Stratégie de contenu Instagram: créer du contenu qui attire les clients vers vous: examinateur des médias sociaux

Vous voulez créer du contenu engageant sur Instagram? Vous recherchez une stratégie de contenu pour créer du contenu axé sur la conversion?

Pour explorer comment créer du contenu Instagram qui attire vos clients idéaux, j'interviewe Alex Tooby sur le Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

Alex est un stratège d'Instagram qui se spécialise dans l'aide aux femmes entrepreneurs pour promouvoir leur entreprise à l'aide d'Instagram. Son cours s'appelle The Instagram Ivy League.

Vous découvrirez la triple stratégie de contenu d'Alex, découvrirez comment développer des sous-titres Instagram qui fonctionnent et trouverez des conseils sur la fréquence de publication et l'engagement de l'audience.

En 2014, Alex a quitté le monde du 9 à 5 pour démarrer une société de conseil en solo sur les médias sociaux. Elle a aidé les clients à planifier leurs publications et à améliorer leur présence globale sur les réseaux sociaux.

Lorsqu'elle a réalisé qu'elle passait tout son temps à développer les réseaux sociaux et les entreprises des autres plutôt que les siens, elle a décidé de se concentrer spécifiquement sur Instagram.

Cette décision l'a fait passer du statut de généraliste à celui de spécialiste et a catapulté la croissance de son entreprise.

Au cours des 6 dernières années, elle n'a fait que du marketing axé sur Instagram. Aujourd'hui, elle se lance dans la création de cours avec l'Instagram Ivy League, car si travailler avec des clients en tête-à-tête est génial, elle n'a qu'un nombre limité d'heures dans la journée.

Une triple stratégie de contenu Instagram

Alex pense que le contenu Instagram, en fin de compte, est ce qui donne envie aux gens d'acheter chez vous.

Lorsque vous le faites correctement, cela aide en fait à renforcer votre savoir, vos goûts et votre confiance, ce qui est important pour tout consommateur qui décide s'il souhaite dépenser son argent avec vous.

Si vous avez un mauvais contenu, vous ne rendez pas service à votre entreprise.

Sa stratégie de contenu garantit que l'effort que vous consacrez à votre marketing Instagram porte ses fruits. À un niveau élevé, la stratégie de contenu d’Alex est triple. Il comprend votre légende, vos images et votre fréquence.

Lorsqu'elle est faite correctement, votre légende montre votre expertise et votre autorité et renforce le facteur de connaissance, de satisfaction et de confiance. Vos images incitent les gens à arrêter le défilement et à faire attention à vous. Votre fréquence est un calendrier sur lequel votre public peut compter et que l'algorithme aime.

Écrire des légendes Instagram

Votre Légende Instagram vous aide à vendre tout ce dont vous faites la promotion, qu’il s’agisse d’un produit ou d’un blog personnel pour lequel vous souhaitez élargir votre audience. Votre légende est ce qui fait que les gens se sentent connectés à vous; cela leur donne une raison de vous suivre, de revenir à votre fil d'actualité et d'investir dans ce que vous proposez.

Il existe deux principaux types de légendes qu'Alex vous suggère d'écrire pour obtenir les meilleurs résultats, soit des légendes axées sur la conversion ou la conversation.

Les sous-titres axés sur la conversion capitalisent sur la création de valeur grâce à l'éducation, ce qui aide les téléspectateurs et les clients potentiels à décider d'acheter chez vous ou de passer à l'étape logique suivante de votre entonnoir de conversion.

Une légende axée sur la conversation capitalise sur la narration qui évoque l'émotion chez le spectateur, les amenant à comprendre ce que vous dites, à vous répondre ou à partager votre message avec d'autres gens.

Le rapport entre les sous-titres axés sur la conversion et les sous-titres axés sur la conversation dépend de votre créneau; il n’existe pas de règle absolue. Vous pouvez utiliser un type, mais il est préférable de mélanger les deux types. Cela dit, Alex ne préconise pas d'être sur Instagram toute la journée, ni de passer des heures et des heures chaque semaine à travailler sur votre stratégie de contenu. Si un type de légende est plus facile à créer pour vous, choisissez-le.

Commencez par un titre fort

Étant donné que l'aperçu de la légende fait environ 1,5 ligne (y compris le bouton Lire la suite), la première partie de la légende doit être un titre d'ouverture fort qui encourage les gens à cliquer sur le bouton Lire la suite.

Alex aime commencer par une question, une déclaration audacieuse ou un cliffhanger.

Un exemple de cliffhanger est: "L'année dernière, j'ai fait 250 000 dollars en faisant cette chose simple…" Sinon, si vous êtes une marque vendre un produit, vous pourriez dire: «Le seul ingrédient qui rend notre produit meilleur que les autres est…» Cela rendra les gens curieuse. Pour attirer encore plus l'attention, Alex peut faire la légende en majuscules ou utiliser des émojis.

Instagram a toujours rendu très difficile l'utilisation d'un espacement approprié des paragraphes dans les légendes, mais c'est extrêmement important. La plupart des gens ne seront pas intéressés par la lecture d'un gros bloc de texte. L'espacement des paragraphes peut être appliqué dans l'application, mais Alex utilise Later pour réaliser la même chose avec ses publications programmées. Une autre alternative consiste à coller un caractère invisible entre vos paragraphes.

Offrez de la valeur avec la copie de légende principale

Ensuite, utilisez la viande de votre légende pour livrer la déclaration que vous avez faite dans votre titre. Ce que vous écrivez ici doit être lié à votre public par le biais de la narration ou de l'éducation. Vous voulez qu'ils se rapportent, répondent et partagent.

Traitez cette partie de votre légende comme un micro-blog structuré avec un début, un milieu et une fin. Utilisez une grammaire et un espacement appropriés pour qu'il soit facile à lire et offre rapidement de la valeur.

Si vous racontez une histoire, partagez succinctement le voyage pour que les gens lisent jusqu'à la fin.

Si vous êtes éduquant, cette partie de votre légende ne devrait pas être très commerciale. Cela peut être aussi simple que: «Hé, ce sont les avantages de mon produit…» ou «C'est ce que nous mettons dans notre produit, qui le rend supérieur. Alex utilise généralement une liste à puces de conseils, astuces, faits ou avantages dans ces types de légendes. Suivant l'exemple du cliffhanger vu ci-dessus, son message pourrait ressembler à:

L'année dernière, j'ai fait 250K en faisant cette chose simple.

Puis son intro dirait:

L'année dernière, j'avais du mal à payer mes factures, mais j'ai commencé à me concentrer sur moi-même. J'ai mis en place une routine que je fais chaque jour. Maintenant, je gagne beaucoup plus d'argent dans mon entreprise et voici ce que c'est.

La viande de sa légende serait une liste à puces qui offre la valeur à laquelle son titre a fait allusion:

Chaque matin, je me réveille à 6h00.

Je passe du temps à faire mes soins et mon hygiène pour me concentrer sur moi-même.

Ensuite, je planifie en utilisant une méthode Pomodoro.

Dans une légende axée sur la conversation, elle abandonnait les balles et racontait une histoire pour partager le voyage. Comment elle se sentait mal, ce qui a déclenché le changement et comment se concentrer sur elle-même a aidé son entreprise.

Fermez votre légende avec un appel à l'action

La partie la plus importante de votre légende est la fin, dans laquelle votre appel à l'action encouragera votre spectateur à passer à l'étape logique suivante. Si vous souhaitez qu'ils répondent par un commentaire, dites-leur de commenter ci-dessous ou dites-vous ce qu'ils en pensent. Si vous souhaitez qu'ils le partagent, dites: "Taguez un ami qui a besoin de le voir."

Si vous voulez qu'ils cliquent sur le lien dans votre bio, utilisez une grammaire et une structure de phrase appropriées. "Je veux que vous cliquiez sur le lien dans ma biographie pour accéder à mon site Web et voir mon nouveau cours qui vous apprendra exactement comment faire cette étape par étape. » Ou, "Je veux que vous cliquiez sur le lien dans ma bio pour explorer notre produit et tous les ingrédients uniques qui le composent spécial."

Choisir l'imagerie Instagram

Alex ne croit pas que vous Photo Instagram doit communiquer exactement ce que vous avez dit dans votre légende afin qu'elle écrive toujours ses légendes en premier. Cela lui permet de trouver plus facilement une photo.

En ce qui concerne le contenu de l'image elle-même, elle suggère des images mettant en vedette une personne - qu'il s'agisse d'une photo de vous, d'un employé ou de clients - qui fonctionnent le mieux sur Instagram.

Vous pouvez utiliser une vidéo, un graphique ou un stock photo image, ce qui est le plus simple en fonction de vos capacités et ressources actuelles. Lorsqu'elle a commencé sur Instagram, Alex ne savait pas comment prendre des photos et elle n'avait pas de photos d'elle-même, alors elle a utilisé beaucoup de photographies. Elle recommande Unsplash et Pexels.

Pour revenir à l'exemple précédent de la légende, Alex associerait cela à une image d'elle-même en train de rire ou dans son bureau, peut-être même une capture d'écran de son compte bancaire.

Ce que vous choisissez dépend de l'impact que vous souhaitez avoir et de ce que vous avez publié sur votre flux avant la nouvelle publication. Pour visualiser cela, si vous n'avez jamais publié de graphique auparavant, en publier un à l'improviste peut sembler un peu bizarre.

Le plus important est la qualité des images que vous publiez. Il doit être net, clair et correctement exposé.

De plus, dans la mesure du possible, vous devez choisir des images au format portrait (1920 x 1080 pixels) car elles prennent plus de place dans le flux et à l'écran.

Si vous utilisez des images au format portrait, n'oubliez pas que même si l'image n'est pas recadrée dans le flux, elle sera recadrée sur la page de votre compte. Assurez-vous d'utiliser une application telle que Preview ou Unum pour planifier le flux de votre compte. Cela vous permettra de voir si vos photos ne se complètent pas, si votre tête est rognée ou si quelque chose se détache simplement de manière négative.

Si vous trouvez que le recadrage automatique n'est pas idéal et que vos photos se trouvent sur votre appareil mobile, vous pouvez les recadrer de manière personnalisée afin que votre visage ou votre contour des yeux se trouve juste au-dessus de la ligne centrale de l'image.

Vous pouvez utiliser de nombreuses images différentes en fonction de votre créneau. Il suffit de faire preuve de créativité.

Une marque de vêtements pourrait faire des gros plans de ses produits pour montrer les matériaux, la fabrication ou les détails.

Une marque de café ou un café peut publier une vidéo de la torréfaction de ses grains pour donner à son public un aperçu de la fabrication du produit.

Un coach ou un fournisseur de services peut utiliser Canva ou Photoshop pour créer un graphique qui présente une citation d'un témoignage.

Établir la fréquence Instagram

D'après son expérience, publier plus n'équivaut pas en fait à un meilleur résultat.

L'algorithme d'Instagram favorise les nouveaux contenus. Chaque fois que vous publiez un nouveau message, l'algorithme Instagram pense que votre ancien contenu n'est plus pertinent. Si vous postez à 8 heures du matin et que vous postez à nouveau dans 12 heures, la durée de vie de votre premier message est désormais réduite à 12 heures, car le nouveau message a priorité sur l'ancien message.

En mettant au moins 48 heures entre vos publications, vous leur donnez une bien meilleure chance de générer plus d'engagement et d'impressions au cours de cette période. Plutôt que de publier chaque jour, Alex recommande de publier deux ou trois contenus de qualité par semaine.

Ensuite, en fonction de votre marché cible, choisissez les meilleurs jours de la semaine. Vous voulez savoir quand votre public sera en ligne et quand il aura le temps de lire votre message. Si votre cliente idéale est une maman avec de jeunes enfants, elle les emmènera probablement au parc ou à des cours de natation le week-end, de sorte qu'elle ne sera peut-être pas sur les réseaux sociaux à ce moment-là. Vous feriez mieux de publier un message en semaine.

Il existe des applications telles que Plus tard qui vous suggèrent le meilleur moment pour publier. Cependant, ils utilisent généralement des données recueillies lorsque vous avez publié auparavant. Si vous n’avez jamais posté un samedi, ils ne vous diront pas que c’est une bonne idée de publier un samedi. Alex dit que le meilleur plan d'action est de tout tester par vous-même.

Quelle que soit la fréquence et les jours sur lesquels vous vous fixez, soyez cohérent à mesure que vous avancez. Pour vous aider à rester cohérent, vous pouvez utiliser Facebook Creator Studio gratuitement pour planifier vos publications Instagram.

Conseils d'engagement Instagram

Vous voulez vous assurer que vos publications suscitent le plus d'engagement possible au cours des 24 premières heures de leur durée de vie afin qu'Instagram les montrera à plus de personnes.

Une façon d'y parvenir est de se concentrer sur hashtags.

Tout d'abord, utilisez 30 hashtags sur chaque publication. Plus vous utilisez de hashtags, plus vous pouvez générer de portée.

Deuxièmement, mettez vos hashtags dans vos commentaires. Si vous mettez des hashtags dans votre légende, vous donnez essentiellement à votre public 30 raisons de cliquer et de quitter votre message.

Troisièmement, ne choisissez pas un hashtag auquel plus d'un million de messages sont associés, car il est peu probable que votre message reste en haut de ces messages. Il est plus probable que votre message soit là pendant une fraction de seconde, puis qu'il soit poussé vers le bas.

Une autre astuce pour l'engagement est d'utiliser la promotion croisée. Une fois que vous avez publié sur votre flux, partagez-le sur votre histoire Instagram, sur votre page Facebook, dans un groupe Facebook public ou sur Twitter ou Pinterest. Le but est d'obtenir plus de regards sur ce contenu afin que tout le travail acharné que vous consacrez à l'écriture de la légende en vaille la peine.

Enfin, chaque jour, vous devez passer du temps à interagir avec votre marché cible. Répondez aux commentaires et faites un effort pour interagir avec les messages d'autres personnes.

Pour illustrer, lorsque vous aimez trois des messages de quelqu'un, ces actions prendront trois notifications sur son téléphone. Et quand quelqu'un reçoit une notification qui dit: "X a juste aimé vos messages", c'est très difficile à ignorer. Il est fort probable que cette personne accède à votre flux pour voir et interagir avec votre message le plus récent.

Principaux points à retenir de cet épisode

• Suivez Alex sur Instagram @AlexTooby.
• En savoir plus sur Alex sur elle site Internet.
• Explorer L'Instagram Ivy League.
• Check-out Unsplash, Pexels, Canva, et Photoshop.
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