4 Techniques publicitaires Facebook qui donnent des résultats: Social Media Examiner

Vous souhaitez améliorer vos résultats publicitaires sur Facebook? Vous recherchez des exemples réussis que vous pouvez modéliser?

Dans cet article, vous découvrirez quatre façons de générer des clics, des prospects et des conversions à l'aide d'annonces Facebook.

# 1: Offrez du contenu gratuit à chaque étape de l'entonnoir de vente

Il est peu probable que les personnes qui ne connaissent pas votre marque se convertissent à votre offre principale, en particulier si vous vendez des produits ou des services coûteux. Les clients qui en sont encore aux premières étapes du parcours de l'acheteur ont besoin de plus d'informations avant d'appuyer sur la gâchette. C'est à ce moment que vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour promouvoir un contenu que vos clients idéaux sont peu susceptibles de refuser.

En général, il est difficile de résister au contenu gratuit, en particulier lorsqu'il s'agit d'informations précieuses qui aident les gens à atteindre un certain objectif ou une certaine tâche.

Dans cette publicité, AB Tasty utilise un eBook téléchargeable pour convertir les personnes qui recherchent plus d'informations. L'annonce s'adresse aux personnes qui souhaitent améliorer les performances du site Web, mais qui ne sont peut-être pas familiarisées avec l'optimisation du taux de conversion. De plus, il est conçu pour créer une notoriété et susciter l'intérêt pour l'offre principale.

Revenez aux annonces Facebook que vous diffusez actuellement. Vos offres correspondent-elles au niveau d'intention de votre audience à chaque étape du parcours de l'acheteur? S'ils ne le font pas, il est temps de revenir à la planche à dessin et de planifier de nouvelles offres.

Choisissez plusieurs offres pour chaque étape de l'entonnoir de vente

Lors du brainstorming d'offres, ne vous limitez pas. Considérez une variété d'offres qui pourraient être utilisées pour chaque étape de l'entonnoir de vente.

Lors de la planification d'offres pour entonnoir de vente, se souvenir de associez chaque offre à votre audience. Obtenir des résultats sur Facebook, c'est combiner la bonne offre avec le bon public. Le but est de amener le public à chaque étape à descendre dans l'entonnoir pour éventuellement acheter votre produit ou service.

Chaque campagne que vous construisez sur Facebook aura cet objectif clairement sélectionné.

Pour les campagnes de notoriété de la marque ou les campagnes ciblant des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous, focus sur les offres basse pression. Pensez à des offres comme des boîtes à outils, une introduction à votre blog ou une infographie. Vous voulez simplement familiariser les gens avec votre marque.

Pour vos campagnes plus ciblées qui ciblent les personnes qui vous connaissent mais qui ne sont pas tout à fait vendues, vous pouvez augmenter la pression. Tu pourrais proposer des quiz, des cours vidéo, des livres électroniques ou des études de cas.

Pour un public très familier avec votre marque, vous pouvez être plus agressif. Ce sont des personnes qui lisent régulièrement votre blog, passent plus de temps sur votre site et ont visité des pages Web clés. Offrez-leur des consultations, des devis ou des essais. Vous pouvez même couper à la chasse et suggérer un achat à ce stade.

Créer des offres qui fournissent des solutions pour des points faibles spécifiques aux clients

Il est fort probable que votre produit ou service résout un problème bien connu de vos clients. Résoudre ces problèmes dans vos publicités Facebook est un excellent moyen d'attirer votre public cible. Mais vos clients ne sont peut-être pas prêts à effectuer un achat, car bien qu'ils soient conscients de leur problème, ils ne connaissent pas la meilleure façon de le résoudre. Ils doivent encore rechercher des solutions possibles.

Créer une offre qui apporte des solutions utiles aux problèmes auxquels vos clients sont confrontés est un excellent moyen d'attirer des prospects de qualité.

Cette annonce de WordStream commence par une question qui cible directement les personnes qui ont du mal à améliorer leurs taux de clics. Ensuite, il propose une solution rapide sous la forme d'un guide gratuit qui fournit des trucs et astuces qui permettront d'améliorer leurs taux de conversion.

Si vous souhaitez créer une offre qui répond aux problèmes de vos clients, vous devez avoir une solide compréhension de votre client idéal et des problèmes auxquels il est confronté. La meilleure façon de découvrir les problèmes auxquels vos clients sont confrontés est de leur demander.

Vous pouvez facilement créer une enquête à l'aide d'un outil comme Singe de sondage ou faites le vôtre avec Formulaires Google. Commencez par envoyer le sondage à votre clientèle existante. Il y a de fortes chances que vos clients existants partagent les mêmes points faibles que vos futurs prospects.

Voici quelques questions d'enquête qui vous aideront à mieux comprendre pourquoi vos clients existants ont acheté chez vous:

• Comment [produit ou service] vous a-t-il le plus bénéficié?
• Quels sont les trois principaux avantages que vous tirez de [produit ou service]?
• Quel problème tentiez-vous de résoudre lorsque vous avez trouvé [produit ou service]?

Vos clients sont occupés, donc beaucoup d'entre eux ne prendront pas le temps de répondre à l'enquête sans quelques encouragements. Pour que le plus grand nombre possible de vos clients participent à l'enquête, inclure un code promotionnel, un coupon ou une participation à un cadeaupour inciter les sondés.

# 2: Offrez aux prospects une période d'essai gratuite

Si vous êtes comme la plupart des propriétaires d'entreprise, vous croyez en vos offres de produits ou de services. Alors pourquoi ne pas laisser les gens les essayer gratuitement avant de s'engager à les payer? Si vous avez réussi à attirer les bons clients jusqu'à présent, c'est peut-être tout ce dont vous avez besoin pour conclure la transaction.

Les essais gratuits réduisent le risque perçu par les acheteurs et les incitent à se sentir plus à l'aise pour faire affaire avec vous.

Il est difficile de résister à cette publicité de Hootsuite. Ils savent que si vous voyez cette annonce, vous connaissez déjà leur produit et son fonctionnement. À ce stade, ils ont positionné leur logiciel comme la solution évidente à votre problème et, au lieu d'être ennuyé par l'offre, vous vous sentez vraiment intéressé à vous aider. Après tout, ils vous donnent 60 jours pour essayer leur logiciel gratuitement.

Vous pouvez utiliser l'offre d'essai gratuit pour encourager les acheteurs sceptiques à s'inscrire. Alors assurez-vous que vous transformez ces utilisateurs d'essai gratuit en clients payants avec un solide Stratégie de reciblage Facebook. Vous pouvez utiliser des publicités de reciblage Facebook pour offrir une réduction aux utilisateurs d'essai qui passent à la version payante avant la fin de leur procès.

Vous pouvez même profiter de cette opportunité pour Augmentez la vente d'utilisateurs d'essai en offrant des prix spéciaux sur des produits et des fonctionnalités plus chers. C'est un excellent moyen d'améliorer votre retour sur investissement et, plus important encore, votre flux de trésorerie. Les utilisateurs d'essai seront votre public le plus chaud, donc le remarketing auprès d'eux devrait être une évidence si vous souhaitez profiter des avantages de l'offre d'un essai gratuit.

# 3: Annoncez des économies substantielles

Vous ne pouvez peut-être pas offrir une période d'essai en raison de la nature de votre produit ou service. Au lieu de cela, vous pouvez inciter les clients à acheter en leur montrant combien ils peuvent économiser.

Découvrez l'annonce ci-dessous d'AppSumo. Qui ne veut pas économiser 909 $? Offrir des économies importantes est un moyen infaillible d’attirer l’attention de vos clients.

Cependant, la raison pour laquelle cette annonce fonctionne n'est pas que le produit est bon marché. Ce type d'offre fonctionne plutôt parce qu'il illustre la valeur. Vous pouvez obtenir le même effet en suivant quelques principes simples lors de la création de votre offre.

Supposons que vous souhaitiez vendre votre produit ou service à 50 USD en solde et qu'il coûte généralement 75 USD. Évitez de dire que ce produit est en vente pour 50 $ ou économisez 25 $ sur ce produit. Au lieu de cela, vous pouvez instantanément ajouter plus de valeur perçue en augmentant le prix avant de le réduire. Les détaillants utilisent avec succès cette technique depuis des décennies.

La meilleure partie est que vous n’avez pas à utiliser le mot prix ou modifiez votre prix normal. Au lieu, parlez de la valeur de votre produit ou service par rapport à la valeur pour laquelle vous le vendez. Par exemple, vous pourriez dire: "Inscrivez-vous maintenant et obtenez une valeur de 150 $ pour seulement 75 $."

La principale chose à retenir ici est que les gens sont généralement plus intéressés par la valeur perçue que par le prix. Si vous réduisez simplement votre prix, vous pourriez diminuer la valeur perçue. Cependant, si vous laissez votre prix le même mais que vous le comparez à la valeur de votre produit, vous laissez votre valeur intacte et créez une offre plus alléchante.

# 4: Mettre en évidence les avantages et les résultats attendus

Les clients veulent des résultats et vous devez leur montrer exactement à quels types de résultats ils peuvent s'attendre s'ils choisissent de faire affaire avec vous. C'est un excellent moyen de conclure un accord avec des prospects que vous entretenez depuis un certain temps.

Prenez cette annonce de KlientBoost. Il ne parle pas du tout des services qu’ils offrent. Au lieu de cela, il se concentre sur les résultats et les avantages auxquels les clients peuvent s'attendre lorsqu'ils choisissent de travailler avec eux.

Bien sûr, cette tactique ne fonctionne que si vous avez un fort proposition de valeur. La création de votre propre proposition de valeur unique exigera une certaine intelligence, mais le temps que vous y investirez rapportera des dividendes.

Bien qu'il existe de nombreux types de propositions de valeur, les propositions de valeur concrètes sont faciles à créer et extrêmement efficaces. D'habitude ils inclure des nombres ou des pourcentages et donner aux clients des attentes mesurables.

Vous pouvez utiliser toutes les améliorations mesurables fournies par votre produit ou service pour créer votre propre proposition de valeur concrète. Si vous vendez du dentifrice, votre proposition de valeur pourrait être des dents plus blanches dans 30 jours.

Et vous n’avez pas à vous en tenir à une seule proposition de valeur. Vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour test fractionné différentes propositions de valeur pour trouver celui qui fonctionne le mieux.

Pour tester vos propositions de valeur, créer une nouvelle campagne publicitaire Facebook et activer l'option de test fractionné. Suivant, choisissez Creative comme variable vous voulez tester. Ensuite vous pouvez créer différents ensembles d'annonces et publicités pour tester vos propositions de valeur.

Indépendamment de ce que vous vendez, des propositions de valeur uniques aident les clients à visualiser à quel point leur vie ou leur entreprise pourrait être meilleure avec votre produit ou service.

Conclusion

Les publicités Facebook réussies ne dépendent pas entièrement des offres que vous utilisez ou des publicités que vous créez. Si vous souhaitez optimiser vos performances, vous devez créer des audiences personnalisées Facebook qui représentent chaque étape du parcours de l'acheteur. Associez ensuite vos offres en fonction des besoins de chaque segment d'audience.

Vous pouvez tester différentes offres avec chaque segment et même raccourcir votre entonnoir en testant des offres plus agressives plus tôt dans votre entonnoir.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces tactiques utilisez-vous avec vos publicités Facebook? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.

Plus d'articles sur les publicités Facebook:

• Découvrez comment découvrir de nouvelles audiences pour vos publicités Facebook.
• Découvrez cinq erreurs publicitaires Facebook qui pourraient vous faire du mal.
• Trouvez quatre conseils pour réduire le coût d'acquisition et de conversion de nouveaux clients grâce aux publicités Facebook.