Instagram Live: Comment promouvoir et vendre: Social Media Examiner

Vous souhaitez générer plus de ventes sur Instagram? Vous vous demandez comment la vidéo Instagram Live peut vous aider ?

Dans cet article, vous apprendrez à utiliser Instagram Live pour promouvoir et vendre votre entreprise.

Pourquoi utiliser Instagram Live pour vendre ?

En 2021, avec toutes les différentes plateformes de médias sociaux, pourquoi Instagram Live est-il l'endroit idéal pour votre stratégie de vente en direct ?

Tout d'abord, Instagram permet à votre public de trouver extrêmement facilement votre Instagram Live. Chaque fois que quelqu'un se connecte à Instagram, l'une des premières choses qu'il voit est un instantané de tous ceux qu'il suit et qui sont actuellement en direct. Cela signifie qu'une diffusion régulière sur Instagram vous permet de rester en tête de liste pour votre public, car votre profil sera mis en évidence plus souvent.

De plus, Instagram Live vous permet de briser la barrière virtuelle entre vous et votre public. Pour beaucoup de gens, l'idée de faire des achats en ligne avec une entreprise à laquelle ils n'ont jamais acheté auparavant sans la possibilité de voir ou de tester le produit en personne peut être intimidante. Avec Instagram Live, vous avez la possibilité d'humaniser votre marque. Vous pouvez regarder votre client dans l'œil proverbial, établir la confiance et démontrer vos produits pour les guider vers la vente.

Non seulement cela, mais vous pouvez également aller plus loin en amenant des bénévoles avec vous en direct pour vous aider avec la démonstration. Et ils n'ont pas besoin d'être dans la même pièce ou même dans le même bâtiment. Vous pouvez leur envoyer un échantillon de votre produit et leur demander de vous accompagner pendant le déballage et d'essayer l'échantillon, ce qui vous permet de montrer une réaction en direct à votre produit.

Et enfin, Instagram Live est l'endroit idéal pour nourrir et interagir avec votre public même après qu'il vous ait trouvé ou acheté. Il ne s'agit pas seulement de découvrir et de se connecter avec de nouvelles personnes; il s'agit de renforcer la relation entre votre marque et vos clients de manière à fidéliser vos clients et à les fidéliser jour après jour.

Heureusement, passer en direct sur Instagram ne nécessite pas beaucoup de préparation et d'efforts. Mais il y a quelques choses que vous pouvez faire pour créer une expérience Instagram Live plus positive pour votre public, améliorer les performances de votre vie, et guider les gens à acheter chez vous.

#1: Choisissez un sujet pour votre diffusion en direct sur Instagram

Bien que vous puissiez vivre sur un coup de tête et parler de n'importe quel sujet de façon extemporanée sans problème, avoir un processus que vous suivez à chaque diffusion en direct contribue à créer cette confiance avec votre public en offrant une expérience solide chaque temps. Ils savent à quoi s'attendre de votre vie et ils reviendront encore et encore pour ressentir la même expérience.

Tout comme pour les autres canaux de médias sociaux, une grande partie de votre contenu Instagram Live dépendra de votre leadership en matière de service et de valeur pour votre public. Pensez à l'expérience de votre public et à ce que vos fans ou clients veulent voir de vous. En donnant la priorité à cette expérience client, vous êtes plus susceptible de créer du contenu qui fera revenir votre public.

Voici quelques exemples :

• Trois conseils pour utiliser ce produit
• Cinq utilisations créatives de ce produit auxquelles vous n'aviez jamais pensé auparavant
• Comment choisir la bonne version de ce produit

Le contenu axé sur la valeur que votre public recherche déjà sera affiché en haut de son écran Instagram lorsqu'il se connectera. C'est l'un des meilleurs moyens d'augmenter vos ventes et de développer votre audience.

Et bien sûr, créer un aperçu simple de votre sujet de discussion est également utile. Ce plan vous aidera à rester sur le sujet. Il vous aide à organiser vos pensées dans un flux qui fonctionne et à vous assurer de ne rien oublier.

Conseil de pro: créez une image d'arrière-plan à télécharger et à afficher pendant votre diffusion en direct. Ces graphiques sont faciles à créer dans un éditeur d'images et peuvent fournir des informations clés à votre public telles que le titre, points de discussion ou même votre adresse e-mail pour donner aux gens une idée du sujet de la discussion une façon.

#2: Faites la promotion de votre Instagram en direct

Il est important de promouvoir votre Instagram en direct avant qu'il ne commence à faire savoir aux gens quand y être. Par exemple, vous pouvez publier une publication dans le fil pour informer votre public et créer une histoire qui inclut l'autocollant du compte à rebours, ce qui permet aux gens d'appuyer pour obtenir un rappel de votre live.

L'un des super pouvoirs d'Instagram Live est que vous n'avez pas à vous fier à la notification initiale envoyée par Instagram une fois que vous êtes en ligne. Oui, Instagram affichera également votre profil en haut de l'écran d'accueil Instagram lorsque les gens se connecteront. Mais il existe également quelques autres façons d'obtenir qu'Instagram envoie une autre notification sur votre live.

Par exemple, si vous amenez un co-hôte avec vous pendant votre live Instagram, Instagram enverra une nouvelle notification à tous vos abonnés que vous allez vivre avec ce co-hôte. Instagram enverra également une notification à tous les abonnés de votre co-hôte que vous allez vivre avec eux. Cela peut donc être un excellent moyen d'obtenir une deuxième ou même une troisième notification sur votre live envoyée aux personnes sur Instagram et de les amener à regarder.

Vous pouvez également utiliser la fonction Q&R intégrée pour permettre aux téléspectateurs de vous envoyer une question pendant que vous êtes en direct. Vous pouvez afficher cette question à l'écran afin que tout le monde puisse la voir pendant que vous fournissez votre réponse. Vous pouvez également passer en revue toutes les questions soumises et choisir celles auxquelles vous souhaitez répondre. Mais le plus grand avantage de ceci est qu'une fois que vous avez activé la fonction Q&A, Instagram envoie une autre notification à vos abonnés que vous faites un Q&A.

# 3: Donnez une brève introduction lorsque vous passez en direct

Créez une introduction succincte à utiliser dans vos diffusions en direct. Il n'a pas besoin d'être enregistré professionnellement, de contenir de la musique ou même d'être édité. Au lieu de cela, il peut s'agir de quelque chose que vous récitez au début de chacune de vos vies qui vous présente, ainsi que votre entreprise, le sujet de discussion ou la raison de votre mise en ligne.

Cette introduction fournit quelques secondes de contenu de remplissage afin qu'il n'y ait pas d'air mort pendant lequel Instagram informera vos abonnés. Cela donne également à vos abonnés une chance de se connecter et de suivre votre direct sans rien manquer.

Cela fait aussi réutiliser votre Instagram en direct beaucoup plus facile en supprimant toutes les peluches que les gens n'aiment pas regarder pendant une rediffusion. Votre public de rediffusion n'a pas à s'asseoir sur des déclarations telles que: « Je vais juste attendre une minute avant de commencer à donner les gens une chance d'entrer. Votre introduction pourrait être quelque chose d'aussi rapide que: « Bonjour, je m'appelle ______, bienvenue dans toutes mes rediffusions guerriers. Aujourd'hui, nous allons discuter de ______… »

# 4: Épinglez une publication et inspirez les gens à la partager dans leurs histoires

Pendant votre live Instagram, il est utile d'avoir une publication épinglée sur votre profil afin qu'elle soit facile à trouver. Ensuite, vous pouvez appeler votre public et lui demander de partager ce message dans ses histoires. Non seulement cela augmentera leur portée en créant une mention dans leurs histoires, mais cela les maintiendra également en interaction avec vous et votre vie.

#5: Modifiez votre publication épinglée et votre CTA en cours de diffusion

Au milieu de votre live Instagram, vous pouvez envisager de modifier votre publication épinglée et de mettre à jour votre appel à l'action (CTA) en quelque chose qui amènera votre public à l'étape suivante avec vous. Ils se sont déjà présentés à votre live, ont interagi avec vous et ont donné suite à l'un de vos appels à l'action. Maintenant, il pourrait être facile pour eux de passer à l'étape suivante.

Par exemple, vous pouvez afficher votre site Web ou votre lien, puis leur faire savoir que vous allez faire une pause afin qu'ils puissent prendre une capture d'écran de ce site Web ou de ce lien. Faites un court compte à rebours, puis souriez pendant qu'ils prennent leurs captures d'écran.

Parce que vos liens ne sont pas cliquables pendant le live, donnant à votre public une chance de prendre cette capture d'écran non seulement les forme à le faire, mais cela leur donne également une référence pour qu'il soit plus facile de se souvenir et de trouver ce lien et de le saisir plus tard. Cela leur donne également une image de votre vie à partager dans leurs histoires, si vous souhaitez l'inclure comme un autre CTA pour aider à promouvoir vos vies Instagram.

#6: Décomposez votre CTA final et prévisualisez votre prochain Instagram Live

Enfin, vous pouvez clôturer votre live Instagram en offrant à votre public un bref aperçu de ce qui vous attend lors de votre prochain live. Cela peut inclure de les laisser participer à une grande annonce, de leur dire quel sera l'invité ou le sujet de l'interview de la semaine prochaine, ou même de présenter quelque chose d'amusant comme un jeu ou un cadeau.

Assurez-vous de leur faire savoir quand votre prochain live sera sur Instagram. Vous pouvez également envisager de modifier le message épinglé sur votre profil afin qu'il indique que le prochain live et envoyez tout le monde à votre profil afin qu'ils puissent aimer et commenter cette publication et la partager dans leurs propres histoires pour obtenir un rappel.

Vous pouvez également aller plus loin et inviter votre public à se connecter avec vous via vos messages directs, un formulaire sur votre site ou par e-mail une fois votre live terminé.

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