Publicités TikTok: en quoi elles diffèrent des publicités Facebook: examinateur des médias sociaux

Vous vous demandez si les publicités TikTok conviennent à votre entreprise? Vous voulez savoir comment les publicités TikTok se comparent aux publicités Facebook?

Dans cet article, vous découvrirez en quoi les annonces TikTok diffèrent des annonces Facebook et quels types de créations publicitaires fonctionnent sur TikTok.

Pourquoi faire de la publicité sur TikTok?

Si vous vous demandez si votre public cible est sur TikTok, c'est probablement le cas. Environ 64% des utilisateurs de TikTok ont ​​plus de 20 ans, il ne s'agit donc plus uniquement de la génération Z. En plus de cela, les utilisateurs passent beaucoup de temps sur la plate-forme. En moyenne, ils ouvrent l'application huit fois par jour et passent 52 minutes par jour sur la plateforme.

Ce qui attire les gens, c'est la page Pour vous, qui est personnalisée pour chaque utilisateur. L'algorithme TikTok ne prend qu'un jour ou deux pour apprendre quel contenu les gens aiment voir et continuer à le leur proposer.

Par exemple, dans votre flux, vous pouvez voir une bonne dose de contenu de bricolage et d'entreprise, mais aussi des vidéos virales qui ne sont pas nécessairement faites par des enfants ou des adolescents qui dansent. Ce pourrait être des adultes qui parlent des aspects amusants d'être un parent et de la dynamique familiale. TikTok est vraiment une plate-forme communautaire à sa base.

Ce qui rend TikTok attrayant pour les spécialistes du marketing, c'est que la plate-forme souhaite que votre contenu soit vu par autant de personnes que possible. Ils veulent que vous restiez sur l'application afin de trouver votre audience pour vous.

L'un des avantages de Annonces TikTok par rapport aux autres plates-formes, c'est qu'elles sont beaucoup plus économiques et produisent des résultats beaucoup plus rapidement. Dans un cas, Caleb a pu atteindre 4,4 millions de personnes sur TikTok pour un coût par clic de 0,11 USD et un CPM de 1,50 USD.

Si vous mettez de l'argent derrière un bio Vidéo TikTok qui a atteint un certain niveau de viralité, votre coût pourrait très bas. Mais si vous commencez tout juste à utiliser la plate-forme et que vous souhaitez beaucoup de vues sur une vidéo, votre coût par clic pourrait être de 1 USD de plus et votre CPM de 2 USD de plus si vous ne disposez pas du bon type de contenu.

Les publicités TikTok sont en plein écran et immersives et l'audio est réactivé. Vous pouvez choisir parmi plusieurs boutons CTA prédéfinis pour vos annonces, notamment Télécharger, Acheter maintenant, Nous contacter, S'abonner, Commander maintenant et En savoir plus.

Les annonces TikTok les plus efficaces ressemblent davantage à des publications organiques, de sorte que les internautes ne reconnaissent pas immédiatement que leurs annonces. Cela vous donne quelques secondes pour attirer l'attention de votre public avant qu'il ne glisse.

Les publicités en libre-service TikTok ne sont disponibles qu'aux États-Unis, vous pouvez donc créer un compte publicitaire dès maintenant si vous avez un entreprise aux États-Unis Dans d'autres régions du monde, vous devez passer par un processus d'entrevue pour diffuser des annonces ou passer par un agence.

Voyons maintenant de plus près comment les publicités TikTok se comparent aux publicités Facebook, quelles options de ciblage sont disponibles sur TikTok et quels types de créations publicitaires fonctionnent.

# 1: Comprenez en quoi les publicités TikTok diffèrent des publicités Facebook

Contrairement à Facebook où votre page vous représente lorsque vous faites de la publicité, avec la plate-forme publicitaire en libre-service TikTok, vous avez un compte régulier et un compte publicitaire. Les deux comptes ne sont pas connectés. Ainsi, même si les internautes pourront interagir et interagir avec vos annonces TikTok, ils ne pourront pas suivre votre compte publicitaire et les vues que vous obtenez ne seront pas enregistrées.

De plus, le suivi des pixels de TikTok n'est pas aussi robuste que celui de Facebook. Le problème est que les audiences ne sont pas mises à jour, donc chaque fois que vous obtenez plus de données, vous devez créer une nouvelle audience. Pour cette raison, TikTok recommande le ciblage des événements in-app plutôt que des données de pixels.

TikTok a à la fois des intérêts et des catégories que vous pouvez cibler, mais ils n'offrent qu'une fraction de ce qui est disponible sur Facebook. Par exemple, vous ne pouvez pas cibler les audiences d'autres créateurs sur la plate-forme comme vous le pouvez sur Facebook.

TikTok vous permettra de recibler quelqu'un qui a regardé une vidéo avec une autre vidéo. Il existe des options de ciblage pour les personnes qui ont regardé jusqu'à la fin de la vidéo et pour ceux qui l'ont commentée.

Comme avec Facebook, les spectateurs pourront commenter vos publicités TikTok, mais vous ne pouvez pas répondre à ces commentaires à moins que vous ne travailliez avec une agence. Certains annonceurs désactiveront simplement les commentaires, car ils ne peuvent pas se défendre s'ils ont une mauvaise annonce. Caleb vous recommande de les conserver, car les utilisateurs de TikTok ne respecteront pas votre marque ou qui vous êtes si vous les désactivez simplement. Ils veulent de la transparence.

# 2: Ciblez votre audience sur TikTok via les centres d'intérêt et les catégories

Bien qu'il y ait de bonnes chances que les personnes que vous souhaitez commercialiser soient sur TikTok, la plate-forme publicitaire TikTok n'est pas encore assez sophistiquée pour classer ces personnes par centres d'intérêt. Actuellement, vous ne pouvez cibler vos annonces que sur environ 15 centres d'intérêt dans 102 catégories. Un intérêt est plus large et un Catégorie approfondit ce qu'est le public.

Une grande partie du ciblage disponible concerne les catégories virales populaires sur TikTok plutôt que ce que vous verriez sur d'autres plates-formes.

Certains des intérêts ciblables sont étrangement spécifiques. Par exemple, il y a un intérêt pour les jeux de rôle, les jeux New Age et pour les personnes intéressées par le slime.

Il existe également une catégorie pour la synchronisation labiale ainsi que des catégories de talents. Si quelqu'un a un talent en magie, par exemple, vous pouvez également le cibler.

Si vous vous adonnez au mode de vie, il n'y a que la nourriture, les voyages et la vie quotidienne. Et sous voyage, vous pouvez cibler des itinéraires.

Actuellement, il n’existe aucune catégorie permettant de cibler les entreprises ou les produits d’information. La seule façon de cibler ces groupes est de créer un compte et de publier du contenu, puis TikTok trouve ces audiences pour vous. Caleb a vendu entreprise à entreprise avec son agence de publicité, mais note que votre succès repose sur la algorithme trouvant votre public cible et vous fournissant les données correctes à l'algorithme via votre contenu.

La seule façon de savoir qui regarde vos vidéos TikTok et de deviner les intérêts et les catégories pertinents pour les atteindre est de lire les commentaires et de guider les gens à travers un entonnoir. Ensuite, vous pouvez avoir une idée des catégories et des intérêts qui conviennent le mieux.

Comptes d'agence

Bien que vous ne puissiez pas transformer une vidéo TikTok organique en une annonce directement avec un compte publicitaire en libre-service (puisque votre compte TikTok régulier et votre compte publicitaire sont séparés), vous pouvez le faire si vous travaillez par l'intermédiaire d'une agence. Vous pouvez ensuite faire du marketing auprès des personnes qui regardent vos vidéos et cibler des audiences similaires de personnes qui ressemblent aux personnes qui regardent vos vidéos.

Il existe une option bêta qui permet aux comptes d'agence de diffuser des vues sur les annonces à l'aide d'un code d'annonce, dont dispose chaque vidéo sur TikTok. Vous pouvez obtenir ce code en accédant à vos paramètres de confidentialité, puis en autorisant son utilisation dans les publicités. Habituellement, ce sont les grands influenceurs qui font cela avec les très grandes entreprises.

Une fois que vous avez le code d'annonce, vous pouvez charger votre vidéo dans la plate-forme publicitaire via une agence et placer un bouton CTA sur la vidéo.

# 3: Concevez des créations publicitaires TikTok pour vous connecter avec votre public

Les utilisateurs de TikTok ne veulent pas que leur expérience sur la plate-forme soit une réalité fabriquée comme sur Instagram ou Pinterest. Ils veulent un contenu authentique et fiable pour que les meilleures annonces ressemblent à celles-ci messages organiques. Caleb vous recommande de filmer votre vidéo à l'aide de votre téléphone afin que le contenu ressemble davantage aux images que les gens ont l'habitude de voir dans leur flux.

Si vous n'avez pas configuré de compte publicitaire libre-service, vous pouvez en créer un à l'adresse ads.tiktok.com si vous êtes une entreprise américaine. Assurez-vous de télécharger une photo de profil sur votre compte publicitaire afin que vos annonces ressemblent à des éléments de contenu organiques.

Comme il s'agit d'une plate-forme communautaire, TikTok souhaite que vous vous connectiez avec votre public via vos publicités. La façon de vendre sur TikTok est donc de créer une amitié avec le public.

Lorsque vous concevez votre annonce, utilisez la messagerie subliminale. Créez l'annonce comme si vous recommandiez le produit aux internautes parce que vous l'aimez. Vous pouvez même comparer votre produit à celui d'un concurrent. Par exemple, vous pourriez dire quelque chose comme «Cette entreprise fait ceci, mais nous faisons cela», ce qui implique que votre produit est meilleur.

La partie la plus difficile de la création de votre annonce est le crochet. Vous devez donner aux internautes une raison de continuer à regarder dans les premières secondes de votre vidéo.

Caleb a fait une publicité vidéo TikTok pour une entreprise de farces qui avait un produit difficile à expliquer en 2 secondes, donc dans la vidéo, il a claqué l'emballage du produit sur un bureau plein d'argent et de déchets. Il a essuyé toutes les ordures et l'argent et a dit: "C'est pourquoi vous devez regarder ce produit." le le mouvement a permis d'attirer l'attention du spectateur dans le fil et de susciter suffisamment d'intérêt pour en train de regarder.

Les publicités TikTok peuvent durer jusqu'à une minute, mais généralement 30 à 45 secondes fonctionnent le mieux. Si vous ciblez les visionnages de vidéos, vous pouvez cibler une vue vidéo de 2 secondes ou une vue vidéo de 7 secondes. Caleb recommande 2 secondes pour un événement en haut de l'entonnoir et 7 secondes pour le reciblage.

Avant de placer des dépenses publicitaires derrière vos vidéos, testez-les d'abord en tant que publications organiques. Publiez 10 à 15 vidéos pour voir celles qui fonctionnent le mieux. Ensuite, téléchargez l'outil le plus performant sans le filigrane et réimportez-le en tant que publicité via votre compte publicitaire en libre-service.

Autres notes de cet épisode

• Épisode sponsorisé par Drip: Obtenez un guide détaillé et des modèles pour configurer vos campagnes par e-mail. Essayez Drip gratuitement pendant 60 jours.
• Rejoignez Michael Stelzner au @Stelzner sur Instagram.
• Poursuivre Michael Stelzner (@Stelzner) sur Clubhouse et suivez le Club d'examinateurs de médias sociaux.
• Inscrivez-vous au Social Video Summit à socialvideosummit.live.
• Regardez du contenu exclusif et des vidéos originales de Social Media Examiner sur Youtube.
• Connectez-vous à notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux. Regardez en direct les vendredis à 12 h 00 dans le Pacifique sur Youtube. Écoutez la rediffusion sur Podcasts Apple ou alors Podcasts Google.

Qu'est-ce que tu penses? Que pensez-vous de la publicité sur TikTok? Partagez vos commentaires ci-dessous.