10 types d'annonces Facebook qui améliorent les ventes: examinateur de médias sociaux

Voulez-vous générer plus de revenus et générer plus de ventes avec les publicités Facebook? Vos campagnes publicitaires actuelles sont-elles insuffisantes ?

Dans cet article, vous découvrirez 10 types d'annonces Facebook clés qui peuvent améliorer les ventes, ainsi que des conseils pour les utiliser plus efficacement.

#1: Annonces de conversions Facebook

Si vous souhaitez que les prospects effectuent une action de grande valeur sur votre site Web ou votre application, en utilisant les conversions l'objectif de la campagne est un moyen efficace de diriger les clients potentiels directement au centre de la action.

Avec cet objectif de campagne Facebook, vous pouvez encourager les prospects à faire n'importe quoi, de l'affichage d'une page de destination au contact de votre entreprise en passant par l'achat. Cela signifie que votre campagne peut améliorer les ventes immédiatement ou ajouter des prospects à votre entonnoir afin que votre équipe puisse conclure des ventes plus tard.

Lorsque vous utilisez cet objectif de campagne, réfléchissez bien à l'événement de conversion à cibler. Idéalement, vous souhaitez utiliser un événement qui contient déjà une bonne quantité de données de suivi. De cette façon, l'algorithme de Facebook peut diffuser votre annonce aux personnes les plus susceptibles de réaliser l'action souhaitée.

Par exemple, cette annonce @MetacakeHQ envoie du trafic directement vers la boutique de commerce électronique de la marque. Cette annonce de conversion est conçue pour stimuler les ventes de commerce électronique et l'offre à durée limitée incite les prospects à acheter immédiatement.

Conseil de pro: envoyer du trafic vers une page de destination optimisée

Quel que soit l'événement que vous choisissez de cibler, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats en liant votre annonce de conversion à la bonne page de destination. Vous souhaitez augmenter vos achats ou ajouter au panier? Optimiser la page de destination pour les ventes plutôt que pour les actions en haut de l'entonnoir comme la recherche ou les résultats au milieu de l'entonnoir comme les prospects.

#2: Annonces carrousel Facebook

Avez-vous besoin d'espace supplémentaire pour inciter à l'action ou stimuler les ventes? Après 125 caractères, Facebook masque généralement le texte de l'annonce derrière un lien Voir plus. Cela signifie que vous devez faire preuve de créativité si vous voulez faire passer un message plus long.

Les publicités carrousel vous permettent de présenter jusqu'à 10 images ou vidéos, vous offrant ainsi suffisamment d'espace pour partager des informations et générer des clics et des conversions. Chaque carte de carrousel peut afficher une combinaison unique de création, de titre et de description, ainsi qu'un bouton d'incitation à l'action (CTA) facultatif.

Que vous souhaitiez présenter un service unique ou une gamme complète de produits, les publicités carrousel sont un excellent choix. Vous pouvez afficher un produit différent sur chaque carte carrousel pour mettre en évidence la variété des offres de votre entreprise. Alternativement, vous pouvez afficher jusqu'à 10 fonctionnalités ou aspects d'un même produit.

Conseil de pro: utilisez des invites visuelles pour encourager l'interaction

Les publicités carrousel sont également idéales pour créer des guides pratiques interactifs ou raconter des histoires. Dans l'annonce @bomboradata ci-dessus, les prospects peuvent faire défiler le carrousel pour voir toutes les étapes du guide. Ils peuvent également cliquer pour télécharger le livre électronique de la marque, un aimant principal conçu pour qualifier les prospects et générer des ventes éventuelles.

L'annonce @AdWorldConf ci-dessous utilise un concept similaire tout en exploitant encore plus d'invites visuelles. Les émojis pointés du doigt encouragent les utilisateurs à faire défiler le carrousel et à visualiser chaque étape. Le bouton En savoir plus CTA sur chaque carte incite les prospects à cliquer et à acheter un billet, ce qui entraîne des ventes instantanées.

#3: Annonces de vente sur catalogue Facebook

Votre marque propose-t-elle des ventes directes au consommateur (DTC) ou en ligne? Avec le objectif de vente catalogue, vous pouvez lier les clients directement à vos produits pour stimuler les ventes de commerce électronique.

Avant d'utiliser cet objectif de campagne, vous devez configurer un catalogue dans Facebook Commerce Manager. Vous pouvez télécharger manuellement les données des produits ou automatiser le processus en connectant des plateformes de commerce électronique telles que Shopify ou BigCommerce.

Bien que vous puissiez annoncer l'intégralité de votre catalogue, cela peut être exagéré si vous avez des dizaines ou des centaines de produits. Au lieu de cela, créez des ensembles de produits qui vous permettent d'affiner votre publicité. Par exemple, vous pouvez créer un ensemble pour présenter des vêtements pour femmes ou des articles en solde.

Avec les campagnes de vente par catalogue, vous pouvez annoncer des images ou des vidéos de produits individuels. Mais pourquoi limiter votre annonce à un seul produit alors que vous pouvez afficher une gamme plus large? Si vous préférez annoncer un catalogue ou un ensemble entier, sélectionnez le type d'annonce carrousel (voir ci-dessus) pour afficher jusqu'à 10 produits.

Conseil de pro: affichez la preuve sociale

Si vous ajoutez un carrousel à votre annonce de vente par catalogue, assurez-vous que la copie s'applique à chaque produit de votre catalogue ou ensemble. Affichage la preuve sociale est un moyen efficace de faire passer votre message. Par exemple, cette publicité @tuftandneedle met en évidence le nombre impressionnant de critiques élogieuses que la marque a reçues tout en gardant l'accent sur le catalogue de commerce électronique.

# 4: Annonces dynamiques Facebook

Prévoyez-vous de cibler un public largement défini ou un groupe de niche de prospects présentant des caractéristiques similaires? Quoi qu'il en soit, vous ne pouvez pas toujours prédire quels produits fonctionneront le mieux ou sembleront les plus attrayants pour les clients individuels.

Pour optimiser vos campagnes de vente par catalogue, pensez à utiliser Publicités dynamiques Facebook. Lorsque vous choisissez ce type de publicité, Facebook optimise automatiquement vos publicités pour chaque personne. L'algorithme Facebook détermine la bonne description, le titre et le produit pour maximiser les ventes et les conversions, tout comme dans l'annonce @tuftandneedle ci-dessus.

Si vous ne pouvez pas décider si vous souhaitez personnaliser vos annonces avec ces fonctionnalités dynamiques ou créer des campagnes avec des textes et des créations que votre équipe a déjà optimisés, vous pouvez toujours mettre en place un test A/B comparer les deux tactiques, puis consacrer le reste de votre budget à la combinaison gagnante.

Conseil de pro: reciblez les clients qui ont interagi avec vos produits

Pour obtenir les meilleurs résultats des publicités dynamiques Facebook, tirez parti de leurs capacités de reciblage. Lors de la création de l'ensemble de publicités, sélectionnez l'option de reciblage, puis optimisez pour l'action de votre choix.

Par exemple, vous pouvez recibler les utilisateurs de Facebook qui ont parcouru vos produits ou ajouté quelque chose à leur panier, les invitant à finaliser leur achat. Alternativement, vous pouvez vendre d'autres produits à des clients qui ont déjà effectué un achat.

#5: Annonces d'offres Facebook

Si vous envisagez d'offrir une remise ou une offre spéciale à durée limitée à des clients nouveaux ou existants, en mentionnant une remise dans le le texte publicitaire ou dans la création est une excellente idée, car les chiffres ont un moyen de capter l'attention et de conduire reconversions.

Cependant, lorsque vous créez une annonce d'offre, vous pouvez faire encore plus pour promouvoir une offre spéciale à durée limitée. Ce type d'annonce est disponible avec des objectifs de trafic, de conversions, de ventes par catalogue et de trafic en magasin, et contient des tonnes d'informations sur votre offre, notamment :

• Titre et description
• Lieu d'échange (en ligne ou en magasin)
• Date et heure de fin
• Code promotionnel (le cas échéant)
• Nombre total d'offres disponibles
• Termes et conditions

Lorsque les utilisateurs de Facebook voient votre offre publicitaire, ils peuvent profiter de la remise immédiatement ou l'enregistrer pour une utilisation ultérieure. Facebook leur rappelle automatiquement de l'utiliser jusqu'à trois fois, y compris lorsqu'ils se trouvent à proximité de vos magasins physiques, ce qui maximise les opportunités de ventes et de conversions.

Conseil de pro: rendez votre offre partageable

Pour maximiser la portée de votre annonce d'offre, laissez la fonction de partage facultative activée. D'un simple clic, les utilisateurs de Facebook peuvent partager votre offre sur leur propre calendrier et faire connaître votre entreprise sans frais supplémentaires.

#6: Annonces de collecte sur Facebook

Vos conversions les plus intéressantes proviennent-elles généralement d'appareils mobiles? Avec les annonces de collection, vous pouvez créer du contenu uniquement pour les utilisateurs mobiles, en les guidant de la découverte à l'achat de manière remarquablement efficace.

Les annonces de collection utilisent un format de grille accrocheur comportant une image principale ou une vidéo au-dessus de trois images miniatures. Lorsque les clients potentiels cliquent sur votre annonce de collection, ils entrent dans votre expérience instantanée. Cette mise en page mobile en plein écran se charge instantanément, invitant les clients à parcourir vos produits ou à découvrir votre marque.

Dans l'annonce @DaebakBox ci-dessous, les utilisateurs sont invités à explorer la collection TinyTAN. Après avoir appuyé n'importe où sur l'annonce, les clients peuvent afficher des produits individuels, lire des descriptions, voir les prix et même cliquer pour finaliser un achat.

Conseil de pro: créez une expérience instantanée convaincante

Lors de la création d'une expérience instantanée, vous pouvez choisir parmi une poignée de modèles. Pour augmenter les ventes et présenter vos produits, utilisez les modèles de vitrine ou de vente de produits, qui vous permettent de lier votre catalogue ou d'entrer des éléments. Pour collecter des prospects, essayez le modèle d'acquisition de clients ou créez votre propre expérience instantanée personnalisée.

#7: Annonces de trafic sur la boutique Facebook

Les ventes de commerce électronique sont excellentes, mais elles ne sont certainement pas la seule option pour générer des revenus via les publicités Facebook. Si vous souhaitez inciter plus de personnes à visiter les points de vente physiques de votre marque, créez une annonce avec le objectif de trafic en magasin.

Avant d'utiliser cet objectif de campagne, vous devez ajouter les emplacements des magasins physiques de votre entreprise à Facebook Business Manager. Vous pouvez les saisir manuellement, connecter une page Facebook existante, télécharger une feuille de calcul ou utiliser l'API Facebook.

Créez ensuite des publicités à fort impact en tirant parti des options de personnalisation propres à cet objectif. Vous pouvez:

• Affichez automatiquement les détails du magasin local, tels que les horaires et les coordonnées, chaque fois que Facebook diffuse votre annonce.
• Encouragez les gens à obtenir l'itinéraire vers leur magasin local.
• Ciblez les personnes à une certaine distance de chaque emplacement de magasin.

Conseil de pro: incluez une annonce d'offre pour augmenter les ventes en magasin

Pour tirer le meilleur parti de votre annonce de trafic en magasin, envisagez d'inclure une offre à durée limitée. Autorisez les acheteurs à l'échanger en magasin uniquement pour attirer plus de clients.

#8: Publicités vidéo sur Facebook

Les photos de produits et les images de style de vie peuvent mettre magnifiquement en valeur votre marque. Mais lorsque vous voulez raconter une histoire plus complexe ou montrer un produit ou un service en action, Publicités vidéo Facebook sont une bien meilleure option pour augmenter les ventes.

Avec les annonces vidéo, vous pouvez :

• Prévisualisez vos produits ou services afin que les clients puissent les voir en action.
• Montrez différentes façons d'utiliser vos produits ou services.
• Expliquez comment faire quelque chose de compliqué avec vos produits ou services.
• Révélez avec quelle facilité vos produits ou services résolvent un problème commun.

Parce que vous pouvez associer des publicités vidéo à presque tous les objectifs de campagne Facebook, elles sont incroyablement polyvalentes. Ajoutez une annonce vidéo à une campagne de trafic en magasin pour générer des ventes de nouveaux produits en magasin, ou utilisez ce type d'annonce avec une annonce de conversion pour augmenter les achats en ligne.

L'annonce @hellomintcro ci-dessous utilise une annonce vidéo pour mettre en évidence un événement à durée limitée. La copie met en évidence un point douloureux que les clients rencontrent souvent et la vidéo montre comment l'événement résout ce problème commun de manière transparente. L'annonce dirige vers une page de destination de vente de billets, offrant une opportunité instantanée de faire une vente.

Conseil de pro: optimisez votre annonce vidéo pour plus d'emplacements

Lorsque vous créez une publicité vidéo pour Facebook, vous obtenez environ une douzaine d'options de placement. Vous pouvez le diffuser n'importe où, du fil d'actualités Facebook aux histoires Instagram en passant par le réseau d'audience de Facebook. Pour obtenir les meilleurs résultats de chaque placement, consultez les spécifications des annonces vidéo avant de publier.

# 9: Messages publicitaires Facebook

Peu importe à quel point vous avez effectué des recherches sur votre public ou personnalisé votre texte publicitaire et vos créations, les publicités Facebook peuvent toujours sembler impersonnelles. Lorsque vous souhaitez forger une connexion plus personnelle avec des clients potentiels, les messages publicitaires offrent une solution efficace.

Avec le objectif de la campagne de messages, vous pouvez discuter avec des prospects en tête-à-tête. Cela signifie que vous pouvez répondre aux questions, répondre aux objections et en savoir plus sur ce que veulent vos clients. Vous pouvez également conclure des ventes via Messenger, ce qui rend cet objectif idéal pour augmenter les revenus.

Conseil de pro: remarketing auprès de prospects engagés

Lorsque vous utilisez l'objectif de messages, vous pouvez choisir parmi deux types d'annonces axées sur la conversion :

• Les annonces Click-to-message invitent les prospects à entamer une conversation avec votre équipe dans Messenger, Instagram Direct ou WhatsApp.
• Les messages publicitaires sponsorisés reprennent les conversations Messenger existantes là où ils se sont arrêtés, guidant les prospects intéressés vers une conversion.

Pour une meilleure chance d'augmenter les ventes, pensez aux annonces de messages sponsorisés. Ce type d'annonce cible automatiquement les prospects qui ont déjà envoyé un message à votre entreprise et manifesté un intérêt pour votre marque. Cela signifie qu'ils sont plus avancés dans le parcours de l'acheteur et plus susceptibles de se convertir ou de faire un achat.

#10: Publicités sur Facebook

Préférez-vous contacter des prospects en dehors de Messenger, ou même hors ligne? Avec l'objectif de génération de leads, vous collectez les informations de contact des clients potentiels afin de pouvoir démarrer des conversations par e-mail ou par téléphone.

Lorsqu'un prospect clique sur votre annonce principale, Facebook l'invite à remplir un formulaire avec son nom, ses coordonnées et d'autres détails facultatifs. Parce que toute l'expérience se déroule sur Facebook, il se charge instantanément et remplit automatiquement les informations de contact de l'utilisateur pour gagner du temps.

Si vous voulez en savoir plus sur vos prospects, n'hésitez pas à demander. Quand vous créer un formulaire pour prospects, vous pouvez ajouter des questions personnalisées pour en savoir plus sur tout, des titres de poste et des secteurs aux budgets de projet et aux besoins de service. Vous pouvez même inviter les clients à demander des rendez-vous pour augmenter les chances de conclure une transaction.

Conseil de pro: faites une offre irrésistible

Même si les prospects sont intéressés par ce que propose votre entreprise, ils peuvent être prudents quant à la fourniture de leurs coordonnées. Pour offrir un échange équilibré, faites une offre que les clients potentiels ne voudront pas refuser.

Par exemple, dans l'annonce @kinstahosting ci-dessous, la marque propose un aide-mémoire gratuit sur la vitesse du site aux prospects qui souhaitent maximiser leurs ventes en ligne.

Conclusion

Avec autant d'options publicitaires axées sur la conversion parmi lesquelles choisir, générer des revenus avec les publicités Facebook est plus facile que vous ne le pensez. Prenez soin de choisir le meilleur type d'annonce pour votre public cible et commencez à lancer des campagnes Facebook qui améliorent les ventes.

Obtenez plus de conseils sur les publicités Facebook

• Créez des audiences publicitaires Facebook chaleureuses.
• Budgétisez vos dépenses publicitaires sur Facebook.
• Choisissez les bons emplacements publicitaires Facebook pour votre campagne.