Annonces LinkedIn qui se convertissent: 8 petits changements pour faire monter en flèche vos résultats: examinateur des médias sociaux

Est-ce que beaucoup de gens voient vos publicités LinkedIn mais ne cliquent pas? Vous cherchez des moyens d'inciter les gens à agir ?

Dans cet article, découvrez huit conseils simples pour créer des publicités qui améliorent vos résultats.

Deux principes de base à aborder avant d'écrire des publicités LinkedIn

Avant de commencer le brainstorming, prenez une minute pour clarifier votre approche de la publicité LinkedIn.

Bien sûr, vous voulez des conversions, mais qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise? Vous souhaitez générer des leads pour que votre équipe commerciale puisse suivre des prospects qualifiés? Ou voulez-vous que les gens cliquent sur votre site Web où ils peuvent s'inscrire pour un essai ou effectuer un achat ?

Assurez-vous que votre objectif ultime est clair avant de commencer à créer des publicités sur LinkedIn. Votre objectif affecte la façon dont vous vous connectez avec votre public et quel objectif de campagne vous choisissez (pour nos besoins, nous nous concentrerons sur génération de leads et conversions de sites Web).

Le ciblage est un autre élément clé du succès de vos annonces. Vous pouvez rédiger une annonce qui coche toutes les cases et qui semble réussir. Mais si cela ne correspond pas à votre public cible, cela ne fonctionnera probablement pas sur les personnes qui le voient.

LinkedIn Ads propose plusieurs options pour cibler des audiences professionnelles :

• Si vous avez un persona d'acheteur pour votre public, vous pouvez l'utiliser pour ajouter des paramètres de ciblage tels que le titre du poste, l'ancienneté du poste, les compétences professionnelles ou les données de l'entreprise.
• Si vous avez une liste de contacts ou d'entreprises, vous pouvez utiliser Audiences correspondantes pour diffuser vos annonces aux bonnes personnes.
• Pour réengager les prospects qui ont déjà interagi avec votre marque ou vos publicités, vous pouvez créer des audiences de reciblage.
• Pour atteindre plus de personnes similaires à votre public cible, vous pouvez utiliser L'outil d'extension d'audience de LinkedIn.

Avec ces bases à l'écart, vous pouvez commencer à créer des publicités LinkedIn qui fonctionnent.

#1: Faites la promotion d'une offre intéressante et clarifiez ses avantages

Une fois que vous aurez clarifié ce que veut votre public, vous aurez plus de facilité à créer une offre irrésistible à mettre en évidence dans votre annonce LinkedIn. Vous serez également en mesure de comprendre comment votre entreprise peut vraiment aider votre public cible.

Dans certains cas, les prospects peuvent avoir besoin d'être encouragés avant d'être prêts à s'inscrire pour un essai ou à effectuer un achat. Offrir gratuitement aux prospects un actif de grande valeur peut les aider à progresser dans votre entonnoir de vente. Cette approche peut également renforcer la confiance et donner à votre public une meilleure idée de ce que votre entreprise peut faire.

Par exemple, l'annonce Valuer.ai ci-dessous propose un guide téléchargeable gratuitement sur les 50 meilleures villes de startups à travers le monde. Ce guide est conçu pour apporter de la valeur aux entreprises qui cherchent à innover et à identifier de nouveaux marchés pour leur expansion, mais ce n'est pas tout. Il fonctionne également comme un aimant principal que la plate-forme de découverte basée sur l'intelligence artificielle peut utiliser pour identifier et nourrir les prospects.

Si vous souhaitez que les prospects comprennent comment votre produit ou service peut vous aider, vous pourriez être enclin à répertorier toutes ses fonctionnalités disponibles. Après tout, les fonctionnalités expriment ce que fait votre produit ou service, ce qui pourrait aider les prospects à savoir si cela leur convient.

Aussi utiles que puissent être les fonctionnalités, les avantages ont tendance à être plus convaincants. Les avantages traduisent ce que votre public cible peut retirer d'un produit ou d'un service. Ils peuvent même aider les prospects à imaginer ce qu'ils ressentiront une fois qu'ils auront appliqué la solution de votre entreprise.

Pour que les avantages de votre offre soient clairs, organisez-les soigneusement dans le texte d'introduction. Vous pouvez même créer une liste à puces pour vous assurer qu'elles se démarquent et sont faciles à lire.

L'annonce Tapcart ci-dessous mène en mentionnant l'une des fonctionnalités clés de l'application de commerce électronique mobile: les notifications push. Ensuite, la copie clarifie rapidement comment les entreprises peuvent bénéficier de cette fonctionnalité et aborde ce qu'elles veulent vraiment: faire monter en flèche les conversions. L'annonce se termine par un CTA transparent incitant le public à regarder le webinaire à la demande de la marque.

#2: Montrez la preuve sociale

Il n'est pas toujours facile de convaincre les prospects B2B de faire confiance à votre entreprise, surtout si vous ciblez de nouveaux prospects. Si vous vendez des produits de grande valeur ou des services d'abonnement à prix élevé, il peut être particulièrement difficile d'amener votre public à se convertir. Alors, comment créer de la crédibilité et établir la confiance dans une publicité ?

La preuve sociale peut aider. Essentiellement, la preuve sociale démontre que d'autres organisations et décideurs font confiance à votre entreprise. Il peut mentionner des personnes ou des entreprises spécifiques qui ont utilisé vos produits ou services, telles que des leaders de l'industrie et des organisations dont le nom est reconnu.

Dans d'autres cas, la preuve sociale peut indiquer les résultats obtenus par vos clients ou le niveau de succès atteint par votre entreprise. Il peut également faire référence aux récompenses que votre entreprise a remportées ou aux distinctions que vous avez reçues.

Êtes-vous curieux de savoir pourquoi la preuve sociale a tendance à être si efficace? La plupart des consommateurs recherchent des avis avant de faire un achat et ils ont tendance à faire autant confiance aux avis anonymes qu'aux recommandations personnelles. Le renforcement positif intégré à la preuve sociale suffit souvent à convaincre les clients.

L'exemple ClickUp ci-dessous combine plusieurs types de preuve sociale en une seule annonce. Le corps de l'annonce répertorie plusieurs grandes entreprises que le public cible reconnaîtrait instantanément, qui utilisent toutes le logiciel de gestion de projet de la marque. Le corps et le titre utilisent tous deux « #1 » pour démontrer la popularité de l'outil.

# 3: Utilisez la formule problème/solution dans votre copie d'annonce LinkedIn

Lorsque vous souhaitez obtenir des prospects et des conversions, la copie générique ne le coupera pas. Au lieu de cela, votre annonce doit résonner auprès de votre public cible en exploitant ses objectifs, ses besoins et ses défis. Votre annonce peut le faire en agitant un problème auquel vos prospects sont confrontés ou en fournissant une solution que vous savez qu'ils recherchent.

Par exemple, l'annonce Grade.us ci-dessous clarifie instantanément son public cible: les agences. Ensuite, la copie répond efficacement à une préoccupation commune des agences numériques: la gestion des avis clients. L'annonce se termine par une remise alléchante et un CTA clair pour demander une démo.

Comment savoir ce qui résonne avec votre public cible? Utilisez votre marque personnalité de l'acheteur pour déterminer ce que veut et ce dont votre public a besoin, puis traduire ces objectifs et défis en copie publicitaire. Vous pouvez également effectuer des recherches d'audience en examinant les requêtes de recherche courantes qui mènent à votre site Web ou en sondage de votre audience sur LinkedIn.

La fonction de sondage organique de la plate-forme permet de savoir facilement ce que pense votre public cible et comment votre entreprise peut vous aider. Vous pouvez créer un sondage à partir de la page de votre entreprise et ajouter jusqu'à quatre réponses potentielles pour guider les réponses des abonnés. Vous pouvez également inviter les abonnés à détailler leurs propres réponses personnalisées dans les commentaires du sondage.

# 4: Utilisez un langage sensible au temps

Même si vos clients idéaux voient votre annonce LinkedIn, ils peuvent ne pas se sentir obligés d'agir, du moins pas tout de suite. Dans de nombreux cas, ils peuvent avoir besoin de voir du matériel marketing payant ou organique plusieurs fois avant de se convertir.

Historiquement, les spécialistes du marketing ont cherché à établir sept points de contact avant une conversion. Mais cela peut prendre un certain temps. Cependant, si vous souhaitez obtenir des résultats plus rapidement, créer un sentiment d'urgence peut vous aider. Des études ont montré que l'expression de l'urgence peut inciter les gens à agir immédiatement.

Pour créer un sentiment d'urgence, vous pouvez définir une date d'expiration pour une remise ou une offre spéciale. Si vous n'offrez que quelques créneaux, vous pouvez également indiquer la quantité limitée ou la disponibilité réduite de votre offre.

Dans l'exemple B2Linked ci-dessous, l'annonce exhorte les prospects à planifier une session de stratégie immédiatement, en indiquant « emplacements disponibles limités » pour exprimer l'urgence. Pour augmenter encore les taux de conversion, la copie positionne une offre gratuite irrésistible: « Séance de stratégie publicitaire LinkedIn gratuite, sans engagement. »

# 5: Placez les Emojis de manière stratégique

Même si votre création est accrocheuse et que la copie parle à votre public cible, attirer l'attention des prospects peut être difficile. Après tout, le contenu sponsorisé et les publicités de génération de leads apparaissent dans le fil d'actualité, où ils sont en concurrence avec le contenu organique. Alors, comment pouvez-vous arrêter le défilement et amener les prospects à cliquer ?

L'ajout d'emojis à la copie publicitaire peut être un moyen efficace d'initier une interruption de modèle. Parce qu'ils ajoutent de la couleur et des images au texte d'introduction, les émojis brisent le schéma typique du fil d'actualité et captent l'attention.

Le simple fait d'ajouter des emojis au texte d'introduction de votre annonce n'augmentera probablement pas les taux de conversion. Mais si vous les placez stratégiquement, vous pouvez les utiliser pour améliorer votre message. Par exemple, vous pouvez commencer votre annonce avec un emoji ou en utiliser plusieurs pour souligner les avantages dans le texte d'introduction.

Dans l'annonce Sendinblue ci-dessous, les emojis apparaissent au tout début du texte d'introduction, où ils servent de serre-livres pour le message principal de l'annonce, « Accord du Black Friday ». Le CTA « Obtenez votre premier mois gratuit sur notre solution Entreprise » suit immédiatement les emojis pour générer des conversions efficacement.

#6: Faites attention au nombre de caractères

Lorsque vous avez beaucoup d'informations à partager sur votre entreprise ou vos offres, vous pourriez être tenté d'écrire une longue annonce. Bien que les champs de texte d'annonce de LinkedIn aient des limites de caractères relativement généreuses, il est généralement préférable de garder votre copie aussi brève que possible. Plus votre copie est longue, plus elle apparaîtra tronquée dans les flux d'actualités, ce qui peut compromettre les conversions.

Pour vous assurer que LinkedIn ne coupe pas le texte de votre annonce, respectez le nombre de caractères recommandé par la plate-forme :ne pas les limites admissibles. Par exemple, LinkedIn recommande de limiter les titres à 150 caractères et la copie descriptive à 70 caractères. Gardez à l'esprit que la copie descriptive n'apparaît pas souvent du tout et s'affiche généralement sur le réseau d'audience uniquement.

Qu'en est-il du texte d'introduction, qui constitue le corps de l'annonce? Le texte d'introduction est tronqué après environ 140 caractères sur ordinateur et après environ 100 caractères sur mobile. Pour lire le texte dans son intégralité, les utilisateurs doivent cliquer sur l'invite Voir plus. Pour vous assurer que les prospects voient toujours votre message dans son intégralité, gardez à l'esprit ces limites de texte d'introduction.

Dans cet exemple de métier à tisser, le texte d'introduction comprend moins de 100 mots. Le message est concis, mais comporte toujours une brève mention des avantages de l'application de messagerie vidéo (« Passez votre prochaine réunion ») et un CTA ("Essayez Loom gratuitement aujourd'hui.") L'annonce exploite le titre et une superposition de texte pour fournir plus de détails sur le fonctionnement de l'application.

Et si vous ne pouvez pas limiter le texte d'introduction à 100 ou même 140 caractères? Par exemple, vous aurez peut-être besoin de plus d'espace pour positionner votre entreprise ou expliquer les avantages d'une manière qui résonne. Essayez toujours d'inclure un crochet convaincant et un CTA au-dessus du pli. Placer le texte le plus important avant la troncature augmente la probabilité que vos prospects comprennent le message, ce qui peut augmenter les taux de conversion.

Par exemple, l'annonce BigCommerce ci-dessous mène avec un CTA ("Connect with every shopper") pour positionner cette copie critique au-dessus de la ligne de flottaison sur ordinateur et mobile. L'annonce intègre également des variations dans le titre et la superposition de texte et le titre, ce qui rend le CTA et les avantages limpides.

#7: Gardez le CTA concentré sur un seul objectif

Que vous ayez 1 ou 10 opportunités d'obtenir des conversions, il est important que votre CTA compte. Les deux contenu sponsorisé et les objectifs de campagne de génération de leads vous permettent d'ajouter un CTA au bas de votre annonce LinkedIn. Les prospects peuvent cliquer sur le CTA pour s'inscrire, s'inscrire, télécharger, obtenir un devis ou effectuer d'autres actions.

Mais lorsque vous souhaitez générer des conversions, le CTA cliquable n'est que le début. Pour renforcer ce que vous voulez que votre public fasse, vous pouvez également inclure un CTA dans le titre, le texte descriptif, le texte d'introduction ou même la création.

Si vous choisissez d'incorporer plusieurs CTA dans votre annonce LinkedIn, assurez-vous qu'ils s'alignent tous. Pour de meilleurs résultats, votre annonce doit inciter les prospects à effectuer une seule action, sans les confondre avec plusieurs invites différentes.

Par exemple, cette annonce Mode utilise un CTA de téléchargement cliquable. Le titre, le texte d'introduction et la création réitèrent tous la même invite de téléchargement, encourageant les conversions en indiquant exactement aux prospects ce qu'ils doivent faire ensuite.

#8: Utilisez le format d'annonce carrousel LinkedIn pour incorporer plusieurs titres

Sans un format d'annonce en tête, vous ne saurez pas combien de texte écrire, quels champs utiliser ou comment le texte s'affichera. Décidez à l'avance du format d'annonce à utiliser afin de pouvoir créer une copie parfaitement adaptée. Les formulaires de génération de leads et le contenu sponsorisé peuvent inclure des formats d'annonces à image unique, vidéo ou carrousel.

Si vous ne pouvez pas choisir parmi quelques titres différents, vous pouvez envisager de diffuser des annonces distinctes. Mais si vous souhaitez afficher plus d'un titre dans une seule annonce, il existe une bien meilleure option. Le format d'annonce carrousel de LinkedIn prend en charge jusqu'à 10 créations, offrant de multiples opportunités de conversions dans une seule annonce.

Chaque carte de carrousel a son propre titre, ce qui signifie que vous pouvez en écrire jusqu'à 10 par annonce. Les titres peuvent présenter des fonctionnalités, poser des questions, inclure des CTA ou mettre en évidence différents produits ou services. Ensemble, les titres peuvent même raconter une histoire complète, car les prospects peuvent glisser ou cliquer pour voir toutes les cartes du carrousel.

Cette annonce Appriss Retail utilise le format d'annonce carrousel pour présenter plusieurs titres et créations. Le premier titre présente une question conçue pour résonner avec les prospects, tandis que les titres suivants utilisent des CTA pour inciter les clics et les conversions.

Conclusion

Que vous souhaitiez générer des prospects ou générer des conversions de sites Web, une meilleure rédaction est la clé pour créer des campagnes LinkedIn plus efficaces. De la démonstration de preuves sociales à la création d'une copie qui résonne avec votre public, ces tactiques peuvent améliorer vos publicités LinkedIn et vous aider à atteindre vos objectifs marketing.

Obtenez plus de conseils sur les publicités LinkedIn

• Configurez le type d'annonce le plus rentable de LinkedIn: les annonces textuelles.
• Utilisez les messages publicitaires LinkedIn pour entrer dans les boîtes de réception LinkedIn.
• Analyser les performances des publicités LinkedIn.