3 façons de créer des audiences publicitaires Facebook chaleureuses: examinateur de médias sociaux

Vous cherchez de nouvelles façons de créer des audiences de ciblage chaleureuses sur Facebook? Vous voulez générer plus de ventes avec vos annonces ?

Dans cet article, vous apprendrez à utiliser trois types de formats publicitaires Facebook pour améliorer vos résultats.

#1: Comment utiliser les publicités d'expérience instantanée sur Facebook pour créer des audiences chaleureuses

Les publicités d'expérience instantanée sont un format sous-utilisé qui vous permet de créer un plein écran optimisé pour les mobiles expérience pour votre public, et ils n'ont pas besoin de quitter la plate-forme pour en savoir plus sur votre produit ou service.

Les annonces d'expérience instantanée s'affichent avec une large barre de titre. Lorsque l'utilisateur appuie sur l'annonce, un mini-site Web en plein écran s'affiche dans l'application Facebook.

Lorsque vous concevez une publicité d'expérience instantanée, ou n'importe quelle publicité, d'ailleurs, trois éléments de base (les « 3 C ») faites passer votre annonce de bonne à excellente: création accrocheuse, texte convaincant et appel à l'action irrésistible (CTA). Voici comment l'annonce ci-dessus utilise efficacement les 3C :

Créatif: Dans l'annonce d'expérience instantanée ci-dessus, The Five Minute Journal utilise une image simple pour montrer son produit. La simplicité de cette création l'aide à se démarquer dans un fil d'actualités autrement chargé.

Des images de style similaire sont utilisées tout au long de l'expérience instantanée pour créer une cohérence. La création est encore améliorée avec des légendes et des surbrillances lumineuses, comme indiqué ci-dessous.

CTA:Le CTA de cette annonce crée l'intrigue en suggérant une transformation que le public cible de l'entreprise voudrait réaliser sans expliquer comment. Dans l'expérience instantanée, un CTA Ajouter au panier encourage les utilisateurs à visiter le site Web pour acheter le produit.

Copie:Construire la confiance et la crédibilité au sein de votre copie peut conduire à des conversions plus rapides. En utilisant des noms bien connus de son public, The Five Minute Journal a immédiatement donné à son produit crédibilité et a créé un désir chez les gens d'en savoir plus sur la façon dont ils peuvent mettre en œuvre un quotidien similaire rituel. La copie utilisée dans l'expérience instantanée poursuit ce thème et comprend des relations publiques de publications célèbres comme Vogue.

Créer une annonce d'expérience instantanée

Créer une annonce d'expérience instantanée mémorable est étonnamment simple. Au niveau de l'annonce, sélectionnez simplement Instant Experience comme destination et choisissez votre modèle préféré.

Choisissez le modèle qui convient le mieux au type d'expérience que vous souhaitez que les clients aient avec votre entreprise. Si aucun de ces modèles ne correspond à vos besoins, vous pouvez concevoir votre propre expérience personnalisée pour présenter vos produits ou services et encourager votre public à passer aux prochaines étapes pour acheter chez vous.

Voici un aperçu des modèles disponibles, qui sont tous conçus pour stimuler les ventes :

• Le modèle Instant Storefront est disponible lorsque vous choisissez le objectif de la campagne de vente par catalogue. Il vous permet de présenter des produits dans une disposition en grille afin que votre public puisse parcourir davantage de vos produits au même endroit.
• Le modèle Instant Customer Acquisition crée une page de destination mobile élégante qui aidera votre entreprise à se démarquer de la foule sans que votre public n'ait à quitter l'application Facebook.
• Le modèle de narration instantanée offre aux utilisateurs un moyen attrayant d'explorer votre marque, produit ou service à l'aide de photos, de vidéos et de texte.
• Facebook teste actuellement un nouveau modèle AR qui créera une expérience immersive qui encourage les gens à essayer virtuellement vos produits en utilisant des effets de caméra en réalité augmentée.

Personnalisez chaque section de votre expérience instantanée avec vos images et/ou vidéo préférées. Assurez-vous que le texte est convaincant et incluez un CTA fort sur votre bouton (étiquette) pour inciter les téléspectateurs à agir.

Utiliser des expériences instantanées pour créer des audiences

Une fois que votre publicité d'expérience instantanée est opérationnelle, vous pouvez générer des audiences personnalisées de personnes qui ont interagi avec elle. Vous pouvez aussi créer des audiences similaires pour atteindre des personnes ayant des attributs similaires.

Lors de la configuration d'audiences personnalisées à partir de vos engager d'expérience instantanée, vous pouvez cibler tous les engager en sélectionnant les personnes qui ont ouvert cette expérience instantanée. Si vous préférez cibler les personnes qui ont démontré un niveau d'intention plus élevé, sélectionnez Personnes qui ont cliqué sur des liens dans cette expérience instantanée.

#2: Comment utiliser les publicités carrousel Facebook pour créer des audiences chaleureuses

Les publicités carrousel Facebook sont un moyen puissant de positionner votre entreprise et de convertir les téléspectateurs en clients. Ce format vous permet de combiner jusqu'à 10 images ou vidéos en une seule annonce qui se chargera intuitivement sur l'écran du spectateur pour une interaction facile. Alors qu'une seule annonce illustrée est idéale pour mettre en évidence les caractéristiques d'un produit, le format d'annonce carrousel vous permet de montrer aux utilisateurs les produits les plus pertinents pour eux.

Ce format d'annonce est interactif et les utilisateurs peuvent faire défiler une série d'images ou de vidéos. En raison de leur nature interactive, les publicités carrousel peuvent générer plus d'engagement que les formats d'image ou de vidéo uniques, augmentant ainsi le temps passé à regarder votre message.

Vous pouvez ajouter manuellement des images au format d'annonce carrousel pour créer une expérience immersive. Par exemple, dans cette annonce de Qettle, chaque carte partage un avis client différent, donnant aux gens plus de raisons d'acheter le produit.

Conseil de pro: utilisez des titres courts dans les annonces carrousel pour vous assurer que le texte n'est pas coupé lorsqu'il est affiché sur un mobile.

Si vous choisissez l'objectif Ventes catalogue, vous pouvez utiliser un format carrousel pour afficher les produits d'un catalogue lié. Cela a l'avantage supplémentaire de personnaliser vos annonces pour le spectateur, en affichant les produits qui les intéressent le plus en fonction de leur activité précédente sur votre site Web au cours d'une période définie.

Vous pouvez montrer aux clients existants les produits liés à leur achat le plus récent pour augmenter leur valeur client. Ce type d'annonce peut également servir de rappel aux nouveaux visiteurs du site Web qui pourraient avoir été distraits en envisageant un achat.

Voici comment utiliser les 3 C dans une annonce carrousel :

Créatif:Comme toutes les publicités, les carrousels doivent s'arrêter de défiler, mais vous pouvez également vous amuser avec la création sur chaque carte et inciter les gens à faire défiler. Envisagez de faire parcourir à votre public un parcours informatif sur chaque carte, en fournissant plus de détails sur le même produit, ou utilisez les cartes pour raconter une histoire sur l'ensemble de votre collection.

Copie: Vous devrez tester le texte publicitaire dans les carrousels pour trouver ce qui résonne le mieux avec votre public cible. L'annonce Charlotte Tilbury ci-dessous utilise une courte légende pour inciter les gens à faire défiler les fiches produits. Cependant, pour les entreprises qui ne sont pas aussi connues, des sous-titres plus longs pourraient s'avérer plus efficaces.

CTA: Chaque carte carrousel peut afficher un CTA différent, mais il n'y a aucune règle qui vous oblige à le faire. Un CTA fort pourrait mieux fonctionner pour votre campagne.

Configurer une annonce carrousel Facebook

Pour configurer une publicité carrousel Facebook, sélectionnez le format Carrousel au niveau de la publicité.

Vous pouvez créer jusqu'à 10 cartes, chacune contenant un titre, une description et une URL. Les carrousels peuvent contenir des images, des vidéos ou un mélange des deux.

Si vous avez déjà créé des publicités carrousel, vous pouvez sélectionner des cartes à partir de ces publicités, ce qui réduit le besoin de les créer à partir de zéro.

Facebook vous offre la possibilité d'afficher automatiquement la carte qui fonctionne le mieux au début de votre annonce. Mais si vos cartes doivent être affichées dans un ordre spécifique pour avoir un sens pour votre public, il est préférable de décocher cette option et de les afficher dans l'ordre dans lequel vous les avez créées.

Utiliser des publicités carrousel pour créer des audiences

Lorsque vous choisissez la destination de votre annonce carrousel, envoyer les gens à une expérience instantanée plutôt qu'à votre le site Web vous permet de créer une audience personnalisée à partir de personnes qui se sont engagées dans l'expérience instantanée, comme décrit au dessus.

#3: Comment utiliser les publicités vidéo Facebook pour créer des audiences chaleureuses

La vidéo continue de gagner en popularité et ne montre aucun signe de ralentissement. L'utilisation de la vidéo dans vos publicités Facebook peut servir à plusieurs fins, dont la plus évidente est capter l'attention des gens pendant qu'ils font défiler le fil d'actualité.

La vidéo est également un moyen efficace de

• Présentez rapidement vos produits et services à un public froid.
• Développez le désir en montrant comment vos produits peuvent fonctionner ou obtenir des résultats lors du reciblage d'audiences plus chaleureuses.
• Développez la confiance en partageant les avis des clients au bas de l'entonnoir de vente.

Bien que les publicités vidéo soient idéales pour renforcer la notoriété de la marque et générer du trafic vers un produit ou un service, vous devez toujours intégrer les 3 C pour qu'elles se convertissent bien :

CTA: Bien qu'il soit tentant d'utiliser un CTA pour encourager les gens à regarder votre vidéo, lorsqu'il s'agit d'augmenter conversions, le CTA de votre annonce vidéo doit fournir aux utilisateurs des informations clés ou une raison de prendre des mesures pour acheter.

Par exemple, dans l'annonce ci-dessous, Hydrow utilise une offre liée au prix pour inciter les gens à cliquer.

Créatif:Les publicités vidéo Facebook sont par nature conçues pour capter l'attention et empêcher les gens de défiler. Mais vous devez également examiner attentivement le contenu vidéo lui-même.

La vidéo de 60 secondes dans l'annonce ci-dessus montre le produit utilisé par diverses personnes dans différents contextes, et comprend de grandes légendes pour parler aux personnes qui regardent sans son. Il transmet les caractéristiques uniques du produit proposé et montre comment le produit peut être stocké, ce qui surmonte l'une des principales objections que les gens pourraient avoir lorsqu'ils envisagent d'acheter quelque chose de cette taille.

Copie: Le texte publicitaire vidéo doit faire appel à la fois aux raisons logiques du client et à ses raisons émotionnelles. Dans l'annonce Hydrow, le texte s'adresse vraiment au public cible de l'entreprise, les personnes intéressées par le football, puisant ainsi dans leurs émotions. Et en incluant à nouveau l'offre, cela donne aux gens des raisons logiques d'acheter maintenant.

Créer une publicité vidéo Facebook

La création d'une publicité vidéo sur Facebook est simple. Au niveau de l'annonce, choisissez Image unique ou Vidéo et ajoutez la vidéo de votre choix.

Dans le champ Texte principal, ajouter une copie convaincante pour les personnes qui recherchent plus d'informations sur ce qu'elles trouveront après avoir cliqué sur votre offre fantastique.

Assurez-vous d'entrer un CTA irrésistible dans le champ Titre pour donner aux lecteurs une raison d'agir.

Enfin, avec l'option Modifier la vidéo, vous pouvez ajouter des superpositions de texte ou de logo et effectuer des ajustements avant de publier votre annonce.

Conseil de pro: utilisez un sondage pour encourager les spectateurs à répondre aux questions sur votre contenu vidéo.

Utiliser des publicités vidéo pour créer des audiences

Avec le impact des récents changements de confidentialité iOS sur la publicité Facebook, les annonces vidéo sont devenues encore plus importantes, car vous pouvez recibler les personnes qui ont interagi avec vos vidéos pour les amener plus loin dans l'entonnoir de conversion.

Lorsque vous créez un audience personnalisée de visionneuses de vidéos, sélectionnez le niveau d'engagement requis pour qu'un spectateur soit ajouté à votre audience. Concentrez-vous sur la durée pendant laquelle les téléspectateurs ont regardé votre contenu: plus un téléspectateur a regardé votre contenu depuis longtemps, plus il est susceptible d'acheter chez vous.

Vous pouvez également définir une durée de conservation maximale de 365 jours. Le temps de rétention est la durée pendant laquelle une personne restera dans votre public après avoir regardé votre vidéo avant d'être supprimée.

Conclusion

Ces trois formats d'annonces Facebook peuvent générer plus de ventes pour la plupart des types d'entreprises, mais il est important de faire des tests. L'option la plus réussie pour vous peut dépendre de votre public et du type de produit ou de service que vous proposez, alors expérimentez diverses approches avant de choisir celle qui fonctionne le mieux.

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