Comment recibler les vues vidéo avec LinkedIn Ads: Social Media Examiner

Publiez-vous des vidéos sur LinkedIn? Vous vous demandez comment cibler les publicités sur les personnes qui ont regardé vos vidéos LinkedIn?

Dans cet article, vous apprendrez à exécuter des campagnes de reciblage vidéo sur LinkedIn.

# 1: Cartographiez votre séquence d'annonces de retargeting LinkedIn

En termes simples, le reciblage vidéo sur LinkedIn consiste à diffuser des publicités aux personnes qui ont déjà vu l'une de vos vidéos. LinkedIn vous permet de segmenter les audiences vidéo en fonction du pourcentage de la vidéo qu'elles ont regardée. Vous pouvez ensuite diffuser des publicités différentes aux personnes qui ont regardé plus loin dans la vidéo que celles qui ont déposé rapidement.

La possibilité de segmenter les audiences en fonction du comportement des utilisateurs est l'endroit où le contenu entre en jeu. Vous pouvez volontairement raconter une histoire en contrôlant l'ordre dans lequel vous diffusez le contenu vidéo. Avec cette approche, il est important de cartographier votre séquence d'annonces LinkedIn avant de produire les vidéos. Toutes les vidéos doivent fonctionner ensemble.

Il existe de nombreuses tactiques de messagerie de séquençage vidéo populaires qui ne sont pas nécessairement basées sur une histoire. Heureusement, ils suivent tous les mêmes étapes dans les relations de la vie réelle. Lors de la première série de vidéos, les spectateurs apprennent à vous connaître. Dans la deuxième série de vidéos, ils interagissent avec vous. La dernière série de vidéos renforce la confiance; c'est souvent là que vous demandez d'acheter ou de prendre des mesures.

Utilisez le reciblage pour rappeler aux acheteurs potentiels de finaliser un achat

Si vous exécutez un Annonce vidéo LinkedIn qui contient une offre, il est utile de recibler les personnes qui ont réellement vu l'offre dans la vidéo. Vous pouvez créer une audience de personnes qui ont regardé 97% ou plus de la vidéo et leur parler différemment, car elles connaissent déjà l'offre.

Vous voudrez peut-être récompenser ceux qui sont sur la clôture avec un coupon ou une réduction. Étant donné que vous avez segmenté votre audience, vous n'offrez pas de bon de réduction ou de réduction à tout le monde, mais uniquement à ceux qui ont regardé suffisamment longtemps pour voir l'offre dans la vidéo.

Utilisez le reciblage pour renforcer la notoriété de la marque

Vous pouvez également lancer une campagne de notoriété de la marque pour recibler le plus grand nombre possible de ces spectateurs. En substance, vous laissez le contenu conduire le véritable objectif de conversion et payez pour toucher autant de personnes que possible, car ces spectateurs sont déjà réchauffés.

Utilisez le reciblage pour élargir votre audience

Vous pouvez également utiliser le reciblage vidéo pour développer votre audience sur LinkedIn. Exécutez un contenu vidéo haut de gamme éduque ou divertit (parfois les deux), puis lancez une campagne de reciblage pour inviter ces spectateurs à suivre votre Page entreprise LinkedIn.

Gardez à l'esprit que vous n'êtes pas obligé d'utiliser du contenu vidéo lors du reciblage de cette audience. Vous pouvez diffuser une série d'annonces vidéo pour développer l'audience, puis diffuser des annonces illustrées pour développer l'audience et votre LinkedIn en suivant ces téléspectateurs.

Conseil pro: Étant donné que les audiences de reciblage sont souvent plus petites (en particulier lorsque vous travaillez avec des micro-budgets), vous pouvez ajuster vos enchères pour qu'elles soient plus agressives pour un objectif de campagne de conversion ou d'examen.

# 2: Créez et diffusez une annonce vidéo sur LinkedIn

Une fois que vous avez défini votre séquence d'annonces de reciblage LinkedIn, vous êtes prêt à créer l'annonce vidéo que vous utiliserez pour créer les audiences de reciblage. Vous allez créer des audiences correspondantes sur LinkedIn à partir des personnes qui regardent cette vidéo.

Bien que vous puissiez choisir l'objectif le plus pertinent pour votre campagne, vous devez sélectionner le format d'annonce vidéo. Tant que les internautes regardent la vidéo, vous pourrez créer des audiences à partir de ces spectateurs.

Pour configurer votre campagne LinkedIn, accédez à votre Gestionnaire de campagne LinkedIn. Si c'est la première fois que vous utilisez les publicités LinkedIn, créez un compte publicitaire et assurez-vous d'avoir une carte de crédit enregistrée. L'assistant de configuration vous guidera tout au long de ce processus.

Ensuite, cliquez sur le nom de votre compte pour afficher votre liste de campagnes.

À partir de là, vous devrez soit créer un groupe de campagnes, soit cliquer sur le groupe de campagnes par défaut. Je recommande de créer des groupes de campagnes distincts pour suivre vos différents efforts de marketing.

Pour créer un nouveau groupe de campagnes, cliquez sur Créer un groupe de campagnes dans le coin supérieur gauche de la page.

Dans la fenêtre Créer un groupe de campagnes, attribuez un nom descriptif à votre groupe de campagnes, définissez le statut et choisissez votre calendrier et votre budget.

Notez que ces paramètres peuvent remplacer les paramètres d'une campagne au sein du groupe de campagnes. Par exemple, si le groupe a une date de fin du 6 novembre et qu'une campagne au sein de ce groupe a une date de fin du 23 novembre, la campagne cesserait d'être diffusée plus tôt que prévu en raison du calendrier du groupe réglages. Ou si le budget total du groupe est dépensé avant la date de fin, les campagnes de ce groupe cesseront d'être diffusées.

Après avoir cliqué sur Enregistrer, vous obtenez un nouveau groupe de campagnes. Cliquez sur le nom du groupe.

Dans le coin supérieur gauche de la page, cliquez sur Créer une campagne.

Confirmez le groupe de campagnes dans lequel vous souhaitez créer votre nouvelle campagne et cliquez sur Suivant.

Vous êtes maintenant prêt à configurer la campagne. le objectif de la campagne que vous choisissez est moins important que d'opter pour une annonce vidéo comme format. Vous avez besoin que les gens regardent la vidéo afin que vous puissiez ensuite recibler ces spectateurs avec un ensemble d'annonces différent. Au moment de la rédaction de cet article, l'objectif de la campagne Candidats à l'emploi est le seul qui ne prend pas en charge ce type d'annonce.

Si vous souhaitez simplement réchauffer une audience vidéo, choisissez l'objectif de la campagne Vues de la vidéo.

Vous êtes maintenant prêt à configurer votre ciblage d'audience. Si vous souhaitez réchauffer une audience vidéo, essayez de mélanger différents types de ciblage dans plusieurs campagnes. Cela vous aidera à en savoir plus sur le contenu qui résonne avec vos publics cibles et ceux qui sont réceptifs à votre message.

Dans cet exemple, nous diffusons une campagne de vues de vidéos ciblant les abonnés de l'entreprise résidant aux États-Unis.

Notez que les options de format d'annonce que vous voyez pour votre campagne sont basées sur l'objectif de campagne que vous avez sélectionné. Vous souhaitez sélectionner Annonce vidéo dans tous les cas.

La prochaine étape est le placement. Parce que vous souhaitez créer un public de personnes qui regardent votre vidéo, vous voulez vous assurer que chaque spectateur peut être reciblé. Pour cette raison, laissez l'option Activer le réseau d'audience LinkedIn décochée.

Définissez maintenant votre budget, votre calendrier et vos enchères, ainsi que tout suivi des conversions facultatif. Contrairement aux publicités Facebook et Google, LinkedIn nécessite une dépense quotidienne minimale de 10 $ pour chaque campagne. Cliquez sur Suivant lorsque vous avez terminé.

La dernière étape consiste à créer au moins une publicité vidéo LinkedIn. Votre vidéo doit avoir un appel à l'action (CTA) distinct en fonction de l'objectif de la campagne, même si vous ne faites que réchauffer les audiences vidéo pour les vues.

Pour configurer votre annonce, cliquez sur Créer une nouvelle annonce.

Ensuite, ajoutez un nom significatif pour votre annonce, un texte d'introduction et un titre. Ensuite, téléchargez la vidéo et la vignette facultative. Enfin, ajoutez votre URL de destination, choisissez un CTA et cliquez sur Créer.

À partir de là, créez les annonces supplémentaires que vous souhaitez diffuser dans cette campagne. Lorsque vous avez terminé de configurer toutes vos annonces, cliquez sur Suivant.

Sur la dernière page, vérifiez vos paramètres et cliquez sur Lancer la campagne.

Vous avez maintenant terminé la première partie de votre stratégie de reciblage vidéo LinkedIn: diffuser une annonce vidéo pour créer une audience de spectateurs vidéo. Si vous souhaitez toucher encore plus de personnes, vous pouvez dupliquer cette campagne et modifier le ciblage. Plus il y a de personnes qui regardent votre vidéo, mieux c'est.

# 3: Créez une audience correspondante LinkedIn pour le reciblage

Une fois que votre campagne LinkedIn est lancée et que les gens commencent à regarder votre vidéo, créer une audience adaptée en fonction des spectateurs vidéo de cette campagne. Vous pouvez ensuite recibler cette audience dans d'autres campagnes, même en tant qu'exclusion.

Par exemple, si quelqu'un regarde la première vidéo d'une série de trois, vous pouvez utiliser l'audience de la première vidéo de deux manières. Vous pouvez recibler cette audience avec la prochaine vidéo de la série, ainsi qu'exclure cette audience de votre ciblage dans la première campagne vidéo. En d'autres termes, une fois que les internautes ont regardé la première vidéo, ils seront automatiquement supprimés de cette campagne lorsque la campagne suivante prendra le relais.

Pour créer une audience correspondante LinkedIn, cliquez sur Actifs du compte dans le tableau de bord Campaign Manager et sélectionnez Audiences correspondantes dans le menu déroulant.

Ensuite, cliquez sur Créer une audience sur le côté droit de la page et sélectionnez l'option Vidéo.

Maintenant, nommez votre public. En règle générale, je nomme l'audience de reciblage vidéo d'après la campagne dont sont issus les spectateurs.

Ensuite, sélectionnez le pourcentage de la vidéo que ce public a regardé: 25%, 50%, 75% ou 97%. Pour la plupart des reciblages vidéo, vous souhaiterez créer des audiences de personnes qui ont regardé 25% ou plus de votre vidéo. Lorsque les gens ont regardé au moins autant de vidéos, cela contribue à la reconnaissance et à la notoriété de la marque, c'est pourquoi vous souhaitez les recibler avec différentes publicités.

Vous pouvez créer différents publics en fonction de la distance parcourue par une personne à travers une vidéo ou un ensemble de vidéos.

Si vous souhaitez segmenter davantage vos niveaux de notoriété / d'engagement, choisissez depuis combien de temps quelqu'un a vu la vidéo, jusqu'à 1 an.

Enfin, choisissez les campagnes à partir desquelles vous souhaitez créer votre audience de reciblage. Vous pouvez choisir autant de campagnes que vous le souhaitez.

N'oubliez pas que les campagnes que vous voyez ici sont celles publiées. D'après mon expérience, il faut environ 300 vues de vidéo éligibles avant que les annonces de reciblage ne commencent à être diffusées. Jusque-là, le public «se construit». Vous pouvez toujours créer les audiences et les connecter à vos campagnes entre-temps.

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Créer.

Il existe également d'autres moyens de segmenter vos audiences vidéo LinkedIn. Par exemple, si vous créez une vidéo plus longue qui propose une sorte d'offre ou de présentation, vous pouvez créer un segment de spectateurs qui ont vu l'offre et un autre de spectateurs qui ne l'ont pas fait.

Disons que vous faites l'offre à la fin de la vidéo. Vous pouvez créer une audience de personnes ayant vu 75% de votre vidéo et une autre audience de personnes ayant vu 97%.

Diffusez des annonces auprès des 75% des spectateurs pour partager l'offre, car ils ne sont pas allés aussi loin dans la vidéo d'origine. Pour l'audience de 97%, excluez l'audience de 75%. Parce que ce public connaît votre offre, votre message peut encourager à l'utiliser.

# 4: Créez la deuxième publicité LinkedIn pour servir votre audience de reciblage chaleureuse

Une fois que vous avez créé des audiences correspondantes en fonction des vues de votre vidéo, diffusez une deuxième annonce LinkedIn pour recibler ces audiences.

Pour configurer votre ciblage pour votre deuxième campagne, faites défiler jusqu'à l'option Audiences ci-dessous et cliquez dessus. Ensuite, choisissez Retargeting> Vidéo.

Sélectionnez maintenant les audiences de reciblage vidéo que vous souhaitez utiliser pour cette campagne. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Fermer.

Maintenant, continuez à créer toutes les publicités LinkedIn que vous avez précédemment cartographiées à l'étape 1.

Conclusion

Pour vous assurer que vos efforts de reciblage vidéo portent leurs fruits, vous devez analyser les performances de vos publicités LinkedIn. La vue en colonnes par défaut de LinkedIn vous montrera les données générales de performance et d'engagement, mais vous pouvez personnaliser les données que vous voyez.

Faites attention à vos taux d'achèvement et d'abandon des spectateurs pour avoir une idée de l'engagement de votre contenu. Assurez-vous également que vous êtes à l'aise avec le coût par vue moyen et les autres résultats clés de l'entonnoir.

N'oubliez pas de vérifier également la panne du réseau marche / arrêt. Toutes les vues doivent être sur LinkedIn pour vos campagnes de création d'audience.

Qu'est-ce que tu penses? Êtes-vous inspiré pour lancer une campagne de reciblage vidéo sur LinkedIn? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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