Comment créer des annonces vidéo YouTube qui convertissent: Social Media Examiner

Vous souhaitez faire de la publicité sur YouTube? Vous vous demandez comment créer des publicités YouTube qui fonctionnent?

Pour découvrir comment créer des publicités YouTube qui convertissent, j'interviewe Tom Breeze sur le Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

Tom est un expert des publicités YouTube et PDG de Visibilité, une agence de publicité YouTube qui aide les entreprises B2C à réponse directe à faire évoluer leurs activités. Il est également le fondateur du Ad Buyers Club, un modèle conçu pour aider les spécialistes du marketing à réussir avec les annonces vidéo YouTube.

Vous découvrirez les types de formats d'annonces YouTube que les spécialistes du marketing devraient envisager et vous trouverez un cadre pour créer vous-même des annonces vidéo YouTube efficaces.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient-ils se concentrer sur les annonces vidéo YouTube?

Depuis huit ans, Tom dit que YouTube est un océan bleu que personne n'explore.

Au cours de l'année dernière, cependant, sa conversation a changé parce que les gens commencent à ressentir un peu plus d'incertitude et de frustration face à l'utilisation des publicités Facebook. Les comptes d'utilisateurs sont interdits et la fatigue des publicités s'installe rapidement.

YouTube, cependant, connaît une croissance des utilisateurs. La plate-forme a généralement accueilli un large public plus jeune et maintenant, en raison des conditions de pandémie, encore plus de personnes y regardent des vidéos. Le groupe démographique à la croissance la plus rapide sur YouTube est désormais celui des téléspectateurs âgés de 45 à 65 ans et plus.

La beauté de cette croissance est que tous ceux qui regardent des vidéos sur YouTube connaissent très bien la publicité dans le contenu, et dans le même la manière dont ils perçoivent la publicité d'une entreprise à la télévision comme réussie, ils sont susceptibles de classer une entreprise qui fait de la publicité sur YouTube comme réussi. Cette mentalité de spectateur signifie que vous pouvez faire de la publicité sur YouTube avec un budget de 5 USD par jour tout en ayant un impact crédible.

De plus, YouTube est un excellent outil de branding. Il permet aux gens de voir et de savoir qui vous êtes en tant que marque. Au fur et à mesure que la reconnaissance s'approfondit, tout ce que vous faites verra souvent une augmentation des performances.

Annonces YouTube InStream vs. Annonces YouTube Discovery

Les deux principaux types d'annonces YouTube que les spécialistes du marketing doivent explorer actuellement sont les annonces InStream et les annonces Discovery.

Les annonces InStream, que beaucoup de gens appellent les annonces pré-roll, sont un type d'annonce de style interruption qui est diffusé juste avant une vidéo sur laquelle vous avez cliqué pour la regarder. Un attribut clé de ces annonces est qu'elles permettent au spectateur d'appuyer sur le bouton Ignorer l'annonce après que l'annonce a été lue pendant 5 secondes, mais l'annonce vidéo elle-même peut être de n'importe quelle longueur.

En tant qu'annonceur, vous payez lorsqu'un internaute clique sur votre site Web ou lorsque quelqu'un regarde 30 secondes ou plus de votre annonce. Si votre annonce dure moins de 30 secondes, vous payez lorsque quelqu'un regarde la fin de votre annonce. Vous payez essentiellement pour l'engagement.

Si vous êtes démarrer avec les annonces YouTube, Tom recommande de maîtriser d'abord l'annonce InStream. Une fois que vous savez ce que vous faites avec les annonces InStream, il est facile de les mettre à l'échelle, car il y a tellement d'inventaire. Votre annonce est diffusée devant d'autres vidéos que les gens regardent déjà et ces vidéos augmentent chaque jour.

Annonces de découverte sont servis à deux endroits et basés sur quelque chose que le spectateur a recherché et / ou regarde. Le premier emplacement se trouve en haut des résultats de recherche YouTube pour un mot clé ou une expression que le spectateur a tapé dans la barre de recherche YouTube. Le deuxième emplacement est en haut des vidéos dans la colonne de droite sur une page de visualisation vidéo.

En tant qu'annonceur, vous payez lorsqu'un internaute clique pour regarder votre vidéo. Vous payez essentiellement pour amplifier les vidéos sélectionnées et attirer les internautes vers votre contenu et, finalement, votre chaîne.

Une bonne stratégie pour les annonces de découverte consiste à les utiliser pour promouvoir une vidéo qui fonctionne actuellement bien et se convertit pour vous. Lorsque vous amplifiez cette vidéo et qu'elle s'accumule davantage regarder l'heure, vous constaterez qu'il obtient également une portée plus naturelle grâce à un emplacement naturel dans la recherche et dans la section des vidéos associées / suggérées.

Tom a utilisé cette tactique pour lancer un nouveau contenu en publiant la vidéo en tant qu'annonce de découverte, en la laissant 10000 vues environ, puis en revenant sur la publicité pour laisser la vie organique de cette vidéo continuer à grandir.

Pour la plupart, cependant, Tom utilise des publicités de découverte pour remarketing Ainsi, quiconque a visité son site Web ou regardé une certaine vidéo continuera à voir ses vignettes et sa marque sur YouTube.

Ensuite, vous pouvez choisir le contenu que vous voulez devant les gens en fonction de leurs actions. S'ils ont accédé à votre page de paiement, vous leur montrerez peut-être vidéos de témoignages de clients satisfaits. Ou s'ils ont accédé à votre page d'inscription et ne se sont pas inscrits, par exemple, vous pouvez leur proposer une vidéo davantage basée sur les opportunités.

Comment créer une annonce YouTube InStream réussie

Pour comprendre ce qui fait une bonne publicité sur YouTube, Tom s'est appuyé sur son expérience en psychologie; il a une maîtrise en psychologie et a également étudié neuromarketing et économie comportementale.

Il a d'abord dû décrire clairement le principe de base de la publicité: vous voulez que les gens prennent une décision. Sur YouTube, vous interrompez l'expérience d'un spectateur avec une annonce. Vous devez donc dire des choses ou diffuser des éléments pour présenter une expérience qui incite les gens à décider de visiter votre site Web pour continuer périple.

Les choses sont devenues vraiment intéressantes lorsqu'il a examiné la psychologie du processus de prise de décision parce qu'il s'est rendu compte que les décisions sont prises uniquement par la partie consciente du cerveau.

La partie consciente de votre esprit est logique et peut contenir environ sept choses à la fois.

En dessous, cependant, se trouve votre esprit inconscient où sont logés vos émotions, votre identité, vos expériences, vos souvenirs - tout ce qui fait qui vous êtes - sont logés. Et toute prise de décision commence dans votre inconscient lorsque vous choisissez en fonction de vos désirs.

En tant qu’annonceur, vous devez d’abord impliquer l’inconscient des gens. Pour ce faire, vous comprenez quels sont les désirs les plus profonds de vos clients et ce qui les motive, puis exploitez cela pour positionner votre produit. Une fois que vous l'avez compris, ils seront activés et prêts à écouter ce que vous avez à dire.

Ensuite, le cerveau conscient entre en jeu et la logique entre en jeu. Le cerveau conscient commence à rechercher des preuves et des informations pour justifier et soutenir la décision que le cerveau inconscient a déjà prise.

En tant qu'annonceur, vous devez faire participer l'esprit conscient en puisant dans les valeurs des gens et ce qui est important pour eux afin qu'ils se sentent bien dans la prise de décision.

Pour illustrer, si vous désirez l'aventure et que vous voyez une publicité qui montre une voiture dans une aventure hors route qui se termine sur une plage isolée où vous pouvez surfer, votre cerveau inconscient veut cette voiture. Ensuite, votre cerveau conscient et logique intervient pour justifier logiquement pourquoi vous voulez la voiture. Vous arriverez à des choses comme une grande consommation d'essence, une sécurité améliorée, etc. Ces deux choses peuvent être importantes pour vous, mais elles sont essentiellement une excuse pour justifier l'achat de la voiture.

Lorsque votre inconscient décide qu'il veut quelque chose, votre cerveau conscient cherche des justifications logiques pour soutenir cette décision émotionnelle. En tant que processus psychologique, cela avait du sens pour Tom, mais il n'a pas vu cela se traduire par des annonces vidéo. Pour l'inspiration, il s'est tourné vers l'industrie du cinéma pour déchiffrer ce qui rend un film mémorable. Aujourd'hui, il utilise ce qu'il a appris pour créer des publicités en trois actes.

L'acte I, c'est quand vous engagez le cerveau inconscient pour amener les gens à avoir envie de ce dont vous parlez. L'acte II consiste à rassasier le cerveau conscient en présentant des preuves fondées sur des valeurs pour justifier la décision que vous voulez qu'il prenne. L'acte III, c'est quand vous créez une tension qui pousse les gens à agir.

La durée optimale d'une annonce InStream est d'environ 2 minutes et 20 secondes. Trente pour cent de ce temps devrait être consacré à l'acte I, 50% à l'acte II et 20% à l'acte III.

Acte I: Engager l'esprit inconscient

Plutôt que de commencer par un script, Tom a trouvé qu’il était préférable de se concentrer d’abord sur le storyboard, les visuels, la musique, les effets sonores et d’autres éléments. Lorsque ceux-ci sont en place, le script suit facilement.

Supposons que vous vendiez des formations qui apprennent aux gens à devenir de meilleurs spécialistes du marketing et que vous souhaitiez envoyer des gens s'inscrire à un webinaire. Commencez par l'offre (pas votre produit, le webinaire). Si quelqu'un s'inscrit au webinaire, quels sont les avantages qu'il en retirera? L’avantage est peut-être d’acquérir plus de clients à un prix avantageux.

Maintenant, vous avez deux choses à faire. L'un est de comprendre le désir de cet avantage et l'autre est de comprendre l'identité que cet avantage donnera à quelqu'un.

Quel est le désir de quelqu'un qui veut devenir un très bon spécialiste du marketing? Ils veulent être perçus comme faisant un excellent travail et avoir la certitude de leurs tactiques. Ils veulent atteindre un niveau de confiance et probablement un niveau de reconnaissance.

Ensuite, définissez leur identité autour de cet avantage pour déterminer en qui ils vont se transformer: un professionnel de l'achat d'annonces qui est invité à prendre la parole lors de conférences. Considérez ensuite ce qui pourrait arriver lorsqu'ils deviendront cette personne avec la nouvelle identité. Lorsqu'ils sont devenus orateurs, ils se frotteront les coudes avec d’autres haut-parleurs et jouiront d’un statut élevé aux yeux des autres. Ils pourraient être invités à des dîners exclusifs… Vous voyez l'idée.

Une fois ces compréhensions en place, recherchez un clip vidéo, un décor ou une scène qui suscite immédiatement le désir chez un spécialiste du marketing qui regarde le début de la vidéo. Vous voulez qu'ils pensent: «Wow. Je veux être cette personne qui fait ce truc et ressent cette émotion. Vous pourriez montrer à un orateur sur scène un ovation debout ou montrer à quelqu'un faire une présentation à son équipe et obtenir une réelle reconnaissance de son patron, pour exemple. Cela peut être n'importe quoi, mais c'est comme: "Oui, nous avons la reconnaissance."

Vous avez essentiellement mis en place un storyboard pour l'acte I avec trois éléments: la personne / l'identité (un marketeur) qui afficher un comportement / une activité (parler sur une scène) et ressentir une certaine émotion - dans ce cas, reconnaissance.

Vous pouvez maintenant scénariser l'Acte I et dire quelque chose comme: «Si vous voulez être un orateur sur scène et être reconnu…»

Dans un exemple concret, Tom travaille avec Carmen Morin, une pianiste qui apprend aux gens à jouer du piano. Carmen dit que le désir de ses clients est de «… être dans un état de fluidité quand ils jouent du piano afin qu'ils aient une liberté et une créativité complètes qui suintent d'eux. Ils se perdent simplement dans le piano.

Tom a traduit ce désir de liberté et de créativité. Lorsque ses clients deviennent pianistes, ils peuvent jouer librement sans réfléchir. Pour visualiser cela, Tom a tourné des images de Carmen jouant de son piano dans la nature au milieu de belles collines, avec des arbres à feuilles persistantes et une montagne enneigée en arrière-plan.

Acte 2: Satisfaire l'esprit conscient

Avec le cerveau inconscient à bord, le cerveau conscient commencera à poser des questions pour valider le désir du spectateur: «D'accord, je veux cette chose mais qui est cette personne qui me parle? À qui me parle cette marque? Comment puis-je savoir que je peux faire ce qu'ils me demandent? Est-ce que je suis sûr de pouvoir le faire? Montre-moi comment faire ça. "

En tant qu'annonceur, vous devez penser à communiquer deux choses: votre crédibilité et le plan d'action que vous avez pour les clients.

En suivant l'exemple ci-dessus, vous pouvez établir votre crédibilité en leur montrant que vous êtes un expert reconnu qui fournit des résultats. Peut-être avez-vous reçu de nombreuses distinctions et récompenses, avez écrit un livre ou parlé sur scène partout dans le monde. Prenez 5 secondes pour partager ces choses afin que le spectateur se dise: «D'accord, cool. Je peux te faire confiance. On dirait que vous savez de quoi vous parlez. »

Ensuite, montrez à votre spectateur que vous disposez d'un plan d'action ou d'une méthodologie propriétaire. Levez-le pour dire: «Voici comment cela fonctionne. C'est ce que nous allons faire ensemble et cela vous aidera à réaliser votre désir. "

Si vous vendez un produit, une démonstration remplacera le plan d’action, mais vous voulez que la démonstration rappelle constamment aux gens leur désir. Si votre produit est une cafetière aux multiples facettes, ne vous rabattez pas sur: "Oh, vous mettez la tasse ici et puis vous appuyez sur ce bouton et cela vous fait un beau café, travail fait."

Au lieu de cela, pendant que vous préparez le café, dites quelque chose comme: «Lorsque vous organisez un dîner pour plusieurs personnes et que la plupart d'entre eux veulent un café après le dîner, voici comment vous les impressionnez vraiment. Appuyez sur ce bouton et vous pourrez préparer plusieurs types de café en fonction des souhaits de chaque client. Lorsque vous les servez, faites-le… et vous aurez l'air incroyable. " À ce stade, la publicité vidéo montrera un hôte ou une hôtesse ramenant le café à la table et les gens impressionnés.

Vous voulez toujours associer la démonstration au contexte du désir.

Acte 3: Renforcer la tension et l'appel à l'action

Plutôt que de lancer un appel à l'action rapide de 5 à 10 secondes, Tom utilise les 20% restants de ses publicités pour montrer au spectateur d'autres des gens comme eux, qui ont commencé dans la position dans laquelle se trouve actuellement le spectateur, et qui ont maintenant ce que c'est le spectateur désirs. Vous voulez que le spectateur voie ces personnes et pense: «Oh, wow, les gens comme moi obtiennent ces excellents résultats et les sentiments que je veux, et font également partie de ce groupe de statut dont je veux faire partie. C’est là que je veux être. »

Il est essentiel d'utiliser des extraits sonores de personnes pour établir qu'elles ont obtenu les résultats en utilisant votre méthode. Si vous pouvez obtenir le témoignage disant que l'action que vous voulez que votre client entreprenne l'amène là où il veut aller, cela fait des merveilles.

Bien que vous ne puissiez pas solliciter un témoignage et dire exactement à quelqu'un ce qu'il doit dire, vous pouvez le guider vers vous donner ce dont vous avez besoin tout en restant véridique et authentique. Demandez-leur d'inclure comment ils ont découvert vous et à quoi ressemblait votre voyage.

«J'ai découvert cette entreprise qui m'apprendrait le marketing. J'ai vu cette annonce sur YouTube, en fait. J'ai cliqué sur le lien, j'ai rejoint le webinaire, j'ai appris cette chose et je l'ai amenée à ma prochaine présentation. Je vais vous dire quoi, j'ai eu des critiques élogieuses en faisant simplement ces légers ajustements que cette personne m'a appris. "

C'est là que la tension entre en jeu. Vous lancez un simple appel à l'action indiquant au spectateur de cliquer pour s'inscrire au webinaire, puis vous faites allusion au fait que le spectateur a un choix à faire.

Ils peuvent commencer à agir au sein de l'identité qu'ils veulent atteindre et devenir comme les personnes dans les témoignages ou ils peuvent rester tels qu'ils sont et rien ne changera pour eux. Le choix présenté devrait être moins, "Dois-je m'inscrire à ce webinaire?" et plus encore, "Vais-je décider d'être la personne que je veux être?"

Pour mettre fin à la tension, vous pouvez ajouter un compte à rebours à la fin de la vidéo pour faire savoir aux gens qu'ils ont un temps limité pour agir.

Principaux points à retenir de cet épisode:

• Pour en savoir plus sur le Ad Buyers Club et le plan publicitaire principal YouTube Ads, consultez adbuyersclub.com/SME.
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• Obtenez votre billet pour les ateliers de marketing sur les réseaux sociaux à marketingworkshops.live.
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