Reciblage publicitaire LinkedIn: ce que les spécialistes du marketing doivent savoir: examinateur des médias sociaux

Vous voulez toucher des prospects plus chaleureux sur LinkedIn? Utilisez-vous le reciblage LinkedIn à son plein potentiel?

Pour explorer le reciblage publicitaire LinkedIn, j'interviewe AJ Wilcox sur le Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

AJ est le plus grand expert mondial des publicités LinkedIn et fondateur de B2Linked, une agence de publicité LinkedIn qui aide les entreprises à générer des prospects de haute qualité à grande échelle. Il est également l'auteur du livre, Les publicités LinkedIn démystifiéeset hôte du podcast LinkedIn Ads Show.

Découvrez les données démographiques que vous pouvez atteindre avec des publicités sur LinkedIn et trouvez cinq façons d'atteindre des prospects et des prospects grâce au reciblage sur LinkedIn.

Pourquoi LinkedIn Ads vs. Publicités Facebook?

Il est difficile pour une entreprise B2B de générer la bonne quantité et la bonne qualité de prospects avec des publicités Facebook, en particulier si elles offrent un article ou un service à prix élevé. Les équipes commerciales signalent en permanence des prospects de mauvaise qualité, c'est-à-dire des personnes qui ne disposent pas des pouvoirs nécessaires pour acheter, et la même chose se produit souvent avec les annonces Google.

Annonces LinkedIn, d'un autre côté, laissez-vous annonces micro-cibles en fonction du rôle, de l’ancienneté, de la taille de l’entreprise et du secteur, et les annonces sont hautement évolutives Avec une audience mondiale de 175 millions de personnes parlant 32 langues, que vous recherchiez des PDG du Fortune 1000 les entreprises ou les enseignants, en gros, quiconque travaille sur un ordinateur sera probablement sur LinkedIn.

Actuellement, les gens passent environ 37 minutes par jour sur Facebook. Les gens passent moins de temps sur LinkedIn (18 minutes par semaine), mais ce délai plus court joue en fait en faveur des annonceurs car il y a moins de risques de saturation et de fatigue publicitaire. Vous n'êtes pas obligé d'actualiser votre création une fois par semaine, comme vous le feriez sur Facebook.

Une chose à noter est que les publicités LinkedIn sont chères par rapport aux publicités Facebook. AJ dit qu'il paie en moyenne entre 8 et 12 dollars par clic, il est donc important d'avoir une valeur à vie élevée; il dit que tout ce qui dépasse 15 000 $ est une évidence.

Un avantage pour les annonceurs est que LinkedIn vous permet d'éviter de diffuser des publicités à jusqu'à 300 000 de vos concurrents en vous donnant la possibilité de les exclure de votre audience. Vous pouvez saisir manuellement les informations ou télécharger un fichier CSV avec les noms de société dans une colonne et leurs URL dans la colonne suivante.

Audiences de reciblage LinkedIn

Jusqu'à récemment, le reciblage de LinkedIn se limitait au reciblage de sites Web. De plus, le reciblage LinkedIn repose sur les cookies, ce qui devient problématique. AJ a recommandé d'utiliser LinkedIn pour envoyer du trafic vers un site Web, puis de s'appuyer sur le reciblage de Facebook (et Google) pour nourrir les prospects, car leur jeu de reciblage était plus puissant que celui de LinkedIn.

Vers le début de 2020, LinkedIn a lancé un reciblage d'événements et cela a ouvert toute une catégorie d'audiences qui peuvent être construites en fonction des comportements et des actions des personnes sur la plateforme. Une fois qu'une audience compte au moins 300 personnes, vous pouvez commencer à diffuser des annonces à son intention.

Les deux premiers types de reciblage d'événements mis en place par LinkedIn étaient basés sur les personnes qui ont rempli une annonce de formulaire de génération de leads et les personnes qui ont regardé une vidéo.

Aujourd'hui, nous pouvons également cibler les personnes qui ont visité la page d'une entreprise et celles qui interagissent avec un événement LinkedIn.

Audiences de reciblage vidéo LinkedIn

Les audiences de reciblage vidéo LinkedIn sont basées sur les personnes qui ont regardé une partie spécifique de la vidéo dans votre annonce: 25%, 50%, 75%, etc.

AJ dit que la meilleure utilisation du reciblage des publicités vidéo est de développer une notoriété de haut niveau en racontant une histoire que vous ne pourriez pas communiquer avec cinq téléchargements d'un livre blanc.

Par exemple, disons que vous avez un ensemble de vidéos dans une séquence. Lorsqu'un internaute regarde au moins 50% de la première vidéo LinkedIn, vous pouvez l'ajouter à une audience de reciblage de personnes qui voient la prochaine vidéo de la série, et ainsi de suite.

Sinon, si vous disposez d'un Annonce vidéo LinkedIn et la première moitié de l'annonce est entièrement valorisée et la seconde moitié est entièrement lancée, vous pouvez créer une audience pour recibler les personnes qui ont regardé moins de la moitié de l'annonce afin que vous puissiez leur proposer votre argumentaire.

Audiences de reciblage des annonces de type Lead Gen

LinkedIn vous permet de créer deux audiences distinctes à partir des personnes qui interagissent avec vos annonces de formulaire de génération de prospects: ceux qui ont vu et ouvert le formulaire mais ne l'ont pas rempli, et ceux qui l'ont rempli.

Pour recibler ceux qui ont ouvert le formulaire mais qui n'ont pas rempli le formulaire, AJ peut leur diffuser la même annonce pendant environ un mois ou essayer une annonce similaire avec un élément différent.

Bien qu'il soit possible de demander le titre, le nom de l'entreprise, la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, etc., le nombre de questions que vous posez peut affecter votre taux de conversion. Plutôt que de demander autant d'informations que possible, AJ recommande de demander le prénom, le nom, l'adresse e-mail et l'URL du profil LinkedIn. C'est rapide, cela ne ralentira pas vos conversions, et votre commercial peut trouver presque tout ce dont il a besoin à propos de cette personne à partir de son profil.

Audiences de reciblage des pages d'entreprise LinkedIn

Les audiences des pages d'entreprise sont exactement ce à quoi elles ressemblent. Ils sont créés à partir de personnes qui sont connectées à la plate-forme et visitent votre Page entreprise LinkedIn pour quelque raison que ce soit dans un certain nombre de délais fixés entre 30 et 365 jours. Vous pouvez même créer des segments de personnes qui visitent votre page selon qu'elles suivent ou non votre page.

Contrairement à Facebook, qui ajoute quelqu'un à un public en fonction de ses actions passées s'il rencontre votre public critères, LinkedIn construit votre audience à partir des personnes qui visitent la page de votre entreprise uniquement après avoir créé votre public. Cela signifie qu'il est important de configurer toutes les variantes que vous pourriez utiliser maintenant, que vous pensiez les utiliser à l'avenir ou non.

Ces audiences sont précieuses, car une personne qui a visité la page de votre entreprise est plus susceptible d'envisager de faire des affaires avec vous ou d'être intéressée par votre contenu.

Pour en profiter, AJ dit qu'il les reciblerait avec quelque chose de plus bas de l'entonnoir, comme une démo ou une invitation à parler à un agent commercial. Si le prospect ne se convertit pas, il peut le pousser vers quelque chose comme un webinaire gratuit, une liste de contrôle ou une aide-mémoire. Cela l'aiderait à comprendre si les personnes qui visitent sa page se trouvent en haut ou en bas de l'entonnoir de vente.

Audiences de reciblage d'événements LinkedIn

Le reciblage d'événements LinkedIn vous permet d'ajouter à une audience toute personne qui clique pour indiquer son intérêt pour votre événement. Vous pouvez ensuite les recibler avec des publicités conçues pour améliorer la participation à votre événement en personne ou en ligne.

Par exemple, si vous planifiez un Événement LinkedIn pour un webinaire, vous pouvez proposer à ce public une annonce pour lui rappeler la date et l'heure par semaine, puis à nouveau 2 ou 3 jours. Vous pouvez également les recibler avec des publicités pour promouvoir de futurs événements.

Annonces de conversation LinkedIn

Annonces de conversation LinkedIn s'affiche dans la boîte de messagerie de votre public cible sur LinkedIn, et l'expérience est similaire à celle d'un bot Messenger. Votre annonce pose une question et en fonction de la réponse du destinataire, la messagerie continue en fonction de l'arborescence logique des réponses que vous avez créée.

«…… Hé, tu viens à cet événement?»

S'ils cliquent sur le bouton Oui, votre annonce affichera l'animation dot dot dot qui ressemble à la saisie de quelqu'un, puis,

«…… Eh bien, venez visiter notre stand. Nous avons des cadeaux sympas pour vous. »

S'ils cliquent sur le bouton Non, alors,

"… … Frais. Vous aimeriez peut-être assister à ce webinaire la semaine prochaine. Nous couvrons une grande partie des sujets qui seront traités lors de la conférence. "

Actuellement, ces publicités sont créées au sein de la plate-forme de LinkedIn et ne nécessitent donc aucun outil tiers, ce qui est une bonne nouvelle. La mauvaise nouvelle est que l’interface n’est pas très intuitive. AJ dit que son équipe peut créer une annonce de message LinkedIn en 5 minutes, mais une annonce de conversation leur prend environ 35 minutes.

Principaux points à retenir de cet épisode:

• Se connecter avec AJ sur LinkedIn.
• En savoir plus sur AJ sur b2linked.com/SME.
• Écouter le Affichage des publicités LinkedIn Podcast; vérifier ép.28 avec Michael Stelzner.
• Lisez le livre d'AJ, Les publicités LinkedIn démystifiées.
• Obtenez votre billet pour les ateliers de marketing sur les réseaux sociaux à marketingworkshops.live.
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• Connectez-vous à notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux. Regardez en direct les vendredis à 12 h 00 dans le Pacifique sur Youtube. Écoutez la rediffusion sur Podcasts Apple ou Podcasts Google.

Qu'en penses-tu? Que pensez-vous des fonctionnalités de reciblage de LinkedIn? Veuillez partager vos commentaires ci-dessous.