Stratégie de concours Facebook: Comment grandir avec les concours: examinateur des médias sociaux

Vous voulez organiser un cadeau Facebook qui attire des prospects, pas des chasseurs de prix? Vous cherchez un bon plan?

Dans cet article, vous apprendrez à créer un concours qui répond à vos objectifs commerciaux. Vous trouverez également des conseils pour développer des publicités Facebook pour votre campagne et comment encourager les prospects tout au long du parcours client après la fin du concours.

Pour savoir comment planifier un concours Facebook qui offre des prospects qualifiés et de nouveaux clients, lisez l'article ci-dessous pour une procédure pas à pas facile à suivre ou regardez cette vidéo:

# 1: Décidez de ce que sera votre offre

Avant de commencer avec un cadeau ou un concours Facebook, vous devez comprendre vos objectifs (qui pourraient simplement être de développer votre liste de diffusion) et décider de ce que sera votre offre.

L'offre est un facteur important pour inciter quelqu'un à agir maintenant, à s'inscrire, à s'inscrire, à s'inscrire à un appel ou à un rendez-vous, ou simplement à acheter ce que vous lui présentez après son inscription. Une fois que vous avez une image claire de l'offre dont vous allez faire la promotion, vous pouvez commencer à planifier votre concours.

# 2: Choisissez un prix pertinent pour votre concours Facebook

Commencez par choisir le prix que vous offrirez. Le prix doit être directement lié à votre offre. Vous voulez que les personnes qui s'inscrivent aient réellement besoin de ce que vous vendez. Ainsi, lorsqu'elles reçoivent l'offre, il est logique qu'elles achètent.

Pour visualiser ceci, si vous donnez des AirPods mais que votre entreprise vend du matériel pour chevaux, ce prix peut attirer des personnes qui ne correspondent pas à ce que vous vendez. Il est possible que vous ayez quelques participants qui possèdent des chevaux et qui ont besoin d’équipements pour chevaux, mais ils ne constitueront probablement pas votre public idéal.

Vous voulez que le prix identifie le besoin de votre produit ou service. Pour le commerce d'équipement pour chevaux, vous pourriez donner une selle - si les gens participent au concours, cela signifie qu'ils ont besoin de votre produit. S'ils ont besoin d'une selle, ils sont votre client idéal car ils possèdent presque certainement un cheval.

Bien sûr, c'est bien de donner des bonus spéciaux aux clients (tels que des AirPods) en guise de remerciement, mais pas en tant que prix du concours.

# 3: Définissez une chronologie du concours Facebook

Ensuite, décidez de la durée de votre concours Facebook. C'est un autre élément essentiel de votre concours.

Si vous donnez quelque chose que vous vendez mais que votre concours dure trop longtemps, les gens peuvent attendre avant d'acheter jusqu'à ce qu'ils voient s'ils gagnent le concours. Vous ne voulez pas que cela se produise. Au lieu de cela, vous voulez semer la graine du désir en les enthousiasmant par le concours et par la perspective de gagner. Et tant qu'ils sont dans cet état d'esprit, vous serez toujours en mesure de promouvoir ce produit ou service ultime s'ils ne finissent pas par gagner.

Une option à envisager est d'organiser un concours Facebook mensuel, ce que j'ai fait récemment pour une entreprise de ménage. Ils voulaient que les gens s'inscrivent encore et encore.

En structurant le cadeau sous forme de concours Facebook mensuel, le délai plus court offre plusieurs avantages.

Quand quelqu'un participe à un concours pour un mois gratuit de ménage, vous savez que cette personne a besoin de quelqu'un pour nettoyer sa maison. S'ils ne gagnent pas, cette pensée est fraîche dans leur esprit.

Un autre avantage est que vous pouvez choisir 12 gagnants (un par mois) pour rendre plus de gens heureux. Avec un peu de chance, ils deviendront des clients à vie car ils viennent de recevoir un mois gratuit de ménage de votre part.

La tenue de concours mensuels donne également aux abonnés au courrier électronique une raison de rester sur votre liste. Lorsque les gens s'inscrivent à un concours, ils se désabonnent souvent s'ils ne gagnent pas. Pour éviter que cela ne se produise, informez vos abonnés que vous organiserez un concours Facebook chaque mois, et s'ils restent sur votre liste, ils y auront un accès direct - devenant le gagnant suivant mois.

# 4: Décidez comment les gens s'inscriront à votre concours Facebook

Une fois que vous avez sélectionné un prix et un calendrier pour votre concours Facebook, vous devez décider où les gens s'inscriront à votre concours. Sera-ce un entonnoir, une forme ou Flux de Facebook Messenger? Ce sont vos options.

De nombreuses entreprises organisent des concours où elles demandent aux participants de commenter ou d'aimer la page, et certaines demandent même aux participants de partager le concours ou de taguer trois amis. Le premier est quelque chose que je n'ai jamais trouvé utile, et le second est une violation de Conditions relatives aux pages, groupes et événements Facebook.

C’est formidable d’obtenir une visibilité supplémentaire lorsque les gens partagent votre concours avec leurs amis intéressés, mais l’atout le plus précieux de votre entreprise est votre liste. Cette liste peut vous accompagner partout où vous allez. Si vous quittez ou êtes expulsé de Facebook à l'avenir, vous pouvez commercialiser votre liste par e-mail et télécharger la liste sur une autre plate-forme en tant qu'audience personnalisée. Vous n’avez donc pas besoin de cet engagement; vos annonces (dont nous parlerons ensuite) vont susciter l'intérêt.

Vous devez également réfléchir aux informations à collecter auprès des participants au concours et à la manière dont vous les suivrez. Certaines entreprises appellent en fait des personnes qui participent à leur concours.

Ce qui est cool avec les concours Facebook, c'est que vous pouvez demander un certain nombre d'informations personnelles si votre prix est précieux. Ce n'est pas comme un aimant principal traditionnel où vous ne demandez aux participants que leur e-mail et peut-être leur numéro de téléphone. Si les gens veulent le prix que vous offrez, vous pouvez obtenir leur nom, leur adresse e-mail, leur numéro de téléphone, leur adresse et la raison pour laquelle ils souhaitent participer. Si votre entreprise recherche un volume élevé de prospects à appeler par votre équipe, cela peut être un excellent moyen de le faire.

Vous souhaitez également donner aux participants la possibilité de s'inscrire à votre offre principale dès leur inscription. Vous ne voulez pas simplement dire: «Merci, nous vous informerons si vous gagnez» après leur inscription.

Par exemple, pour le concours du service de nettoyage, vous pourriez dire quelque chose comme ceci:

«Merci beaucoup de vous être inscrit à un mois gratuit de ménage. Si vous venez de vous inscrire, cela signifie probablement que vous êtes fatigué de nettoyer votre maison, que vous n'avez pas assez de temps ou que vous ne voulez tout simplement plus le faire. Nous espérons que vous gagnerez le concours, mais si vous vous inscrivez dès maintenant à notre offre client initiale, vous bénéficierez de 50% de réduction sur votre premier nettoyage en profondeur. Si vous finissez par gagner le concours, vous obtiendrez toujours ce prix. »

Vous faites savoir aux participants que l'inscription au concours est un signe qu'ils ont besoin de l'aide de votre entreprise. Donnez-leur une raison d'aller plus loin et de vous payer sur-le-champ. Si le produit ou le service est quelque chose que vous vendez directement en ligne, permettez-leur d'acheter. Si c'est quelque chose pour lequel ils ont besoin de planifier un appel ou un rendez-vous, laissez-les planifier. Si vous utilisez quelque chose comme un formulaire de prospect Facebook, faites référence à cette offre sur la dernière page.

Lisez cet article pour en savoir plus sur comment optimiser les formulaires de prospects Facebook.

# 5: Faites la promotion de votre concours Facebook

Une fois que vous avez tracé votre concours Facebook et la manière dont les gens participeront, vous devez encourager les gens à s'inscrire. Les concours sont faciles à promouvoir, car si vous avez un bon prix et un public de personnes qui veulent réellement ce prix, vous n’avez pas besoin de créer des Annonces Facebook.

Vous pouvez simplement créer un ensemble de graphiques montrant clairement qu'il s'agit d'un concours ou d'un cadeau. Je vous encourage à rendre les images lumineuses et amusantes. Il est également utile de marquer le nom du concours afin que les gens le voient encore et encore et s'en souviennent.

le copie d'annonce pour promouvoir un concours Facebook doit être court et doux. Si votre concours est complexe, vous devrez peut-être fournir des détails supplémentaires. Vous n'êtes pas obligé de consulter vos conditions d'utilisation détaillées pour le concours tant que vous disposez d'un lien vers ces informations sur votre site Web, votre page de destination, votre formulaire ou le processus d'inscription à Messenger.

Évitez d'inclure des dates de concours spécifiques dans vos annonces si possible. Il est préférable d’ajouter la date sur votre page de destination ou dans vos messages de suivi. S'il s'agit d'un concours mensuel, vous pouvez simplement dire que vous choisirez un gagnant à la fin du mois. Vous n'êtes pas obligé de donner une date précise.

Conseil pro: Si vous souhaitez améliorer votre promotion, faites la promotion de votre concours Facebook sur votre liste de diffusion existante. Pourquoi voudriez-vous faire cela si l'objectif est d'augmenter votre liste? Si vous êtes comme la plupart des entreprises, votre liste de diffusion peut ne pas être exploitée à sa pleine capacité. Votre concours Facebook est une autre raison pour toucher et réengager les abonnés et leur parler de votre nouvelle offre.

# 6: Suivi avec les participants au concours Facebook

Une fois que les gens se sont inscrits à votre concours, vous enverrez des e-mails et des SMS, d'abord pour confirmer leur participation et ensuite pour promouvoir à nouveau la nouvelle offre. Ne faites pas cela trop longtemps avant l'annonce du gagnant, mais vous pouvez avoir du contenu ou des e-mails axés sur la valeur où vous parlez de la nouvelle offre. Cela ne devrait tout simplement pas être le seul objectif de ces messages.

Lorsque vous annoncez le gagnant du concours Facebook, vous avez une autre raison de contacter les participants. Évidemment, le gagnant sera ravi. Ceux qui ne gagnent pas peuvent obtenir un prix de consolation qui pourrait être votre nouvelle offre. Cette offre n'a pas à être différente de la précédente; il a juste besoin d'être formulé différemment.

À partir de là, vous souhaitez continuer à commercialiser auprès de ces personnes. Si vous organisez un concours Facebook mensuel, vous aurez ces mêmes opportunités chaque mois. Même si vous ne participez pas à un concours mensuel, continuez à offrir de la valeur à ces prospects et à promouvoir vos offres et vous obtiendrez plus de ventes en cours de route.

Un suivi à long terme est essentiel. Les gens ont souvent besoin de temps pour prendre des décisions d'achat. Peu importe si le produit ou le service est cher ou bon marché. Le timing est un facteur majeur pour beaucoup de gens. Soyez donc cohérent dans votre suivi et ne faites pas un concours Facebook qui réussit et n'en faites jamais un autre. Il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez faire.

Conclusion

Les concours et cadeaux Facebook peuvent être l'une des meilleures offres pour votre public, mais pour attirer les bons prospects, vous devez concevoir un concours pour servir vos objectifs commerciaux. Une décision cruciale est le prix que vous allez donner. Il doit identifier le besoin de votre produit afin que lorsque vous présentez votre offre, il soit logique pour eux d'acheter. Et après la fin du concours, assurez-vous de suivre les prospects tout au long du parcours client.

Qu'est-ce que tu penses? Allez-vous essayer d'organiser un concours Facebook pour votre entreprise? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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