Comment faire évoluer vos publicités Facebook: deux méthodes éprouvées: Social Media Examiner

Votre campagne publicitaire Facebook génère-t-elle un bon retour sur les dépenses publicitaires? Vous voulez savoir comment le faire évoluer pour obtenir plus de ventes ?

Dans cet article, vous découvrirez deux méthodes de scaling différentes pour les campagnes qui sont déjà efficaces afin que vous puissiez générer plus d'achats et développer votre entreprise plus rapidement.

À propos de la mise à l'échelle des campagnes publicitaires Facebook

Il existe deux phases pour mener à bien des campagnes publicitaires Facebook qui peuvent se dérouler indépendamment ou simultanément en fonction de votre stratégie publicitaire Facebook.

La première phase est le test. L'objectif ici est de déterminer quels types d'audience, de contenu publicitaire, de création et d'offre produisent les meilleurs résultats et génèrent le meilleur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Tu veux tester de nombreux publics, textes publicitaires et créations différents pour découvrir des publicités et des audiences gagnantes qui peuvent ensuite être mises à l'échelle.

Cela passe à la deuxième phase de diffusion des publicités Facebook: la mise à l'échelle. L'objectif ici est de doubler ce qui fonctionne et d'obtenir plus de résultats en augmentant votre dépenses publicitaires.

Le principal point à retenir de cette discussion sur les dépenses publicitaires est qu'elle dicte la portée de votre public et le temps qu'il faut pour obtenir des résultats. Plus votre budget quotidien est élevé, plus vous toucherez de personnes pendant la durée de votre campagne et plus vous pourrez générer des résultats rapidement et apprendre de vos tests.

Ajoutez à cela l'idée que la taille de votre public déterminera votre allocation budgétaire.

Par exemple, deux scénarios d'allocation budgétaire peuvent conduire à de mauvais résultats. La première consiste à surallouer un budget à un petit public. Dans ce cas, vous saturer votre audience rapidement (montré par une fréquence élevée), obtenez des rendements décroissants et payez le prix avec un CPM et un coût par achat plus élevés.

La seconde est lorsque vous définissez des dépenses publicitaires trop faibles lorsque vous ciblez un large public; par exemple, définir un budget de 10 $ par jour sur une audience froide de 10 millions de personnes. Dans cette situation, vos dépenses quotidiennes sont si faibles qu'il faudra des mois avant que vous obteniez des résultats statistiquement significatifs. En outre, il y a plus de chances que les performances soient médiocres, car vous pourriez simplement toucher un groupe de personnes parmi les 10 millions de personnes qui sont moins réactives.

Lorsque vous examinez les dépenses publicitaires de cette manière, vous devez définir un budget approprié selon que votre campagne sera sortir de la phase d'apprentissage en 7 jours et un public suffisamment large pour qu'il y ait de la place pour augmenter le budget après la sortie de la phase d'apprentissage.

Quand envisager de mettre à l'échelle vos publicités Facebook

Maintenant que nous avons couvert la relation entre les dépenses publicitaires, la taille de l'audience et le temps qu'il faut pour voir les résultats, passons aux deux types différents de mise à l'échelle de vos campagnes pour générer plus de résultats.

Il existe deux méthodes que vous pouvez utiliser pour faire évoluer vos campagnes publicitaires Facebook: une échelle lente et une échelle rapide. La méthode de mise à l'échelle que vous choisissez dépend de votre ambition dans la croissance de votre entreprise.

Si vous vous concentrez exclusivement sur l'acquisition de nouveaux clients et que vous êtes agressif dans vos objectifs de croissance, vous utiliserez la méthode de mise à l'échelle rapide. Si vous devez être un peu plus prudent avec vos dépenses publicitaires, vous devriez commencer par une échelle lente.

Examinons chaque méthode de mise à l'échelle à tour de rôle afin que vous puissiez découvrir quelle méthode est la meilleure pour vos objectifs marketing.

#1: Utilisez la méthode d'échelle lente pour réduire le risque de dépenses publicitaires

La méthode à petite échelle, comme son nom l'indique, est un moyen progressif d'augmenter vos résultats à partir de campagnes Facebook déjà gagnantes. Il est également recommandé par Facebook comme le moyen le plus sûr d'augmenter les budgets des campagnes ou des ensembles de publicités sans provoquer un choc d'algorithme qui réinitialise la phase d'apprentissage.

Une note sur algorithme choc— c'est le concept selon lequel lorsque vous apportez des modifications à votre campagne, votre ensemble de publicités ou vos publicités, le changement provoque un choc pour le Algorithme Facebook et il doit réapprendre pour remettre les résultats sur la bonne voie. Plus le choc est important, plus cela peut prendre du temps. Il est également possible que cela détruise les bons résultats déjà observés lors de la campagne.

Facebook indique maintenant explicitement quand cela se produit: cela se produit lorsque vous réinitialisez la phase d'apprentissage en apportant des modifications importantes à la campagne. En règle générale, vos résultats s'aggraveront et, dans certains cas, vous devrez dupliquer la campagne et la redémarrer pour rétablir les résultats après avoir réinitialisé la phase d'apprentissage.

Certains micro-chocs ne sont pas aussi importants que la réinitialisation de la phase d'apprentissage qui se produit lorsque vous activez et désactivez les publicités au niveau de la publicité. Ceci est différent de l'ajout d'une nouvelle annonce, qui réinitialise complètement l'apprentissage.

La méthode à échelle lente est conçue pour provoquer un choc aussi minime que possible sur l'algorithme publicitaire et ne réinitialisera pas la phase d'apprentissage.

Dans les communications de mon agence avec Facebook, ils recommandent toujours l'échelle lente. C'est là que vous augmentez votre budget de dépenses publicitaires sur une campagne ou un ensemble de publicités de pas plus de 20 % sur une période de 72 heures.

Bien qu'il s'agisse d'une méthode de mise à l'échelle, l'indice est dans le titre: c'est lent, surtout si votre budget de départ est faible, comme 30 $ par jour pour une seule campagne. Vingt pour cent tous les 3 jours avec un budget de campagne de 30 $ par jour ressemblerait à ceci sur une période de 3 semaines :

• Jour 1 30 $ à 36 $

• Jour 3 36 $ à 43,20 $

• Jour 6 43,20 $ à 51,84 $
• Jour 9 51,84 $ à 62,20 $
• Jour 12 62,20 $ à 74,60 $
• Jour 15 74,60 $ à 89,50 $
• Jour 18 89,50 $ à 107,40 $
• Jour 21 107,40 $ à 129 $

Vous pouvez voir que pour atteindre 129 $ par jour en tant que budget quotidien, il faut 8 événements de mise à l'échelle sur une période de 3 semaines. C'est long pour passer de seulement 30 $ par jour à 129 $. Si vous êtes tenté d'augmenter le pourcentage de 20%, sachez que si vous le faites, vous réinitialiserez la phase d'apprentissage. Vous reviendrez à la case départ avec des résultats fluctuants car vous réinitialisez l'apprentissage et causez un choc d'algorithme important. Personne ne veut ça.

Disons que vous obtenez de très bons résultats sur une campagne avec un budget quotidien de départ plus élevé de 100 USD et que vous voulez davantage de ces bons résultats. En utilisant la méthode à échelle lente, vous passeriez de 100 $ à 120 $ par jour, soit une augmentation de 20 %. Vous attendez alors 3 jours et voyez ce qui arrive à vos résultats.

Si votre coût par achat reste le même ou même diminue, c'est une excellente nouvelle. Vous voulez faire une autre augmentation de 20 % pour porter le budget quotidien à 144 $ et ainsi de suite.

Pour voir la même augmentation du budget quotidien (99 $) que l'exemple de campagne de 30 $ par jour, il suffit de moins de quatre événements de mise à l'échelle par rapport aux huit de la campagne de 30 $ par jour.

En comparant une échelle lente à 30 $ par jour à une campagne commençant déjà avec un budget quotidien de 100 $, vous pouvez voir pourquoi définir un budget de départ aussi important que vous peut se permettre est essentiel pour des sauts budgétaires plus importants entre la mise à l'échelle des actions et la sortie plus rapide de la phase d'apprentissage au début de la campagne.

Cependant, vos résultats finiront par atteindre un plafond car vous saturerez la taille de votre public. Ensuite, vous souhaitez introduire un public plus large dans des campagnes en double, car à mesure que vous évoluez, vous avez besoin d'un large public pour réussir.

Le moment où vous atteindrez ce plafond dépendra de la taille de votre public. Plus l'audience est petite, moins vous pouvez mettre en œuvre d'événements de mise à l'échelle. J'ai vu cela se produire dans aussi peu que six événements à petite échelle.

#2: Utilisez la méthode d'échelle rapide pour augmenter les résultats rapidement

Mon agence utilise le plus souvent la méthode de mise à l'échelle rapide, car nous avons de nombreux clients à croissance rapide qui souhaitent acquérir une clientèle massive dans un court laps de temps.

Dans la méthode de mise à l'échelle rapide, vous dupliquez votre campagne et appliquez un changement budgétaire important qui dépasse largement les 20 % recommandés par Facebook. Vous faites cela dans une duplication de campagne afin que la campagne démarre dans la phase d'apprentissage. Cependant, parce que vous disposez d'une allocation budgétaire plus élevée, vous allez passer à travers la phase d'apprentissage beaucoup plus rapide et atteint le minimum de 50 conversions bien dans le délai de 7 jours recommandé par Facebook.

Mon entreprise a utilisé cette méthode pour augmenter le budget d'une campagne de 250 $ à 500 $ par jour, de 500 $ à 1 000 $ par jour, de 1 000 $ à 2 000 $, et finalement de 2 000 $ à 4 000 $ par jour. Dans quatre événements de mise à l'échelle, nous avons fait passer un budget quotidien de 250 $ à 4 000 $, soit plus de 16 fois le budget de départ. La même augmentation budgétaire aurait pris des mois en utilisant la méthode de l'échelle lente.

En utilisant la méthode de mise à l'échelle rapide, vous souhaitez au moins doubler vos dépenses publicitaires quotidiennes à chaque saut de mise à l'échelle. Et à chaque fois que vous faites cela, avec un budget progressivement plus élevé, vous réduisez le temps nécessaire pour sortir de la phase d'apprentissage. Dans un scénario idéal, vous souhaitez sortir le plus rapidement possible de la phase d'apprentissage.

Voici comment calculer le budget exact que vous devez définir pour votre nouvelle campagne.

Avec la mise à l'échelle, vous connaissez votre objectif de coût par achat et pouvez donc calculer combien vous devez dépenser au cours des 7 premiers jours pour quitter la phase d'apprentissage en obtenant plus de 50 achats.

Par exemple, avec un coût par achat cible de 30 € et le fait que vous ayez besoin de 50 achats en 7 jours, vous devez dépenser un total de 1 500 € dans la semaine, ce qui équivaut à un budget quotidien de 215 €. Si vous souhaitez réduire le temps que vous passez à apprendre à seulement 3,5 jours, vous savez doubler le budget quotidien. Cela signifie que vous devrez dépenser 1 500 $ en 3,5 jours, soit 429 $ par jour.

La clé du succès avec cette méthode de mise à l'échelle est que vous adaptez toujours vos dépenses publicitaires dans une nouvelle campagne en double, et non dans celle existante qui fonctionne bien. Vous souhaitez laisser cette campagne activée afin qu'elle se déroule en parallèle avec votre nouvelle campagne à budget plus élevé.

Si vous deviez ajuster votre budget de plus de 20 % dans la campagne existante, cela réinitialiserait l'apprentissage et votre campagne diminuerait en efficacité, annulant tous les excellents résultats obtenus qui ont mis en évidence l'opportunité d'augmenter vos dépenses publicitaires dans le premier endroit.

# 3: Tenez compte du décalage d'achat et des données retardées à partir d'iOS 14.5 lors de la mise à l'échelle

L'un des points clés à savoir sur la mise à l'échelle est que lorsque vous commencez à vous adresser à de nouveaux publics à grande échelle, votre coût par achat est de va commencer à augmenter à mesure que l'algorithme passe du compartiment « le plus susceptible d'acheter » au « plutôt susceptible d'acheter » baquet. Ces personnes auront besoin de plus de conviction pour acheter afin qu'elles n'achètent pas le premier jour lorsqu'elles cliquent sur votre annonce et visitent votre site Web pour la première fois.

C'est là que vous devez suivre le délai d'achat. Délai d'achat fait référence au temps qu'il faut en moyenne à quelqu'un pour acheter à partir de votre publicité Facebook. Certaines personnes cliqueront sur votre annonce et effectueront la conversion dans les 24 heures, d'autres mettront 2 à 5 jours pour s'engager sur ce premier achat.

Pour les produits et services haut de gamme, cela peut prendre des semaines, voire des mois. Dans ce cas, en raison de la réduction de l'attribution des clics de 28 à 7 jours, ces achats ne seront pas du tout signalés dans votre compte publicitaire.

Pour suivre le délai d'achat, vous souhaitez enregistrer le nombre quotidien d'achats dans votre compte publicitaire et revoir le jour d'origine tous les jours par la suite pour voir comment les données changent du jour 1 à 7 jours après en cliquant.

Enfin, sachez que vous ne verrez pas toutes vos données d'achat immédiatement dans votre compte publicitaire en raison du délai de 3 jours pour la transmission des données d'achat à partir de utilisateurs iOS désabonnés. Lors de l'analyse de vos campagnes, vous voulez presque ignorer les 3 premiers jours de données et commencer seulement à faire des décisions fondées sur les données dès le 4e jour après que vous ayez commencé à voir les données retardées alimenter votre compte publicitaire.

Conclusion

Pour récapituler, le scaling lent implique d'augmenter le budget quotidien de 20 % tous les 3 jours. N'allez pas plus loin car cela réinitialisera l'apprentissage et aura un impact négatif sur vos résultats.

Avec une mise à l'échelle rapide, vous dupliquez votre campagne et appliquez ensuite une allocation budgétaire importante calculé en fonction de votre objectif de coût par achat et du montant que vous devez dépenser pour sortir de l'apprentissage dans 7 jours.

N'oubliez pas que votre budget dicte la portée de votre public, le temps qu'il faut pour voir des résultats positifs et la vitesse à laquelle vous sortez de la phase d'apprentissage. Commencez avec un budget quotidien aussi élevé que possible si vous souhaitez utiliser la méthode de mise à l'échelle lente, et pour une mise à l'échelle rapide, toujours assurez-vous de dupliquer la campagne actuelle et de laisser l'original activé jusqu'à ce qu'il commence à perdre de son efficacité.

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