Comment utiliser les offres auto-liquidatives dans vos publicités Facebook: Social Media Examiner

Vendez-vous des produits, services ou cours coûteux? Vous vous demandez comment vendre plus en abaissant la barrière à l'entrée?

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser les publicités Facebook ou Instagram pour promouvoir une petite offre auto-liquidative menant à une vente incitative.

Qu'est-ce qu'une offre d'auto-liquidation?

Essentiellement, un entonnoir d'offre auto-liquidative (SLO) offre une opportunité d'achat d'entrée de gamme peu coûteuse qui amène votre public cible à investir dans un ou plusieurs achats importants. La meilleure partie de ces offres est que l'achat initial paie généralement les coûts de votre campagne publicitaire.

Bien que l'investissement initial soit minime, la valeur est grande. Voici quelques exemples d'offres SLO.

Bundle d'images de stock

Une offre groupée d'images de stock est actuellement très populaire parmi les photographes, les créateurs de contenu et les gestionnaires de médias sociaux. Ces professionnels ont organisé et tourné des centaines d'images pour leurs clients et ont un arriéré d'entre eux qui ne demandent qu'à être regroupés et vendus. Lorsque quelqu'un achète une petite offre pour un ensemble d'images, il obtient un accès immédiat à ces images.

Invites d'histoires Instagram

Il y a eu un passage de la publication quotidienne sur Instagram à la publication plusieurs fois par semaine et à l'utilisation des histoires Instagram plusieurs fois par jour. Cependant, il n’est pas toujours facile de créer une histoire significative qui incitera les gens à glisser vers le haut, à consulter un article de blog, à laisser un message direct ou à effectuer un achat. La cartographie des idées d'articles sur plusieurs jours ou mois aide les entreprises à se présenter de manière cohérente et avec une stratégie de contenu.

Pour ceux d'entre nous qui publient «dans l'instant» sur Instagram, ayant 800 idées d'articles à portée de main dans un Tableau Trello ou feuille Google pourrait être un véritable gain de temps.

Modèles de contenu visuel

De nombreux outils et applications de conception permettent de créer facilement des publications, des publicités, des aimants en plomb, des cartes de visite et un million d'autres idées de conception accrocheuses. Pour les non-concepteurs, cependant, il peut être difficile de proposer une série de designs pour rendre leurs publications cohérentes et conformes à la marque. Une idée pour une petite offre est de créer des modèles pour les masses qui soient beaux, rationalisés et modifiables.

Chaque propriétaire d'entreprise a besoin de nombreux types d'actifs au-delà de jolies images. Une petite offre de 100 modèles graphiques pour tous ces éléments aidera les spécialistes du marketing à créer du contenu à la fois professionnel et adapté à la marque avec peu de travail. Ce type de bundle peut inclure des modèles pour les réseaux sociaux, des aimants de plomb, des campagnes publicitaires, des cartes postales, des cartes de visite, des classeurs, des livres électroniques et des contrats.

Maintenant que vous avez examiné quelques petits exemples d'offres, voici comment configurer votre propre campagne SLO.

# 1: Comprendre les éléments d'une promotion d'offre d'auto-liquidation

Tout d'abord, examinons une ventilation des éléments de support qui permettent à une petite offre de fonctionner pour garantir que votre campagne est rentable et ne se contente pas de se limiter à votre offre principale.

Offre d'auto-liquidation de base

C'est la petite offre dont vous allez faire la promotion. Il guide les gens à travers un parcours vers plus de produits et une opportunité pour vous de montrer comment vous pouvez aider. Une fois que les internautes cliquent sur votre annonce Facebook, ils sont redirigés vers une page de vente avec une autre offre.

Par exemple, l'offre principale de ce client est de 250 images de stock axées sur l'industrie pour 27 $. Lorsqu'un utilisateur achète cet ensemble, il obtient un accès immédiat à ces images. Ce qui rend cette offre si intéressante n’est pas seulement le nombre d’images d’archives qu’elles obtiennent; c’est le fait qu’elles sont spécifiques à l’industrie et spécialement organisées par un photographe interne. Parce que ces images ne peuvent être trouvées nulle part ailleurs sur la planète, il est facile pour les clients de cliquer et d'acheter.

Commande Bump

Vous avez peut-être vu ces types de problèmes de commande lors de l'achat de produits de soin de la peau en ligne. Souvent, les gens se voient proposer une offre deux pour un pour seulement 5 $ de plus.

Pour votre entonnoir SLO, vous proposez un autre produit qui constitue la prochaine étape naturelle de la petite offre initiale. Cette deuxième offre est tout aussi précieuse que l'offre de base, mais son prix est un peu plus élevé.

Pour rendre les 250 images de la petite offre ci-dessus encore plus précieuses, les gens verront une offre de 37 $ pour 28 designer Canva Modèles Instagram Stories, que les clients peuvent remplir avec leurs nouvelles images de stock pour créer une image unique et professionnelle marque en ligne.

Vente incitative

À ce stade, votre client a dit «oui» à votre offre de base, a peut-être ajouté le bonus de commande à son panier, et il arrive maintenant à une autre offre appelée la vente incitative. Considérez la vente incitative comme un aperçu de votre cours, programme, adhésion ou package de coaching. Vous inclurez de nombreux éléments dans cette offre pour soutenir les offres qui l'ont précédée.

L'offre incitative est la plus chère de l'offre groupée et elle donne à votre retour sur investissement publicitaire l'ascenseur dont il a besoin pour rentabiliser ces petites offres.

Étant donné que ce client dispose d'un abonnement mensuel avec des produits livrables de valeur chaque mois, il propose une vente incitative d'un mois d'abonnement. Cela donne un aperçu de ce que le client pourrait potentiellement recevoir chaque mois s'il devenait membre. Cette vente incitative est au prix de 67 $.

# 2: Développez votre SLO

Voyons maintenant comment vous pouvez vous assurer que vous avez vraiment reçu l'offre. Les SLO peuvent être très lucratifs, mais il y a quelques points à garder à l'esprit lors de l'exécution de ces campagnes populaires.

Pensez à votre client idéal et au principal problème avec lequel il est aux prises. Quels produits pouvez-vous emballer qui auront un impact important à bas prix? Comment pouvez-vous gagner rapidement? Offrir une victoire rapide à vos clients les amènera à acheter votre petite offre sans hésitation.

Peut-être pouvez-vous les aider à accélérer une compétence. Préparez votre petite offre comme un mini-cours de votre cours ou programme signature. Voici quelques idées:

• Compétence SEO pour la page d'accueil de Google dans 5 courtes vidéos
• Comment configurer, gérer et mettre à l'échelle des publicités Facebook en 1 heure
• 30 jours de création de contenu sur les réseaux sociaux en moins de 30 minutes

Au fur et à mesure que vous développez votre offre, voici trois points à garder à l'esprit.

Fournir un accès immédiat

Pensez à quelque chose que vous pouvez regrouper et qui est hébergé au même endroit pour réduire les obstacles à l'utilisation de l'offre. Assurez-vous de mettre en évidence cet accès immédiat dans votre publicité Facebook pour rendre cette offre encore plus facile.

Avec l'exemple ci-dessus, l'achat de la petite offre permet à l'acheteur d'accéder immédiatement au produit - 250 superbes images.

Assurer la valeur d'utilisation future

Un point souvent négligé avec les petites offres est de s'assurer que l'offre n'expire pas ou qu'elle a une valeur d'usage future que les clients potentiels peuvent voir.

Dans l'exemple d'invite de story Instagram, avoir 800 invites signifie que le client peut revenir au produit encore et encore chaque jour pendant plus de 2 ans. Cela augmentera le facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance avec l'entreprise, facilitant ainsi l'achat du prochain article le plus coûteux pour les clients.

Définir un prix bas

Une fois que vous avez déterminé quelle sera votre petite offre, la prochaine étape importante est de fixer le prix. Bien que l'offre soit importante, son prix est très faible par rapport à 27 $, 37 $ ou 47 $, par exemple. J'ai même vu de petites offres aussi bas que 6,95 $.

Le prix de votre petite offre à 49 $ ou moins semble être le point idéal pour lancer ces campagnes dans le fil d'actualité Facebook. N'oubliez pas que votre petite offre doit avoir un impact important sur l'activité de l'acheteur, de sorte que le prix en fera une décision d'achat facile.

# 3: Annoncez votre SLO

Une fois que vous avez mis en place tous les éléments nécessaires pour faire de votre petite offre un succès, il est temps d’assembler votre campagne publicitaire en Gestionnaire de publicités Facebook. Vous allez créer une annonce qui génère du trafic vers votre entonnoir de page de destination sur site.

Déterminez le budget publicitaire

Il existe de nombreuses écoles de pensée sur les dépenses publicitaires concernant les petites offres, et vous devez faire ce qui vous convient le mieux pour votre entreprise. Une règle générale consiste à dépenser par jour le prix de votre petite offre. Dans l'exemple de campagne ci-dessus, cela représente 27 $ par jour.

Cependant, au début, vous voulez donner à votre campagne un budget suffisant pour aider Facebook à proposer votre offre aux bonnes personnes. Un budget plus élevé au départ vous permet également de tester les audiences pour voir avec lesquels votre petite offre résonne.

Identifiez vos publics cibles

La définition de vos publics cibles est l'un des aspects les plus importants de l'exécution de campagnes SLO. Vos audiences changeront continuellement si vous prévoyez de diffuser votre campagne pendant une longue période. N'oubliez pas que le prix de votre offre étant bas, vous devez être agile et gérer ces publicités tous les jours.

Audiences chaleureuses

Ce sont probablement vos audiences les plus performantes au départ. Ils incluent votre liste de diffusion, les utilisateurs d'Instagram, les visiteurs du site Web au cours des 30 derniers jours et mes favoris personnels: toute personne ayant consulté une page de destination d'une campagne précédente. Lis Cet article pour apprendre à créer des audiences personnalisées en fonction du trafic du site Web.

Campagnes de génération de leads vous permettent de vraiment tester le marché pour l'ensemble de vos offres. Une campagne gratuite d'aimants de prospects vous aidera à trouver votre public idéal, à créer votre liste de diffusion et à éventuellement transformer ces prospects en clients payants. le Pixel Facebook suivra toute personne qui atterrit sur votre page de destination de l'aimant principal, ce qui sera un grand public lorsque vous souhaitez démarrer une petite campagne d'offre.

J'aime généralement voir entre 500 et 1 000 personnes accéder à une page de destination pour la considérer comme une bonne audience. Dans le cas de la campagne de mon client, nous menons des campagnes de génération de leads tout au long de l'année et avons beaucoup d'audiences chaleureuses à recibler avec sa petite campagne d'offre.

Audiences similaires

Si vous diffusez régulièrement des campagnes de génération de prospects et que vous avez atteint plus de 500 pages de destination vues, vous pouvez demander à Facebook de créer une audience similaire de tous ceux qui ont visité vos pages de destination. C'est de l'or dans le monde de la publicité sur Facebook, mais cela commence par lancer des campagnes de génération de leads dès le départ.

Dans l'exemple du client, nous avons commencé à diffuser l'offre de 27 $ auprès d'un public similaire de 500 personnes ayant décroché une campagne récente. Cela a fonctionné à merveille dès le début, générant 377 $ de revenus le premier jour (et beaucoup de ces personnes ont continué à prendre la commande en hausse et à vendre).

Audiences basées sur les centres d'intérêt

Si vous n'avez pas encore d'audience chaleureuse ou similaire, vous pouvez toujours essayer une petite campagne d'offre en ciblant les centres d'intérêt. Faites une liste de 20 à 30 centres d'intérêt probables de votre client idéal. Quels passe-temps, émissions de télévision, influenceurs, livres et outils les intéressent?

Pour les petites offres, vous pouvez regrouper des intérêts similaires dans un ensemble de publicités pour donner à Facebook suffisamment d'audience à cibler. J'ai remarqué que plus la taille de l'audience est petite, plus il est coûteux d'atteindre 1 000 personnes. Une audience d'environ 1 500 000 personnes est une bonne taille à tester.

Conseil pro: Parce que les annonces de votre campagne SLO s'adressent principalement à un large public avec de nombreuses personnes eux, il est utile d'échanger de nouvelles images et de les copier chaque semaine pour que ces offres restent à jour dans l'actualité alimentation. Je recommande de créer 10 annonces afin que vous puissiez facilement mettre à jour vos petites offres lorsque les coûts commencent à grimper.

# 4: Conseils pour faire évoluer votre campagne SLO

La diffusion d'annonces pour un produit est différente de l'exécution de campagnes de génération de prospects, vous devez donc accorder plus d'attention à tous les métriques importantes. Bien sûr, si une annonce fonctionne et génère des bénéfices, ne touchez à rien. Mais vous remarquerez peut-être qu'une campagne finit par fatiguer après une semaine. Lorsque cela se produit, voici deux façons dont j'aime évoluer.

La méthode budgétaire

Notre campagne initiale faisait des bénéfices chaque jour, mais après environ 10 jours, les choses ont commencé à ralentir. Nous avons fini par dupliquer toute la campagne, ajouter un budget plus élevé et publier la nouvelle campagne avec une nouvelle création également. Dès sa publication, nous avons constaté une hausse des ventes. La combinaison d'un nouveau départ dans le fil d'actualités, de l'introduction de nouvelles créations et de l'augmentation du budget a donné une nouvelle vie à la campagne.

La méthode du public

Plus tôt, j'ai parlé d'avoir une liste de 20 idées de public cible à avoir sous la main lorsque votre campagne commence à être diffusée. Si un public fonctionne bien, essayez de dupliquer ce public, puis effectuez l'une des opérations suivantes:

• Calque dans un comportement, comme "ET DOIT AUSSI ASSOCIER" les administrateurs de la page Facebook.
• Ajustez quelque chose dans la démographie, comme l'élargissement de la tranche d'âge ou la réduction à un seul sexe.

Vous pouvez également ajuster l'emplacement, la plate-forme ou l'appareil une fois que vous avez ces données et voir si ces ajustements aident à booster votre campagne.

Conclusion

Les SLO peuvent vous aider à créer des revenus passifs et rentables lorsqu'ils sont réalisés avec une stratégie claire et une analyse quotidienne des données. La capacité d'être rapide et agile pour faire des ajustements au besoin vous aidera à faire évoluer votre petite campagne d'offre pour des bénéfices supplémentaires.

Qu'est-ce que tu penses? Pouvez-vous créer une petite offre pour votre entreprise qui vous aidera à générer les revenus et l’impact que vous recherchez? Faites le nous savoir dans les commentaires.

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