13 conseils marketing LinkedIn pour plus de visibilité: Social Media Examiner

Voulez-vous que votre contenu LinkedIn atteigne votre public cible? Cherchez-vous d'autres moyens de commercialiser sur LinkedIn ?

Dans cet article, vous apprendrez comment augmenter votre portée sur LinkedIn afin de pouvoir vous connecter avec plus de prospects et de clients.

Comment augmenter la portée organique de votre page d'entreprise LinkedIn

Lorsque vous souhaitez vous connecter avec votre public cible sur LinkedIn, la page de votre entreprise est le point de départ idéal. De la publication de publications plus solides à l'expérimentation de vidéos, vous pouvez augmenter la portée organique de votre page grâce à ces conseils.

#1: Utilisez les hashtags populaires de LinkedIn

LinkedIn a eu une relation intermittente avec les hashtags, il n'est donc pas facile de savoir quand et comment les utiliser dans vos publications. De nos jours, la plateforme recommande ajouter des hashtags aux publications LinkedIn et suggère même des éléments pertinents à inclure.

Pour la plupart, les hashtags fonctionnent de la même manière sur LinkedIn que sur les autres canaux de médias sociaux. Ils indiquent à la plate-forme le sujet de votre publication et favorisent la découverte en plaçant votre contenu dans les fils d'actualité des utilisateurs intéressés.

Comment ça marche exactement? LinkedIn permet aux utilisateurs de suivre les hashtags en recherchant ou en cliquant sur n'importe quel hashtag et en appuyant sur le bouton Suivre. Une fois que vous suivez un hashtag, vous verrez automatiquement le contenu pertinent dans votre fil d'actualité.

Cela signifie que l'ajout de hashtags à votre contenu augmente les chances que vos publications apparaissent dans les fils d'actualité des utilisateurs, même s'ils ne suivent pas encore votre entreprise. Par exemple, cette publication @outreach-saas comprend plusieurs hashtags pertinents, soigneusement organisés à la fin du message pour éviter de perturber le flux du contenu.

Pour ajouter des hashtags aux publications de la page d'entreprise LinkedIn, créez votre contenu et saisissez les hashtags manuellement. Vous pouvez également cliquer sur les hashtags recommandés pour les ajouter instantanément. LinkedIn recommande d'ajouter des hashtags larges et de niche pour une portée maximale et de les placer à la fin du message.

#2: Collaborez avec un leader d'opinion

Les collaborations peuvent améliorer la portée et l'exposition des marques sur n'importe quel canal de marketing numérique, et LinkedIn ne fait pas exception. LinkedIn facilite la collaboration avec des entreprises ou des particuliers en permettant aux pages d'entreprise de baliser les deux types de profil.

Pour présenter un leader d'opinion sur la page de votre entreprise, envisagez de créer du contenu spécifique à LinkedIn, comme un message texte. Par exemple, le post @outreach-saas ci-dessus mentionne Cody Tse, qui est le directeur du développement des ventes pour la plate-forme d'automatisation Workato et compte plus de 2 000 abonnés sur LinkedIn.

Pour collaborer avec un leader d'opinion, vous pouvez également partager du contenu que vous avez publié en dehors de LinkedIn. Pour exemple, la publication @moz ci-dessous inclut un lien vers une vidéo hébergée sur la plateforme d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) site Internet. Le message mentionne également Cyrus Shepard, expert en référencement et fondateur de Zyppy, une société de référencement.

Réaliser une collaboration réussie sur LinkedIn, c'est un peu comme mettre en place un plan de marketing d'influence pour votre entreprise. Commencez par identifier les leaders d'opinion dans votre industrie et connectez-vous organiquement. Travaillez ensuite ensemble pour décider du type de contenu à créer, de l'obtention d'un témoignage à la production d'une vidéo en passant par la co-organisation d'un événement.

#3: Publiez un article LinkedIn

Les publications sont le type de contenu le plus populaire pour les pages d'entreprise à produire sur LinkedIn. Mais ils ne sont pas le seul type de contenu textuel que votre entreprise peut publier. En septembre 2021, LinkedIn a déployé articles pour les pages d'entreprise, permettant aux entreprises de créer du contenu long.

Pourquoi écrire un article plutôt qu'un post? Les articles peuvent être beaucoup plus longs que les messages. LinkedIn limite les publications sur la page de l'entreprise à 700 caractères. En revanche, les articles peuvent contenir plus de 100 000 caractères. Cela donne à votre entreprise suffisamment d'espace pour développer un leadership éclairé qui peut augmenter votre portée.

En tant que version LinkedIn du contenu long, les articles sont similaires aux articles de blog. Ils sont faciles à partager sur LinkedIn et peuvent apparaître dans les recherches au sein de la plateforme. Mais ils peuvent également apparaître dans d'autres moteurs de recherche comme Google, ce qui peut augmenter la portée de votre page d'entreprise en dehors de LinkedIn.

Pour publier un article, accédez à la page de votre entreprise et cliquez sur le bouton Écrire un article. Vous pouvez créer du contenu complètement nouveau, mais vous n'êtes pas obligé de repartir de zéro. Vous pouvez contenu de blog de syndication via des articles LinkedIn, donnant à votre contenu original une exposition supplémentaire et développant en même temps la page de votre entreprise.

# 4: Diffusez en direct avec LinkedIn Live

Bien que les publications et les articles puissent générer beaucoup d'engagement sur LinkedIn, la vidéo a tendance à être encore plus efficace. Nativevideo est plus susceptible de déclencher des conversations parmi les abonnés de la page de l'entreprise, ce qui peut être excellent pour votre portée.

Mais il n'y a aucune raison de se concentrer uniquement sur la vidéo préenregistrée. LinkedIn en direct—l'outil de diffusion en direct intégré à la plate-forme—est également connu pour ses excellentes mesures d'engagement. Selon LinkedIn, les vidéos en direct génèrent sept fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires que les vidéos natives.

Parce que la probabilité d'engagement est l'un des signaux de premier ordre pour l'algorithme LinkedIn, il s'ensuit que l'hébergement d'un LinkedIn live pourrait être un excellent moyen d'augmenter la portée de la page de votre entreprise.

Par exemple, cette publication @salesforce présente un événement LinkedIn Live à venir par Ebony Beckwith, animatrice de la série #BossTalks de l'entreprise. La publication balise l'hôte de l'événement, l'invité et la page de l'entreprise de l'invité pour augmenter la portée.

L'accès en direct est disponible via l'application uniquement, mais une fois votre entreprise approuvée, vous pouvez planifier des événements en direct à l'avance afin d'avoir suffisamment de temps pour en faire la promotion. Les utilisateurs LinkedIn intéressés peuvent cliquer sur le bouton Participer pour recevoir une notification lorsque l'événement commence.

#5: Demandez à vos collègues de partager du contenu

Vos employés ou les membres de votre équipe ont-ils un public large ou engagé sur LinkedIn? Leur demander de s'engager avec des publications, des articles et des vidéos de la page de votre entreprise pourrait faire des merveilles pour votre portée. S'ils aiment ou commentent, leurs abonnés seront plus susceptibles de voir le contenu de votre entreprise.

Pour encore plus de visibilité, vous pouvez également demandez à vos collègues de partager les mises à jour de votre entreprise. Plus besoin d'e-mails interminables ou de demandes en personne, car LinkedIn rationalise le processus.

Accédez à n'importe quelle mise à jour de l'entreprise que vous souhaitez promouvoir et cliquez sur le lien Notifier les employés au-dessus. Confirmez que vous souhaitez informer tous les employés connectés à votre page d'entreprise, et tout le monde recevra instantanément une notification LinkedIn. Pour recommander des publications particulièrement importantes, vous pouvez informer votre équipe plusieurs fois.

Pour suivre les résultats de vos demandes, rendez-vous sur votre analyse de la page de l'entreprise et ouvrez vos analyses d'employés. Vous pouvez voir combien de personnes ont répondu à vos recommandations. Vous pouvez également trier par ancienneté ou fonction pour avoir une meilleure idée de qui contribue le plus à votre portée accrue.

Comment améliorer la portée organique de votre marque via votre profil LinkedIn

Lorsque vous souhaitez développer votre entreprise, l'utilisation de la page de votre entreprise est un moyen intelligent d'obtenir une exposition. Mais que se passe-t-il si votre profil personnel est très suivi ou si vous vous êtes imposé comme un leader d'opinion? Votre profil LinkedIn offre encore plus d'opportunités pour développer votre marque.

#6: Tirez parti du leadership éclairé via votre profil

Avez-vous construit une suite massive sur votre profil personnel et vous êtes établi comme un leader d'opinion sur LinkedIn? Vous pouvez utiliser votre influence personnelle pour développer votre entreprise et promouvoir la page de votre entreprise.

Pour donner un coup de pouce à votre entreprise, créez des publications LinkedIn sur votre entreprise. Vous pouvez partager la vidéo, les publications et les articles natifs de votre entreprise ou créer un lien vers des articles de blog et des pages Web externes. Le balisage de la page de votre entreprise peut aider à augmenter la portée, mais ce n'est pas toujours nécessaire.

Par exemple, ce post @brianedean mentionne deux des activités de Brian Dean: Backlinko et Exploding Topics. Mais c'est loin d'être un post strictement promotionnel. Au lieu de cela, il fournit un récit convaincant et des conseils utiles que les lecteurs peuvent suivre pour développer leur propre entreprise.

La publication a des centaines de réactions et des dizaines de commentaires. Tout cet engagement signale à l'algorithme de LinkedIn qu'il devrait faire apparaître davantage de contenu similaire de Dean, de ses entreprises ou des sujets qu'il couvre, en continuant d'augmenter sa portée.

#7: Commencer une newsletter LinkedIn

Depuis leur lancement, les newsletters LinkedIn sont disponibles sur invitation uniquement, du moins jusqu'à très récemment. En novembre 2021, LinkedIn a commencé à déployer l'accès à la newsletter à tous les utilisateurs, permettant à chacun d'en écrire une.

Sur LinkedIn, les newsletters ressemblent à des articles et apparaissent même sous l'onglet Articles de votre flux d'activité. Mais il y a une grande différence. Les newsletters permettent les inscriptions et informent les abonnés chaque fois que vous publiez un nouveau numéro.

Si vous étiez préoccupé par la faible visibilité des flux d'actualités, la rédaction de newsletters avec des notifications intégrées pourrait être un excellent moyen d'augmenter la portée. LinkedIn vous permet même d'inviter des personnes à s'abonner à votre newsletter, vous donnant une autre chance de vous connecter avec votre public.

Par exemple, cette newsletter mensuelle de @louisebrogan fournit des conseils stratégiques pour gagner des affaires via LinkedIn. La newsletter renforce les connaissances de Brogan sur LinkedIn et comprend une promotion subtile pour elle Entreprise. Les lecteurs peuvent réagir, commenter et partager la newsletter sur leurs propres fils d'actualité.

Pour rédiger votre propre newsletter, activer le mode créateur dans votre tableau de bord personnel. Cliquez ensuite sur le bouton Écrire un article et choisissez Newsletter dans la liste d'options. (Notez que cette fonctionnalité est toujours en cours de déploiement et n'est peut-être pas encore disponible pour tout le monde.)

#8: Demandez aux abonnés de taguer des collègues

La rédaction d'une newsletter pourrait certainement augmenter votre portée et vous aider à développer votre marque. Mais lorsque vous souhaitez créer un contenu abrégé ou partager un lien vers du contenu existant, la publication d'un article est votre meilleur pari.

Comment faire en sorte que le plus de personnes possible voient votre message? En plus d'ajouter des hashtags pour favoriser la découverte, rédigez un appel à l'action (CTA) qui encourage l'engagement. Par exemple, vous pouvez demander à vos abonnés de commenter ou de partager la publication sur leur fil.

Par exemple, cet article de @wilcoxaj met en évidence les erreurs que les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) commettent souvent dans les publicités LinkedIn. Le CTA de la publication invite les lecteurs à taguer des collègues SaaS qui pourraient bénéficier de la vidéo. Cette approche est susceptible d'augmenter la portée de cette publication spécifique, mais elle pourrait également indiquer à l'algorithme de LinkedIn d'afficher davantage de publications du créateur à l'avenir.

Comment augmenter la portée avec les publicités LinkedIn

Lorsque vous souhaitez augmenter votre portée ou obtenir des résultats plus rapidement, vous ne pouvez pas toujours vous fier uniquement aux méthodes organiques. Au lieu, Annonces LinkedIn peut vous aider à atteindre plus rapidement les bonnes personnes.

#9: Activer l'extension de l'audience

Un public cible fort est l'un des aspects les plus importants de toute campagne publicitaire LinkedIn. Mais construire un public qui correspond à votre personnalité de l'acheteur ou la création d'une campagne qui recible les prospects intéressés peut ne pas toujours atteindre la portée que vous souhaitez.

Pour vous connecter avec encore plus de personnes qui sont similaires à votre client cible, utilisez l'outil d'extension d'audience de LinkedIn. Cochez la case Activer l'extension de l'audience lorsque vous créez votre audience et envisagez d'exclure certains attributs pour mieux contrôler qui voit votre contenu sponsorisé.

# 10: Tirez parti des audiences correspondantes

Lorsque vous souhaitez maximiser la portée parmi les prospects et les prospects chaleureux, tirez le meilleur parti des audiences correspondantes de LinkedIn. Cet outil vous permet d'utiliser des données d'entreprise pour affinez votre ciblage publicitaire LinkedIn.

Par exemple, vous pouvez utiliser le ciblage des contacts pour atteindre les personnes de votre liste de contacts ou dans votre outil de gestion de la relation client (CRM). Vous pouvez également utiliser le reciblage de sites Web pour vous reconnecter avec des personnes qui ont déjà consulté du contenu ou effectué certaines actions sur votre site.

#11: Faites de la publicité sur le réseau d'audience LinkedIn

Pourquoi limiter vos placements de campagne à LinkedIn seul? La plate-forme permet également le placement d'annonces sur le réseau d'audience LinkedIn, ce qui peut augmenter la portée jusqu'à 25 %. Vous pouvez activer cette option lors de la configuration des emplacements pour votre campagne.

Pour mieux contrôler l'endroit où vos annonces sont diffusées sur les sites partenaires, excluez les catégories qui ne s'appliquent pas à votre entreprise. Alternativement, vous pouvez télécharger une liste de blocage pour empêcher votre campagne d'apparaître sur certains sites ou applications.

#12: Expérimentez avec un texte publicitaire concis

Avant de rédiger un texte publicitaire, travaillez avec votre équipe pour condenser votre message autant que possible. Bien que les limites de caractères pour chaque champ soient de quelques centaines de caractères, LinkedIn recommande de garder le texte publicitaire aussi concis que possible.

Essayez de limiter les titres à 70 caractères et le texte d'introduction à 150 caractères pour éviter la troncature. Plus votre titre est court et accrocheur, plus il est susceptible de générer plus d'engagement, ce qui peut augmenter la portée.

#13: Exécutez des tests A/B sur LinkedIn

Pour vous assurer que vous exécutez les campagnes les plus efficaces, créez un test fractionné et comparez les résultats. La plate-forme LinkedIn Ads n'a pas d'option de test A/B automatisé, mais vous pouvez configurer un test manuellement.

Créez une campagne et dupliquez-la. Modifiez ensuite un seul élément de la nouvelle campagne, tel que le titre, la création ou le ciblage. Exécutez ensuite les deux campagnes et comparez la portée. LinkedIn recommande de tester pendant 2 semaines avant de déterminer un gagnant et de consacrer le reste du budget à la meilleure campagne.

Conclusion

Des publications et articles organiques aux newsletters et LinkedIn Live au contenu sponsorisé, ce canal de réseautage professionnel offre un large éventail d'options pour augmenter la portée et stimuler la découverte. Que vous souhaitiez développer votre page d'entreprise, établir votre profil personnel ou créer les deux, ces conseils peuvent vous aider à atteindre une plus grande partie de votre public cible.

Obtenez plus de conseils sur le marketing LinkedIn

• Optimisez votre page entreprise LinkedIn.

• Partagez trois types de vidéo sur LinkedIn.

• Utilisez les messages LinkedIn pour diffuser du texte, des vidéos et des messages vocaux.