Marketing de contenu TikTok: Comment développer votre entreprise avec TikTok: examinateur de médias sociaux

Vous souhaitez développer votre entreprise? Vous vous demandez si TikTok peut vous aider?

Pour explorer le marketing de contenu TikTok, j'interviewe Keenya Kelly sur le Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

Keenya est un expert en stratégie de marque et en marketing vidéo qui aide les entrepreneurs à développer leur entreprise en ligne. Elle est l’auteur de Avant de quitter votre emploi de jour: un guide stratégique pour les entrepreneurset animateur du podcast Keenya Kelly.

Vous découvrirez quatre types différents de contenu TikTok et comment vous pouvez les utiliser pour servir votre marketing objectifs, combien de temps votre contenu devrait être et comment Keenya amène les gens sur TikTok à lui envoyer un message DM ou à rejoindre son e-mail liste.

L'expérience de Keenya en affaires a commencé dans le marketing de réseau lorsqu'elle a été recrutée et a commencé à enseigner aux autres comment pour créer une entreprise, faire des présentations devant une salle, recruter des gens et vendre leurs produits et prestations de service. Elle a rapidement réalisé que son esprit fonctionnait en images et quand elle parle avec quelqu'un pendant environ 5 minutes, elle construit mentalement un plan d'entreprise et de marque qu'elle peut rédiger.

Il y a environ 5 ans, après en avoir regardé d'autres sur Periscope et Facebook Live, Keenya a commencé à utiliser Periscope pour parler de la création d'une marque personnelle. Elle n’avait pas créé d’entreprise, mais lorsque des centaines de personnes voulaient qu’elle les aide à concevoir leur marque et stratégie, elle s'est rendu compte qu'elle donnerait beaucoup d'argent à quelqu'un d'autre si elle ne lancait pas la sienne agence.

Le 1er septembre 2016, If You Brand It a été lancé et a atteint 10000 $ le premier mois.

Quelques années plus tard, Keenya s’est inscrite à l’académie de Chalene Johnson. Lorsque Chalene a commencé à parler de TikTok il y a 2 ans, Keenya n'a pas vraiment compris ce qui se passait avec l'application, mais lorsque la pandémie a frappé, elle a commencé à utiliser l'application pour son propre divertissement. Peu de temps après, elle est devenue le divertissement et a attiré ses 1000 premiers adeptes en 3 semaines. Lorsqu'un duo TikTok a réuni 10000 abonnés en 1 semaine, Keenya savait que TikTok avait une valeur au-delà du divertissement.

Elle a recherché des termes tels que «marketing» et «image de marque» et a trouvé des centaines de spécialistes du marketing très suivis pour développer leurs activités sur TikTok. Parce que TikTok est une plate-forme de divertissement d'abord, Keenya a décidé d'éduquer pendant qu'elle divertissait.

Aujourd'hui, Keenya compte 184 000 abonnés sur TikTok.

Quels avantages TikTok apporte-t-il aux marketeurs?

La visibilité est la première chose que les propriétaires d'entreprise attendent des médias sociaux. Nous avons besoin de nos produits, services ou marques devant plus de gens.

Quatre milliards de personnes (100 millions aux États-Unis) ont téléchargé TikTok pour se divertir. Cela signifie que les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise ont la possibilité de faire passer leur message devant un public important.

Un autre point en faveur de TikTok est la facilité avec laquelle un contenu court peut devenir viral.

De plus, l'algorithme de TikTok est profondément réactif aux comportements de chaque utilisateur. Si vous regardez une vidéo sur les chiens tout au long, TikTok vous montrera plus de vidéos de chiens. Si vous regardez 3 secondes d'une vidéo de chien et que vous la faites défiler, TikTok ne vous montrera pas beaucoup de vidéos de chien. Donc, si votre contenu est diffusé à quelqu'un sur TikTok, il y a de fortes chances qu'il s'intéresse à ce que vous faites ou dont vous parlez. Keenya, par exemple, voit beaucoup de vidéos de danse et de vidéos marketing dans son flux parce que ce sont les types de vidéos avec lesquelles elle interagit.

Les hashtags sur TikTok fonctionnent de la même manière. Si vous utilisez un certain hashtag, TikTok montrera votre contenu aux personnes qui aiment ce hashtag et vous montrera également plus de contenu associé à ce hashtag.

Enfin, le fil Pour vous montre souvent aux internautes du contenu de créateurs dont ils n’ont jamais entendu parler. Il y a donc de fortes chances que votre message soit diffusé auprès de nouveaux publics.

4 types de contenu qui fonctionnent sur TikTok

Même si vous n'êtes ni danseur ni chanteur, Keenya pense que vous pouvez utilisez TikTok de manière créative pour commercialiser votre message avec quatre types de contenu: contenu copieur, contenu éducatif, contenu orienté métier et contenu basé sur la diffusion en direct.

Contenu Copycat sur TikTok

Alors que Facebook et Instagram découragent les gens de copier du contenu, le contenu copieur est l'une des formes de contenu les plus populaires sur TikTok. Keenya note qu'elle attribue près de 50 000 de ses abonnés à ce format.

Le contenu Copycat est moins de copie et plus de répétition inspirée. Un utilisateur de TikTok publiera une vidéo originale avec un clip de 15 secondes qui les montre en train de danser sur un clip audio. Ensuite, d'autres inspirés par la vidéo publieront des vidéos d'eux-mêmes répétant la même danse sur le même son ou changeant un détail ou deux.

L'un des exemples les plus notables à l'heure actuelle est la vidéo originale publiée par Nathan Apodaca (@doggface) de sa promenade en skateboard au travail en buvant une bouteille d'Ocean Spray Cran-Raspberry. La vidéo présentait un clip audio de «Dreams» de Fleetwood Mac. Il a été copié à plusieurs reprises par des personnes qui tombent du skateboard ou boivent autre chose que Ocean Spray - y compris une version copiée de Stevie Nicks dans laquelle elle enfile ses patins à roulettes.

La vidéo récente de 7 secondes de Keenya a été visionnée 1,6 million de fois en 7 jours et a attiré 50 000 nouveaux abonnés sur son compte. La vidéo originale montrait un gars qui marchait à l'écran, disant: «Salut!», Puis sortait de l'écran, mais Keenya s'est un peu éloigné du scénario.

@ keenyakelly0N'êtes-vous pas cette femme qui enseigne aux gens comment gagner 10 000 $ par mois? #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ La danse la plus facile sur TikTok - My Guy

Lorsqu'elle marchait à l'écran, il y avait une incrustation de texte qui disait: "N'êtes-vous pas cette dame qui enseigne aux gens comment gagner 10 000 $ / mois? " Alors qu’elle souriait et faisait ce qu’on appelle un «whoa», le texte a changé pour se lire: «Oui, je suis, envoie-moi DM ». Puis elle a donné un signe de paix et est sortie de l'écran.

Conseil pro: Lorsque vous créez du contenu copieur, il est important que vous obteniez l'audio d'origine afin de pouvoir surfer sur la vague d'engagement et de visibilité. Dans le coin inférieur droit de la vidéo que vous allez copier, appuyez sur le cercle contenant un visage. Sur l'écran suivant, appuyez sur le bouton rouge Utiliser ce son.

Contenu éducatif sur TikTok

Si vous vous demandez comment vous pouvez enseigner quoi que ce soit de valeur dans une vidéo d'une durée de 10 à 60 secondes, suivez l'exemple de Keenya. Elle utilise TikTok pour partager des conseils sur le podcasting, l'utilisation d'Instagram, la gestion des listes de diffusion, etc.

Plutôt qu'un didacticiel de 30 minutes, vous devriez vous concentrer sur des conseils de la taille d'une bouchée. Dans le premier clip (environ 3 secondes), dites aux gens ce que vous allez enseigner; par exemple, "Trois conseils pour créer une marque sur TikTok." Dans le deuxième clip (environ 15 secondes), livrez votre premier conseil. Continuez avec vos deuxième et troisième conseils.

L’un des contenus éducatifs les plus réussis de Keenya n’est même pas lié à l’entreprise. TikTok qui montre aux gens la bonne façon d'utiliser une passoire. Pourtant, il lui a valu 1 million de vues en un la semaine.

Contenu professionnel sur TikTok

La façon dont Keenya diffuse du contenu professionnel sur TikTok est très similaire au format des vidéos de 15 secondes de Gary V sur Instagram Stories, la différence étant la durée de vie.

Étant donné que le contenu TikTok vit pour toujours dans votre flux, vous pouvez utiliser ce contenu pour inciter les gens à vouloir plus de vous et les pousser vers votre chaîne YouTube, par exemple. L'essentiel est d'accrocher les gens avec le premier clip / conseil afin qu'ils regardent le reste de la vidéo et suivent où vous les dirigez pour en savoir plus.

Direct

La belle chose à propos de la vidéo en direct sur TikTok est l'accès à l'exposition. Lorsque vous passez en direct, vos abonnés reçoivent une alerte - ce qui est formidable - mais quiconque fait défiler leur flux Pour vous verra également que vous êtes en direct, qu'ils vous suivent ou non. De plus, quiconque regarde un flux en direct peut également marquer une autre personne avec une invitation à regarder le flux en direct.

Créer votre propre contenu TikTok

Actuellement, les vidéos TikTok peuvent durer jusqu'à 60 secondes, mais Keenya affirme que la plupart des contenus durent en moyenne 10 à 15 secondes. Elle recommande création de vidéos TikTok d'une durée de 7 à 15 secondes, sauf si vous avez quelque chose qui se prête vraiment à un clip plus long.

Pour illustrer, un agent immobilier présentant une visite virtuelle d'une maison ou montrant l'avant et l'après d'une maison retournée la rénovation pourrait durer plus longtemps, tout comme un spécialiste du marketing partageant trois conseils extrêmement précieux, car l'intérêt des gens serait retenu plus long.

En ce qui concerne le mix de contenu, elle suggère de commencer avec quatre à huit éléments de contenu par jour. À tout le moins, vous souhaitez publier trois vidéos par jour: une vidéo pour éduquer votre public, une pour divertir votre public et une pour vous montrer que vous êtes.

Avant de publier du contenu, Keenya vous recommande vivement de vous cacher pendant un moment pour vous familiariser avec ce qui se passe sur la plate-forme. Commencez par l'onglet Découvrir en appuyant sur la loupe en bas de l'écran d'accueil. Lorsque l'onglet s'ouvre, vous verrez les vidéos les plus populaires et les hashtags tendances que vous pouvez utiliser pour stimuler la création de contenu.

Ensuite, vous pouvez utiliser le champ de recherche de l'onglet Découvrir pour approfondir le contenu spécifique à une niche. Saisissez un hashtag, un mot-clé tel que chirurgien, médecin, avocat, consultant en entreprise, ou même un mot clé complet pour voir ce que font les gens dans ce domaine sur TikTok.

Lorsque vous trouvez des personnes dont le contenu se démarque, suivez-les et aimez trois ou quatre de leurs vidéos. Lorsque TikTok vous sert son contenu, vous pouvez décider si vous l'aimez vraiment. Si vous ne le faites pas, vous pouvez vous désabonner. Vous pouvez même enregistrer des vidéos pour vous référer et modéliser à l'avenir.

Conseil pro: Lorsque vous apprenez à publier votre propre contenu, il est important de noter que vous ne voulez jamais supprimer une vidéo TikTok, car cela signale à la plate-forme que votre contenu ne peut pas toujours être fiable. Si vous supprimez une vidéo, il est fort probable que l'algorithme réduira considérablement la visibilité de votre prochain ensemble de vidéos. Plutôt que de publier et de supprimer une vidéo, Keenya encourage la création d'un élément de contenu, puis son enregistrement en tant que brouillon. Ensuite, vous pouvez ouvrir vos brouillons et cliquer sur Publier si vous êtes sûr de vouloir le partager ou le supprimer sans endommager votre compte.

Utilisation des hashtags sur TikTok

Keenya utilise des hashtags avec deux objectifs en tête: jouer sur la viralité et toucher sa clientèle cible. Pour visualiser cela, si son contenu est créé pour de nouveaux entrepreneurs, elle utilisera le hashtag #newentrepreneur. Comme il s'agit d'un hashtag très populaire, elle ajoutera #newbusinessstartup pour réduire le risque que son message soit perdu dans le flot de messages utilisant le hashtag le plus populaire.

Les hashtags ont un double objectif sur TikTok, note Keenya. Si vous ajoutez un hashtag à la légende de votre vidéo, TikTok montrera cette vidéo aux autres personnes qui ont également utilisé ce hashtag. Dans le même temps, TikTok considère votre utilisation de ce hashtag comme une expression d'intérêt et vous propose plus de contenu contenant le même hashtag. Vous devez donc faire attention aux hashtags que vous utilisez, car ils auront un impact sur le contenu que vous voyez.

Comment amener les gens sur TikTok dans votre entonnoir

L'une des tactiques de Keenya pour inciter les gens sur TikTok à la contacter est l'appel à l'action "Envoyez-moi un DM". Elle a utilisé cette tactique dans la vidéo de copie mentionnée ci-dessus et a reçu environ 4 000 messages directs. (Elle note dans un aparté que parce que sa poignée TikTok correspond à sa poignée Instagram, elle s'est également retrouvée avec près de 2000 nouveaux abonnés Instagram.)

La plupart des SM ont dit: «Hé, j'ai vu la vidéo. Comment pouvez-vous m'aider à atteindre 10 000 $ dans mon entreprise? » Keenya a ensuite utilisé le copier / coller pour fournir des réponses scriptées (stockées dans la note pad sur son appareil) qui a ouvert la porte à des conversations professionnelles et a finalement conduit à ajouter des centaines de personnes à son courrier électronique liste.

Principaux points à retenir de cet épisode

• En savoir plus sur Keenya Kelly sur son site Web keenyakelly.com.
• Suivez Keenya sur TikTok @ KeenyaKelly0.
• Lis Avant de quitter votre emploi de jour: un guide stratégique pour les entrepreneurs.
• Écouter le Podcast de Keenya Kelly.
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