Publicités dynamiques Facebook: 5 conseils pour augmenter les ventes de produits: Social Media Examiner

Exécutez-vous des publicités dynamiques Facebook pour promouvoir vos produits? Vous vous demandez comment améliorer vos résultats?

Dans cet article, vous découvrirez comment optimiser les annonces de produits dynamiques Facebook pour augmenter vos ventes.

N ° 1: Promouvoir des catalogues séparés pour les catégories de produits larges et thématiques

De nombreux annonceurs Facebook testent des publicités autonomes et peuvent voir quels produits et créations fonctionnent le mieux bien avant de commencer à tester des publicités de produits dynamiques. Avec les informations que vous glanez lors des premiers tests, vous pouvez prendre une seule annonce très performante et la transformer en un catalogue de produits potentiellement de grande valeur.

Supposons que vous soyez une marque de cosmétiques, et lors de vos tests, vous découvrez que les images de femmes à côté de produits qui complètent leur teint spécifique fonctionnent bien. Vous pouvez ensuite prendre ces informations et créer des catalogues entiers de ce groupe de produits pertinents.

Au lieu de promouvoir un seul produit à la fois ou de diffuser des publicités de carrousel Facebook qui affichent des produits aléatoires, regroupez les produits dans des catalogues thématiques en fonction du teint de la peau du le porteur ou l'esthétique recherchée (comme un look «naturel» par opposition au rouge à lèvres violet et au fard à paupières bleu) peut augmenter les ajouts de produits et la commande moyenne valeurs.

Dans l'exemple ci-dessous, Vuori affiche différentes variantes de ses shorts les plus vendus, montrant aux utilisateurs de Facebook plusieurs versions d'un produit de grande valeur à la fois.

Le test est le nom du jeu en ce qui concerne les publicités Facebook et lors de la mise en place de catalogues de produits de niche peut être utile pour créer des annonces dynamiques avec des taux de conversion et des ajouts élevés, cela ne devrait pas être le seul stratégie. Je recommande également de tester différentes grandes catégories de produits qui ont du sens, en particulier pour les premières campagnes lorsque les clients ne sont pas encore familiarisés avec votre entreprise.

Si vous êtes une entreprise de vêtements, vous pouvez créer un catalogue de produits pour les vêtements pour hommes et un pour les vêtements pour femmes. Vous pouvez également avoir des catalogues de produits pour chaque saison ou ventiler les produits par niveau de prix, puis placer des enchères au coût par acquisition (CPA) plus élevées pour les articles de plus grande valeur.

Par exemple, l'annonce ci-dessous présente exclusivement des articles pour bébés, même si The Simple Folk propose une gamme plus large de produits sur son site. La création d'ensembles de produits en fonction des groupes d'âge augmente le potentiel d'achats complémentaires.

Conseil pro: Lors des tests, assurez-vous de disposer d'un budget suffisant pour obtenir 50 conversions par ensemble d'annonces et par semaine afin de laisser à Facebook le temps d'évaluer les performances et d'optimiser vos campagnes en conséquence. Cela vous donnera un aperçu plus précis des performances de la campagne que si vous vous précipitez pour prendre une décision après quelques jours.

Choisir le meilleur style d'image pour votre catalogue

Décider lequel types d'images à utiliser pour vos campagnes Facebook peut être difficile, et les tests sont en fin de compte le meilleur moyen de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre public, votre produit et votre secteur. Vous constaterez peut-être que les images de produits uniques sur fond blanc avec beaucoup d'espace négatif fonctionnent mieux. Ou peut-être que regrouper les produits dans une seule image ou montrer le produit utilisé fonctionne le mieux.

Ci-dessous, Wren + Glory utilise plusieurs types d'images de produits dans un seul carrousel, y compris une image avec un seul produit et une image avec plusieurs produits côte à côte.

Pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, configurez test fractionné avec différents types d'images et de vidéos tout en conservant le reste de vos créations. Facebook optimisera automatiquement vos publicités et vous pourrez voir quelles images suscitent le plus d'intérêt.

# 2: Fournissez des détails contextuels sur le produit

Avec les formats d'annonces dynamiques Facebook, les utilisateurs verront les versions d'annonces avec lesquelles ils sont les plus susceptibles d'interagir en fonction de leur activité passée sur la plate-forme et seront redirigés vers un site de destination pertinent.

Lorsque vous configurez des annonces produits dynamiques, vous pouvez réutiliser des éléments tels que "nom de marque" ou "prix" pour appliquer les informations pertinentes du catalogue de produits dans la copie standard que vous avez créée pour ces annonces.

Au niveau de l'annonce, vous verrez un bouton + à côté de chaque champ de texte. Cliquez sur ce bouton pour afficher les options permettant d'incorporer des informations dynamiques telles que la marque, la description, l'identifiant du détaillant et le prix. Ces données seront extraites de votre flux de données pour chaque produit affiché.

Facebook vous permet de prévisualiser comment ce formatage dynamique apparaîtra sur plusieurs emplacements pour vous assurer qu'il fonctionne pour vos campagnes.

# 3: Localiser la langue et la tarification des annonces internationales

Lorsque vous développez vos campagnes publicitaires Facebook à l'international, vous devrez peut-être prendre en compte la langue et les prix. Quelqu'un en Allemagne pourra probablement lire une annonce rédigée en anglais, mais s'il voit le signe dollar américain au lieu d'un euro, il peut automatiquement supposer que le produit n'est pas pour lui.

La personnalisation de la langue et de la tarification de votre annonce en fonction de l'emplacement de l'internaute est une étape importante lors de la mise à l'échelle de vos campagnes vers de nouveaux territoires.

Lorsque vous configurez votre campagne, cliquez sur Ajouter des langues dans la section Langues.

Vous verrez alors une option pour vous connecter à différents fichiers de flux de produits qui ont des titres et des descriptions de produits dans différentes langues. Vous pouvez également choisir d'importer un fichier de flux pour vos produits contenant la tarification locale, la devise et le dimensionnement pour différents pays, le cas échéant.

Facebook dispose de fonctionnalités de traduction native sur lesquelles les utilisateurs peuvent compter, mais il est préférable de diffuser des annonces aux utilisateurs dans leur langue maternelle afin qu'aucune complexité ne soit perdue dans la traduction automatique. Cette approche montre également aux clients que vous avez l'intention de servir leur marché spécifique, ce qui peut vous aider à renforcer la confiance et la crédibilité.

# 4: Améliorez les créations statiques avec des cadres et des superpositions de prix

L'ajout de prix de produit non seulement à une description de carrousel, mais également à l'image d'une annonce est une tactique courante. Cela permet d'attirer l'attention du spectateur sur le prix lors du défilement, ce qui contribue à son tour à augmenter les conversions.

Cependant, lorsque vous travaillez à grande échelle, ajouter des prix aux images statiques peut être difficile. Les prix changent souvent au fil du temps en raison des prix de vente, des promotions spéciales ou des changements standard sur le marché. Devoir revenir en arrière et modifier chaque image de produit dans votre flux de données prendrait du temps.

Une approche plus simple consiste à utiliser cadres et superpositions de prix pour transformer des images statiques en images dynamiques qui présentent des informations à jour en temps réel. Actuellement, Facebook vous permet d'inclure des informations sur les prix et la livraison gratuite sur vos images lorsque vous diffusez des annonces dynamiques avec les objectifs d'installations d'applications, de prospects et de ventes par catalogue.

Pour intégrer ces détails dans vos annonces, vous devez sélectionner Image unique ou Vidéo comme format d'annonce. Ensuite, sous Outils de création, cliquez sur Modifier la création et sélectionnez Ajouter des informations de catalogue ou Ajouter un cadre.

L'exemple ci-dessous montre comment ajouter des informations de tarification à une annonce. Facebook vous permet de personnaliser la forme, la couleur, la police et la position de la balise qui partage ces informations.

Vous pouvez également télécharger des cadres pour rendre le contenu à feuilles persistantes saisonnier, comme ajouter un cadre de guirlande de Noël autour de vos produits avant les vacances.

# 5: Choisissez judicieusement votre première image

Si vous utilisez des publicités dynamiques Facebook ou des publicités carrousel, la première image est essentielle. Il s'agit de ce que les utilisateurs voient initialement dans le flux et peuvent déterminer s'ils interagissent avec l'annonce.

L'option par défaut est de laisser Facebook attribuer automatiquement le produit dans la première carte en fonction des signaux dont il dispose pour ce qui pourrait intéresser la personne. Une autre option consiste à choisir votre propre image ou vidéo - et donc à afficher un contenu unique qui représente votre marque - avant de présenter vos produits.

Je recommande de tester les deux approches pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Conclusion

Les publicités dynamiques Facebook sont un outil inestimable pour créer et gérer des campagnes publicitaires à grande échelle. Au lieu de créer des annonces distinctes pour chaque produit, vous pouvez lancer une seule campagne qui renvoie à un catalogue de produits ou à un flux de données complet. Facebook optimisera naturellement vos publicités pour vous, ce qui peut conduire à de meilleurs résultats, car les algorithmes sont capables de diffuser des annonces aux utilisateurs les plus susceptibles de prendre certaines mesures.

Lorsque vous utilisez les bonnes tactiques, ces annonces peuvent augmenter vos taux de conversion tout en vous allégeant une partie du fardeau de la création. Cela vous donne plus de temps pour gérer vos campagnes, générer de nouvelles idées et trouver des moyens d'atteindre vos objectifs marketing.

Qu'en penses-tu? Laquelle de ces tactiques allez-vous essayer lors de votre prochaine campagne? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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