Combien devriez-vous dépenser sur les publicités Facebook? Étapes de la budgétisation: examinateur des médias sociaux

Vous essayez de verrouiller le budget de vos publicités Facebook? Besoin d'un peu de sagesse en matière de dépenses publicitaires?

Dans cet article, vous découvrirez comment budgétiser vos dépenses publicitaires Facebook en fonction de votre objectif de revenus et comment répartir votre budget entre les campagnes pour atteindre cet objectif. Vous découvrirez également quatre erreurs à éviter.

Pour savoir comment choisir le bon budget publicitaire Facebook pour votre entreprise, lisez l'article ci-dessous pour une procédure pas à pas facile à suivre ou regardez cette vidéo:

# 1: Établissez votre budget publicitaire Facebook

La première étape pour déterminer votre budget publicitaire Facebook est de comprendre les chiffres liés au marketing et aux ventes de votre entreprise. Pour la plupart de mes clients, l’objectif est de gagner de l’argent, ce qui signifie qu’ils se concentrent sur l’obtention de prospects et la réalisation de ventes.

En règle générale, un budget marketing pour toute entreprise est de 5% à 12% des revenus. Les nouvelles entreprises peuvent vouloir dépenser plus près de 12% parce qu'elles veulent croître de manière agressive. Mais disons que votre entreprise existe depuis un certain temps et que vous obtenez des revenus importants. Si vous souhaitez maintenir ou augmenter progressivement, votre budget peut être plus proche de 5%.

Un autre scénario peut être que votre entreprise est toute nouvelle ou que vous n’avez jamais dépensé d’argent en marketing. vous vous êtes uniquement concentré sur le bouche à oreille et les références. Dans ce cas, vous devez rechercher des informations supplémentaires.

Le premier endroit où vous pouvez trouver ces informations est grâce à la recherche de l'industrie. De nombreuses informations sont disponibles en ligne et auprès d’organisations du secteur concernant les chiffres que je partagerai avec vous. Vous pouvez également contacter des personnes de votre domaine pour savoir ce qu’elles font pour avoir une bonne idée de la direction à prendre.

Parlons maintenant des chiffres importants que vous devez trouver.

Coût par prospect: Tout d'abord, qu'est-ce qu'une coût par prospect pour votre entreprise? Un prospect n'est pas une vente, mais c'est ce dont vous avez besoin avant de conclure une vente.

Coût par événement principal: Le chiffre le plus important sur lequel se concentrer est votre coût par événement principal. Par exemple, si vous êtes une entreprise qui a besoin d'une conversation avant qu'une vente puisse être conclue, indiquez ce que vous pouvez vous permettre de dépenser de manière rentable pour cet événement clé.

Lorsque vous commencer à faire de la publicité sur Facebook, vous constaterez que les campagnes publicitaires au coût par prospect le plus bas peuvent ne pas générer le coût par événement principal le plus bas. Si vous vendez un produit ou un service peu coûteux, vous devez déterminer le montant maximum que vous pouvez dépenser pour rester rentable. Si vous vendez un article cher, c'est très similaire, mais vous disposez d'un peu plus de marge de manœuvre tant que vos taux de conversion sont bons.

Coût par acquisition client: Vous devrez également déterminer ce qu'est un coût par acquisition client élevé pour votre entreprise. Combien d'argent avez-vous dû dépenser pour acquérir ce nouveau client? Encore une fois, ce nombre varie selon les entreprises. Si vous avez différents produits et services, votre coût par acquisition de client peut différer pour ces différents produits et services.

Taux de conversion: Regardez également vos taux de conversion. Que vous ayez une équipe de vente ou que vous vendiez quelque chose directement en ligne, déterminez le nombre de prospects dont vous avez besoin pour téléphoner ou vous rendre à un rendez-vous pour effectuer cette vente.

Je reçois beaucoup de questions sur le chiffre magique en termes de dépenses publicitaires, mais en fin de compte, cela dépend fortement de vos attentes et de vos objectifs. Si votre entreprise est nouvelle et que vous souhaitez passer à 100 000 $ au cours des prochains mois, c'est un objectif clair. À l'aide des données du secteur passées, vous pouvez procéder à une rétro-ingénierie de cet objectif pour déterminer le nombre de prospects dont vous aurez besoin, le coût par événement principal et le montant que vous pouvez dépenser pour acquérir un client.

# 2: Répartissez vos dépenses publicitaires Facebook

Une fois que vous avez décidé de vos dépenses publicitaires mensuelles, l'étape suivante consiste à les distribuer correctement en fonction des types d'annonces Facebook dont vous aurez besoin pour afficher les résultats. Décomposons cela en trois catégories.

Environ 20% de vos dépenses publicitaires Facebook devraient être consacrées à l'éducation, à l'engagement et à la création d'audience. Trop souvent, les propriétaires d'entreprise ne produiront rien d'autre que des publicités axées sur la génération de prospects ou des publicités axées sur le contenu. En fin de compte, vous avez besoin des deux pour réussir. Vous voulez que 20% créer une audience que vous pourrez exploiter à long terme afin que vos résultats ne tarissent pas ou ne montent pas en flèche en termes de coûts.

Environ 60% de votre budget doit être directement consacré à la promotion de votre offre et à la génération de ces conversions.

Les 20% restants que vous souhaitez consacrer à vos efforts de reciblage. Reciblage est un moyen efficace d'en avoir pour votre argent, mais en fin de compte, si c'est tout ce que vous faites, votre audience sera si petite que vous ne verrez pas ces résultats financiers.

Les trois pièces de ce puzzle doivent travailler ensemble pour maximiser l'impact de votre budget publicitaire Facebook.

Bonus: 4 erreurs de campagne publicitaire Facebook à éviter

Examinons maintenant certaines des plus grosses erreurs commises par les propriétaires d'entreprises locales ou en ligne en ce qui concerne leurs campagnes publicitaires Facebook. Éviter ces erreurs vous aidera à dépenser de manière rentable sur les publicités Facebook et Instagram.

Donner trop peu de temps

Le premier est de ne pas laisser suffisamment de temps à votre campagne publicitaire. Le temps est crucial pour obtenir ces données initiales, analyser ce que les données vous disent, puis effectuer les ajustements appropriés à partir de là. Vous voulez également revenir en arrière et revoir ce cycle d'achat client et le temps qu'il faut historiquement à quelqu'un pour passer d'une opportunité initiale à une vente.

Si vous travaillez dans une entreprise dont le cycle d’achat est très court, c’est formidable. Vous allez pouvoir suivre ces données beaucoup plus rapidement et ajuster votre budget en fonction de ce que vous voyez. Si le client moyen peut mettre 6 mois à fermer, vous devez au moins lui donner 6 mois pour que vous puissiez vraiment voir le retour sur les dépenses publicitaires.

Ne pas dépenser assez

La prochaine grande erreur avec les publicités Facebook est de ne pas dépenser assez. Vous devez comprendre que la taille de votre public et le coût de votre produit déterminent en fin de compte ce que vous pouvez vous attendre à voir en termes de coûts par prospect.

Si vous ne dépensez pas suffisamment d’argent par mois, Facebook finira par distribuer ce budget de manière si mince que vous ne pourrez même pas générer un seul prospect par jour. Cependant, si vous veniez d'augmenter le budget, vous verriez potentiellement des résultats étonnants.

Choisir le mauvais type de campagne

Une autre erreur publicitaire Facebook que je vois faire des entreprises est de choisir les mauvais types de campagnes et d'objectifs.

Plus tôt, j'ai mentionné trois types d'annonces différents que vous devriez utiliser dans votre stratégie. En fin de compte, les objectifs sont en corrélation avec ceux-ci, mais si vous recherchez vraiment des prospects, ne vous concentrez pas nécessairement sur un objectif de notoriété de la marque ou sur une portée. Vous devez vous assurer que vous dites à Facebook exactement ce que vous voulez voir afin qu'il puisse vous aider à atteindre ces objectifs.

Ne pas lire correctement les données

La dernière grande erreur publicitaire sur Facebook est de ne pas comprendre comment lire les données dans Ads Manager. La bonne nouvelle est que vous pouvez réorganiser et organiser les colonnes que vous voyez dans vos rapports. Pour ce faire, sélectionnez l'option Personnaliser les colonnes dans Ads Manager.

À partir de là, vous pouvez ajouter ou supprimer des éléments de données afin que vos rapports affichent uniquement les informations essentielles dont vous avez besoin pour prendre ces décisions. Vous pouvez ainsi voir clairement quelles campagnes génèrent des prospects, des appels programmés et des rendez-vous programmés et lesquelles ne le sont pas.

Conclusion

Suivre les étapes ci-dessus vous aidera à déterminer le bon budget publicitaire Facebook pour votre entreprise. Il est important de comprendre vos chiffres et vos objectifs, les données du secteur et vos propres données de conversion professionnelles. Déterminez ensuite comment vous souhaitez répartir ce budget entre les annonces pour développer votre audience, promouvoir votre offre et recibler.

Qu'est-ce que tu penses? Essaierez-vous cette approche pour déterminer combien dépenser en publicités Facebook? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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