Utiliser YouTube pour développer une entreprise: examinateur des médias sociaux

Vous vous demandez si votre entreprise devrait être présente sur YouTube? Avez-vous essayé de publier sur YouTube, mais cela n'a rien fait pour votre entreprise?

Dans cet article, vous apprendrez à utiliser les vidéos YouTube pour développer votre entreprise de manière organique.

Pourquoi les entreprises devraient envisager YouTube

Il y a deux raisons principales pour lesquelles les entreprises devraient envisager le marketing sur YouTube.

Le premier concerne les avantages du référencement. Bien que YouTube lui-même puisse vous aider à atteindre votre public cible, en le combinant avec la puissance de sa société mère Google peut vous donner un coup de pouce SEO. Supposons que vous ayez une vidéo YouTube qui fonctionne bien et utilise mots-clés bien recherchés. Si vous l'incorporez dans un article de blog avec des mots-clés similaires, cela peut augmenter le potentiel des deux éléments de contenu pour atteindre leurs objectifs.

Incorporer une vidéo YouTube dans un article de blog peut également augmenter le temps passé sur le site, ce qui est un signal important pour Google qu'il s'agit d'un contenu de qualité. Si les gens commencent à passer plus de temps que la moyenne sur un article avec une vidéo intégrée, cela aidera à la fois l'article et la vidéo.

Si vous créez du contenu à la fois dans le mot écrit et dans la vidéo, la combinaison peut être très puissante. Peu importe que vous créiez d'abord la vidéo ou le billet de blog - le cerveau de tout le monde fonctionne différemment, alors choisissez l'approche qui vous convient. C’est un moyen simple de créer deux formes de contenu qui vous aideront toutes les deux.

L'autre avantage clé de YouTube est la longévité du contenu. Pour la plupart des médias sociaux, la durée de conservation de votre contenu est brève, mais sur YouTube, votre contenu peut être utilisé pendant des années. Vous pouvez publier une vidéo aujourd'hui qui ne fonctionne pas bien, mais dans un an ou deux, elle pourrait décoller. Quelqu'un aujourd'hui pourrait regarder l'une de vos vidéos d'il y a 2 ans et se tourner vers vous en tant que marque.

Jessica a fait une vidéo sur iMovie il y a 3 ans qui est toujours dans son top 10 aujourd'hui. Des vidéos plus anciennes comme celle-ci continuent de l'aider à élargir sa liste et à se faire connaître des personnes qu'elle n'aurait pas pu toucher autrement.

YouTube est une machine de contenu. Ils veulent que les utilisateurs restent sur la plate-forme afin de suggérer continuellement des vidéos supplémentaires à regarder. Ils savent, par exemple, lorsque quelqu'un regarde une vidéo sur Clubhouse, qu'ils peuvent vouloir regarder une autre vidéo sur Clubhouse. Si votre vidéo est incluse dans le contenu suggéré, vous pouvez toucher une nouvelle audience massive que vous ne pourrez peut-être pas atteindre autrement. Il est incroyable de voir combien de temps la queue reste sur le contenu YouTube.

YouTube peut fonctionner pour toutes les entreprises

Presque tous les types d'entreprises peuvent bénéficier de YouTube. Par exemple, un agent immobilier du Tennessee, qui est évidemment une entreprise spécifique à un lieu, a fait travailler YouTube pour elle. Elle a créé une stratégie dans laquelle elle a commencé à partager son expertise sur des sujets tels que l'achat d'une maison et à répondre à des questions telles que, «Qu'est-ce que le séquestre?» Plus tard, elle a fini par créer des cours et des formations dans ce créneau, mais YouTube l'a aidée à devenir une référence Ressource.

Au fur et à mesure que sa chaîne grandissait, sa marque grandissait. Les gens de sa région ont commencé à la reconnaître parce qu'ils l'ont trouvée sur YouTube alors qu'ils cherchaient des réponses aux questions auxquelles elle répondait dans son contenu. Elle a pu se classer pour «agent immobilier à Nashville, Tennessee» parce qu'elle a tiré parti des avantages du référencement. YouTube l'a aidée non seulement à développer le côté local de son entreprise, mais également à atteindre des chiffres records du côté de l'éducation.

Roger Wakefield, plombier au Texas, a lancé une chaîne YouTube pour une raison similaire: pour améliorer son référencement et aider les gens à le trouver. Au début, sa chaîne YouTube n'a pas fait grand-chose pour son entreprise, mais elle a finalement décollé.

Puis une association nationale de plombiers lui a demandé de commencer à parler et il a commencé à former d’autres plombiers sur la manière de se lancer dans le secteur de la plomberie.

Comment éviter la plus grande erreur des marketeurs sur YouTube

Le travail de l'algorithme YouTube consiste à associer le bon spectateur avec le bon contenu afin qu'il reste sur la plate-forme. Si vous envoyez trop de gens hors de la plate-forme, YouTube ne le verra pas du tout. Vous pourrez peut-être toujours développer votre activité à partir de YouTube, mais pas au rythme que vous pourriez être si vous vous détendiez un peu.

N'oubliez pas que YouTube est une entreprise. Ils ont des annonceurs qui leur paient des milliards de dollars et ils doivent les satisfaire. Si vous envoyez constamment des personnes hors de la plate-forme, YouTube diminuera votre portée et vos vidéos ne seront pas vues autant. Si vous examinez vos statistiques, vous constaterez peut-être que les internautes consultent votre contenu et que vous faites tout correctement, mais cela peut être problématique s'ils ne prolongent pas leur session sur la plate-forme.

À ce stade, vous pensez peut-être: «Je travaille pour une entreprise et mon travail consiste à vendre l'entreprise. Comment cela va-t-il fonctionner? »

Cela revient à la même chose qu'avec n'importe quelle plate-forme de médias sociaux. Si vous êtes constamment sur Instagram pour demander aux gens d'acheter vos produits, ce n'est pas une stratégie efficace. Une meilleure approche est une vente douce. Quatre-vingt pour cent du temps, votre contenu YouTube doit être destiné à offrir à votre public (enseignement, aide et valeur ajoutée), ce qui contribuera à développer votre marque. L'autre 20% du temps, vous pouvez demander quelque chose à votre public.

Bien que 80% de vos vidéos n'incitent pas les gens à télécharger votre billet de faveur ou à acheter votre produit, elles prouvent à YouTube que votre contenu peut garder les gens sur la plate-forme. Cela atténue l'impact des 20% de vidéos où vous demandez quelque chose aux téléspectateurs.

Dans vos 20% où vous vendez difficilement ces opt-ins, vous pouvez dire aux lecteurs de cliquer sur ce lien et d'afficher des cartes dans votre vidéo sur lesquelles les internautes peuvent cliquer. Assurez-vous simplement de n'utiliser les cartes de fin et les écrans de fin que lorsque vous effectuez une vente difficile, pas dans les 80% où vous offrez à votre public. De cette façon, cela ne nuira pas trop à vos analyses.

Comment faire un soft pitch sur YouTube

Pour faire un pitch doux sur YouTube, vous pouvez inclure un lien d'activation ou de gratification dans votre onglet À propos ou dans la description de la vidéo. C'est une question douce, car vous n'envoyez pas physiquement des personnes quelque part à partir de la vidéo ou ne perturbez pas la session de visionnage. Ils prennent cette décision en approfondissant leurs recherches, en accédant à la description, à la page de votre chaîne ou à votre onglet À propos.

Vous pouvez également mettre le lien vers votre opt-in directement sur votre image de couverture YouTube. Remplacez le lien du site Web par un lien direct vers une option qui correspond aux attentes de votre public. Assurez-vous que l'image attire l'attention sur elle, par exemple avec une flèche ou un graphique de ce qu'ils vont obtenir. Jessica a vu son taux de participation monter en flèche grâce à cette technique.

Pour toutes vos vidéos, assurez-vous de mentionner les choses de manière organique. En tant que spécialistes du marketing, nous oublions parfois que nous avons des ressources que les gens veulent réellement. Dans notre tête, nous nous concentrons sur la seule chose que nous voulons mentionner, mais oublions que nous avons de nombreuses autres ressources dont notre public pourrait avoir besoin.

Dans vos vidéos à 80% où vous ne devriez pas lancer et envoyer des personnes hors de la plate-forme, vous pourriez dire quelque chose comme: "Pendant que je parle de [sujet], j'ai un lien ci-dessous dans la description où vous pouvez aller vérifier cela. " Il suffit de ne pas le faire apparaître sur l’écran et de ne pas attirer beaucoup d’attention sur celui-ci, car cela détournerait les spectateurs de la vidéo avec un simple Cliquez sur. De plus, comme les gens doivent travailler pour accéder à votre page d'inscription et s'inscrire, c'est un moyen de contrôler les personnes figurant sur votre liste de diffusion.

Comment faire une demande difficile sur YouTube

Dans les 20% de vos vidéos où vous faites la demande difficile, commencez par vous assurer que le sujet va bien se passer tout seul. Ton Analytics YouTube devrait vous donner une idée du contenu qui fonctionnera bien avec votre public. Il doit s'agir d'une vidéo que vous vous attendez à bien faire, car vous empilez déjà le jeu contre elle en envoyant les gens hors de la plate-forme avec une demande difficile.

Ensuite, si possible, créez ou choisissez un opt-in spécifique au sujet de cette vidéo, et pas seulement un opt-in générique que vous souhaitez promouvoir.

Par exemple, Jessica a fait un tutoriel sur Trello il y a quelques années, et au début de la vidéo (après le hook standard et l'intro), elle a dit: «Nous allons parler de Trello dans cette vidéo. Beaucoup de gens ont du mal à trouver exactement comment le faire fonctionner pour eux, j'ai donc créé des modèles que vous pouvez télécharger pour Trello. Pour les récupérer, vous devez vous rendre sur [site Web]. "

Elle l'a fait au début et à la fin et l'a lié dans les cartes et la description. Le billet de faveur correspond également très bien au sujet.

En plus d'un lien cliquable sur la carte, il est également utile de placer l'URL sur l'écran et d'en informer les spectateurs que le lien se trouve dans la description, car les utilisateurs mobiles peuvent avoir du mal à cliquer sur la carte ou à voir le URL.

À la fin de la vidéo, vous pouvez faire de votre demande difficile une partie de votre déclaration de clôture (dans les 20 dernières secondes environ). Là où vous pourriez normalement conclure et demander aux téléspectateurs de s'abonner, supprimer cette pièce et en ajouter une autre: "N'oubliez pas, prenez-les modèles que j'ai créés. » Affichez l'URL sur la carte, placez une autre URL sur l'écran et indiquez-leur à nouveau le lien dans le la description. De cette façon, c’est une question difficile.

Il est également possible de vendre directement sur YouTube; cependant, ce ne devrait pas être quelque chose de cher comme un cours de 1 000 $. Au contraire, la vente d'offres à bas prix est une évidence tant qu'elle se situe dans les 20% de votre répartition 80/20. Jessica a eu beaucoup de succès en vendant des offres à bas prix directement à partir de vidéos YouTube. Mais encore une fois, la demande doit être associée à une vidéo dont vous savez qu'elle fonctionnera bien.

Par exemple, Jessica a réalisé une vidéo sur GoodNotes pour iPad, un agenda numérique qui fonctionne de la même manière qu'un agenda papier avec des onglets cliquables pour une navigation facile. Elle savait qu'une vidéo sur ce sujet fonctionnerait bien avec son public sur YouTube et il n'y avait pas beaucoup de vidéos explicatives concurrentes sur le sujet.

Avant de publier la vidéo, elle a conçu son propre planificateur, qu'elle a ensuite utilisé dans le didacticiel. Elle savait que son public serait intéressé par son planificateur, alors c'était une vidéo difficile à vendre: «Au fait, c'est un planificateur que j'ai conçu. Je vais mettre le lien ci-dessous. » Au cours de ses 2 premiers mois, cette vidéo a non seulement augmenté son taux d'abonnement de manière significative, mais elle a également gagné 10 000 $ de revenus grâce à ce produit de 27 $.

Si votre chaîne YouTube est en phase de croissance en ce moment et que vous offrez à 100% des vidéos, comment basculeriez-vous l'interrupteur et commencer à faire certaines des 20% de vidéos? Dans toutes vos vidéos YouTube, vous souhaitez inclure un appel à l'action. La plupart du temps, il s'agit d'un appel à l'action spécifique à YouTube: abonnez-vous, merci, commentez. Lorsque vous commencez à faire 20% de vidéos, remplacez ces appels à l'action par votre demande difficile.

En fait, dites aux spectateurs de cliquer sur le lien dans la carte (ou la description) pour obtenir votre billet de faveur. Vous pouvez dire: «J'ai créé ce guide gratuit. Accédez à [cette adresse] pour l'obtenir. " C’est là que vous verrez vraiment un impact.

Autres notes de cet épisode

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