5 conseils pour augmenter les ventes YouTube sans publicité: Social Media Examiner

Votre entreprise a-t-elle une chaîne YouTube? Vous recherchez des tactiques de conversion organiques?

Dans cet article, vous découvrirez comment obtenir plus de prospects et de ventes organiques à partir de YouTube sans utiliser d'annonces.

Commencez avec du contenu YouTube stratégique

Avant de pouvoir commencer à générer des prospects à partir de YouTube, vous devez esquisser une stratégie de contenu. Cela signifie définir qui est votre public et ce qu'il retirera de votre chaîne. Une fois que vous avez ces réponses, vous pouvez commencer à rassembler votre contenu et le calendrier de livraison pour le créer et le publier.

Il existe deux façons principales de vous assurer que votre communauté peut trouver votre contenu: optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour YouTube et visualisation des grappes.

L'optimisation de votre contenu pour la recherche par mots clés sur YouTube est l'une des premières méthodes que vous pouvez utiliser pour générer des vues immédiatement. Maîtriser votre référencement implique non seulement de comprendre ce que votre public recherche, mais également comment il le recherche. Identifiez les mots clés ou expressions qu'ils utilisent sur YouTube et d'autres moteurs de recherche pour trouver des réponses, puis créez des vidéos qui ciblent ces mots clés et expressions.

Plus vos premières vidéos sont optimisées, plus votre communauté vous trouvera rapidement lorsqu'elle recherchera des réponses sur YouTube. Au fur et à mesure que votre vidéothèque se développera sur YouTube, vous aurez plus d'opportunités de regrouper vos vidéos ensemble pour créer une série de vidéos connexes que votre communauté peut regarder les unes après les autres, en accumulant votre regarder l'heure au fur et à mesure.

Plus vous augmentez votre trafic, votre durée de visionnage et votre communauté sur YouTube, plus YouTube commencera à faire confiance à votre chaîne et à comprendre qui vous servez. À ce stade, votre chaîne commencera à être recommandée à votre communauté lorsqu'elle se connectera ou même lorsqu'elle regardera des chaînes qui diffusent un contenu similaire au vôtre.

La clé de la génération de leads sur YouTube est de toujours rester en phase avec ce que recherche votre public lorsqu'il recherche sur YouTube. Une fois que vous commencez à créer le contenu qu'ils souhaitent consommer, voici cinq façons d'obtenir plus de prospects et de ventes de votre chaîne sans publicité.

# 1: Ajoutez un appel à l'action à l'illustration de votre chaîne YouTube

La première façon de commencer à générer des prospects sur votre chaîne YouTube consiste à utiliser l'illustration de votre chaîne YouTube, qui est la bannière qui s'affiche en haut de la page de votre chaîne.

Lorsque vous configurez votre chaîne, YouTube vous donne la possibilité d'ajouter des liens vers votre site Web et vos profils sociaux. Vous pouvez utiliser l'illustration de votre chaîne pour attirer l'attention sur le lien de votre site Web en ajoutant une flèche avec un appel à l'action (CTA) qui pointe directement vers votre lien. Si vous ne disposez pas d'une ligne de liens ou d'un autre site Web, vous pouvez utiliser une flèche plus grande qui semble pointer directement vers le bouton d'abonnement qui se trouve juste en dessous de l'illustration de la chaîne pour vos spectateurs.

Si vous avez un large public ou si vous servez deux publics différents, votre opt-in ou CTA doit s'adresser à la majorité d'entre eux. Si vous en avez plusieurs, choisissez le plus important ou celui qui plaira au plus grand segment de votre public.

# 2: Optimisez l'URL de votre appel à l'action prononcé pour un rappel facile

L'utilisation d'un CTA parlé dans vos vidéos YouTube est l'un des moyens les plus simples et les plus courants de générer des prospects sur YouTube. Vous pouvez mentionner le CTA plusieurs fois tout au long de la vidéo ou même utiliser plus d'un CTA. Cette tactique vous permet de partager les solutions que vous proposez à votre audience de manière naturelle avec votre contenu.

Étant donné que le CTA et l'URL seront prononcés, ils doivent être simples et clairs. L'URL doit être courte et facile à retenir et vos instructions doivent être directes. Bien que votre incitation à l'action orale soit probablement accompagnée de sous-titres sur la vidéo et de la copie dans votre description, cela reste important pour scénariser votre vidéo d'une manière qui permette aux spectateurs de suivre l'action que vous venez de leur demander de manière naturelle et facile fais.

Si le formulaire que vous voulez qu'ils remplissent se trouve à yourwebsite.com/form, envoyez-les à cette URL spécifique, plutôt qu'à votresiteweb.com. Vous ne voulez pas qu’ils aient à naviguer sur votre site pour rechercher les informations qu’ils recherchent. Bien sûr, vous pouvez contourner ce problème en achetant un domaine qui redirige directement vers le formulaire, en créant un atterrissage page pour le formulaire, ou en vous assurant que le bouton sur lequel cliquer pour accéder au formulaire est au premier plan de votre site Web.

# 3: Conservez votre CTA principal au début des descriptions YouTube

Pour tout votre contenu YouTube, incluez vos CTA ainsi que leurs liens dans vos descriptions de vidéos. Avec une bonne recherche de mots-clés et une planification stratégique, l'ajout de ces liens peut vous aider à améliorer votre classement vidéo sur YouTube. Étant donné que YouTube tronque les descriptions, assurez-vous que votre CTA principal et votre lien se trouvent au début de la description de votre vidéo.

Comme avantage supplémentaire, la description vous permet d'ajouter d'autres URL et CTA. Vous pourriez avoir du contenu, des vidéos, des opt-ins ou des cadeaux, et des liens menant vers des pages de destination connexes.

# 4: Épingler un appel à l'action comme premier commentaire

En plus de la vidéo, de la description et des cartes qui apparaissent pendant la vidéo, vous pouvez également utiliser la section des commentaires pour générer du trafic et générer des prospects.

Une méthode courante consiste à publier un CTA spécifique dans le premier commentaire de votre vidéo, de préférence le CTA que vous avez mentionné dans la vidéo et répété dans la description. L'épinglage de ce commentaire en haut de votre page vidéo garantit que le CTA est visible à tout moment, même si la description est tronquée.

Répondez aux commentaires et fournissez-y des ressources supplémentaires

Vous savez probablement à quel point les commentaires des spectateurs sont puissants pour susciter l'engagement sur vos vidéos YouTube. Mais répondre aux commentaires des téléspectateurs et déclencher une conversation vous permet de vous démarquer de plusieurs autres manières.

Tout d'abord, sous chaque commentaire de spectateur auquel vous répondez, votre nom est mis en évidence sous forme de lien, invitant les nouveaux spectateurs à lire votre réponse à ce commentaire. Cela vous aide établir un niveau de confiance avec les téléspectateurs car ils savent que vous lisez et répondez aux commentaires reçus sur votre vidéo.

De plus, vos réponses peuvent inclure encore plus de CTA, des liens vers des solutions ou des conseils qui peuvent vous aider à générer des prospects et à fournir des réponses à votre communauté.

Pour démarrer une conversation, vous pouvez répondre à la question d'un spectateur en partageant un outil ou une ressource qu'il peut trouver utile. Terminez votre réponse par une autre question telle que "Cela vous aide-t-il?" pour inviter le spectateur à répondre et à maintenir l'élan.

# 5: Nourrissez vos prospects avec plus de vidéos connexes via des cartes YouTube

Lorsque vous mettez en ligne des vidéos sur YouTube et que vous les préparez pour votre chaîne, YouTube vous permet d'ajouter une carte qui apparaît à des moments précis de votre vidéo. Lorsqu'elle est configurée pour s'afficher, une petite icône apparaît dans le coin supérieur droit de votre vidéo.

Si vous ne faites pas encore partie du programme partenaire YouTube, vous pouvez utiliser ces cartes pour diriger les gens vers une playlist, une autre de vos vidéos ou la vidéo de quelqu'un d'autre sur YouTube. Si vous participez au programme de partenariat YouTube, vous bénéficiez en prime d'utiliser une carte pour diriger les internautes vers l'un de vos propres liens validés.

Pour ajouter une carte à l'une de vos vidéos YouTube, ouvrez YouTube Studio. (Vous pouvez y accéder en cliquant sur la photo de profil et en sélectionnant YouTube Studio.)

Lorsque YouTube Studio s'ouvre, sélectionnez Contenu dans le menu de gauche.

Sur la droite, choisissez la vidéo à laquelle vous souhaitez ajouter votre carte et cliquez sur l'icône en forme de crayon pour modifier les détails.

Sur l'écran suivant, vous trouverez un menu à droite dans lequel vous pouvez modifier vos cartes.

Après avoir cliqué sur Cartes, déplacez votre curseur à l'endroit de la vidéo où vous voulez que la carte apparaisse, puis cliquez sur + Carte.

Dans le menu contextuel, choisissez le type de carte que vous souhaitez ajouter.

En plus des cartes que vous pouvez insérer tout au long de vos vidéos, YouTube vous permet également d'ajouter écrans finaux, qui sont des cartes spéciales qui apparaissent dans les 15 à 20 dernières secondes de votre vidéo. Vos écrans finaux peuvent contenir plusieurs CTA, y compris un rappel pour que les spectateurs s'abonnent à votre chaîne, regardez une autre vidéo ou même consultez votre site Web ou la ressource que vous avez mentionnée pendant votre vidéo.

Pour ajouter un écran de fin à l'une de vos vidéos YouTube, accédez à la zone Contenu de YouTube Studio et cliquez sur l'icône en forme de crayon de la vidéo à laquelle vous souhaitez ajouter un écran de fin. Cette fois, au lieu de cliquer sur Cartes, cliquez sur Écran de fin, ce qui vous amènera à un éditeur concentré sur les dernières secondes de votre vidéo.

Cliquez sur + Élément et choisissez le type d'élément que vous souhaitez ajouter à votre écran final.

Vous pouvez ajuster le moment où l'élément apparaît sur votre écran final à l'aide de l'éditeur.

Conclusion

Bien que YouTube soit un trésor d'entrevues, de vidéos virales amusantes, de hacks de la vie et de musique, c'est aussi un outil marketing puissant. En tant que deuxième moteur de recherche au monde derrière son grand frère Google, YouTube peut vous aider à dynamiser votre marque, votre autorité et votre portée.

Non seulement YouTube est l'un des plus grands moteurs de recherche au monde, mais il est également compatible avec les moteurs de recherche, ce qui signifie que les vidéos sur YouTube apparaîtront dans les résultats de recherche d'autres moteurs de recherche comme bien. Cela facilite la diffusion de votre contenu sur YouTube.

Une fois que quelqu'un a trouvé vos vidéos YouTube et s'est abonné à votre chaîne YouTube, l'un des meilleurs moyens de nourrir ces nouveaux prospects est d'organiser vos vidéos dans des listes de lecture. Les listes de lecture permettent à vos nouveaux prospects de suivre très facilement le fil d'Ariane et d'aller où que vous soyez.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé l'une de ces tactiques? Lequel semble fonctionner le mieux pour vous et votre communauté? Lequel allez-vous essayer ensuite? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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