Stratégies de publicité sociale à faible coût qui se convertissent: examinateur de médias sociaux

Vous voulez améliorer les résultats de vos annonces sans vous ruiner? Vous recherchez des stratégies publicitaires que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd'hui ?

Dans cet article, vous découvrirez cinq stratégies publicitaires à faible coût qui convertissent sur Facebook et YouTube.

La narration est la clé du marketing intelligent

Avant de creuser dans les stratégies de publicité payante à faible coût, prenons une minute pour passer en revue l'un des éléments clés d'un marketing efficace: raconter des histoires. Vous savez déjà que la narration peut augmenter l'efficacité de vos efforts de marketing biologique. Le storytelling vous aide à développer la notoriété de votre marque en permettant à votre public de connaître et de se connecter avec les personnes derrière votre marque.

Cela crée également un lien avec les gens à mesure qu'ils apprennent à connaître votre histoire et vos valeurs à travers vos histoires. Plus votre public en sait sur vous et votre histoire, plus il est en mesure de gagner sa confiance en vous en tant que marque et plus il est susceptible de faire affaire avec vous.

Mais la narration ne s'arrête pas au marketing biologique. Le storytelling est également un moyen puissant de booster vos efforts de publicité payante. En créant un lien émotionnel avec votre public, les annonces payantes peuvent être converties à des taux plus élevés et augmenter vos revenus globaux tout en diminuant votre coût par clic.

L'une des caractéristiques de la narration en marketing est de se souvenir de parler à une seule personne, même si vous parlez à des millions de personnes. Que vous organisiez une campagne publicitaire organique ou payante, vous établissez une relation intime avec tous ceux qui regardent votre contenu. Cela signifie que chaque personne de votre auditoire doit avoir l'impression que vous lui parlez, partagez votre histoire avec eux, et établir une relation avec eux personnellement, plutôt que de se sentir comme si vous parliez au masses.

Facebook contre Annonces vidéo YouTube

Parlons maintenant un peu des avantages et des inconvénients de Annonces vidéo YouTube et Publicités vidéo Facebook.

Facebook a une place pour d'autres outils pour accompagner votre vidéo, tels que la copie de publication, qui peuvent aider votre publicité vidéo à mieux fonctionner. Cela vous offre l'avantage supplémentaire de pouvoir capter l'attention de votre public d'autres manières, plutôt que de dépendre des deux premières secondes de votre vidéo. Si la vidéo n'est pas votre force, cela vous permet de vous appuyer sur quelque chose qui pourrait être votre force pour capter leur attention ou conclure la vente.

Les publicités vidéo YouTube doivent arriver juste dans les premières secondes et vous n'avez pas l'avantage supplémentaire d'une copie écrite.

Mais la vérité est qu'en dehors de vos propres stratégies et de ce qui sert le mieux vos objectifs, vous ne savez jamais ce qui fonctionnera sur Facebook par rapport à ce qui fonctionnera sur YouTube. Parfois, une publicité qui fonctionne très bien sur Facebook peut également très bien fonctionner sur YouTube, et parfois une publicité peut très bien fonctionner sur une plate-forme et ne pas fonctionner du tout sur l'autre.

En fin de compte, les publicités Facebook et YouTube fonctionnent bien ensemble. Et le point idéal, c'est quand vous pouvez obtenir que la même publicité fonctionne bien sur les deux.

Concentrez-vous sur les facteurs que vous pouvez contrôler

Le nouveau Changements apportés à Apple iOS concernant la confidentialité ont été un sujet brûlant pour de nombreuses entreprises et spécialistes du marketing au cours des derniers mois. Et il y a de fortes chances que ces changements affectent votre entreprise et vos dépenses publicitaires. Mais cela ne signifie pas que les effets doivent être négatifs.

Avant toute chose, n'oubliez pas de vous concentrer sur ce que vous pouvez contrôler. Vous ne pouvez pas contrôler si Apple retirera ces modifications de confidentialité, pas plus que vous ne pouvez contrôler si Facebook créera de nouveaux outils.

Les médias sociaux continuent de changer et d'évoluer chaque jour. Les règles changent tout le temps à mesure que de nouvelles fonctionnalités sont déployées et sont ensuite supprimées sans avertissement. Mais si vous pouvez rester concentré sur les aspects que vous pouvez contrôler, tels que votre narration, votre copie et la qualité de votre composants visuels et vidéos, alors tout ce qui est hors de votre contrôle n'aura pas un impact aussi néfaste sur votre commercialisation.

Une autre chose à garder à l'esprit est que chaque changement qui se produit en dehors du contrôle de Facebook et qui affecte Facebook les utilisateurs - et les entreprises et les commerçants qui dépensent de l'argent sur la plate-forme - vont forcer Facebook à innover ce qu'ils peuvent contrôler.

En tant qu'entreprise publique, Facebook a une responsabilité envers les actionnaires, et chaque fois que quelque chose semble interférer avec cette responsabilité, Facebook devra s'en occuper. En règle générale, Facebook aborde de telles choses par l'innovation, ce qui signifie que nous pourrions envisager l'avènement de leur meilleur outil de reciblage dans un proche avenir.

En attendant, les spécialistes du marketing doivent adopter ces nouveaux changements en matière de confidentialité, car ils vont devenir la nouvelle norme de la publicité à l'avenir.

Nous allons maintenant examiner cinq stratégies publicitaires à faible coût que vous pouvez mettre en place en quelques minutes pour diffuser des publicités à fort taux de conversion sans dépendre du suivi hors site.

#1: Ciblez les personnes qui ont un anniversaire à venir

Gestionnaire de publicités Facebook vous permet de filtrer votre public cible jusqu'aux événements de la vie, y compris les anniversaires à venir. Cela signifie que vous pouvez affiner votre audience, puis sélectionner une option de ciblage qui vous permettra d'atteindre les personnes de votre audience qui fêtent leur anniversaire dans la semaine ou les deux prochaines.

Pour les magasins de commerce électronique, cela signifie que vous pouvez diffuser des publicités faisant directement référence à l'anniversaire de quelqu'un. Par example:

• « Vous avez un anniversaire qui approche, j'ai le cadeau parfait! Cliquez ici pour obtenir un rabais d'anniversaire sur mon produit.
• « Êtes-vous prêt à fêter votre anniversaire? Cliquez ici et utilisez le code date d'anniversaire pour obtenir 20% de réduction sur votre commande.

Mais l'utilisation d'une campagne publicitaire d'anniversaire ne doit pas être limitée au commerce électronique. Les prestataires de services et les spécialistes du marketing, les consultants et les coachs peuvent également utiliser ce type de campagne. Par example:

• « Ton anniversaire approche. Allez-vous vraiment en laisser passer un de plus sans poursuivre votre rêve de [résultat souhaité]? Cliquez ici pour planifier une consultation avec moi aujourd'hui.

Ce type de campagne vous offre une annonce à feuilles persistantes avec une configuration unique. Une fois qu'il est opérationnel, vous pouvez aller de l'avant avec des mises à jour et des ajustements réguliers.

Conseils pour créer des publicités vidéo efficaces

Si vous avez un produit ou un service unique qui doit être expliqué un peu plus en détail, envisagez d'utiliser une vidéo dans votre annonce. La vidéo vous donne l'opportunité non seulement de vendre l'objet, mais aussi de vous vendre vous-même.

Lorsqu'il s'agit de créer des publicités vidéo efficaces, n'oubliez pas que la proximité compte. En vous penchant vers la caméra, vous pouvez créer une connexion engageante et émotionnelle avec les téléspectateurs dès les premières secondes. Vous pouvez également créer un mystère et susciter leur intérêt en utilisant un accessoire dans votre vidéo, tel qu'un cadeau emballé pour les annonces d'anniversaire.

N'oubliez pas que sur Facebook, le son est généralement coupé, utilisez donc du texte ou un mouvement pour dire aux téléspectateurs d'activer leur son. Vous pouvez également utiliser la copie d'accompagnement pour indiquer aux spectateurs ce qu'ils doivent faire après avoir regardé votre vidéo.

Ne vous sentez pas obligé d'enregistrer une histoire épique. Si vous pouvez résumer votre histoire à quelques minutes seulement, votre publicité vidéo peut fonctionner efficacement et vous pouvez même voir votre nombre de vues augmenter. Les vidéos de 30 secondes à 2 minutes ont tendance à bien fonctionner.

#2: Ciblez les personnes qui ont un anniversaire à venir

Semblable à la campagne d'anniversaire, la campagne d'anniversaire s'exécute en sélectionnant l'événement de la vie Anniversaire dans la zone de ciblage de l'audience de Facebook Ads Manager. La campagne anniversaire permet de sortir un peu plus loin, environ un mois au lieu de quelques semaines. Et certains des mêmes cas d'utilisation s'appliquent également. Par example:

• « Vous avez bientôt un anniversaire et j'ai le cadeau parfait. Cliquez ici pour obtenir une remise anniversaire sur mon produit! »
• « Vous avez oublié votre anniversaire? Il n'est pas trop tard pour sortir votre partenaire pour une soirée spéciale. Utilisez ce code pour une réduction! »

Et, tout comme pour la campagne publicitaire anniversaire, la campagne anniversaire peut également être utilisée pour les fournisseurs de services et les spécialistes du marketing :

• « Votre anniversaire approche! Quelle meilleure façon de passer un anniversaire avec votre moitié qu'en supprimant enfin cette tâche de votre liste de choses à faire.

Comme vous l'avez probablement déterminé, la campagne anniversaire peut également être menée comme une campagne publicitaire à feuilles persistantes. Après l'avoir configuré dans Facebook Ads Manager, vous voudrez le revoir de temps en temps pour vous assurer qu'il est toujours performant et exécuter des tests A/B sur la vidéo et copier pour l'optimiser.

#3: Ciblez les personnes qui visitent votre région

Les entreprises locales connaissent déjà le pouvoir d'utiliser le filtre de localisation dans Facebook Ads Manager, mais très peu l'utilisent pour cibler les personnes entrant dans la région. La plupart du temps, les entreprises utilisent le filtre de localisation pour cibler les personnes vivant dans leur région, et non les personnes qui visitent leur région.

Alors que le monde commence à s'ouvrir et que les gens recommencent à voyager, cibler les visiteurs de votre région peut être un nouveau public pour vous. Et votre ciblage ne doit pas être limité aux personnes qui voyagent pour des vacances pendant les mois les plus chauds; vous pouvez également cibler les personnes qui voyagent pendant les vacances, pour le travail ou pour l'école.

Par example:

• "Nouveau en ville? Découvrez mon restaurant avec la meilleure cuisine de l'état.
• « Pourquoi ne pas emporter un souvenir pour se souvenir de cet état? Rendez-vous dans ma boutique et utilisez ce code pour profiter d'une remise spéciale avant de rentrer chez vous.

Bien sûr, le filtre de localisation ne fonctionnera que pour suivre ceux qui ont activé les services de localisation sur leur téléphone, mais il s'agit toujours d'une grande partie des personnes.

#4: Invitez votre public à vous poser une question

Il y a de fortes chances que vous ayez des tas de conseils enregistrés quelque part dans votre cerveau ou une feuille de calcul que vous utilisez comme banque de contenu parce que vous donnez si souvent les mêmes conseils à votre public. Et pourtant, peu importe la fréquence à laquelle vous partagez vos astuces et conseils, les gens continuent de poser les mêmes questions. Alors pourquoi ne pas utiliser les tendances de votre communauté pour créer un taux de conversion élevé Annonce Messenger?

Par example:

• « Si vous pensez à [outcome], alors vous vous posez probablement des questions sur [problem]. Cliquez sur le bouton Envoyer un message et discutons. Demande-moi n'importe quoi."

Vous pouvez également ajouter un PS à la fin avec des informations d'identification pour renforcer l'autorité et associer votre nom et votre marque à l'annonce.

Une annonce comme celle-ci incite votre communauté à entamer une conversation avec vous, vous permettant non seulement de qualifier vos prospects avant en leur envoyant ce lien vers votre page de destination mais aussi pour prouver à votre communauté que vous pouvez les aider en aidant réellement eux. En raison de l'impression personnelle et tactile qui se cache derrière ce type d'annonce, le taux de conversion lors de votre prochaine étape sera beaucoup plus élevé que si vous veniez d'envoyer un graphique avec un lien.

Si vous vous inquiétez du temps que vous allez passer dans la boîte de réception des messages de votre page Facebook, vous pouvez demander de l'aide. Les administrateurs de page Facebook peuvent tous gérer les messages, et des chatbots bien conçus peut prendre le relais si vous avez encore besoin d'aide. N'oubliez pas que l'idée derrière une annonce Messenger comme celle-ci est d'ouvrir la porte à la conversation et de se connecter avec votre communauté. Cela signifie que vous ne voulez pas utiliser cette publicité comme une publicité « définissez-la et oubliez-la » exécutée uniquement sur des bots.

# 5: Liez les sujets tendance à vos offres

Enfin, même si elles peuvent aller et venir avec le vent, quand une tendance est au top et tout ce que l'on veut pour en parler, cela pourrait être le moment idéal pour vous présenter à quelqu'un au sein de votre communauté.

De toute évidence, vous souhaitez choisir votre tendance avec soin et la lier à votre marque ou à votre entreprise de manière authentique. Sauter sur une tendance qui n'a rien à voir avec votre entreprise dans le but de trouver de nouveaux abonnés ne les aidera pas à se connecter avec vous ou votre marque.

Et bien que parler de tendances ne soit pas exactement à feuilles persistantes, cela ne signifie pas qu'une fois une tendance terminée, vous devez jeter l'annonce ou la copie. Tout comme les pattes d'éléphant, les tendances ont tendance à revenir encore et encore. Une fois qu'une tendance est terminée, n'hésitez pas à désactiver l'annonce, mais enregistrez-la dans votre bibliothèque pour pouvoir la réutiliser ultérieurement si l'occasion se présente.

Autres notes de cet épisode

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• Vérifier Les cours gratuits de Billy.
• Explorer tendances Google.
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