Comment écrire une copie d'annonce Instagram qui convertit: examinateur de médias sociaux

Voulez-vous que vos publicités Instagram génèrent plus de clics et de ventes? Vous avez du mal à différencier votre offre ?

Dans cet article, vous découvrirez comment rédiger des publicités Instagram qui mènent à des conversions. Vous trouverez également des exemples pour vous inspirer à créer des campagnes plus efficaces.

#1: Envisagez d'ajuster votre formule de rédaction pour les publicités Instagram

Certaines formules de rédaction sont considérées comme des classiques pour une raison: elles convertissent avec succès des clients depuis des décennies (voire plus). Par exemple, la formule Problème-Agiter-Résoudre (PAS) met en évidence de manière transparente la préoccupation du client, amplifie brièvement la douleur, puis suggère une solution.

En bref Légende de l'annonce Instagram, il n'est pas toujours possible ou nécessaire d'agiter le problème. Au lieu de cela, aborder les difficultés de votre public cible, puis présenter une solution peut s'avérer tout aussi efficace.

Cette publicité @cardsetter reprend la formule PAS classique et l'adapte pour une publicité Instagram. Tout d'abord, il souligne le problème auquel le public est confronté: « Vous voulez développer votre newsletter, votre blog, votre podcast ou votre chaîne vidéo? » Ensuite, il pivote vers la solution - "découvrez les stratégies" et "obtenez des informations exploitables" - avant de se terminer par un appel à l'action fort (CTA).

Sachez quand garder votre texte publicitaire court et agréable

Il n'y a pas de chiffre magique pour le nombre de caractères ou de lignes d'une légende d'annonce Instagram. Cela dépend de votre public. Connaissent-ils bien votre marque? Sont-ils actuellement sur le marché pour votre produit ou service? Ont-ils encore des objections majeures à surmonter ?

Il est souvent préférable de garder votre texte publicitaire Instagram court et agréable lorsque :

• Aucune introduction n'est nécessaire car votre prospect connaît déjà votre marque et votre offre.
• Vous avez créé un très ciblé Audience des publicités Instagram Ainsi, tous ceux qui voient l'annonce proviennent d'un groupe démographique similaire ou se trouvent au même stade du parcours de l'acheteur.
• Votre public est prêt à se convertir et a juste besoin d'un petit coup de pouce pour passer à l'action.

Dans l'annonce @zapier ci-dessous, la légende exprime beaucoup de choses en quelques mots courts. Il aborde les avantages (gain de temps), le coût (gratuit) et les objections (« aucun code requis »), ciblant efficacement les prospects en bas de l'entonnoir.

#2: Faites votre offre abondamment claire le plus tôt possible

Tout comme les publications Instagram organiques, les légendes des publicités peuvent inclure jusqu'à 2 200 caractères. Que vous les utilisiez tous ou que vous restiez concis, c'est une bonne idée de clarifier votre offre dès le départ. Si vous présentez l'offre dans les 100 premiers caractères environ de la copie, vous pouvez vous assurer qu'elle est claire pour votre public même s'il ne clique pas pour en savoir plus.

Dans l'annonce @misfitsmarket ci-dessous, la copie ne perd pas un seul caractère :

• "Offre d'une durée limitée!" exprime la rareté, incitant les prospects à acheter avant de perdre leur chance.
• « Bénéficiez de 35 % de réduction » indique clairement les économies potentielles.
• « L'offre se termine le 31/5/21 » indique l'urgence, ce qui implique que le temps presse.

# 3: Langue de la page de destination Echo dans votre copie de publicité Instagram

Pour créer des campagnes de conversion réussies sur Instagram, il est important de créer une offre irrésistible, puis de la diffuser sur la page de destination. Lorsque vous définissez des attentes claires et que vous les répondez immédiatement, vous pouvez établir la confiance dès le moment où quelqu'un clique sur votre annonce.

La réutilisation d'extraits de page de destination sélectionnés dans le texte publicitaire est un moyen efficace d'atteindre cet objectif. Après tout, la réutilisation des phrases clés renforce également le message de l'annonce et confirme que l'offre correspond exactement à ce que les prospects attendent.

Dans l'annonce @freshly ci-dessous, la copie intègre plusieurs extraits de la page de destination :

• « 100 $ de rabais » renforce l'offre.
• Les « 4 premières semaines » définissent les attentes pour le calendrier de l'offre.
• « Repas cuisinés par le chef livrés » met l'accent sur un avantage majeur.

# 4: Alignez votre appel à l'action avec les boutons CTA d'Instagram

Peu importe à quel point votre texte publicitaire peut être convaincant, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre public passe à l'étape suivante sans un plan d'action clair. Que vous le placiez au début, à la fin ou aux deux, les campagnes de conversion ont besoin de CTA auxquels les prospects ne peuvent résister.

Les CTA les plus efficaces commencent par des verbes d'action et incitent les prospects à faire quelque chose de spécifique. Par exemple, vous pouvez encourager votre audience à « acheter maintenant » ou à « commencer ». Si vous pouvez ajouter une incitation supplémentaire, vous obtiendrez peut-être des résultats encore meilleurs.

Dans l'annonce @cardsetter présentée précédemment, le CTA exhorte les prospects à s'abonner. Ensuite, cela se termine fort avec une incitation supplémentaire: l'offre est entièrement gratuite (et idéalement, finira par convertir les clients payants).

Lorsque vous rédigez des CTA pour votre copie publicitaire, n'oubliez pas de prendre en compte les CTA intégrés d'Instagram, qui apparaissent entre la création et la copie. En répétant le même CTA dans l'annonce et le texte, vous mettez l'accent sur le message et avez une meilleure chance de convertir le public. Le @cardsetter comprend un CTA d'abonnement, qui reflète exactement le sentiment de l'annonce.

#5: Surmonter les objections courantes

Lorsque vous rédigez des annonces de vente Instagram, vous devez connaître les principales raisons pour lesquelles votre public cible pourrait refuser l'offre. Ensuite, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour surmonter ces objections.

Par exemple, si votre clientèle est composée de professionnels occupés, une objection typique pourrait être: « Je n'ai pas le temps pour cette." Pour répondre à cette préoccupation, votre annonce peut mettre l'accent sur la simplicité du produit ou la facilité de mise en place du un service.

La publicité d'une offre gratuite fait passer ce concept au niveau supérieur. Non seulement cela aide les prospects à surmonter les objections liées aux prix, mais c'est également suffisamment attrayant pour attirer des utilisateurs qui ne sont pas trop préoccupés par les coûts. Qui ne veut pas quelque chose de gratuit ?

L'annonce @zapier montrée plus tôt surmonte deux objections majeures en quelques lignes courtes. Premièrement, il encourage les prospects à « Commencer à automatiser votre travail gratuitement » pour préciser que les utilisateurs peuvent utiliser la plate-forme gratuitement. (Idéalement, les utilisateurs de la version gratuite finiraient par passer à un plan payant.)

Ensuite, il aborde le problème de complexité que certains clients potentiels pourraient avoir. En indiquant "aucun code requis", cela garantit aux utilisateurs qu'ils n'ont besoin d'aucune connaissance de haut niveau pour commencer à utiliser la plate-forme.

#6: Arrêtez le défilement avec des éléments d'urgence

Entre ses fonctionnalités attrayantes et son algorithme en constante évolution, Instagram est conçu pour faire défiler les utilisateurs. Juste derrière Facebook en termes d'utilisation quotidienne, Instagram attire l'utilisateur moyen pendant 27 minutes par jour.

Mais pour que vos publicités Instagram génèrent des ventes, elles doivent amener les utilisateurs à arrêter de faire défiler. Alors, comment pouvez-vous attirer l'attention et inciter les gens à cliquer immédiatement ?

Créer un sentiment d'urgence peut être incroyablement efficace, car cette tactique perturbe les schémas de pensée et pousse les gens à agir sans trop réfléchir.

Les publicités Instagram peuvent transmettre l'urgence d'innombrables façons :

• Utilisez un langage comme « durée limitée » ou « se termine bientôt » pour souligner la nature temporaire de l'offre.
• Donnez aux utilisateurs une date limite en indiquant la date de fin de la vente ou de l'offre.
• Impliquez la rareté en indiquant que le produit ou le service est limité en quantité.

Cette annonce @wildalaskancompany ne perd pas de temps, créant un sentiment d'urgence dès la première ligne de texte. En plus d'indiquer « Temps limité » au début de la légende, la marque utilise des émojis de sirène pour capter l'attention et souligner la nécessité d'agir rapidement.

#7: Renforcez votre copie de publicité Instagram avec des légendes vidéo

La légende de votre publicité Instagram pourrait contenir la copie la plus convaincante de tous les temps, mais si votre création publicitaire est particulièrement accrocheuse, les utilisateurs d'Instagram pourraient ne jamais atteindre la légende.

Pour générer un maximum de ventes, faites en sorte que votre création fasse double emploi. En plus de faire votre image ou vidéo visuellement attrayant, assurez-vous qu'il répète la légende de l'annonce.

Comme le montre l'annonce @wildalaskancompany ci-dessus, les sous-titres vidéo offrent une excellente occasion de renforcer le message de l'annonce. La légende de la vidéo "Beaucoup mieux que le saumon d'élevage du magasin" fait écho au texte publicitaire "Always Wild Never Farmed".

Votre publicité Instagram inclut-elle un graphique ou une photo au lieu d'une vidéo? Ajoutez une superposition de texte à la création pour faire passer votre message à la maison.

#8: Ajoutez des émoticônes à la copie longue pour les publicités de sensibilisation

Bien que la copie courte fonctionne bien pour un public averti et très intentionnel, elle est moins efficace pour les prospects qui entendent parler de votre marque pour la première fois. Dans ce dernier cas, vos publicités Instagram ont généralement besoin de plus de copie pour présenter la marque, décrire les avantages et surmonter les objections. Mais comment éviter que les publicités Instagram plus longues ne ressemblent à des blocs de texte illisibles ?

Les émojis peuvent être des ajouts intelligents aux légendes Instagram, car ce sont plus que de simples icônes amusantes. En fait, les emojis peuvent augmenter considérablement les taux de conversion et de clics.

L'annonce @bibrainz ci-dessous utilise des emojis pour générer des conversions de plusieurs manières stratégiques. Emoji :

• Attirez l'attention sur le titre de l'annonce (« Replay maintenant disponible! »).
• Faites en sorte que les avantages de l'offre ressemblent à des éléments à cocher dans votre liste de tâches.
• Assurez-vous que le CTA se démarque à la fin.

#9: Utilisez des nombres pour établir une valeur immédiate

Comme les emojis, les nombres font un excellent travail pour briser des blocs de texte et d'images en alternance, créant une perturbation de modèle difficile à ignorer. Contrairement aux emojis, cependant, les chiffres ont un avantage supplémentaire. Ils peuvent exprimer la valeur d'une manière immédiatement compréhensible.

Par exemple, les prospects n'ont pas besoin de temps pour traiter ou traduire un texte publicitaire comme « 75 % de réduction ». Ils savent tout de suite que c'est une offre généreuse et peuvent réagir en conséquence.

L'annonce précédente de @misfitsmarket est parsemée de chiffres accrocheurs. « Bénéficiez de 35% de réduction » traduit clairement les économies et attire des prospects à la recherche de bonnes affaires. Le code promotionnel renforce la remise et la page de destination de l'annonce scelle l'affaire avec des économies supplémentaires ("jusqu'à 40 % de réduction sur les prix des épiceries").

# 10: Testez la copie d'annonces Instagram qui met en évidence les avantages par rapport à Points douloureux

Que vous fassiez la publicité d'un produit ou d'un service, vous pourriez être tenté d'inclure une liste de fonctionnalités dans la légende de votre publicité Instagram. Bien que les fonctionnalités puissent être de solides arguments de vente, elles ont tendance à être moins efficaces que les avantages du contenu publicitaire.

Quelle est la différence? Essentiellement, les fonctionnalités sont des choses que votre produit ou service a ou peut faire, tandis que les avantages sont les résultats positifs de l'utilisation des fonctionnalités. Par exemple, votre application mobile peut avoir une fonction d'automatisation qui a l'avantage de gagner du temps.

En vous concentrant sur les avantages, vous aidez votre public à visualiser le résultat. Lorsqu'ils réfléchissent à l'endroit où ils seraient ou à ce qu'ils ressentiraient si votre offre pouvait résoudre leurs problèmes, ils peuvent être plus désireux de cliquer, de s'abonner ou d'acheter.

Dans l'annonce @bibrainz présentée précédemment, la puce indique les avantages. Les prospects peuvent avoir accès à un « cadre de livraison éprouvé et reproductible » et « dire adieu aux longs ateliers de collecte d'exigences ».

Bien que se concentrer sur les avantages puisse être incroyablement efficace pour générer des conversions, le contraire peut avoir un impact tout aussi important. En mentionnant les points faibles, votre annonce offre une opportunité unique de se connecter avec des prospects au sujet de leurs défis. Après leur avoir montré que votre marque comprend, votre annonce peut offrir une solution pratique.

Lorsque vous intégrez des problèmes dans votre texte publicitaire, assurez-vous d'utiliser un langage que vos clients utiliseraient. Pour bien faire les choses, jetez un œil aux phrases ou aux mots-clés que vos clients répètent souvent dans les avis ou les commentaires sur les réseaux sociaux.

L'annonce @freshly précédente va droit au cœur des problèmes du public cible. En commençant l'annonce par « Luttant pour bien manger? », la marque établit une connexion instantanée avec les prospects qui sont confrontés à ce défi précis. Le texte publicitaire propose alors une solution simple qui s'adresse directement au public cible.

#11: Laissez vos clients parler pour vous

Lorsque vous souhaitez inciter les clients à acheter, rien n'est aussi efficace qu'un témoignage. Utilisant témoignages dans votre marketing peut générer plus de revenus et augmenter votre retour sur investissement (ROI).

Alors pourquoi ne pas laisser vos clients parler pour votre marque? Cette annonce @hellofresh place un bref témoignage client au premier plan, ce qui en fait le centre de la copie de l'annonce. La citation fonctionne particulièrement bien car la blague est susceptible de trouver un écho auprès du public cible et comporte également des emojis placés stratégiquement pour briser la copie.

Les influenceurs peuvent certainement donner de la crédibilité à votre marque. Mais lorsque vous voulez vraiment établir votre marque comme une autorité, amener des clients de renom dans la conversation peut être encore plus efficace. Si vous avez travaillé avec des entreprises ou des personnalités de l'industrie qui sont des noms familiers pour vos prospects, les mentionner peut inspirer à la fois confiance et action.

Cette annonce @savewithvendr établit l'autorité de deux manières clés. Premièrement, « nous savons » distingue la marque en tant qu'expert. Ensuite, la liste des clients, y compris de grands noms comme le Washington Post et HubSpot - sert de preuve de ce que la marque a accompli et invite les prospects à accéder aux mêmes tactiques.

Contenu généré par l'utilisateur (UGC) des plus grands fans de votre marque peuvent en dire autant qu'un témoignage, en exprimant efficacement leur soutien via une photo ou une vidéo. Pour intégrer l'UGC dans vos publicités Instagram, obtenir l'autorisation du créateur et montrez au client heureux l'utilisation de votre produit ou service. Mieux encore, partagez l'UGC d'un influenceur que votre public cible sait bien exploiter la preuve sociale.

Étant donné que la création est le point central, vous pouvez réduire au minimum la copie. Cette copie @iliabeauty comprend un tag d'influenceur et un CTA logiciel, enregistrant le CTA le plus fort pour l'annonce elle-même.

Conclusion

Que vous utilisiez ces tactiques seules ou en combinaison, elles peuvent rendre vos publicités Instagram plus efficaces, entraînant plus de ventes et un meilleur retour. Si vous n'êtes pas sûr de la tactique qui fonctionnerait le mieux avec votre public, les tests sont toujours la bonne réponse. Configurez un test A/B lors de la création de votre prochaine campagne publicitaire Instagram et expérimentez différentes versions de copie jusqu'à ce que vous trouviez une combinaison gagnante.

Obtenez plus de conseils sur les publicités Instagram

• Optimisez votre entonnoir de publicité Instagram pour les différentes étapes du parcours client.
• Diffusez des publicités Instagram avec un petit budget.
• Ciblez le suivi d'un influenceur avec une audience personnalisée partagée pour les publicités Instagram.