Comment créer des scripts de vidéos marketing qui convertissent: Social Media Examiner

Vous utilisez la vidéo pour attirer des prospects et des clients? Vous vous demandez comment créer des vidéos qui persuadent les spectateurs d'agir?

Dans cet article, vous découvrirez comment créer des scripts et produire des vidéos sur les réseaux sociaux qui transforment les spectateurs en fans et clients fidèles.

Pour savoir comment optimiser la vidéo afin de créer des liens émotionnels avec votre public, lisez l'article ci-dessous pour une procédure pas à pas facile à suivre ou regardez cette vidéo:

Pourquoi les déclencheurs émotionnels sont-ils si puissants en marketing?

La vraie raison pour laquelle quelqu'un achète de vous en ligne n'a que très peu à voir avec vous et tout à voir avec eux. C’est de l’empathie, ressentir chez les autres ce que vous avez vous-même ressenti. Et ce qui est fascinant, c'est que les humains sont biologiquement câblés pour cela. Les neurones miroirs sont programmés pour nous signaler lorsque nous avons une identification émotionnelle en dehors de nous-mêmes.

Cette identification émotionnelle est cruciale car lorsque les gens voient leurs problèmes résolus, ils peuvent commencer à s'y accrocher. Donc, s'ils pensent qu'ils vont tirer parti de votre vidéo, ils cliquent sur ce contenu. Mais si vous n'indiquez pas clairement cette valeur dans le titre et le crochet, il n'y aura aucune empathie et vous n'obtiendrez pas le clic.

Gagner un clic ne se fait pas en parlant de la qualité de votre entreprise ou de votre produit. Cela se produit lorsque vous établissez un lien émotionnel avec votre public. Voici trois façons d'injecter de l'empathie dans votre contenu organique et payant en utilisant la puissance de la vidéo.

N ° 1: Concentrez-vous davantage sur les points faibles de votre public que sur les fonctionnalités et les avantages

La première étape du marketing de toute entreprise consiste à définir un persona de l'acheteur. Vous devez avoir une compréhension claire des personnes qui interagissent avec vous ou qui achètent votre produit. Faites une liste de ce qui leur tient à cœur et de ce qui les empêche de dormir la nuit. Quels sont leurs points faibles?

Ne vous contentez pas d’énumérer leurs points faibles par rapport à votre produit. Les gens ont une vie bien remplie et des préoccupations qui vont au-delà du problème que votre produit résout. Vous devez avoir une compréhension plus large de ce qui intéresse votre public dans sa vie.

Une fois que vous avez identifié leurs points faibles, vous pouvez commencer à donner de la valeur à votre public par rapport à eux. Si vous vendez un produit ou un service, ne parlez pas seulement des fonctionnalités incroyables qu'il offre. Au lieu de cela, commencez par parler des problèmes des clients, de leurs sentiments à propos de ces problèmes et de l’impact de ces problèmes sur leur vie.

En puisant dans ce qui importe vraiment à vos clients, ils s'identifieront et se connecteront avec vous sur le plan émotionnel et se représenteront l'histoire que vous racontez.

# 2: Mettez en vedette des personnes dans vos vidéos pour humaniser votre entreprise

Une autre façon de susciter l'empathie avec votre public cible est de mettre des humains dans votre contenu. Lorsque nous voyons des humains dans des situations dans lesquelles nous pourrions être, nous nous rapportons automatiquement à eux et pouvons commencer à nous voir dans ces situations.

Lorsque vous commercialisez un produit physique, si vous ne présentez que des photos de produits, tout ce que vous faites est de vous concentrer sur les fonctionnalités et les avantages de ce produit. Mais si votre vidéo montre comment les humains utilisent et parlent de votre produit, les gens commenceront à ressentir de l'empathie.

Dans la vidéo ci-dessous, le narrateur explique aux spectateurs comment utiliser le code couleur dans leurs agendas afin qu'ils puissent voir en un coup d'œil quelles sont leurs principales priorités pour la semaine. Les personnes qui ont du mal à hiérarchiser leurs tâches malgré les avoir soigneusement répertoriées dans leur planificateur vont sympathiser avec la femme de la vidéo et trouveront de la valeur dans sa solution.

N'oubliez pas que tout ce dont nous discutons sur l'empathie se produit à un niveau subconscient. Mettre l'accent sur les humains derrière votre entreprise enverra des signaux à votre public que vous les comprenez.

# 3: Connectez-vous émotionnellement à chaque étape de l'entonnoir de vente

La troisième technique pour vidéo de script qui incite les téléspectateurs à agir, c'est de respecter le parcours client.

En haut de l'entonnoir, vous faites du marketing auprès de personnes qui ne connaissent pas votre entreprise, puis vous les recibler et, espérons-le, les transformer en acheteurs. Mais ce que les spécialistes du marketing oublient souvent à propos de l'entonnoir de vente, c'est que le voyage empathique est le voyage jusqu'à la fin du processus d'achat.

Lorsque vous parlez à des personnes qui ne vous connaissent pas du tout, vous devez leur parler d’une manière qui résonne avec elles. Cela signifie parler de leur d'abord - mettre leurs points faibles en premier.

Ensuite, à mesure qu'ils se rapprochent de la fin du cycle de vente, mettez à nouveau l'empathie au premier plan. Cette fois, vous voulez les faire basculer sur le bord pour convertir, alors mettez en vedette des humains qui parlent de la qualité de votre marque dans votre vidéo. Lorsque votre audience voit des personnes dans votre contenu, elles ressentent une connexion et sont plus susceptibles de devenir des clients et de faire partie de votre communauté.

Astuce bonus: comment générer des idées d'histoires empathiques pour votre vidéo

Maintenant que vous comprenez l'importance de l'empathie dans le marketing, comment rédigez-vous des vidéos qui l'évoquent? Voici un conseil qui vous aidera à trouver des idées d'articles pour votre contenu social organique qui sont liées à l'empathie dès la conception.

Utilisant Google Ads, auquel tout le monde peut accéder gratuitement, accédez au planificateur de mots clés de Google et regardez ce que les gens recherchent autour de votre sujet.

Pour utiliser cet outil, ouvrez votre tableau de bord Google Ads et cliquez sur Outils et paramètres en haut de la page. Sélectionnez ensuite l'outil de planification des mots clés dans le menu contextuel.

Sur la page suivante, sélectionnez l'option Découvrir de nouveaux mots clés.

À partir de là, saisissez votre terme de recherche et cliquez sur Obtenir les résultats.

En parcourant les résultats de la recherche pour votre sujet, vous découvrirez le contenu recherché par les internautes. Vous pouvez ensuite créer des solutions à ces problèmes en transformant ces expressions de recherche Google en titres. Donc, si vous découvrez que les gens cherchent comment faire X, écrivez un titre qui dit quelque chose comme «Comment faire X facilement en 10 minutes» et résolvez réellement leur problème.

Cette technique vous aidera à créer des angles d'histoire empathiques pour vos vidéos sociales sur le pilote automatique.

Conclusion

La création de déclencheurs émotionnels dans votre marketing est un moyen puissant d'inciter les gens à s'engager et à acheter chez vous. Pour insuffler de l'empathie à travers la vidéo, concentrez-vous davantage sur les points faibles de votre client que sur les fonctionnalités et les avantages du produit, montrez les gens parlent et utilisent vos produits, et font appel émotionnellement à votre public à chaque étape de l'acheteur voyage.

Qu'en penses-tu? Lequel de ces conseils incorporerez-vous dans votre prochaine vidéo? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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