4 façons d'optimiser votre chaîne YouTube pour les conversions: examinateur de médias sociaux

Vous voulez tirer le meilleur parti de votre chaîne YouTube? Vous vous demandez comment transformer les téléspectateurs en clients ?

Dans cet article, vous découvrirez comment améliorer vos prospects ou vos ventes en tirant parti des outils et fonctionnalités de YouTube.

#1: Optimisez votre page de chaîne YouTube pour les premières impressions

Commencez par optimiser votre profil YouTube. Pour obtenir des prospects et des conversions, vous devez vous assurer que les prospects peuvent facilement trouver votre chaîne dans les recherches et se faire instantanément une opinion positive de votre marque.

Mettez à jour votre profil YouTube

Tout d'abord, lisez l'introduction qui apparaît dans l'onglet À propos de votre chaîne YouTube. YouTube vous donne une limite de 1 000 caractères, mais il est important de structurer l'introduction de votre chaîne de manière stratégique.

Seuls les 150 premiers caractères environ apparaissent dans la recherche Google et les 100 premiers caractères environ apparaissent dans la recherche YouTube. Pour de meilleurs résultats, incluez vos mots-clés principaux dans la première phrase de votre description. De cette façon, les prospects peuvent rapidement comprendre en quoi consiste votre chaîne et décider si votre marque peut répondre à leurs besoins.

Rendez-vous ensuite dans l'onglet Accueil de votre chaîne pour mettre à jour la marque et vous assurer qu'elle est cohérente sur votre logo et votre bannière. Dans votre bannière, ajoutez un lien vers votre page d'accueil ou une autre page de destination de marque où les prospects peuvent aller pour contacter votre entreprise, s'inscrire à votre liste ou effectuer un achat.

Concevez des vignettes accrocheuses

En plus de rationaliser l'image de marque de votre profil, prenez le temps de créer un aspect cohérent pour les vignettes de vos vidéos. Ces graphiques peuvent être petits, mais ils peuvent être un facteur majeur pour augmenter votre taux de clics (CTR).

Pour créer des vignettes accrocheuses, combinez les visuels de votre vidéo avec des superpositions de texte simples. Le texte doit agir comme un crochet qui attire immédiatement les téléspectateurs. Bien que vos vignettes ne doivent pas nécessairement ressembler à des copies carbone les unes des autres, une conception cohérente peut aider les prospects à identifier facilement votre marque dans les recherches ou sur leur page d'accueil YouTube.

Par exemple, les vignettes YouTube de Sendinblue présentent un design distinctif jaune et bleu ou rose. Chaque vignette comprend le logo du service de marketing par e-mail et une superposition de texte qui résume le contenu et accroche les téléspectateurs.

Choisissez des bandes-annonces et des vidéos en vedette

Ensuite, ajoutez une bande-annonce de chaîne ou une vidéo sélectionnée. Les deux sont facultatifs, mais chacun peut aider à attirer et à convertir des prospects à différentes étapes du parcours client :

• Les bandes-annonces de la chaîne sont automatiquement diffusées pour les nouveaux prospects qui ne se sont pas encore abonnés à votre chaîne. De courtes vidéos qui présentent votre marque ou des didacticiels plus longs qui montrent ce que votre marque peut faire fonctionnent souvent le mieux pour les prospects du haut de l'entonnoir.

• Les vidéos sélectionnées sont automatiquement lues pour les abonnés, tant qu'ils n'ont pas déjà vu le contenu. Votre dernière vidéo ou contenu orienté vers l'étape de considération du parcours client fonctionne souvent mieux à cet endroit.

Par exemple, le profil YouTube de Slack présente une image de marque cohérente de la bannière au logo en passant par la bande-annonce de la chaîne. La bande-annonce explore le slogan de l'application de messagerie, "Where the future works". Cette vidéo comprend également un simple appel à l'action (CTA) avec un lien pour en savoir plus, conçu pour les prospects en haut de l'entonnoir.

#2: Alignez le contenu vidéo YouTube avec votre entonnoir marketing

Une fois que vous avez optimisé votre chaîne YouTube, il est temps de vous concentrer sur la création de contenu vidéo de qualité pour vos prospects. Utilisez les conseils ci-dessous pour produire un contenu de grande valeur qui transformer les téléspectateurs occasionnels en clients fidèles.

Créer du contenu pour chaque étape

Bien sûr, vous voulez publier des vidéos qui plaisent à beaucoup de gens, mais produire du contenu unique n'est pas un objectif réaliste pour la plupart des marques. Après tout, vos prospects se trouvent à différentes étapes du parcours client. Cela signifie qu'ils ont besoin de différents types de contenu pour les guider vers une conversion.

Alors, quel est le bon type de contenu pour chaque groupe de prospects? Les spécificités dépendent de votre entreprise et de ce que vous proposez, mais ces idées peuvent vous orienter dans la bonne direction :

• Perspectives au sommet de l'entonnoir: Vidéos d'introduction qui partagent l'histoire de votre marque pour renforcer la confiance dans votre équipe et vos produits ou services

• Perspectives intermédiaires: Des vidéos plus approfondies qui donnent un aperçu de l'utilisation de vos produits ou services

• Perspectives de l'entonnoir inférieur: Tutoriels et guides étape par étape qui guident les prospects à travers des fonctionnalités qui traitent des problèmes spécifiques

• Clients fidèles: Tutoriels avancés qui montrent aux clients de longue date comment effectuer des tâches de niveau supérieur ou obtenir plus de valeur de vos produits ou services

La vidéo Blog With Ben ci-dessous est un didacticiel étape par étape utile qui guide les téléspectateurs tout au long du lancement d'un blog. La description invite les prospects à utiliser un lien d'affiliation pour acheter un hébergement pour leur nouveau blog. Au fur et à mesure que les prospects se déplacent dans l'entonnoir du créateur, cette micro-conversion peut être la première d'une série de conversions plus importantes.

Engagez-vous avec les téléspectateurs via le contenu en direct

Pour la plupart des marques, la publication de vidéos préenregistrées sur YouTube est la norme. Naturellement, la vidéo préenregistrée vous permet de filmer autant de fois que vous le souhaitez et d'utiliser des outils de post-production pour un produit d'aspect professionnel. Mais vous ne devriez pas exclure complètement la vidéo en direct.

Diffusion en direct peut compléter votre contenu préenregistré et donner aux téléspectateurs plus d'opportunités de s'engager et de se convertir. La vidéo en direct a également tendance à apparaître plus authentique, ce qui peut aider votre marque à renforcer la confiance. Si vous planifiez à l'avance, vous pouvez même scénariser une vidéo en direct et créer des décors professionnels, ce qui peut générer un contenu de haute qualité.

Par exemple, le fournisseur de marketing par e-mail Mailchimp produit une série de masterclass en direct qui intègre une session de questions-réponses interactive. L'exemple ci-dessous est tiré de la série de webinaires avancés de la marque et guide les téléspectateurs dans la création d'une stratégie de recherche payante. Mailchimp propose également une piste pour débutants pour les nouveaux utilisateurs et les prospects du milieu de l'entonnoir.

Pour passer en direct avec YouTube, activez la diffusion en direct pour votre compte au moins 24 heures avant de planifier la création de votre première vidéo. Puis diffuser depuis votre webcam ou appareil mobile. Vous pouvez enregistrer votre vidéo sur votre chaîne YouTube après la diffusion en direct afin qu'elle continue à apporter de la valeur et à générer des prospects.

Nourrissez les perspectives avec des listes de lecture

Dans la plupart des cas, une seule vidéo ne suffira pas à conduire les téléspectateurs du haut de l'entonnoir jusqu'à une conversion. Au lieu de cela, ils peuvent avoir besoin de regarder plusieurs vidéos, soit en même temps, soit au cours de semaines ou de mois.

Pour aider les prospects à trouver le contenu dont ils ont besoin pour prendre une décision, organisez vos vidéos en listes de lecture, qui lisent chaque vidéo automatiquement. Vous pouvez regrouper le contenu par thème ou étape du parcours client. Par exemple, vous pouvez mettre des vidéos qui mettent en évidence des fonctionnalités dans une liste de lecture pour les prospects au stade de l'examen. De même, vous pouvez regrouper des conseils avancés pour les clients fidèles.

Par exemple, Income School propose plusieurs listes de lecture thématiques conçues pour différents types de prospects. Certains sont destinés aux téléspectateurs qui apprennent les bases du commerce en ligne, comme la rédaction d'articles de blog. D'autres sont conçus pour les prospects de haut niveau qui sont curieux d'acheter et de vendre des entreprises.

Pour créer une liste de lecture, accédez à votre chaîne dans YouTube Studio et sélectionnez Listes de lecture. Cliquez sur le lien Nouvelle liste de lecture dans le coin supérieur droit. Donnez un titre et une description à votre playlist et ajoutez des vidéos pertinentes. Vous pouvez ajouter, supprimer ou réorganiser du contenu à tout moment.

#3: Guidez les utilisateurs de YouTube vers les conversions avec des incitations à l'action

Idéalement, vous voulez que les prospects voient et interagissent avec une grande partie de votre contenu. Lorsque les téléspectateurs interagissent avec vos vidéos, l'algorithme YouTube est susceptible de placer votre contenu sur les pages d'accueil des prospects. Lorsque ces mêmes téléspectateurs regardent vos vidéos régulièrement, votre contenu peut les guider de manière organique tout au long de leur parcours client.

Mais il est important de se rappeler que les vues elles-mêmes ne sont pas des conversions. Alors, comment transformer les téléspectateurs en prospects chaleureux et en clients payants? Des CTA forts sont essentiels pour amener les téléspectateurs à passer à l'étape suivante et vous devez les intégrer dans votre contenu YouTube.

Optimiser les titres et les descriptions

De superbes sous-titres peuvent boostez l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) de vos vidéos et vous offre de nombreuses opportunités de liaison. Tout d'abord, voyons comment tirer parti du potentiel de référencement de vos titres et descriptions vidéo.

Bien que vous connaissiez peut-être YouTube en tant que site de médias sociaux, c'est aussi un moteur de recherche. L'optimisation des titres et des descriptions de vos vidéos peut augmenter les chances que votre contenu apparaisse dans les résultats de recherche de vos prospects.

Commencez par identifier les bons mots-clés pour votre vidéo. Les analyses de votre chaîne peut révéler certains des termes de recherche que les gens utilisent pour trouver votre contenu, ce qui peut vous donner de bonnes idées de mots clés. Mais pour des données plus approfondies, vous avez généralement besoin d'un outil tiers comme TubeBuddy pour trouver des mots-clés, identifier les balises vidéo les plus efficaces et même voir quels mots-clés et balises sont vos concurrents utilisant.

Une fois que vous avez trouvé les bons mots-clés à utiliser, incorporez-les naturellement dans le titre et la description de votre vidéo. Par exemple, la vidéo WPBeginner ci-dessous intègre de manière transparente des mots-clés liés à « lien dans la page bio ». le la vidéo est un résultat de recherche de premier plan pour les mots-clés associés, ce qui permet aux prospects de trouver et de visualiser facilement les Didacticiel.

Ensuite, examinons l'ajout de liens. Dans la description de la vidéo, vous pouvez ajouter des liens vers autant de sites que vous le souhaitez. Avec autant d'options à considérer, où devriez-vous diriger les téléspectateurs? Réfléchissez à l'étape de l'entonnoir que vous ciblez et à ce qui serait le mieux guider les prospects vers une conversion.

Dans la vidéo WPBeginner ci-dessus, la description relie les téléspectateurs à des vidéos YouTube supplémentaires, une version écrite du didacticiel et des produits recommandés. Chaque lien offre une opportunité pour un lead ou une conversion.

Dans la vidéo Santrel Media ci-dessous, chaque lien dirige les téléspectateurs vers une page d'affiliation différente, offrant de multiples opportunités de conversion. La description comprend également un lien d'abonnement à la liste de diffusion de l'agence et des liens d'évaluation des produits destinés aux téléspectateurs du haut de l'entonnoir.

Ajouter des cartes YouTube

L'ajout de liens à vos descriptions YouTube peut certainement générer des prospects et des conversions. Mais que se passe-t-il si les téléspectateurs se concentrent sur la vidéo et ne lisent pas toujours la description? Dans ce cas, vous pouvez insérer des CTA dans des vidéos à l'aide de cartes YouTube.

YouTube autorise plusieurs types de cartes pouvant être liées à des vidéos, des listes de lecture et des chaînes. Vous pouvez ajouter jusqu'à cinq cartes tout au long d'une vidéo à des moments précis. Cela signifie que vous pouvez diriger les téléspectateurs vers d'autres contenus susceptibles d'être utiles et les guider vers une conversion.

Par exemple, la vidéo Grow with Will ci-dessous présente une carte avec un lien cliquable vers l'une des vidéos connexes du créateur. La carte vidéo complète l'aimant principal et le contenu YouTube associé lié dans la description, qui sont tous conçus pour générer des prospects et faire avancer les prospects dans l'entonnoir.

Si vous faites partie du Programme Partenaire YouTube, vous pouvez également ajouter des écrans de fin à vos vidéos. Les écrans de fin s'affichent pendant plusieurs secondes à la fin de votre vidéo. C'est une opportunité cruciale de convertir les téléspectateurs qui ont regardé tout le long et qui sont peut-être plus susceptibles de suivre votre CTA.

À la fin de la vidéo de Matt Diggity ci-dessous, la carte YouTube invite les téléspectateurs à cliquer pour accéder à d'autres contenus. Les vidéos recommandées par l'écran de fin sont dynamiques, ce qui signifie que le créateur peut les remplacer par un contenu plus récent ou plus ciblé à tout moment. La carte YouTube comporte également une carte d'abonnement cliquable et un lien vers le site Web de Diggity Marketing.

YouTube Analytics fournit des statistiques d'écran de fin pour vous aider à déterminer ce qui est le mieux pour inciter votre audience à agir. Vous pouvez utiliser ces données pour mieux comprendre ce qui fonctionne le mieux pour convertir des prospects ou quand il est temps d'échanger un autre contenu très performant pour augmenter les conversions.

Insérer des liens cliquables

En tant que membre du Programme Partenaire YouTube, vous pouvez également accéder à des sites Web externes. Avec des capacités de liaison externes, il est encore plus facile de générer des conversions avec YouTube.

Ces liens apparaissent derrière une icône « i » dans le coin supérieur droit de la vidéo et peuvent inclure un CTA. Lorsque les téléspectateurs cliquent sur l'icône, un panneau apparaît sur le côté droit de l'écran avec un contenu cliquable. Dans le panneau, vous pouvez recommander d'autres vidéos ou ajouter des liens vers le contenu de votre site Web.

# 4: Tirez parti des fonctionnalités de commerce électronique de YouTube

Si votre entreprise vend des produits de commerce électronique et que votre chaîne répond aux critères d'éligibilité, vous pouvez créer un étagère de marchandise pour votre chaîne YouTube. La marchandise apparaît dans un onglet Store de votre chaîne, ainsi que dans un panneau déroulant sous les descriptions de vos vidéos. Les téléspectateurs peuvent cliquer sur n'importe quel article de merch pour parcourir et acheter instantanément.

L'étagère de produits de freeCodeCamp comprend des t-shirts, des chapeaux, des tasses et d'autres articles portant le logo de l'organisation à but non lucratif. L'étagère de merchandising apparaît également dans certaines vidéos et l'organisation peut personnaliser les articles qui apparaissent pour optimiser les ventes et les conversions.

Une fois que vous avez configuré une étagère de merchandising, vous pouvez également la promouvoir en épinglant des éléments pendant les diffusions en direct. Mais si vous êtes intéressé par la vente en direct, vous voudrez garder un œil sur les événements de shopping en direct de YouTube.

En novembre 2021, la plate-forme sociale a commencé à tester une nouvelle expérience d'achat en direct, qui permet aux téléspectateurs d'interagir avec des flux en direct achetables. YouTube a indiqué que la chaîne avait l'intention de continuer à investir dans des fonctionnalités d'achat et des achats personnalisés, ce qui pourrait conduire à des outils encore plus axés sur la conversion dans un avenir proche.

Conclusion

En optimisant votre chaîne, en produisant des vidéos de haute qualité pour chaque étape de l'entonnoir et en utilisant des CTA efficaces, vous pouvez créer une stratégie de génération de leads YouTube réussie. Lorsque vous ajoutez des fonctionnalités de commerce électronique existantes telles que les produits dérivés et des fonctionnalités à venir telles que les achats en direct, vous pouvez commencer à générer des revenus directement à partir de YouTube.

Obtenez plus de conseils sur le marketing YouTube

• Créez des publicités YouTube que les gens ne sauteront pas.

• Collaborez avec des micro-influenceurs YouTube.

• Évitez cinq erreurs marketing sur YouTube.