ayez optimisé la portée, les clics, les prospects, les achats ou toute autre chose, vous pouvez suivre les résultats de la campagne dans les colonnes Résultats et Coût par résultats du Gestionnaire de publicités. Pour voir les résultats au fil du temps, cliquez sur l'icône Graphiques dans le coin supérieur droit.

Le graphique suit automatiquement les résultats et les coûts de la campagne afin que vous puissiez repérer les changements ou les problèmes potentiels. Vos résultats sont-ils à la baisse? Vos coûts augmentent-ils considérablement au fil du temps? Votre campagne actuelle est-elle bien pire que celle du trimestre dernier? Vous devrez peut-être actualiser votre offre ou élargir votre audience pour que les choses bougent à nouveau dans la bonne direction.

En fonction de l'objectif de votre campagne, il peut également vous être utile d'approfondir les statistiques spécifiques du gestionnaire de publicités. Dans l'onglet Rapports, vous pouvez rechercher ou faire défiler les options disponibles pour trouver les métriques associées.

Par exemple, si vous avez optimisé l'engagement, vous pouvez consulter les graphiques pour les réactions de publication, les partages de publication ou les commentaires de publication pour en savoir plus sur le type d'activité tendance. Si vous avez optimisé les achats, la vérification de métriques telles que les ajouts au panier et les caisses initiées peut vous en dire plus sur les points de friction potentiels des clients.

# 3: Utilisez les ventilations pour révéler les tendances importantes des performances des publicités Facebook

Plus la durée de vos campagnes est longue, plus elles peuvent rencontrer de problèmes de performances. Au fil du temps, la fatigue publicitaire et les problèmes de livraison peuvent entraîner une baisse des résultats et une augmentation des coûts. Heureusement, les ventilations du Gestionnaire de publicités peuvent vous aider à identifier ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes.

Cliquez sur le menu Ventilations et sélectionnez le type d'analyse que vous souhaitez. Par exemple, vous pouvez afficher les données démographiques de l'audience, les appareils des utilisateurs, les plates-formes et même les heures de la journée.

Grâce à ces informations, vous pouvez en savoir plus sur les types de personnes, d'appareils et d'actions qui contribuent aux meilleurs résultats de campagne. Ensuite, vous pouvez utiliser ces données pour affiner ou élargir votre ciblage d'audience afin de continuer à obtenir les meilleurs résultats.

Gardez simplement à l'esprit que le gestionnaire de publicités a certaines limitations liées aux pannes. Par exemple, vous ne pouvez afficher que les répartitions des actions sur Facebook, telles que l'engagement, les impressions et les clics. En raison des limitations de confidentialité, vous ne pouvez pas afficher les ventilations des actions qui se produisent hors site, telles que les conversions ou les achats.

#4: Créez des règles pour automatiser la gestion des campagnes dans le gestionnaire de publicités Facebook

Peu importe combien vous souhaitez gagner du temps sur la gestion des publicités Facebook, vous vous demandez peut-être à quel point les vérifications hebdomadaires ou mensuelles sont réalistes. Naturellement, vous craignez peut-être que les dépenses montent en flèche ou que les performances chutent sans que vous y prêtiez attention. Pour assurer le bon déroulement de vos campagnes entre les contrôles de maintenance, configurez des règles automatisées pour votre compte publicitaire.

Définir des règles de performances

Dans le gestionnaire de publicités, cliquez sur le menu déroulant Règles et sélectionnez Règle personnalisée. Ensuite, choisissez les conditions. Par exemple, vous pouvez créer une règle qui se déclenche lorsque :

• Les résultats de la campagne tombent en dessous d'un certain seuil
• Le coût par résultat devient trop bas
• Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) des achats devient trop faible
• La fréquence devient trop élevée

Choisissez ensuite si vous souhaitez que le gestionnaire de publicités désactive la campagne, l'ensemble de publicités ou la publicité lorsque la règle s'applique, ou si vous préférez recevoir un e-mail pour pouvoir agir vous-même. Par exemple, vous voudrez peut-être recevoir une notification lorsque la fréquence devient trop élevée afin que vous puissiez enquêter.

Cependant, si le coût par résultat dépasse un certain montant, vous souhaiterez peut-être arrêter immédiatement l'ensemble de publicités. Lorsque vous créez des règles liées aux coûts, Facebook recommande automatiquement d'ajouter un seuil d'impressions pour vous assurer que vous automatisez les campagnes qui ont déjà terminé la phase d'apprentissage.

Définir des règles de mise à l'échelle

Lorsque les campagnes atteignent leur rythme et commencent à fournir des résultats optimaux, vous pouvez automatiser la mise à l'échelle à la place. Commencez par définir les conditions. Par exemple, vous voudrez peut-être mettre à l'échelle une campagne Facebook une fois qu'il atteint un certain seuil de ROAS.

Choisissez ensuite de combien vous souhaitez augmenter le budget quotidien ou à vie. En règle générale, les campagnes publicitaires Facebook fonctionnent généralement mieux lorsque vous évoluez de manière prudente. En d'autres termes, plutôt que de doubler votre budget toutes les heures, essayez de l'augmenter de 10 % ou 15 % chaque jour.

Vous pouvez ajuster les seuils, modifier la façon dont les règles s'appliquent ou les désactiver ou les activer à tout moment. Accédez au menu déroulant Règles et cliquez sur Gérer les règles pour apporter des modifications.

#5: Exécutez des expériences sur les publicités Facebook pour révéler des résultats en temps opportun

La configuration de règles peut vous aider à gagner beaucoup de temps lors de la mise à l'échelle de campagnes réussies et de la fermeture des ensembles de publicités peu performants. Mais que se passe-t-il si vous souhaitez identifier immédiatement les campagnes ou les ensembles de publicités qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise ?

Lorsque vous effectuez des tests, vous pouvez comparer différentes annonces les unes par rapport aux autres pour voir laquelle génère les meilleurs résultats. Pour configurer un test, cliquez sur le bouton Test A/B dans le tableau de bord du gestionnaire de publicités.

Choisissez si vous souhaitez comparer deux annonces existantes ou plus ou créer une version alternative d'une annonce que vous avez déjà créée. Sélectionnez ensuite la variable que vous souhaitez tester, notamment la création, l'audience ou l'emplacement.

Enfin, décidez quelle métrique devrait déterminer le gagnant. Vous pouvez choisir parmi des événements standard ou des métriques basées sur les coûts comme le CPM, le CPC ou le coût par résultat.

Une fois que vous avez lancé votre test A/B, vous pouvez voir les résultats dans l'onglet Expériences. Bien que Ads Manager détermine automatiquement la campagne ou l'ensemble de publicités gagnant, il est également utile d'examiner les résultats vous-même.

À partir des résultats de votre test, vous pouvez en savoir plus sur les créations, les audiences et les emplacements qui conviennent le mieux à votre entreprise. De cette façon, vous pouvez créer des campagnes encore plus réussies à l'avenir.

Conclusion

En suivant ces directives, vous pouvez analyser efficacement vos publicités Facebook et automatiser la maintenance de base des campagnes. Avec tout le temps que vous gagnez, vous pouvez vous concentrer sur des tâches plus stratégiques, comme faire des recherches sur l'audience, rédiger une copie plus efficace et créer de meilleures offres pour créer une publicité Facebook encore plus réussie campagnes.

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