Ciblage publicitaire YouTube: ce que les spécialistes du marketing doivent savoir: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez utiliser les annonces YouTube pour vendre vos produits? Vous vous demandez comment diffuser votre annonce auprès du bon public?

Pour explorer le ciblage des publicités YouTube, j'interviewe Aleric Heck sur le Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

Aleric, spécialiste des publicités YouTube, est le fondateur et PDG de AdOutreach—Un service de conseil qui aide les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise à vendre des produits et des services. Il a également développé le YouTube Ads Workshop.

Aleric explique les trois éléments de sa stratégie de ciblage publicitaire 3D sur YouTube et partage des conseils pour vous aider à appliquer le ciblage publicitaire 3D dans votre marketing.

Aleric est sur YouTube depuis 2009, date à laquelle, à 12 ans, il a lancé une chaîne appelée AppFind, où il a fait des critiques techniques, des critiques d'applications mobiles, des tutoriels et d'autres types de contenu. Au moment où il est entré à l'université, son audience avait considérablement augmenté et les applications le payaient en échange d'être présenté sur sa chaîne. Il a en fait pu utiliser ces revenus pour payer ses études universitaires.

À ce moment-là, Aleric dit qu'il avait lu La semaine de travail de 4 heures, avait systématisé de nombreux flux de travail et avait engagé un monteur vidéo. Il pensait également à la vie après l'université et savait qu'il voulait créer une entreprise.

Il y a environ 6 ans, une société de marketing à la performance représentant une application qui avait été présentée sur sa chaîne a demandé s'il publierait à nouveau cette vidéo sur sa chaîne, car elle produisait des résultats étonnants pour l'application. Aleric hésitait à prendre leur argent car il savait que republier la vidéo ne leur donnerait pas les mêmes résultats; ses téléspectateurs avaient déjà vu cette vidéo.

Il a réfléchi à l'idée pendant un moment, puis a proposé de diffuser cette même vidéo sous forme d'annonce YouTube. La société était un peu sceptique mais a accepté de laisser Aleric gérer l'annonce avec un budget de 500 $. En seulement 1 semaine, cette annonce a généré plus de 11 000 utilisateurs pour l'application.

Plus tard, la même entreprise a contacté un client important. Bien que le client ait estimé que la chaîne d'Aleric était trop petite pour travailler, il souhaitait qu'Aleric diffuse les annonces pour ses autres promotions YouTube. Aleric a dirigé la campagne et reconnu il était vraiment accro aux publicités YouTube.

Puis, en 2016, Aleric a rencontré Dave Woodward de ClickFunnels chez HubSpot et s'est rendu compte qu'il pouvait diffuser une annonce dans un entonnoir et générer des ventes réelles. Il a commencé à diffuser des annonces YouTube pour inciter les développeurs d'applications à assister et à regarder un webinaire, puis à les inscrire en tant que clients. Il voyait des taux de participation de 50% à 60% sur chaque webinaire à un moment où la plupart des gens voyaient des taux de participation beaucoup plus faibles des publicités Facebook.

C’est là qu’il a compris qu’il avait quelque chose de spécial.

Il a renommé son entreprise en AdOutreach et s'est concentré sur le travail avec Annonces YouTube pour les entreprises avec un accent sur les entonnoirs. Il est également passé d'un modèle de publicité faite pour vous à un modèle de publicité faite avec vous via une formation et une aide pratique dans le cadre du programme YouTube Ads Workshop.

Pourquoi des annonces YouTube pour un ciblage amélioré?

Plusieurs éléments clés rendent les publicités YouTube plus efficaces que les publicités Facebook; un élément notable est l'intention.

Sur Facebook, les gens ne recherchent généralement pas une solution à un problème. Ils font défiler leur fil d'actualités personnel et vous devez les interrompre pour passer devant eux.

Sur YouTube, les internautes recherchent souvent une solution et vous les atteignez lorsqu'ils ont l'intention d'apprendre ou d'acheter quelque chose.

En outre, les recherches de Google ont montré que 80% des personnes âgées de 18 à 48 ans - un groupe démographique de premier choix - sont régulièrement sur YouTube. De plus, 68% des personnes de cette tranche d'âge prennent des décisions d'achat basées sur des vidéos YouTube, mais seulement 9% des entreprises (au moment de l'étude) font de la publicité sur YouTube. C’est beaucoup de parts de marché à gagner.

Stratégie de ciblage des annonces YouTube 3D

La plupart des gens ne ciblent leurs annonces YouTube que dans deux dimensions: les données démographiques et l'intention.

La stratégie de ciblage publicitaire 3D d'Aleric sur YouTube ajoute une troisième dimension de ciblage: l'audience.

Au lieu de cibler en fonction de données démographiques vagues telles que l'âge, le sexe et le revenu, puis de les combiner avec la vidéo qu'ils regardent, il définit qui ils sont en tant que personne. Au centre de ce diagramme de Venn de ces trois dimensions du ciblage des publicités YouTube se trouve le client idéal.

Ciblage démographique

Le ciblage démographique se concentre sur des attributs tels que l'emplacement, l'âge, le sexe et le revenu du ménage d'une personne. Le ciblage par revenus est particulièrement efficace si vous vendez un produit, un cours ou un service plus coûteux.

L'emplacement peut être large, comme n'importe qui aux États-Unis, ou restreint par un code postal ou une adresse avec un rayon autour de lui. Ce dernier est très utile pour commercialiser une entreprise locale.

Les autres opportunités de ciblage démographique incluent la langue parlée par une personne ou la langue dans laquelle elle regarde des vidéos, même si quelqu'un a des enfants.

Ciblage intentionnel

Le ciblage intentionnel se concentre sur ce qu'une personne recherche et / ou sur la ou les vidéos ou chaînes qu'elle regarde sur YouTube à un moment donné.

Aleric recommande trois façons de tirer parti du ciblage intentionnel sur YouTube. 1) Vous pouvez diffuser vos annonces devant une vidéo spécifique ou dans les vidéos sur une chaîne spécifique; 2) Vous pouvez diffuser vos annonces dans des vidéos contenant un mot clé spécifique dans leurs balises, méta ou titres; et 3) Vous pouvez diffuser vos annonces sur une collection de vidéos que Google a identifiées comme pertinentes pour un vaste sujet tel que le marketing, la santé et la forme physique, l'immobilier, etc.

Bien qu'il tire parti de ces trois emplacements, il privilégie fortement le ciblage par mots clés, en particulier en utilisant des expressions de mots clés «comment faire» telles que «comment perdre du poids», «Comment augmenter vos ventes» ou «comment développer mon entreprise». Le ciblage par mots clés est si efficace, dit-il, car Google (la société mère de YouTube) a perfectionné le mot clé chercher. Vous utilisez essentiellement la puissance des annonces Google Pay-per-click, mais vous l'utilisez sur YouTube avec une vidéo rich media.

En utilisant Annonces de découverte YouTube fait du ciblage par mots clés une opportunité encore plus riche. Lorsqu'un internaute effectue une recherche sur YouTube et que vous avez ciblé le mot-clé ou l'expression qu'il utilise, votre vidéo peut apparaître en haut des résultats. Ce qui ressemble beaucoup à un résultat organique est essentiellement une annonce de recherche diffusée d'une manière qui simule le contenu naturel. Aleric note qu'il a utilisé des annonces de découverte pour étendre de nombreux canaux en générant des vues qui se traduisent par des milliers, et dans certains cas, des centaines de milliers d'abonnés.

Ciblage d'audience

Le ciblage d'audience se concentre sur les détails spécifiques de l'identité d'une personne en fonction de ce que Google sait leur historique de recherche et où ils sont allés en ligne, en tirant parti de leurs intérêts exprimés et affinités.

Vous pouvez cibler des personnes en fonction d'événements de la vie. Pour illustrer, les agents immobiliers peuvent cibler les personnes qui déménagent prochainement et recherchent un logement.

Au-delà de cela, vous pouvez également cibler des personnes en fonction d'une collection de recherches Google. Supposons que quelqu'un ait déjà recherché sur Google "Social Media Examiner" et qu'il regarde maintenant des vidéos sur YouTube. Vous pouvez cibler cette personne en fonction de sa recherche antérieure sur "Social Media Examiner".

Cependant, ce qui est époustouflant pour Aleric, c'est que vous pouvez créer une audience d'affinité basée sur une URL pour cibler des personnes. qui ont visité un site Web sur lequel Google Analytics est installé, que ce site Web soit le vôtre ou quelqu'un d’autre. Vous pouvez même créer une audience de personnes qui visitent des sites similaires au site que vous identifiez, créant essentiellement une audience similaire au trafic du site Web d’autres personnes.

Vous pouvez également créer une audience de personnes en fonction des applications qu’elles ont utilisées. Pour visualiser cela, si vous êtes un entraîneur personnel, vous pouvez cibler les personnes qui utilisent ou ont utilisé plusieurs applications de perte de poids. Vous pouvez également cibler les personnes qui utilisent les publicités Facebook et les applications mobiles Google Ads. Alors que la correspondance exacte ne vous donnera qu'un public de personnes qui utilisent ces applications sur Android (Google ne peut pas suivre l'utilisation d'iOS applications), vous pouvez également créer une audience efficace de personnes qui ont une affinité pour ces applications pour cibler l'application Apple utilisateurs.

Mettre tous ensemble

Pour comprendre la magie de l'utilisation de ces trois dimensions ensemble, Aleric partage l'exemple suivant.

Supposons que vous soyez un nutritionniste qui aide les propriétaires d'entreprise à perdre du poids grâce à un coaching individuel. Le coaching individuel en fait un programme très coûteux.

Ciblage démographique: ciblez les 30% les plus riches des revenus du ménage, car ils peuvent se permettre un programme plus coûteux.

Ciblage intentionnel: ciblez les personnes qui recherchent "comment perdre du poids" et qui regardent des vidéos sur des conseils d'entraînement, la nutrition et des sujets similaires.

Ciblage d'audience: ciblez les propriétaires d'entreprise.

Au centre de ce ciblage par couches se trouve un propriétaire d'entreprise qui regarde une vidéo expliquant comment perdre du poids et qui se situe dans une tranche de revenus qui peut se permettre votre service.

Principaux points à retenir de cet épisode:

• En savoir plus sur Aleric Heck sur son site Web adoutreach.com/sme.
• Inscrivez-vous à Google Analytics pour les spécialistes du marketing sur GASuccess.live.
• Regardez du contenu exclusif et des vidéos originales de Social Media Examiner sur Youtube.
• Connectez-vous à notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux. Regardez en direct les vendredis à 10 h 00 du Pacifique sur Youtube. Écoutez la rediffusion sur Podcasts Apple ou Podcasts Google.
• Téléchargez le Rapport sur l'industrie du marketing des médias sociaux.

Qu'est-ce que tu penses? Que pensez-vous de la stratégie de ciblage publicitaire 3D sur YouTube? Veuillez partager vos commentaires ci-dessous.