Stratégie vidéo YouTube: Comment développer une entreprise avec YouTube: examinateur des médias sociaux

Vous voulez plus de prospects et de ventes de votre chaîne YouTube? Vous vous demandez comment utiliser différents types de vidéos pour différents objectifs?

Pour explorer la stratégie de contenu YouTube, j'interviewe Sunny Lenarduzzi sur le Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

Ensoleillé est un expert en marketing YouTube qui aide les entrepreneurs à augmenter leur notoriété en ligne. Sa chaîne YouTube compte 500 000 abonnés. Son podcast est The Sunny Show et ses cours sont Authority Accelerator et YouTube for Bosses.

Vous découvrirez les types de contenu YouTube et les incitations à l'action que Sunny utilise pour développer son activité, comment appliquer la formule Hot Script pour générer du trafic vers votre offre, et plus encore.

Le parcours de Sunny sur YouTube a commencé il y a 5 ans, tout à fait par accident.

Elle dirigeait un cabinet de conseil en marketing sur les réseaux sociaux à service complet et avait une poignée de clients. Son principal objectif était de s'assurer que le contenu qu'elle créait générait des revenus pour ces clients et que tout allait bien. Au fur et à mesure que le bouche à oreille se répandait, elle a été submergée par la demande pour ses services mais n'a pas voulu embaucher une équipe. En même temps, elle savait qu’elle devait trouver un moyen de répondre aux questions des clients sans téléphoner avec eux ni se rendre à une réunion supplémentaire parce qu’elle n’avait tout simplement pas le temps.

Par désespoir, lorsqu'un certain nombre de clients ont commencé à lui demander comment utiliser la diffusion en direct et Periscope pour les affaires, elle a enregistré sa réponse dans une simple vidéo destinée strictement à ses clients, l'a chargée sur YouTube et lui a envoyé le lien clients.

Le lendemain, elle s'est réveillée pour découvrir que la vidéo avait des milliers de vues, et même s'il n'y avait pas d'appel à l'action dans la vidéo (parce que c'était pour ses clients actuels), les personnes qui l'ont regardé trouvaient son adresse e-mail ou son site Web et demandaient à embaucher sa. C'est à ce moment-là qu'elle a réalisé que YouTube était un moteur de recherche et que les gens la trouvaient parce qu'ils cherchaient une réponse aux mêmes questions que ses clients avaient posées.

Cette expérience l'a amenée à s'engager dans une expérience d'un an au cours de laquelle elle répondrait aux FAQ de ses clients via une vidéo sur sa chaîne. En l'espace de quelques mois, elle avait reçu un message du responsable des médias sociaux de l'OTAN lui demandant si elle parlerait à leurs délégués au siège à Bruxelles.

Au cours des 4 années suivantes, Sunny s'est concentré sur la stratégie de mots-clés et a créé The Sunny System, une approche qui crée un écosystème auto-propulsé qui génère essentiellement plus de trafic et de vues vers votre vidéos. Cela crée à son tour des classements plus élevés pour vous afin que votre contenu soit suggéré plus souvent au bon public. Sa chaîne a continué à se développer et elle a créé et lancé son cours YouTube for Bosses qui dessert actuellement 8 000 personnes dans le monde.

Puis, lorsque George Floyd a été assassiné, Sunny a estimé qu'elle avait la responsabilité de reconnaître la situation et utilisez sa plateforme pour sensibiliser aux dangers des médias sociaux et des chambres d'écho permet. Le 23 juin 2020, elle a publié une vidéo intitulée «Je repense les médias sociaux…»

Cette vidéo a changé la direction de la stratégie de contenu de Sunny. Elle est passée de l'utilisation intensive de mots clés et de la concentration sur le contenu piloté par le système de planification dont elle sait qu'il fonctionne, à partage authentiquement de son esprit et de son cœur pour créer de manière transparente une entreprise plus équitable et inclusive Plate-forme.

Ce que les spécialistes du marketing doivent comprendre sur le fonctionnement de YouTube

En tant que personne qui travaille sur toutes les plates-formes de médias sociaux depuis très longtemps, Sunny affirme que YouTube est la seule plate-forme qui offre véritablement un trafic à long terme, cohérent et permanent à votre entreprise.

Pour ce faire, cependant, YouTube doit savoir ce pour quoi vous voulez être connu et qui vous voulez attirer. Lorsque votre positionnement est clair pour l'algorithme de YouTube, celui-ci sait quand et à qui il doit présenter votre contenu via la recherche et des suggestions de vidéos.

Si vous lancez simplement un tas de contenu sans aucun processus de réflexion derrière ce que vous publiez, vous finissez par confondre l'algorithme et il ne sait pas où placer votre contenu.

Vous devez être clair sur votre objectif ultime et pourquoi vous utilisez YouTube pour les entreprises. Cette clarification vous aidera à créer le bon contenu vidéo.

Création de contenu vidéo YouTube pour le Sunny System Scaling Funnel

Le Sunny System est un entonnoir de mise à l'échelle à trois niveaux construit autour de la façon dont les gens vous découvrent, apprennent à vous connaître et entrent en contact avec vous. Le système est conçu de sorte que, que la nouvelle vidéo que vous publiez fasse partie du haut, du milieu ou du bas de l'entonnoir, le contenu lui-même est au centre de votre écosystème.

Sunny crée au moins une vidéo pour chaque étape de l'entonnoir de mise à l'échelle chaque mois.

Haut de l'entonnoir de mise à l'échelle: vidéos pour sensibiliser les gens aux leads froids

Ces vidéos sont conçues pour attirer un public froid de personnes qui ne savent généralement pas pourquoi elles ont besoin de vous dans leur vie ou pourquoi elles devraient vous suivre. L'objectif est que YouTube diffuse ces vidéos dans les résultats pour des expressions largement recherchées afin que vous obteniez beaucoup de visibilité et que vous développiez la notoriété de la marque auprès des personnes curieuses d'un sujet. Ces vidéos seront votre plus grande source de vues et d'abonnés.

Sunny appelle ces vidéos de percée, de passerelle ou de vue garantie (GVV) parce que les sujets se sont avérés offrir des vues dans votre créneau. Ils présentent des connaissances et des concepts de base de niveau débutant qui se rapportent au résultat ultime que les gens essaient d'atteindre.

Ces vidéos n'attirent pas de prospects chauds prêts à acheter chez vous, mais elles amènent des gens dans votre écosystème afin que vous puissiez les nourrir avec du contenu jusqu'à ce qu'ils réalisent pourquoi ils doivent travailler avec vous.

Pour Sunny, la vidéo en haut de l'entonnoir pourrait couvrir largement la génération de revenus passifs.

Plutôt que de lancer un appel à l'action qui envoie ces nouvelles pistes hors de YouTube, Sunny utilise un écran de fin pour chaque vidéo afin de guider les spectateurs plus profondément dans son contenu en suggérant une vidéo ou une playlist associée. Cela permet aux internautes de rester sur sa chaîne, ce qui augmente la métrique de la durée de visionnage et augmente les chances qu'un spectateur s'abonne.

Milieu de l'entonnoir de mise à l'échelle: vidéos pour éduquer les prospects chaleureux

Les vidéos au milieu de l'entonnoir sont conçues pour éduquer un public chaleureux de personnes intéressées à atteindre l'objectif que vos produits et services aident les gens à atteindre. Ce sera un public plus restreint, car leur intérêt est plus spécifique à un sujet, mais c'est aussi un public plus qualifié. Le chemin de conversion d'achat de ce public sera plus court que celui d'un public froid qui est encore dans la phase de sensibilisation du cycle.

En suivant l'exemple ci-dessus, les vidéos du milieu de l'entonnoir de Sunny destinées à ce public intéressé par le passif le revenu serait de créer une marque et une autorité, car c'est une étape importante dans la création le revenu. Elle couvrirait toutes les étapes nécessaires pour créer une marque et une notoriété, puis mentionnerait que YouTube est un excellent moyen d'y parvenir.

L'appel à l'action sur les vidéos du milieu de l'entonnoir est destiné à collecter une adresse e-mail auprès du spectateur afin que le cycle de développement puisse se poursuivre. Sunny envoie généralement ces téléspectateurs vers une page d'inscription ou d'inscription à un webinaire / atelier qui les éduquera davantage sur la façon dont une chaîne YouTube pourrait les aider à créer une marque.

Bas de l'entonnoir de mise à l'échelle: vidéos pour convertir des leads chauds

Les vidéos au bas de l'entonnoir sont spécifiques à un sujet et directement pertinentes pour atteindre le résultat de tout ce que votre produit ou service fournit aux gens. Ce seront des sujets avancés afin que vous puissiez utiliser un langage avancé et aller beaucoup plus loin que vous le feriez dans les vidéos du haut ou du milieu de l'entonnoir.

Ces vidéos auront un petit nombre de vues, mais un taux de conversion élevé, car elles sont conçues pour un public chaud de personnes qui savent exactement ce qu'elles veulent. Le processus par lequel ces personnes passent de ne pas vous connaître ou de ne pas savoir ce que vous faites pour finalement décider de travailler avec vous pour obtenir ce qu'ils veulent est très court.

Dans le contexte des exemples ci-dessus, la vidéo de Sunny sur la génération de leads sur YouTube pour les entrepreneurs explique comment quelqu'un va réellement gagner de l'argent pour une entreprise grâce à YouTube. Aider les gens à atteindre cet objectif est la base des produits et programmes de Sunny. Ainsi, quelqu'un qui regarde cette vidéo est probablement une piste très qualifiée pour son entreprise. La vidéo peut avoir un petit nombre de vues, mais ces vues proviennent de prospects extrêmement chauds, de sorte que les conversions sont élevées.

Il n'est pas nécessaire de réchauffer davantage ces spectateurs et vous voulez réduire autant que possible les frictions. l'appel à l'action doit diriger les internautes directement vers une page où ils peuvent acheter votre produit ou réserver un appel avec tu.

La formule vidéo Hot Script pour créer une vidéo

Sunny a développé une formule éprouvée pour produire des vidéos qui fonctionnent. La formule se décompose en trois phases:

• Phase 1: livrer le crochet, le résultat et le témoignage
• Phase 2: livrer la valeur
• Phase 3: livrer les appels à l'action

Cette formule peut être utilisée pour créer des vidéos pour n'importe quelle étape de l'entonnoir discuté ci-dessus. Voici un exemple de vidéo du bas de l'entonnoir.

Phase 1: Crochet, résultat, témoignage

Démarrez votre vidéo en bas de l'entonnoir avec un crochet qui rassure les gens sur le fait que votre vidéo parle en fait de ce que vous dites. Ensuite, indiquez le résultat de ce que la vidéo va enseigner afin que les spectateurs sachent qu'ils sont au bon endroit et continuent à regarder. Puis enchaînez avec un témoignage pour établir votre crédibilité. Pour visualiser cela, "j'ai aidé mon client à passer de 0 à 100 000 abonnés en moins de 10 mois." Ensemble, il ne vous faudra pas plus de 45 secondes pour livrer le crochet, le résultat et le témoignage.

Phase 2: Valeur

Ensuite, entrez dans la valeur et parcourez-la aussi rapidement et succinctement que possible. Ne mettez pas de peluches ou de remplissage et ne dites pas aux gens pourquoi ils ont besoin de regarder la vidéo.

Pourquoi? Si quelqu'un cherche comment créer une marque et que vous passez les 3 premières minutes de votre vidéo à parler de vous et des raisons pour lesquelles les gens ont besoin de créer une marque, les gens vont se déconnecter. Ils savent qu'ils ont besoin de créer une marque. C'est pourquoi ils ont cliqué sur votre vidéo. Ils ont besoin de savoir quoi faire. Allez droit au cœur du sujet pour que les gens se détournent de votre vidéo en se disant: «Oh mon Dieu, c'est tellement précieux. J'en tire tellement profit. Cette personne est l'expert. »

Phase 3: Appels à l'action

Enfin, à la fin de la vidéo, lancez deux appels à l'action.

Le premier CTA est pour l'engagement. "Si vous aimez cette vidéo, appuyez sur ce bouton J'aime, assurez-vous de vous abonner et partagez-la avec quelqu'un qui a besoin de l'entendre!" Ces engagements signalent essentiellement à YouTube qu'il s'agit d'un contenu de qualité que l'algorithme devrait pousser à plus de personnes similaires aux téléspectateurs s'engager avec lui.

Le deuxième CTA concerne la conversion. "D'accord génial. Vous savez maintenant comment générer des prospects à partir de YouTube. Comment les convertissez-vous réellement en ventes? Je serais ravi de vous en parler. Assurez-vous de réserver un appel ci-dessous et nous organiserons une séance de stratégie. " Utilisez ensuite votre description, vos cartes de fin et un commentaire épinglé pour partager l'URL de cette page de destination.

Tirer parti de l'entonnoir de mise à l'échelle Sunny System pour la croissance de YouTube

Une clé essentielle de la croissance sur YouTube est de vous assurer que vous ne comptez pas uniquement sur l'algorithme YouTube pour travailler pour vous. Vous avez besoin d'un engagement pour montrer à l'algorithme que vous avez un contenu de qualité. Lorsque vous débutez, c’est difficile car vous n’avez pas l’audience ni les abonnés pour vous donner cet engagement.

C’est pourquoi The Sunny System vous recommande de développer votre audience sur plusieurs plates-formes différentes qui fonctionneront toutes ensemble pour générer du trafic et des téléspectateurs vers vos vidéos YouTube.

De plus, étant donné que les algorithmes de réseaux sociaux sont imprévisibles et que vous ne possédez pas ces plates-formes, Sunny recommande vivement de posséder votre audience via votre liste de diffusion. D'une certaine manière, forme ou forme, vous devriez toujours essayer d'inciter les gens à rejoindre votre liste de diffusion.

Ensuite, lorsque vous publiez une nouvelle vidéo, que ce soit en haut, au milieu ou en bas de l'entonnoir, vous pouvez envoyer cette vidéo aux personnes dont vous savez qu'elles seront intéressées. Ce qui donne alors à cette vidéo une tonne d'engagement et dit à l'algorithme de lui donner plus de visibilité et un rang plus élevé dans la recherche.

Vous vous retrouvez avec un écosystème composé de sources de prospects et d'audiences diversifiées, de sorte que vous ne comptez pas sur une plate-forme ou un public.

Conseils pour la distribution de vidéos sur d'autres plates-formes de médias sociaux

Le plus gros conseil de Sunny pour la distribution est de garder à l'esprit les fonctionnalités natives de chaque plate-forme de médias sociaux lorsque vous partagez votre contenu.

Sur Facebook, par exemple, le simple fait de partager le lien YouTube vers votre vidéo est une erreur. Facebook ne veut pas que les gens quittent la plate-forme, donc votre portée sur ce message sera réduite.

Utilisez plutôt des extraits de votre vidéo originale pour créer un teaser de 30 à 60 secondes à télécharger sur Facebook. Ensuite, vous avez quelques options pour ramener le trafic vers la vidéo d'origine sur YouTube. Vous placez le lien vers la vidéo dans le premier commentaire sur le message et dites verbalement aux gens où le trouver.

Vous pouvez également utiliser le premier commentaire pour dire aux gens de rechercher le titre sur YouTube pour trouver la vidéo. Lorsque ces personnes recherchent ce titre, elles cliquent sur votre vidéo, ce qui envoie des signaux plus utiles à l'algorithme YouTube.

Sur Instagram, Sunny propose un post de fil qui utilise narration pour partager des points de micro-valeur sans dévoiler toute la vidéo. Utilisez ensuite la description pour dire aux gens de rechercher le titre de votre vidéo sur YouTube.

Pour les stories Instagram, vous pouvez créer un graphique qui correspond aux paramètres d'Instagram Stories. Vous pouvez ensuite générer du trafic vers votre vidéo avec la fonction de balayage vers le haut (si vous l'avez), avec du texte dans le histoire qui demande aux spectateurs de rechercher le titre sur YouTube ou en dirigeant les spectateurs vers le lien dans votre bio.

Principaux points à retenir de cet épisode:

• En savoir plus sur Sunny on her site Internet.
• Explorez Sunny's Chaîne Youtube.
• Très intéressé à tirer parti de YouTube pour développer votre marque ou votre entreprise? Visite bossyoutubestrategy.com.
• Regardez du contenu exclusif et des vidéos originales de Social Media Examiner sur Youtube.
• Connectez-vous à notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux. Regardez en direct les vendredis à 10 h 00 du Pacifique sur Youtube. Écoutez la rediffusion sur Podcasts Apple ou Podcasts Google.

Qu'est-ce que tu penses? Que pensez-vous de la façon de développer une entreprise avec YouTube? Veuillez partager vos commentaires ci-dessous.