Comment vendre avec des bobines et des histoires Instagram: examinateur de médias sociaux

Vous voulez transformer plus d'abonnés Instagram en clients? Avez-vous envisagé de combiner des bobines et des histoires pour attirer et convertir ?

Dans cet article, vous découvrirez une stratégie pour vendre avec Instagram Reels and Stories.

Pourquoi une vidéo plus courte comme Instagram Reels and Stories est importante

Répondons à la première question évidente: pourquoi les vidéos plus courtes comme Bobines Instagram et Histoires Instagram important dans le marketing aujourd'hui? L'un des facteurs les plus importants est probablement qu'Instagram pousse Reels. Les bobines Instagram sont fortement favorisées par l'algorithme, ce qui signifie qu'elles sont actuellement plus exposées que toute autre fonctionnalité sur Instagram.

Et il n'y a pas que Instagram. TikTok a construit toute sa plateforme sur de courtes vidéos. Presque tous les autres réseaux sociaux proposent désormais au moins une forme de courte vidéo: les histoires LinkedIn, les épingles d'idées Pinterest et les histoires Facebook. Et tout comme Instagram, ces autres plateformes diffusent davantage ce nouveau contenu.

L'un des avantages d'avoir autant de plates-formes se concentrant sur de courtes vidéos en même temps est qu'il est plus facile de réutiliser nos vidéos.

Dans le passé, les marques et les spécialistes du marketing devaient faire preuve de stratégie pour faire en sorte que le contenu apparaisse plus natif sur chaque plate-forme lorsqu'ils voulaient cross-post. Cela impliquait de créer des graphiques de différentes tailles, parfois de reformuler des textes ou des légendes, et de consacrer du temps à chaque publication. Les histoires de chaque plate-forme sont toutes de la même taille, ce qui signifie qu'une fois que vous avez créé votre vidéo, elle apparaîtra nativement sur n'importe quelle plate-forme.

Une grande partie de cette nouvelle focalisation sur les vidéos plus courtes est due au fait que la durée d'attention des gens est plus courte. Il y a plus de contenu en lice pour notre attention chaque jour et nous avons moins de temps pour le consommer. Nous voulons regarder, comprendre et glaner le message le plus rapidement possible. Et si ce message peut être transmis de manière divertissante et intéressante, c'est tant mieux.

Il convient également de noter qu'Instagram a annoncé qu'il ne serait plus un site de photographie, c'est ainsi qu'il a commencé. Ainsi, alors qu'Instagram a fait irruption sur la scène en tant que site de partage de photos, nous savons que ce n'est pas son avenir. Ajoutez à cela une poussée vers Instagram Reels et Instagram Stories, il est beaucoup plus probable qu'Instagram sera un site de partage de vidéos.

Reels et Stories offrent tous deux une vue immersive en plein écran. Cette vue est beaucoup plus personnalisée et permet à votre marque d'être plus accessible que votre vidéo produite typique. Cela s'explique en partie par le fait que la vidéo verticale en plein écran représente plus étroitement une vue conversationnelle, que vous pourriez associer à un appel FaceTime ou à un chat vidéo. Cela vous rapproche de votre public.

Et enfin, les vidéos courtes sont plus faciles à réaliser que les vidéos plus longues et plus produites. Ils nécessitent moins de temps et bien souvent, les entreprises n'ont même pas à essayer de penser à quelque chose d'original ou d'innovant à dire. En fait, avec beaucoup de vidéos courtes, le but est de sauter sur une tendance. Recherchez une tendance populaire, puis adaptez-la à votre flux. Vous n'êtes pas obligé de créer quelque chose de complètement unique ou original; et en fait, cela peut même être un avantage de ne pas le faire.

Voici comment vous pouvez commencer à utiliser Instagram Reels avec Instagram Stories pour développer votre audience et vos ventes sur Instagram.

#1: Utilisez les histoires Instagram et les bobines Instagram pour transformer les téléspectateurs en suiveurs

À première vue, Instagram Reels et Instagram Stories peuvent sembler très similaires. Les deux sont de courte durée; généralement animés ou enregistrés sous forme de vidéo; et peut inclure autocollants, texte et musique. Alors, à part leur placement, quelle est la plus grande différence ?

Exposition.

Les bobines Instagram sont détectables via les hashtags et le flux Explore. Les histoires Instagram, en revanche, ne sont généralement affichées que sur votre réseau existant. Il n'y a aucun moyen d'explorer et de découvrir des histoires de la même manière qu'avec les bobines Instagram.

Cela signifie qu'Instagram Reels est ce qui augmentera votre audience. La publication de contenu pertinent et l'utilisation de hashtags pertinents vous aideront à vous mettre devant votre public.

Ensuite, une fois que vos bobines les attirent, Instagram Stories est l'endroit idéal pour nourrir votre public.

Pour que ces deux éléments fonctionnent ensemble, vos bobines Instagram doivent susciter la curiosité et attirer les gens vers votre profil. Vous pouvez également ajouter un appel à l'action (CTA) à votre légende pour encourager les gens à regarder votre histoire pour plus d'informations ou une version plus longue de votre bobine.

Une fois que les gens vous suivent, vous pouvez garder votre histoire Instagram en tête en publiant régulièrement et fréquemment. Plus vous pouvez publier souvent dans une journée, mieux c'est.

Cette stratégie peut-elle fonctionner avec un compte Instagram existant ?

Une question courante chaque fois que nous discutons d'un changement dans la stratégie de contenu, comme la réduction ou la publication de plus le contenu lifestyle est: « Dois-je recommencer mon compte Instagram avant de mettre en œuvre ce nouveau stratégie?"

La réponse courte est non.

Si vous avez déjà une bonne audience pour votre marque ou votre entreprise et que votre plan est de commencer à réduire votre contenu dans une niche pour mieux servir votre public et grandir, votre public commencera à se filtrer dehors. Les personnes qui vous ont suivi pour les publications qui n'étaient pas pertinentes pour votre entreprise ne vous suivront tout simplement plus. Et à ce stade, parce qu'ils ne se sont jamais vraiment intéressés à votre entreprise de toute façon, vous n'aurez rien perdu d'autre qu'une métrique de vanité.

Pendant ce temps, les solutions que vous proposez et la valeur que vous offrez via votre contenu de niche attireront plus d'adeptes qui recherchent les solutions que vous proposez et sont potentiellement plus proches de l'achat.

#2: Créez des bobines Instagram pour attirer votre public cible

L'ordre naturel des choses sur Instagram est que quelqu'un sera sur son fil Explorer ou son fil d'accueil et verra un contenu qui attire son attention. À l'heure actuelle, plus que probablement, ce contenu va être une bobine. S'ils interagissent avec ce contenu et y trouvent de la valeur, ils cliqueront dessus pour en savoir plus sur la personne qui l'a publié. C'est ainsi que les gens sont attirés par votre Profil Instagram.

C'est aussi là que la cohérence va être très importante.

Le contenu de votre flux doit tous se rapporter à votre entreprise ou à votre créneau. Il existe quelques exceptions, en particulier pour les grands comptes. Mais pour les petits comptes, il est important de créer d'abord votre public avec votre créneau, puis une fois que vous avez un large public, vous pouvez commencer à vous diversifier.

C'est très important, pour en revenir à l'idée que les gens sont plus exigeants sur qui ils suivent. Si vous diffusez une bobine sur un entraînement à domicile et que quelqu'un suit cette vidéo sur votre profil et consulte le reste de votre contenu, ils ne vous suivront probablement pas si c'était votre seule et unique vidéo sur un entraînement à domicile, surtout s'ils sont intéressés par l'entraînement à domicile entraînements.

Si, d'un autre côté, vous publiez une vidéo sur un entraînement à domicile et que quelqu'un tape sur cette vidéo pour revenir à votre profil où il voit plusieurs autres vidéos centrées sur des entraînements à domicile, des conseils pour s'entraîner à la maison et des messages connexes, ils sont beaucoup plus susceptibles de te suivre. Et non seulement cela, mais ils sont beaucoup plus susceptibles de revenir encore et encore sur votre page.

Il est également important que votre biographie décrive avec précision ce que quelqu'un va retirer de vous suivre - qui vous servez et comment vous les servez. Même si votre contenu est entièrement sur la marque, les gens ont toujours besoin de voir ce qu'ils vont retirer de vous suivre.

Adaptez les tendances à votre créneau

En ce qui concerne Instagram Reels ou même TikTok, les tendances ont tendance à montrer la voie. En fait, si vous gardez un œil sur ce qui se passe sur TikTok, vous pouvez parfois suivre une tendance sur Instagram avant qu'elle ne commence à décoller.

Cependant, vous voulez éviter de sauter sur toutes les tendances. Plutôt que de trouver une tendance et de demander si vous pouvez utiliser cette tendance, vous devriez vous demander si vous pouvez relier cette tendance à votre propre créneau et mettez-y votre propre touche. Cela vous permettra toujours d'attirer l'attention d'une tendance mais vous ne risquez pas d'attirer les mauvaises personnes sur votre Instagram.

Par exemple, si vous trouvez une danse tendance et que vous décidez de suivre la tendance, si cette vidéo de danse devient virale pour vous, elle pourrait attirer de nombreux nouveaux abonnés sur votre compte Instagram. Cependant, si cette vidéo de danse n'a aucun rapport avec votre créneau, votre industrie ou votre entreprise, tous ces nouveaux abonnés perdront rapidement tout intérêt pour le reste de votre contenu. Ils n'étaient là que pour cette vidéo tendance.

Il y a quelques années, alors que les gens trouvaient d'autres personnes à suivre sur Instagram, ce genre de regard en coulisse sur leur vie était important. Nous voulions voir un morceau du monde de quelqu'un, son point de vue, nous étions intéressés par sa journée, la nourriture qu'il mangeait. Ce n'est plus le cas. Les gens ont moins de temps à consacrer aux médias sociaux et, en plus, ils vouloir passer moins de temps sur les réseaux sociaux.

Ils deviennent de plus en plus exigeants sur les personnes qu'ils suivent, ce qui signifie qu'ils suivent des marques qui servent leur objectif. Ils ne suivront plus n'importe qui. Ils vont organiser leur propre flux Explore en choisissant de suivre des personnes et des marques en particulier.

Par conséquent, vous devriez créer du contenu Instagram Reels qui se rapporte à votre entreprise et à votre niche à chaque fois. Si vous avez besoin de créer du contenu original pour ce faire, c'est parfait. Si vous ne pouvez pas ou n'avez pas le temps pour du contenu entièrement original, adaptez une tendance comme une nouvelle façon de transmettre le même message pour aider à développer votre audience.

# 3: Nourrissez votre public avec des histoires Instagram

Donc, comme nous l'avons dit, vous allez utiliser Instagram Reels comme introduction à un nouveau public. Dans la plupart des cas, les personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous auparavant vous trouveront grâce à votre bobine Instagram. Avec le bon contenu et la bonne légende, vous utiliserez votre bobine pour inviter ces personnes à voir votre histoire Instagram.

Mais cela ne signifie pas que vous devez créer de nouvelles idées ou même de nouvelles histoires à chaque fois. Vous pouvez organiser des histoires que votre public trouvera utiles en partager l'histoire de quelqu'un d'autre dans votre histoire.

Vous voulez publier du contenu de valeur, le genre que votre public ne voudra pas manquer. Les gens ont tendance à consulter Instagram plusieurs fois par jour, donc en créant du contenu qu'ils ne veulent pas manquer sur, vous augmentez la probabilité qu'ils consultent vos histoires chaque fois qu'ils se connectent pour vérifier Instagram.

Et parce que les Stories sont l'endroit où vous entretenez cette relation avec votre public, c'est là que vous avez gagné le droit de leur vendre, et c'est donc de là que vous allez obtenir vos ventes de.

Dans vos histoires Instagram, vous pouvez commencer à publier du contenu interactif qui aidera à filtrer et à qualifier votre public.

Par exemple, vous pouvez Publier un sondage dans lequel votre public peut s'identifier à une lutte à laquelle vous proposez une solution. Les personnes qui répondraient non à cette lutte pourraient sauter le reste de votre histoire ou revenir à leur flux, et les personnes qui disent oui vont puiser dans la prochaine histoire pour voir ce que vous avez d'autre à dire sur ce.

Et il n'est pas nécessaire que ce soit un sondage, cela peut aussi être un fait amusant ou un autocollant de question dans lequel vous posez aux gens une question liée à votre créneau, puis postez plus tard les réponses à cette question avec vos réponses.

C'est également un excellent moyen de filtrer pour une future correspondance, car vous pouvez parcourir ces réponses pour envoyer des liens et plus d'informations aux personnes intéressées.

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