Comment augmenter le retour sur les dépenses publicitaires pour les publicités Facebook: Social Media Examiner

Vous voulez plus de profit de vos publicités Facebook? Vous vous demandez comment améliorer votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ?

Dans cet article, vous découvrirez quatre façons d'améliorer votre retour sur les dépenses publicitaires sur Facebook.

Pourquoi augmenter le retour sur les dépenses publicitaires est important

Avant d'explorer les moyens d'augmenter votre ROAS Facebook, nous devons d'abord définir ce que c'est exactement et pourquoi c'est la mesure publicitaire Facebook la plus importante.

Le ROAS est une mesure de votre succès publicitaire sur Facebook et de la rentabilité de votre publicité. C'est l'équivalent publicitaire en ligne du retour sur investissement (ROI) et la mesure fondamentale qui guide votre prise de décision au sein de votre compte publicitaire.

Il est calculé automatiquement dans votre compte publicitaire en prenant la mesure de la valeur de conversion des achats (la valeur de vos achats générée par votre publicité) et en la divisant par vos dépenses publicitaires. La valeur résultante est un multiple.

Supposons que votre valeur de conversion d'achat était de 10 000 $ et que vos dépenses publicitaires étaient de 2 000 $. Pour obtenir votre ROAS, vous diviseriez 10 000 par 2 000, ce qui représente un rendement 5X. Ainsi, pour chaque dollar investi dans votre publicité Facebook, vous générez 5 dollars de revenus.

Vous pouvez augmenter votre ROAS grâce à des actions sur et hors Facebook. Nous examinerons ces deux aspects à tour de rôle et explorerons comment vous pouvez améliorer votre publicité Facebook sous les deux angles. Vous devez vous concentrer sur les deux pour obtenir les meilleurs résultats de votre publicité et générer le ROAS le plus élevé.

Augmenter le ROAS via les ajustements sur Facebook

Tout d'abord, examinons les activités que vous pouvez mettre en œuvre sur Facebook pour augmenter votre ROAS.

Augmenter votre ROAS en réduisant votre coût par achat dans votre compte publicitaire est corrélé à l'amélioration de ce qu'on appelle métriques sur Facebook, le premier étant taux de clics (CTR).

Il existe une corrélation directe entre le CTR d'une annonce, le coût par clic (CPC) et le nombre de clics. En augmentant l'engagement avec votre publicité, vous pouvez attirer plus de personnes vers votre site Web pour les mêmes dépenses publicitaires, ce qui réduit votre coût par clic sur le lien.

Dans l'image ci-dessous, vous pouvez voir que plus le CTR d'une annonce est élevé, plus votre CPC est bas et plus vous pouvez attirer de personnes sur votre site pour vos dépenses publicitaires.

Facebook récompense activement les annonceurs en abaissant le CPC pour les publicités avec un CTR plus élevé. La raison en est que votre public cible s'engage davantage avec votre publicité, créant une expérience publicitaire positive.

Voici quelques façons de créer des publicités Facebook plus attrayantes pour améliorer votre CTR.

#1: Conseils pour améliorer votre copie de publicité Facebook

Vous pouvez créer plus d'engagement Copie d'annonce Facebook en améliorant ce que j'appelle le « snap », qui est la phrase d'ouverture (les 125 premiers caractères) de votre texte publicitaire. Le snap doit attirer l'attention de votre public lorsqu'il commence à lire l'annonce. Vous voulez les accrocher afin qu'ils comprennent immédiatement que l'annonce est pour eux et consomment le reste en cliquant sur le texte Lire la suite.

Il existe trois principaux types d'accrochage de copie d'annonces que vous pouvez utiliser.

La première consiste à se concentrer sur un point sensible et à poser une question d'ouverture telle que: « Vous achetez toujours des produits de parfum d'intérieur trop chers et de mauvaise qualité qui ne durent pas? » En appelant un problème que votre public cible se rapporte au produit ou au service que vous vendez, vous l'amenez à commencer à réfléchir au problème, à être d'accord avec votre texte publicitaire et à faire un micro-engagement.

Le deuxième type de snap est la copie publicitaire axée sur les avantages. Cela implique les avantages de votre produit ou service et le résultat que votre client obtiendra.

En continuant avec l'exemple du parfum d'intérieur, le texte publicitaire pourrait parler de la transformation qui se produit lorsque les gens utilisent ces produits: leur maison sentira incroyablement bien.

Le dernier cliché publicitaire que vous pouvez utiliser est un témoignage, qui vise à augmenter la preuve sociale et faire confiance aux clients potentiels. Cela fonctionne à la fois pour les audiences froides et les audiences chaudes plus bas dans l'entonnoir lorsqu'il est utilisé pour le remarketing de sites Web.

Avec cette tactique, vous écrivez le témoignage directement dans la copie de l'annonce. Je recommande d'ajouter des emojis étoiles au début du témoignage, ce qui aidera à attirer l'attention de votre public plus efficacement qu'un simple texte.

#2: Conseils pour améliorer votre création publicitaire sur Facebook

La deuxième façon d'augmenter le CTR est d'améliorer votre Création publicitaire Facebook.

Les images et vidéos que vous utilisez dans vos publicités doivent arrêter le défilement via une interruption de motif. La bonne création incitera les internautes à cliquer sur votre annonce, à accéder à votre site Web et à en savoir plus sur ce que vous positionnez dans votre annonce. En regardant les deux annonces ci-dessous, avec laquelle seriez-vous le plus susceptible de vous engager ?

L'amélioration de votre texte publicitaire et de votre création peut améliorer vos métriques sur Facebook et augmenter votre ROAS en réduisant votre coût par achat. Il s'agit de générer un meilleur CTR, d'attirer plus de personnes sur votre site pour vos dépenses publicitaires et, en fin de compte, de réduire votre coût par achat.

Augmenter le ROAS via des ajustements hors Facebook

Examinons maintenant les activités hors Facebook que vous pouvez utiliser pour améliorer votre ROAS. Ce sont des actions qui se produisent sur votre site Web dans le but d'améliorer votre taux de conversion et d'augmenter votre valeur moyenne de commande.

#3: Conseils pour améliorer votre taux de conversion

Nous allons commencer par comment améliorer le taux de conversion sur votre site Web. Pour les entreprises de commerce électronique, le taux de conversion typique est d'environ 2%. Cependant, avec les bonnes tactiques, vous pourriez potentiellement obtenir 4% à 8% de votre publicité Facebook.

Les pages de vente à fort taux de conversion peuvent réussir à faire passer un prospect de la conscience des problèmes à la compréhension que vous avez la solution, une excellente offre à ne pas manquer. Il peut ensuite les guider de manière transparente tout au long de l'entonnoir d'achat (depuis la visualisation du produit, son ajout au panier, et enfin la vérification et la finalisation de l'achat).

L'un des moyens les plus rapides d'améliorer les taux de conversion est de créer une offre irrésistible, car votre offre a le plus grand impact sur le fait qu'une personne achète ou non.

Vous voudrez également envisager d'installer un logiciel de carte thermique comme Hotjar pour comprendre comment les gens interagissent avec votre site Web. Cela vous montrera à quelle distance les gens défilent et avec quels éléments de votre page Web ils interagissent. Vous pouvez ensuite ajuster votre expérience de page de destination en fonction de ces données pour améliorer l'expérience et augmenter le taux de conversion.

#4: Conseils pour augmenter la valeur moyenne de vos commandes

Vous souhaitez également augmenter votre valeur moyenne de commande (AOV). Je ne saurais trop insister sur l'importance de cette métrique. C'est l'élément oublié de l'équation publicitaire qui peut vous faire passer d'un ROAS 3X à 4X ou d'un ROAS 4X à 6X simplement en incitant les gens à dépenser plus lors de leur première transaction avec votre entreprise.

La meilleure façon d'augmenter votre AOV est d'utiliser ventes incitatives en un clic pré-achat (avant que les gens n'arrivent à l'étape de départ) et après l'achat (immédiatement après l'achat mais avant d'arriver à la page de confirmation).

Un exemple de vente incitative avant achat consiste à regrouper des produits pour obtenir une remise plus importante ou une livraison gratuite. Un client potentiel ajoutera alors plus de produits à sa commande pour obtenir votre offre, ce qui augmentera la valeur de son panier. En conséquence, la valeur de conversion de l'achat est plus élevée, ce qui signifie que le ROAS enregistré dans votre compte publicitaire sera également plus élevé.

L'autre méthode pour augmenter l'AOV consiste à utiliser une vente incitative post-achat. Ici, vous pouvez présenter à l'acheteur une offre à durée limitée pour ajouter quelque chose juste avant la page de confirmation d'achat afin d'augmenter son AOV.

Regardons un exemple pour mettre en évidence l'impact de l'augmentation de l'AOV.

Supposons que vous ayez un coût moyen de 10 $ par achat sur Facebook. Si un client dépense 30 $ lors de sa première transaction pour acheter l'un de vos produits, votre ROAS est de 30 $/10 $, ce qui vous donne un retour 3X. Pour chaque 1 $ que vous mettez, vous obtenez 3 $ en retour.

Si vous vouliez passer d'un ROAS 3X à un ROAS 4X, l'un des meilleurs moyens est d'amener les gens à dépenser 40 $ ou plus sur leur transaction initiale.

Ainsi, lorsque les gens regardent votre produit à 30 $, montrez-leur un produit complémentaire ou offrez une remise pour l'achat de plusieurs produits pour faire passer cet AOV de 30 $ à 40 $. Parce que votre coût d'acquisition reste le même, vous venez de passer d'un ROAS 3X à un ROAS 4X et vos publicités Facebook sont devenues beaucoup plus rentables.

Augmenter votre AOV peut faire la différence entre des publicités Facebook rentables et des publicités qui perdent de l'argent. Prenez le temps d'évaluer ce que vous pouvez positionner en tant que ventes incitatives avant et après l'achat.

Conclusion

Vous pouvez augmenter votre ROAS de deux manières, classées en actions sur Facebook et hors Facebook. Les actions sur Facebook visent à améliorer votre publicité en réduisant votre coût par achat, et hors Facebook actions se produisant sur votre site web dans le but d'améliorer votre taux de conversion et d'augmenter votre AOV.

En apportant les bons ajustements aux activités sur et hors Facebook, vous pouvez augmenter considérablement votre ROAS.

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