Comment rechercher les publicités de vos concurrents sur 4 plateformes sociales: Social Media Examiner

Vous cherchez de l'inspiration pour améliorer vos publicités sur les réseaux sociaux? Vous vous demandez ce que fait la concurrence ?

Dans cet article, vous apprendrez comment rechercher les publicités de vos concurrents sur Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter.

#1: Recherchez les publicités Facebook des concurrents

Avec environ 2,89 milliards d'utilisateurs actifs par mois, il n'est pas surprenant que de nombreuses entreprises aient fait de Facebook leur référence en matière de marketing sur les réseaux sociaux. La diffusion d'annonces sur la plate-forme permet une plus grande exposition, ce qui est crucial car la portée organique des pages commerciales n'est que d'environ 5% en moyenne.

Avant de plonger et de créer une nouvelle annonce, il est utile de faire des recherches sur vos concurrents pour voir les types d'annonces qu'ils diffusent. En raison d'une mise à jour de la politique de confidentialité il y a quelques années, toute personne possédant un compte Facebook peut voir les publicités associées à une page Facebook. Bien que l'utilisateur moyen puisse ne pas être intéressé par cela, les entreprises diffusant des publicités sur la plate-forme voudront en profiter. Voici comment.

Accéder à la bibliothèque de publicités Facebook

Il existe deux façons de trouver les publicités Facebook actives de vos concurrents. La première option est d'ouvrir le Bibliothèque d'annonces dans votre navigateur. Cela vous mènera à une page où vous pourrez choisir un emplacement, une catégorie d'annonces, puis mettre le nom de votre concurrent.

Une autre façon d'accéder aux publicités de vos concurrents est via leur page Facebook. Localisez la zone Transparence de la page dans la barre latérale et cliquez sur Voir tout.

Dans la fenêtre contextuelle, vous pouvez voir qui gère la page ainsi que d'autres détails. Faites défiler vers le bas et vous trouverez les annonces de cette page. Cliquez sur Accéder à la bibliothèque d'annonces.

Quelle que soit la manière dont vous accédez à la bibliothèque d'annonces, vous pourrez voir toutes les annonces actives diffusées par une entreprise sur Facebook, Instagram, Audience Network et Messenger.

Utiliser des filtres pour afficher des publicités Facebook spécifiques

Si vos concurrents ont beaucoup d'annonces en cours d'exécution, il peut être un peu difficile de les trier toutes. C'est pourquoi vous pouvez utiliser les filtres disponibles pour affiner vos résultats et afficher uniquement les annonces qui vous intéressent le plus.

Vous pouvez choisir de voir les publicités dans une certaine langue et celles qui sont diffusées sur une plate-forme spécifique. Dans ce cas, vous voudrez voir uniquement ceux qui sont exécutés sur Facebook.

Vous pouvez également filtrer pour différents types de médias. Ces options incluent des images (avec peu ou pas de texte), mèmes (images avec texte), images et mèmes, vidéos, et aucune image ou vidéo.

Et enfin, vous pouvez filtrer en fonction des impressions par date. Cela vous sera utile car vous pouvez spécifier une certaine date ou plage et voir quelles annonces ont reçu le plus d'impressions. Les impressions correspondent au nombre de fois où l'annonce a été diffusée sur un écran pour la première fois, ce qui est idéal pour voir ce qui est le plus populaire.

Vérifiez les données sur les publicités Facebook qui apparaissent dans votre flux

Si jamais vous repérez l'annonce d'un concurrent dans votre flux Facebook, ne l'ignorez pas en faisant défiler. Au lieu de cela, vous pouvez révéler des informations supplémentaires en cliquant sur les trois points dans le coin supérieur droit et en sélectionnant Pourquoi est-ce que je vois cette annonce ?

Une fois que vous avez cliqué sur cette option, Facebook vous dira exactement pourquoi cette annonce a été placée dans votre flux en partageant qui cette entreprise a ciblé. Cela pourrait vous donner un aperçu du public que vous souhaitez atteindre avec les publicités que vous créez.

À quoi prêter attention sur les publicités Facebook de vos concurrents 

Maintenant que vous avez à votre disposition toutes les annonces actives de vos concurrents, vous vous demandez peut-être quoi rechercher. Voici quelques éléments à prendre en compte :

• Découvrez quelles annonces obtiennent le plus d'impressions: La première chose que vous voulez faire est de filtrer les annonces par impressions, comme mentionné ci-dessus. Cela révélera les publicités les plus performantes et sera utile pour voir à quoi réagit le public de vos concurrents.

• Déterminer le type de média le plus courant: Les annonces avec le plus d'impressions incluent-elles des vidéos, des images ou aucun média? Cela vous donne une idée de ce qui est le plus populaire auprès du public que vous essayez d'atteindre. Si les publicités vidéo semblent très performantes, vous saurez en créer une.

• Passez en revue le message sur les meilleures annonces: En ce qui concerne la longueur du Copie d'annonce Facebook, vos concurrents sont-ils brefs et doux ou optent-ils pour un message plus long? S'appuient-ils sur les emojis pour ajouter un intérêt visuel et décomposer le texte ?

• Vérifiez depuis combien de temps l'annonce est diffusée: Les entreprises ne vont pas dépenser leur budget marketing pour des publicités qui ne fonctionnent pas bien. S'ils ont des publicités actives depuis plus de 90 jours, c'est un bon indicateur d'une publicité très performante. Notez tout ce qui se démarque et pourrait être reproduit.

#2: Recherchez les publicités Instagram des concurrents

Selon une étude Instagram, 81% des personnes interrogées ont déclaré avoir utilisé Instagram pour rechercher des produits et services. Ne voulez-vous pas qu'ils découvrent votre entreprise plutôt que celle d'un concurrent? Vous pouvez profiter du milliard d'utilisateurs actifs mensuels d'Instagram et créer une publicité incroyable qui attirera leur attention et augmentera votre audience.

La clé pour faire une publicité Instagram efficace est de rechercher ce qui donne déjà des résultats à vos concurrents. Ensuite, vous pouvez vous épargner du temps et des tracas en reproduisant leur stratégie éprouvée avec votre propre touche unique. Voici comment afficher les publicités Instagram actuelles de vos concurrents.

Accéder à la bibliothèque de publicités Facebook

Étant donné que Facebook possède Instagram, vous pouvez facilement voir les publicités Instagram que vos concurrents diffusent dans la bibliothèque de publicités Facebook. Comme mentionné ci-dessus, vous avez deux choix pour y accéder. Vous pouvez accéder directement à la bibliothèque d'annonces et rechercher le nom de votre concurrent. Ou vous pouvez visiter leur page Facebook, trouver Page Transparence dans la barre latérale et cliquer sur Voir tout. Cliquez ensuite sur le bouton Annonces de cette page.

Utilisez des filtres pour afficher les publicités Instagram

Une fois que vous avez accédé aux annonces de votre concurrent dans la bibliothèque d'annonces, vous devez filtrer les annonces pour afficher uniquement celles qui sont diffusées sur Instagram. Pour ce faire, cliquez sur Filtres. Dans la fenêtre contextuelle, vous verrez les mêmes filtres décrits précédemment: langue, plate-forme, type de média et impressions par date.

Vous pouvez définir les filtres de votre choix ici, mais assurez-vous de choisir Instagram pour la plate-forme. Cela vous montrera toutes les publicités qui ont été créées pour le flux Instagram ou les histoires Instagram.

À quoi prêter attention sur les publicités Instagram de vos concurrents

Maintenant que vous pouvez voir toutes les publicités Instagram actives de vos concurrents, vous saurez à quoi vous faites face. Voici quelques détails clés à rechercher lorsque vous étudiez ce que vos concurrents ont créé :

• Vérifiez leur placement publicitaire: pour les options de placement, Instagram permet aux entreprises de diffuser des publicités dans le flux ou les stories. Savoir ce que font vos concurrents peut vous aider à décider de votre placement préféré. Si leurs annonces de flux fonctionnent bien, vous pouvez également y créer des annonces. Cependant, si vos concurrents ignorent complètement les Placement d'annonces dans les stories, vous voudrez peut-être être là pour cibler un public qui leur manque.

• Voir quel type de média ils créent: Sont-ils axés sur les annonces ou les vidéos d'images statiques? Constatent-ils du succès avec les publicités carrousel dans le flux? Lorsque vous filtrez les impressions par date, vous pourrez voir les meilleures annonces pendant une certaine période et identifier les types de médias les plus performants de vos concurrents.

#3: Recherchez les publicités LinkedIn des concurrents

Lorsqu'une entreprise a pris la décision d'intégrer des publicités dans son marketing sur les réseaux sociaux, LinkedIn n'est généralement pas la première plate-forme qui lui vient à l'esprit. La réalité est que Facebook et Instagram sont beaucoup plus populaires pour la publicité. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez ignorer complètement LinkedIn. Avec une communauté de plus de 774 millions de membres, il peut potentiellement générer beaucoup de visibilité pour votre entreprise.

Avant de plonger, cependant, il serait sage de voir si l'un de vos concurrents est diffusion d'annonces sur LinkedIn. Si c'est le cas, vous pouvez faire une petite recherche pour voir quel type d'annonces ils diffusent et à quel point ils sont performants. Vous saurez alors si c'est un investissement rentable pour vous. Voici comment commencer.

Visitez la page LinkedIn de votre concurrent

Rendez-vous sur LinkedIn et recherchez la page de votre concurrent. Une fois arrivé, dans le menu principal, cliquez sur Articles. Vous aurez alors la possibilité de sélectionner des publicités parmi les différents types de contenu que cette page a partagés sur la plate-forme. Même si vous ne faites pas partie du public cible de votre concurrent, vous pouvez faire défiler toutes les annonces qu'ils diffusent actuellement, ce qui vous permet de faire des recherches importantes.

Découvrez plus d'informations sur chaque annonce LinkedIn

Bien que ce ne soit pas aussi robuste que la bibliothèque d'annonces de Facebook, vous pouvez toujours trouver de bonnes informations sur les annonces LinkedIn si vous creusez un peu plus. Malheureusement, LinkedIn ne vous permet pas de filtrer les publicités en fonction du type de média ou du nombre d'impressions qu'elles ont reçues. Cependant, vous pouvez cliquer sur les trois points dans le coin supérieur droit de l'annonce et cliquer sur Copier le lien vers la publication. Ouvrez ensuite l'annonce dans une nouvelle fenêtre.

Cela vous permet de voir combien de personnes ont aimé la publication, ce qui vous montre à quel point elle résonne auprès de son public cible. Vous pouvez également voir les commentaires que les gens ont laissés, ce qui donne un aperçu de ce que les gens pensent de votre concurrent. S'ils commentent ce qu'ils aiment ou n'aiment pas, cela pourrait révéler quelques conseils sur la façon dont vous pouvez informer votre propre marketing.

À quoi faire attention dans les publicités LinkedIn de vos concurrents

Lorsque vous étudiez les publicités LinkedIn, il y a quelques éléments à surveiller pour façonner votre propre marketing sur les réseaux sociaux :

• Examinez la copie pour le ton et la messagerie: Il est important que vous communiquiez votre expertise à travers vos publicités si vous voulez que les gens vous fassent confiance et agissent sur ce que vous faites la promotion. Comment vos concurrents font-ils cela avec leur copie? Leur appel à l'action est-il assez intrigant ?

• Vérifiez le type d'engagement obtenu par chaque annonce: ouvrez des annonces individuelles et comparez le niveau d'engagement de chacune d'entre elles. Un type d'annonce obtient-il plus de likes et de commentaires qu'un autre? Si c'est le cas, c'est un bon signe que ce type de contenu pourrait trouver un écho auprès de votre public.

#4: Recherchez les publicités Twitter des concurrents

En 2018, Twitter a lancé son Centre de transparence des publicités, qui permet aux utilisateurs de voir toutes les publicités diffusées par n'importe quel profil Twitter à tout moment. Il fonctionnait en grande partie de la même manière que la bibliothèque d'annonces Facebook. Malheureusement, cette fonctionnalité a été supprimée au début de 2021. Cela signifie que les utilisateurs n'ont plus la possibilité d'accéder aux annonces actuelles.

Donc, si vous voulez en savoir plus sur les publicités que vos concurrents diffusent sur Twitter, votre recherche nécessitera un peu plus de travail. Voici ce que vous devez garder à l'esprit.

Surveillez les publicités Twitter du concours qui apparaîtront dans votre flux

Étant donné que vous ne pouvez pas rechercher un concurrent par nom d'utilisateur et voir toutes les publicités qu'il diffuse sur Twitter, vous devrez simplement attendre d'en rencontrer un par vous-même. Vous pouvez essayer d'interagir avec le compte Twitter de votre concurrent dans l'espoir que l'une de ses publicités s'affiche. Si vous le faites, prenez un moment pour l'étudier.

Notez ce qui ressort de leur copie, s'ils utilisent une image ou une vidéo, et combien d'engagement le message a obtenu jusqu'à présent. Y a-t-il quelque chose que vous pouvez reproduire avec vos annonces? Y a-t-il quelque chose que vous pouvez améliorer ?

Si vous le souhaitez, vous pouvez même cliquer sur les trois points dans le coin supérieur droit du tweet promu. Lorsque le menu apparaît, cliquez sur Pourquoi cette annonce? et Twitter vous expliquera pourquoi vous faites partie de l'audience ciblée, ce qui peut vous aider à mieux affiner l'audience de vos publicités.

À quoi prêter attention sur les publicités Twitter de vos concurrents

Sans le luxe d'une bibliothèque de publicités, vous devrez être assez observateur lorsque vous faites défiler votre fil Twitter pour trouver les publicités de vos concurrents. Si vous en rencontrez un, consultez ces détails pour vous aider à informer votre propre Publicités Twitter:

• Identifier ce qui est spécial à propos de leur copie: Ont-ils utilisé tous les 280 caractères de Twitter? Ou ont-ils choisi de le garder court et doux? Soyez prêt à expérimenter avec votre copie pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

• Voir s'ils ont opté pour une image ou une vidéo: Les deux sont d'excellentes options pour une annonce, mais si vous voulez surpasser vos concurrents, vous devrez passer à la vitesse supérieure. S'ils ont choisi une image, s'agit-il d'une image de stock, d'une photo qu'ils ont prise ou de quelque chose qui a été conçu? Pour une vidéo, c'était combien de temps ?

• Lire les commentaires pour les réactions: S'il y a des commentaires sur l'annonce, voyez ce que leur public dit et s'il s'agit de commentaires positifs ou négatifs. Ces informations peuvent vous aider à améliorer votre marque au fur et à mesure que vous découvrez leurs intérêts et leurs besoins.

Conclusion

Après avoir pris le temps de rechercher les publicités de vos concurrents sur Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter, vous vous demanderez probablement comment les utiliser.

Idéalement, vous verriez quel type d'annonces fonctionne bien pour vos concurrents et vous l'utiliseriez pour façonner votre marketing sur les réseaux sociaux. Si vous remarquez certaines similitudes dans leurs publicités les plus performantes, vous pouvez reproduire ces stratégies dans la vôtre. Par exemple, si leurs publicités vidéo fonctionnent mieux que celles contenant des images statiques, vous saurez qu'il faut essayer la même approche avec les publicités que vous créez.

En fin de compte, cette recherche va réduire le temps que vous passez à effectuer des tests avec vos campagnes publicitaires. Disséquer les publicités de vos concurrents vous permet de mieux comprendre ce qui fait une publicité réussie et à fort taux de conversion en fonction des résultats qu'ils voient. De plus, vous en apprendrez beaucoup sur votre public au cours du processus, par exemple ce qui l'intéresse et ce qui résonne avec lui.

Obtenez plus de conseils sur les publicités sur les réseaux sociaux

• Optimisez votre création publicitaire Instagram.

• Utilisez les publicités Facebook pour transformer les prospects en ventes.

• Choisir le bon objectif publicitaire LinkedIn.