11 idées de publicités Facebook pour améliorer vos résultats: examinateur de médias sociaux

Vos publicités Facebook ne parviennent pas à livrer? Avez-vous envisagé différents types d'annonces sur Facebook ?

Dans cet article, vous apprendrez comment choisir la meilleure publicité Facebook pour vos objectifs commerciaux et pourquoi votre choix est important à long terme. Vous trouverez également des exemples d'annonces efficaces pour inspirer votre prochaine campagne.

Pourquoi choisir le bon type de publicité Facebook est important

Vous souhaitez peut-être présenter votre marque à un nouveau marché. Ou peut-être avez-vous besoin d'obtenir plus de prospects dans votre entonnoir de vente. Quoi qu'il en soit, il est essentiel de choisir un type de publicité Facebook qui correspond à l'objectif commercial que vous souhaitez atteindre.

Si votre équipe dispose de ressources limitées ou d'un budget de campagne serré, vous pourriez vous sentir obligé de créer l'annonce la plus simple possible ou d'utiliser les ressources dont vous disposez déjà. Mais que se passe-t-il s'il existe une option plus efficace ?

Par exemple, si vos éléments créatifs se limitent à quelques photos de style de vie, vous pouvez publier par défaut une annonce illustrée de base. Bien que cette approche puisse économiser du temps et de l'argent au départ, elle ne générera pas nécessairement les meilleurs résultats à la fin.

Au lieu de cela, lorsque vous décidez de choisir un type de publicité Facebook qui complète vos objectifs commerciaux, vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte le plus: le résultat que votre équipe souhaite atteindre. Par exemple, cette publicité carrousel Facebook @DashHudsonForBrands utilise une série de graphiques pour susciter l'intérêt et la considération. Chaque création présente des avantages uniques et un CTA cliquable pour encourager l'action.

Le type de publicité Facebook que vous choisissez guide l'algorithme des publicités Facebook

Lorsque vous lancez une campagne publicitaire Facebook, vous souhaitez naturellement obtenir les meilleurs résultats possibles compte tenu de votre budget, de votre offre et de votre public cible. La plate-forme publicitaire Facebook est conçue pour vous aider à faire exactement cela, mais vous devez orienter l'algorithme dans la bonne direction.

Lorsque vous déterminez si vous souhaitez diffuser votre annonce auprès d'un utilisateur donné, le Algorithme des publicités Facebook prend en compte plusieurs facteurs. Il considère :

• Votre stratégie d'enchères, qui peut être basée sur le coût, la valeur ou le retour
• La qualité de votre annonce, basée sur les commentaires des utilisateurs qui l'ont vue
• Taux d'action estimés, qui indiquent la probabilité qu'une personne agisse sur votre annonce

Si vous créez une publicité vidéo, par exemple, l'algorithme des publicités Facebook aura tendance à la diffuser aux personnes qui regardent ou interagissent généralement avec des vidéos. Cela semble assez idéal si votre objectif est de susciter la considération via des vues vidéo, comme cette publicité vidéo @ConnecteamSoftware.

Et si votre objectif commercial était complètement différent, comme générer des revenus via des achats en ligne? Un autre type d'annonce peut fournir de bien meilleurs résultats, car il s'adresse à un public prêt à parcourir et à acheter.

Le type d'annonce Facebook que vous choisissez a un impact sur le parcours de l'acheteur

Même si les personnes de votre public cible ont beaucoup de caractéristiques ou d'intérêts en commun, elles peuvent ne pas être au même stade du parcours de l'acheteur. En d'autres termes, certaines personnes peuvent commencer à rechercher des solutions et peuvent avoir besoin de beaucoup plus de conviction. En revanche, d'autres peuvent être prêts à vous donner leur argent.

Lorsque vous utilisez le type de publicité Facebook qui correspond à votre objectif commercial, vous pouvez montrer la publicité la plus efficace aux personnes à la bonne étape du parcours de l'acheteur :

• Conscience: nouveaux prospects qui commencent tout juste à découvrir votre marque, vos produits et vos services au fur et à mesure qu'ils commencent à comprendre ce dont ils ont besoin
• Considération: prospects du milieu de l'entonnoir qui recherchent et comparent sérieusement des solutions tout en collectant activement des informations
• Conversion: Clients prêts à faire un choix, à s'inscrire pour un essai ou à acheter une solution

Comment faire correspondre votre objectif commercial avec le bon type de publicité Facebook

Facebook propose une douzaine de types d'annonces que vous pouvez utiliser dans vos campagnes, mais certains ne sont disponibles que pour certains objectifs de campagne. Chacun a des caractéristiques uniques et offre de précieuses opportunités de se connecter avec un public cible spécifique.

#1: Annonces illustrées

Généralement le plus simple en apparence et le plus rapide à produire, ce type de publicité Facebook comporte une seule image, qui peut être une photo ou un graphique. Votre image peut également inclure du texte pour renforcer votre message ou partager des informations supplémentaires.

Bien que Facebook déclare qu'il est préférable d'utiliser des superpositions de texte sur 20 % ou moins de l'image, cette publicité @brightbackio montre à quel point le texte peut être efficace dans une publicité illustrée. Les statistiques sortent de l'image et le jeu de couleurs rouge, jaune et vert crée un effet de feu stop accrocheur.

La plate-forme de publicités Facebook permet des publicités illustrées pour presque tous objectif de campagne. Cependant, ce type d'annonce fonctionne souvent mieux lorsque vous prévoyez de cibler des personnes en phase de sensibilisation ou de considération. Les annonces illustrées sont idéales pour des objectifs tels que :

• Accroître la notoriété de la marque ou garder votre entreprise en tête des préoccupations des clients
• Lancer un nouveau produit ou se lancer dans un nouveau marché
• Attirer l'attention des gens et les encourager à cliquer sur votre site

#2: Annonces diaporamas

Légèrement plus complexes que les publicités illustrées, les publicités diaporama Facebook incluent plusieurs créations, ainsi qu'un son en option. Avec une annonce diaporama, vous pouvez essentiellement animer des images fixes, ce qui peut attirer davantage l'attention sur votre campagne.

Il n'est pas nécessaire d'acquérir un logiciel d'animation, car vous pouvez créer ce type de publicité sur la plate-forme publicitaire Facebook à l'aide d'images de marque ou de stock.

Étant donné que les publicités en diaporama peuvent exprimer des messages plus impliqués, elles ont tendance à être idéales pour cibler les personnes en phase de sensibilisation ou de considération. Ils sont parfaits pour des objectifs tels que :

• Partager la mission ou l'histoire de votre entreprise avec les clients intéressés
• Montrer aux prospects comment utiliser votre produit ou service
• Proposer une création de type vidéo avec un budget nettement inférieur

#3: Annonces vidéo

Plus que des annonces illustrées et diaporamas, Publicités vidéo Facebook ont le pouvoir de transmettre des informations compliquées et de raconter des histoires complexes. Si vous voulez vraiment capter l'attention de votre public et l'intéresser à votre entreprise, produit ou service, une publicité vidéo est une solution intelligente.

Cette publicité vidéo @getoribi explique les avantages de la plateforme d'analyse de la marque, en utilisant des marionnettes pour ajouter un élément de divertissement. Parce qu'il fait partie d'une série d'annonces vidéo axées sur les considérations, elle permet à la marque de pleinement tirer parti des capacités de narration de la vidéo.

Bien que vous puissiez associer une publicité vidéo à presque tous les objectifs de campagne Facebook, ce type fonctionne souvent mieux lorsque vous utilisez un objectif de considération. Si vous l'associez à un objectif de vues vidéo, par exemple, vous pouvez atteindre des objectifs tels que :

• Éduquer les prospects sur votre marque, produit ou service
• Tisser des histoires engageantes qui résonnent avec votre public
• Construire une audience de remarketing basé sur les personnes qui ont regardé votre vidéo

# 4: Annonces d'histoires

Avec environ 500 millions d'utilisateurs, Facebook Stories offre des tonnes d'opportunités de se connecter avec des prospects de manière plus créative et engageante. En fait, il y a de fortes chances que votre annonce apparaisse automatiquement dans les Stories si votre campagne utilise des emplacements automatisés.

Vous pouvez facilement prendre des mesures supplémentaires pour aligner vos annonces Stories sur votre objectif commercial. Pour tirer le meilleur parti de cet emplacement, vous pouvez ajouter des superpositions de texte pour partager plus d'informations ou utiliser des images verticales plus faciles à afficher dans les histoires. Avec les publicités Facebook Stories, vous pouvez atteindre des objectifs tels que :

• Établir une connexion plus personnelle avec votre public
• Bâtir la confiance en créant du contenu authentique
• Amener les gens à cliquer sur votre site via la fonction de balayage vers le haut

#5: Annonces Messenger

Votre publicité Facebook ne doit pas nécessairement être un moyen de communication à sens unique. Avec Annonces Facebook Messenger, vous pouvez démarrer des conversations avec les 1,3 milliard d'utilisateurs de l'application.

Les publicités Messenger sont disponibles avec l'objectif de campagne de messages, qui cible les prospects du milieu de l'entonnoir de conversion au stade de la considération du parcours de l'acheteur. Avec ces messages de boîte de réception sponsorisés, vous pouvez :

• Recueillez des informations sur les prospects telles que les préférences ou les objections.
• Dirigez les gens vers une fonctionnalité spécifique au sein de votre Bot messager.
• Cultivez des relations avec des personnes qui se sont déjà engagées avec votre bot Messenger.

#6: Principales annonces

Les publicités Messenger ne sont pas le seul moyen d'en savoir plus sur votre public cible. Avec Publicités à plomb Facebook, vous créez des formulaires que les prospects peuvent remplir pour accéder à votre offre, qui peut être un élément téléchargeable ou un essai gratuit.

Dans l'annonce ci-dessous, @SafeGraph encourage les prospects à télécharger un guide technique. En échange, la marque collecte les coordonnées des prospects.

L'un des principaux avantages des publicités à formulaire est qu'elles nécessitent un échange: les prospects fournissent leurs informations et vous proposez une offre de grande valeur. En tant que tel, ce type d'annonce est le meilleur pour cibler les personnes qui se trouvent au bas de l'entonnoir dans les étapes de considération ou de conversion du parcours de l'acheteur. Avec les publicités à formulaire, vous pouvez atteindre des objectifs tels que :

• Collecte des informations de contact afin que vous puissiez envoyer un courrier électronique ou appeler directement les prospects
• Recueillir des données sur les intitulés de poste, les besoins et les intérêts des prospects
• Fournir un atout précieux qui vous aide à établir la confiance et la crédibilité

# 7: Annonces carrousel

Une annonce diaporama n'est pas votre seul choix pour raconter une histoire avec plusieurs images. Les publicités carrousel Facebook ont ​​des éléments interactifs et permettent aux utilisateurs de cliquer sur jusqu'à 10 images ou vidéos. Chaque création a son propre titre et son propre bouton CTA, ce qui donne à votre annonce de nombreuses opportunités pour inciter à l'action.

Si vous téléchargez un catalogue, vous pouvez même afficher les prix et encourager les gens à cliquer pour afficher des articles individuels. Dans l'annonce ci-dessous, @octaneai utilise un carrousel pour présenter les avantages de la plateforme de personnalisation des achats de la marque. Chaque création comporte un CTA Réserver maintenant pour générer des conversions.

Les publicités carrousel peuvent atteindre des objectifs tels que :

• Générer des prospects, générer des revenus et encourager d'autres conversions
• Éduquer les prospects en leur montrant plusieurs produits ou une gamme de fonctionnalités
• Expliquer comment faire quelque chose ou montrer comment quelque chose fonctionne

#8: Annonces de collecte

Bien que les publicités carrousel puissent certainement mettre en valeur votre gamme de produits, les publicités de collection Facebook vont encore plus loin en vous permettant d'organiser une expérience convaincante pour les clients potentiels. Les publicités de collection comportent une image ou une vidéo de héros au-dessus d'une grille avec des images plus petites, et vous pouvez utiliser les modèles de Facebook pour générer des découvertes ou des conversions.

Avec une annonce de collection, vous pouvez atteindre des objectifs tels que :

• Créer une expérience immersive qui ravit vos prospects
• Augmenter les conversions et les acquisitions de clients
• Ajouter une expérience instantanée qui suscite davantage d'intérêt

# 9: Annonces d'expérience instantanée

Lorsque les utilisateurs cliquent sur votre annonce de collection, ils accèdent automatiquement à votre expérience instantanée, qui est un format mobile immersif. Vous pouvez également ajouter des expériences instantanées à plusieurs autres objectifs de campagne.

Avec une expérience instantanée, votre équipe peut :

• Créez une expérience engageante et conviviale qui met en valeur vos produits.
• Racontez une histoire de marque plus complète en reliant plusieurs expériences instantanées.
• Reciblez les personnes qui se sont engagées dans une certaine expérience instantanée.

#10: Annonces d'application jouables

Si vous avez une application à promouvoir, vous pouvez faire bien plus que simplement montrer aux prospects quelques captures d'écran ou une vidéo de l'expérience dans l'application. Avec les publicités Facebook, vous pouvez également créer une création jouable. Ce type d'annonce est idéal pour les prospects en phase de conversion, car il vise à amener les gens à installer et à utiliser l'application.

Avec une annonce d'application jouable, vous pouvez :

• Captez l'attention via un aperçu du jeu interactif et immersif.
• Donnez aux clients la possibilité d'essayer votre application ou votre jeu avant de l'installer.
• Ciblez des personnes engagées qui pourraient devenir des fans fidèles ou de gros dépensiers.

#11: Annonces dynamiques

Si vous avez un catalogue de produits à annoncer, votre équipe peut profiter de Publicités dynamiques Facebook. Au lieu d'exiger une annonce distincte pour chaque produit de votre catalogue, les annonces dynamiques déterminent automatiquement quel produit présenter à chaque personne. Bien que vous puissiez certainement montrer des publicités dynamiques aux personnes tout au long du parcours de l'acheteur, elles sont particulièrement efficaces pour les prospects en phase de conversion.

En fait, si vous avez le Pixel Facebook installé sur votre site web, vous pouvez remarketer auprès des visiteurs. Vous pouvez même leur montrer les produits exacts qu'ils ont déjà consultés pour leur donner une autre chance de faire un achat. Alternativement, vous pouvez leur montrer des produits connexes pour générer un intérêt supplémentaire.

Avec les annonces dynamiques, vous pouvez atteindre des objectifs tels que :

• Remarketing auprès des personnes qui ont déjà manifesté un fort intérêt pour votre marque
• Affichage des produits les plus populaires ou pertinents dans votre catalogue
• Afficher automatiquement les produits les plus susceptibles d'inciter à l'action

Comment créer un entonnoir de publicités Facebook axé sur les objectifs: 3 exemples faciles à suivre

Dans certains cas, vous pouvez choisir de concentrer toute l'énergie de votre équipe sur un objectif commercial simple. Dans d'autres cas, vous devrez peut-être atteindre un objectif plus important étape par étape ou travailler simultanément vers plusieurs objectifs.

En créant un simple entonnoir de publicités Facebook, vous pouvez intégrer plusieurs types de publicités et objectifs de campagne complémentaires. Avec un entonnoir, vous pouvez également guider les prospects à chaque étape du parcours de l'acheteur et attirer continuellement de nouvelles personnes dans votre pipeline de vente.

Voici à quoi pourrait ressembler votre entonnoir de publicité Facebook :

• Conscience: Créer une campagne d'audience avec des publicités illustrées ou diaporamas, en utilisant des données démographiques et des intérêts pour créer un public cible.
• Considération: Concevez une campagne de trafic Web avec des publicités en diaporama et suivez-la avec une campagne de génération de prospects à l'aide d'une publicité sous forme de formulaire.
• Conversion: lancez une campagne de conversion à l'aide d'une publicité carrousel dynamique qui se remarkete auprès des visiteurs du site Web et leur montre les produits qu'ils ont consultés.

Conclusion

Maintenant que vous savez comment aligner les types d'annonces Facebook avec les objectifs commerciaux, vous pouvez créer des campagnes plus efficaces. En choisissant un type d'annonce qui complète l'objectif de votre marque, vous pouvez générer de meilleurs résultats et améliorer votre retour sur les dépenses publicitaires.

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