10 fonctionnalités de marketing de LinkedIn pour promouvoir votre entreprise: examinateur de médias sociaux

Voulez-vous en faire plus avec LinkedIn? Tirez-vous pleinement parti de la large gamme de fonctionnalités marketing gratuites intégrées à la plate-forme ?

Dans cet article, vous découvrirez de nouvelles façons d'exploiter la puissance de LinkedIn afin de développer votre entreprise.

#1: Hébergez du contenu écrit long sur la plate-forme avec des articles pour les pages LinkedIn

Les pages d'entreprise LinkedIn n'ont pas toujours été l'endroit optimal pour partager un leadership éclairé ou des explications détaillées sur la plateforme. Avec une limite de seulement 1 300 caractères, les publications sur les pages d'entreprise ont obligé les entreprises à garder leurs contributions concises.

En 2022, cela est susceptible de changer, car deux mises à jour majeures de l'édition permettent désormais aux marques d'être beaucoup plus prolixes sur LinkedIn. En juin 2021, LinkedIn a plus que doublé la limite de caractères pour les publications. Désormais, les publications de votre page d'entreprise peuvent contenir jusqu'à 3 000 caractères, ce qui donne à votre équipe beaucoup d'espace pour :

• Expliquer les changements et les tendances de l'industrie.

• Explorer des solutions potentielles.

• Posez des questions complexes.

• Partagez l'actualité de l'entreprise.

Le passage à des postes de 3 000 caractères est significatif. Mais que faire si vous avez encore plus à dire? En octobre 2021, LinkedIn a étendu sa fonctionnalité Article aux pages d'entreprise. Maintenant, votre équipe peut écrire et publier des articles de plus de 100 000 caractères—l'équivalent d'un article de blog approfondi.

Que pouvez-vous faire avec les articles LinkedIn? Comme le montre l'exemple ci-dessus, Squarespace a créé une série Behind the Scenes qui met en lumière les personnes qui dirigent les plus grands projets du constructeur de sites Web. Cet article présente une interview du designer produit Lionel Taurus.

Dans l'article ci-dessous, publié à l'origine sur le blog Airtable, Airtable explore comment une entreprise mondiale utilise le logiciel de base de données collaborative de la marque. Les articles LinkedIn sont idéaux pour la syndication de contenu, car ils vous permettent d'atteindre plus de personnes sans rivaliser avec la publication d'origine sur votre site Web.

Pour publier un article sur la page de votre entreprise, cliquez sur le bouton Écrire un article sous l'invite Démarrer une publication. Les articles publiés apparaissent dans les fils d'actualité de vos abonnés et dans l'onglet Publications de la page de votre entreprise.

#2: Partagez des collections de contenu téléchargeables avec les publications du carrousel LinkedIn

Avec des caractères supplémentaires et un nouveau format de contenu, votre équipe pourra enfin utiliser LinkedIn pour des publications plus longues et des articles complets. Mais que se passe-t-il si cela ne vous dérange pas de le garder court et doux? Au lieu de cela, vous recherchez peut-être une option de publication plus axée sur la conception.

Les publications du carrousel LinkedIn offrent une solution intelligente, car elles vous permettent publier des diaporamas simples sur LinkedIn. Ils sont idéaux pour montrer aux utilisateurs comment faire quelque chose, partager des statistiques ou compiler des éléments à retenir d'un événement.

Étant donné que les publications du carrousel peuvent inclure jusqu'à 300 diapositives, vous pouvez les utiliser pour aller aussi en profondeur que vous le souhaitez. Cependant, les entreprises ont tendance à les garder relativement courts, s'en tenant souvent à une longueur de 10 pages ou moins.

Contrairement à la plupart des autres contenus sur LinkedIn, les publications du carrousel sont conçues pour le téléchargement. Que le vôtre compte 3 ou 300 pages, les utilisateurs de LinkedIn peuvent télécharger votre document lorsqu'ils visualisent un article de carrousel en mode plein écran.

Par exemple, la publication du carrousel Doist ci-dessous guide les lecteurs dans la négociation d'un accord de travail à distance.

Après avoir cliqué sur l'icône plein écran dans le coin inférieur droit, les utilisateurs peuvent accéder aux autorisations de téléchargement.

Pour télécharger un document via la page de votre entreprise, cliquez sur l'invite Démarrer une publication et saisissez une légende. Cliquez ensuite sur l'icône du document pour ajouter la fonctionnalité de publication du carrousel. Comme pour les articles, les documents s'affichent dans l'onglet Publications de la page de votre entreprise.

# 3: Boostez l'engagement du public avec les sondages d'audience LinkedIn

Les publications du carrousel peuvent générer beaucoup de vues et d'engagement. Mais que faire si vous souhaitez publier du contenu encore plus interactif? Avec la fonction de sondage de LinkedIn, vous pouvez demander aux abonnés de répondre à des questions à choix multiples. En 2022, les sondages pourraient vous aider à faire des études de marché comme :

• Évaluer l'opinion de votre public

• Connaître les défis de votre public

• Connaître les objectifs de votre audience

• Évaluer les connaissances ou l'expérience de votre public avec quelque chose

En plus de vous aider à collecter des données utiles, les sondages LinkedIn peuvent garder votre public intéressé par votre entreprise. Lorsque les gens répondent à votre sondage, ils reçoivent automatiquement une notification avec les résultats une fois le sondage terminé, les invitant à reprendre contact avec la page de votre entreprise.

Par exemple, le sondage Sprout Social ci-dessous demande aux utilisateurs si leurs entreprises utilisent les données sociales comme ressource de renseignement. La publication fait référence aux résultats de l'indice social Sprout 2021, permettant à la marque de partager ses recherches de manière engageante.

Pour créer un sondage à partir de la page de votre entreprise, cliquez sur le bouton Sondage sous l'invite Démarrer une publication. Vous pouvez suggérer jusqu'à quatre options et laisser le sondage recueillir des réponses pendant 2 semaines maximum.

# 4: Gérer la conversation publique avec les paramètres de commentaires LinkedIn

Quel que soit le type de contenu que vous publiez, vous voulez qu'il génère de l'engagement, du moins la plupart du temps. Mais que se passe-t-il si la page de votre entreprise attire beaucoup de spam ou si votre message est susceptible d'être controversé ?

LinkedIn permet désormais aux pages d'entreprise de désactiver les commentaires, ce qui peut réduire le spam. Pour désactiver les commentaires, créez une publication et cliquez sur le bouton Tout le monde avant de publier. Sélectionnez ensuite Personne et cliquez sur le bouton Enregistrer.

Si vous souhaitez plus d'options pour contrôler la conversation sur la page de votre entreprise, elles peuvent arriver. Les profils LinkedIn individuels ont déjà une troisième option qui permet uniquement aux connexions de commenter les publications. À partir de votre profil individuel, vous pouvez également modifier les paramètres des commentaires après la publication, une option qui profiterait également aux pages de l'entreprise.

#5: Hébergez des événements virtuels en temps réel avec LinkedIn Live

La diffusion en direct s'est considérablement développée au cours des dernières années et l'adoption s'est accélérée rapidement, le public continuant d'exiger davantage. Par exemple, Apphienz diffuse régulièrement des événements LinkedIn Live pour aider les abonnés à utiliser avec succès le logiciel Salesforce.

Si vous souhaitez toucher un public interentreprises (B2B) avec la diffusion en direct en 2022, utiliser LinkedIn Live est une bonne idée. Depuis le lancement de cette plate-forme native en 2019, les entreprises l'utilisent pour héberger des événements virtuels, fournir des images exclusives en coulisses et présenter leur expertise.

Par exemple, le Slack LinkedIn Live ci-dessous faisait partie de la conférence Frontiers de l'application de messagerie. L'événement comprenait plusieurs contributeurs et a utilisé un format basé sur la discussion pour aborder les environnements de travail collaboratifs.

Pour diffuser un événement LinkedIn Live, soumettre une demande et attend une réponse. Une fois la page de votre entreprise approuvée pour LinkedIn Live, vous pouvez commencer à planifier et à promouvoir des événements en direct.

#6: Intégrez la vidéo sur la plate-forme à la vidéo native de LinkedIn

Que votre équipe adopte la diffusion en direct, investir dans les outils vidéo natifs de LinkedIn est susceptible de profiter à votre entreprise en 2022. La vidéo est de loin le contenu le plus partagé sur la plateforme, car les utilisateurs sont 20 fois plus susceptibles de partager une publication vidéo, selon LinkedIn. Cela signifie que si vous voulez que votre public fasse la promotion de votre contenu pour vous, la vidéo est le moyen de aller.

LinkedIn prend en charge les vidéos d'une durée maximale de 10 minutes, mais vous pourrez peut-être faire passer votre message beaucoup plus rapidement. Pour déterminer la bonne durée pour votre entreprise et votre public, testez des durées d'exécution plus courtes et plus longues. Utilisez ensuite vos analyses LinkedIn pour voir combien de temps les utilisateurs ont tendance à regarder et à quel moment ils cliquent généralement.

Par exemple, la vidéo Semrush ci-dessous ne dure que 15 secondes. Cette vidéo concise mais dynamique génère du buzz autour de la nouvelle fonctionnalité de la plate-forme d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et comprend un appel à l'action (CTA) clair: essayez-le gratuitement.

Dans la vidéo ci-dessous, qui démarre en un peu moins d'une minute, monday.com adopte une approche en série de la vidéo native. Il s'agit de la première vidéo de la série de vidéos Simplify de l'outil de gestion de projet, qui explique les solutions de la marque dans un format vidéo engageant.

#7: Mettez en valeur les solutions d'outils de votre entreprise avec les pages de produits LinkedIn

Si vous gérez une page d'entreprise pour un fournisseur de logiciels B2B, vous avez de la chance. LinkedIn vous permet désormais créer des pages de produits pour présenter vos offres. Contrairement aux pages vitrines, qui sont destinées à des marques et à des unités commerciales uniques, les pages de produits sont conçues pour mettre en valeur les outils fabriqués par votre entreprise.

Sur une page produit, vous pouvez :

• Expliquez ce que fait votre produit, notamment en répertoriant les fonctionnalités ou en expliquant les avantages.

• Décrivez à qui s'adresse le produit et étiquetez les titres de poste associés au produit.

• Téléchargez des médias comme des captures d'écran et des vidéos de démonstration pour montrer ce que fait le produit.

• Mettez en avant vos meilleurs clients pour montrer la preuve sociale.

• Ajoutez un CTA, invitant les utilisateurs à essayer votre produit ou à obtenir une démo.

Les pages de produits affichent également automatiquement un bouton Ajouter en tant que compétence. Les membres de LinkedIn peuvent cliquer dessus pour refléter leur expertise avec votre logiciel sur leur profil individuel.

Par exemple, la page du produit Prowly PR Software ci-dessous répertorie les fonctionnalités et avantages clés et comprend une procédure pas à pas de 90 secondes pour montrer aux utilisateurs comment le produit fonctionne. Le bouton Essayer maintenant dirige les utilisateurs vers une page de destination d'essai gratuite où ils peuvent commencer instantanément.

Une fois que vous avez créé une page de produit, elle s'affiche dans l'onglet Produits de la page de votre entreprise. Vous pouvez également cliquer pour mentionner une page de produit dans une publication ou la partager dans un message. Les utilisateurs peuvent également le découvrir en recherchant ou en parcourant Portail produit de LinkedIn.

#8: Mettez en lumière votre leadership d'opinion avec le mode créateur de LinkedIn

Si vous utilisez votre profil personnel pour promouvoir votre entreprise et vous établir comme un leader d'opinion, vous souhaiterez passer en mode créateur dès que possible en 2022. Avec cette option, vous pouvez toucher plus de personnes, présenter vos domaines d'expertise et accéder à des outils exclusifs.

Par exemple, votre contenu vedette apparaîtra juste sous votre biographie. Les articles et publications que vous avez publiés auront également une place de choix en haut de votre profil. De plus, les gens auront la possibilité de suivre plutôt que de se connecter avec vous, ce qui facilitera la croissance de votre réseau.

Le mode créateur vous donne également accès à LinkedIn Live et aux newsletters (plus de détails ci-dessous). Alors que LinkedIn déploie davantage d'outils pour les profils individuels, le mode créateur pourrait continuer d'être le ticket d'accès.

Pour activer le mode créateur, accédez au tableau de bord de votre profil personnel et cliquez sur Mode créateur.

Activez l'interrupteur et choisissez jusqu'à cinq hashtags à afficher sur votre profil. Ceux-ci doivent être liés à vos domaines de spécialité. Pour présenter du contenu sur votre profil, cliquez sur le bouton Ajouter une section, choisissez En vedette et sélectionnez le contenu que vous souhaitez afficher.

# 9: Communiquez en temps opportun avec les newsletters LinkedIn

Voulez-vous développer votre audience personnelle et apporter une valeur supplémentaire à vos relations en 2022? Créez une newsletter LinkedIn. L'outil Newsletter est disponible sur invitation uniquement depuis fin 2020 et a commencé à être déployé auprès des particuliers utilisant le mode créateur en novembre 2021.

Semblables aux newsletters par e-mail, les newsletters LinkedIn peuvent inclure n'importe quoi, du contenu exclusif aux extraits de vos derniers articles de blog. Vos abonnés peuvent s'abonner à votre newsletter directement depuis LinkedIn et ils recevront une notification lorsque vous publierez un nouveau numéro.

Par exemple, Jay Baer publie « The Baer Facts » toutes les deux semaines. À l'origine une communication par e-mail uniquement, elle est désormais disponible via un abonnement à la newsletter LinkedIn, donnant à Jay plus d'opportunités de partager ses informations sur le marketing et l'expérience client.

#10: Trouvez des clients ou des sous-traitants avec la place de marché des services LinkedIn

LinkedIn permet d'offrir facilement des services professionnels à partir de votre profil individuel, mais trouver des pigistes et des consultants n'a pas toujours été aussi simple. Cela a changé, grâce au lancement en octobre 2021 du Marché des services LinkedIn.

Désormais, tout utilisateur peut parcourir le marché des services pour trouver des personnes offrant des services dans des domaines allant de la comptabilité et des finances au développement et à la rédaction de logiciels. Si vous souhaitez embaucher un consultant ou un pigiste, utilisez le marché pour créer une demande de propositions (RFP) ou contractez directement quelqu'un.

Si vous recherchez des clients, cliquez sur le bouton Ouvrir à sur votre profil personnel et créez une page de service. Utilisez ensuite la place de marché des services pour soumissionner sur des projets, gérer les clients et demander des avis aux clients.

Bientôt sur LinkedIn

Vous voudrez également garder un œil sur ces fonctionnalités dans les mois à venir.

Chat audio LinkedIn

Les fonctionnalités audio devraient continuer à évoluer sur tous les canaux de médias sociaux en 2022, et LinkedIn ne fait pas exception. Bien que LinkedIn n'ait pas encore commencé à déployer une option audio, le canal social teste les options audio depuis mars 2021.

Les détails sont encore limités, mais LinkedIn a suggéré que sa fonction de mise en réseau audio pourrait être liée au mode créateur du canal social, qui n'est disponible que pour les profils individuels. Il n'y a pas encore d'informations sur la possibilité de participer directement aux pages de l'entreprise, mais cette fonctionnalité audio vaut la peine d'être regardée.

Communautés de produits LinkedIn

Si vous gérez le marketing pour une entreprise de logiciels B2B, vous voudrez également garder un œil sur les communautés de produits. Bien que cette fonctionnalité soit toujours en version bêta en novembre 2021, elle semble avoir un grand potentiel de renforcement de la communauté.

L'onglet principal d'une communauté de produits ressemble beaucoup à une page de produit, avec une introduction au logiciel et une sélection de vidéos de démonstration. Mais l'onglet Groupe fonctionne davantage comme un forum, où les membres peuvent poster des questions, partager des astuces et proposer des solutions. Les administrateurs de groupe peuvent démarrer des conversations ou modérer la discussion.

Par exemple, la communauté de produits Canva illustrée ci-dessous possède un onglet Groupe actif rempli de questions, d'exemples de conception et de recommandations de fonctionnalités. L'onglet Informations sur le produit permet aux utilisateurs d'identifier facilement les connexions qui maîtrisent déjà le logiciel de conception ou d'inviter d'autres connexions susceptibles d'être intéressées par la communauté.

Conclusion

Que vous créiez une nouvelle page d'entreprise ou que vous soyez prêt à en faire plus avec votre profil individuel, ces tendances marketing LinkedIn pour 2022 peuvent vous orienter dans la bonne direction. Avec ces nouveaux outils et fonctionnalités, vous pouvez concevoir un plan efficace pour promouvoir votre marque, vous connecter avec les clients et atteindre vos objectifs commerciaux.

Obtenez plus de conseils sur le marketing LinkedIn

• Optimisez votre page entreprise LinkedIn pour 2022.

• Utilisez les histoires LinkedIn et la vidéo en direct pour engager votre réseau.

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