Comment capturer plus de prospects par e-mail avec les concours de médias sociaux: Social Media Examiner

Voulez-vous capturer plus de prospects par e-mail?

Organisez-vous des concours sur les réseaux sociaux pour développer votre liste de diffusion?

Qu'ils soient diffusés sur Facebook, Twitter, Pinterest ou Instagram, les concours et cadeaux sur les réseaux sociaux sont un excellent moyen de collecter des e-mails.

Dans cet article, vous découvrirez comment assurez-vous que vos concours et cadeaux sur les réseaux sociaux attirent et convertissent plus de participants par courrier électronique.

Pourquoi collecter des courriels comme inscriptions au concours?

Vous savez que les médias sociaux sont efficaces, mais c’est un terrain loué. Votre liste de diffusion est quelque chose que vous possédez.

La bonne nouvelle est que vous pouvez utiliser les concours sur les réseaux sociaux pour collecter des e-mails pour cette liste en demandant aux gens d'entrer avec leur adresse e-mail.

Une fois collecté, vous pouvez

utilisez ces adresses e-mail pour cibler votre marketing sur des plateformes comme Twitter et Facebook.

Voici quelques façons de multiplier le nombre de prospects générés par vos concours en les rendant aussi conviviaux que possible.

# 1: Mettez les gains à portée de main

Si votre tirages au sort sur les réseaux sociaux et les concours ne génèrent pas les e-mails dont vous avez besoin, le problème peut être que les gens ne croient pas qu'ils ont de réelles chances de gagner.

Voici trois façons de aider les gens à comprendre que gagner est une véritable possibilité et vaut donc le temps qu'il faut pour entrer avec une adresse e-mail.

1. Offrir plusieurs prix

Recherches antérieures sur la maximisation des tirages au sort et des concours pour la valeur pour le consommateur montre qu'offrir plusieurs prix de moindre valeur peut être plus efficace que d'offrir un seul prix de grande valeur.

Pourquoi? Les gens évaluent leurs chances de gagner avant de participer à un concours.

Supposons que votre concours offre une nouvelle voiture comme seul prix. La plupart des gens pensent au nombre de personnes qui participeront, estiment que leurs chances de gagner sont minimes et décident de ne pas participer.

Offrez un certain nombre de prix de moindre valeur à la place ou en plus de votre grand prix pour augmenter les chances que quelqu'un a de gagner.

2. Niveler le champ de vote

«Entrez avec un selfie de vous et de votre chien! Le selfie avec le plus de votes l'emporte! »

À première vue, ce concours semble correct. Il est simple et facile à comprendre. Mais ce n’est pas idéal. Les conditions sont intimidantes pour les participants qui ne disposent pas d'un grand réseau en ligne.

Voyez, pour gagner le prix, votre abonné potentiel doit recueillir le plus de votes. Disons qu'il a un chiot mignon mais pas beaucoup d'amis qui font partie de la plate-forme sur laquelle se déroule votre concours. Il fait le calcul et pense qu'il recueillera relativement peu de votes de la communauté, perd tout intérêt et ne participe pas.

Au lieu de choisir les gagnants uniquement sur la base des votes de la communauté, inclure un tour de jury Dans le processus.

Si vous permettre aux gens de se qualifier pour le tour final en recueillant les votes de la communauté, puis faites décerner vos prix par un jury, tout le monde aura l'impression d'avoir une chance égale de gagner.

3. Séances d'inscription et de vote séparées

Participeriez-vous à une course si les autres coureurs avaient chacun un mille d'avance? Je suppose que non.

La même logique peut être appliquée aux concours de médias sociaux qui obligent les gens à télécharger quelque chose (une photo, une vidéo, de la musique ou une histoire) pour un tour de scrutin.

Si ces périodes se chevauchent trop ou se déroulent en même temps, les gens s'inquiètent de rattraper d'autres qui ont déjà recueilli beaucoup de votes. Ils savent qu’ils sont en retard et qu’ils n’entrent pas.

À assurez-vous que chacun a une chance équitable de recueillir des votes et gagner, vous devez avoir des tours séparés pour les soumissions et le vote.

Ouvrez votre concours pour voter uniquement après avoir cessé d'accepter les soumissions donc tous les participants commencent au même niveau de référence.

# 2: Encouragez le vote

Si vous vous concentrez uniquement sur la motivation des participants à partager leur adresse e-mail en leur offrant un prix, vous manquez une grande source de prospects: vos électeurs.

Pour capturer les prospects des électeurs, ajoutez une couche à votre concours qui demande aux électeurs de s'inscrire avec leurs e-mails en échange de leur participation à un tirage au sort associé.

En prime, vous pouvez gagner encore plus d'engagement pour votre concours lorsque vous ajouter une entrée pour quelqu'un chaque jour où il vote.

# 3: Donnez des entrées bonus pour obtenir des partages sociaux

«Merci d'être entré! Partagez maintenant ceci avec vos amis! »

Les spécialistes du marketing font souvent l'erreur de placer des icônes et des invites de partage partout où ils le peuvent; par exemple, juste après que quelqu'un participe à un concours.

Amener les gens à participer à votre concours, tirage au sort ou cadeau avec un e-mail n'est que la moitié de la bataille. L'autre moitié est de inciter les personnes qui participent à partager votre promotion avec d'autres, que vous cherchiez à attirer des électeurs ou plus de participants.

Le problème est que la plupart des gens ne partageront pas un concours si cela signifie réduire leurs propres chances de gagner le prix.

La solution est de créer un gagnant-gagnant pour vous et les personnes qui participent à votre concours.

Utilisez un concours de médias sociaux, des tirages au sort ou un outil de cadeau qui vous permet attribuez des entrées ou des points supplémentaires aux personnes pour chaque partage qu'elles publient dans le cadre de votre concours.

Plus il y a de personnes qui connaissent votre concours, plus vous recevrez d'adresses e-mail.

Conclusion

Parce que votre liste de diffusion est un produit que vous possédez, vous devez exiger que tous les participants soumettent une adresse e-mail dans le cadre de votre processus d'inscription au concours.

Les conseils de cet article ne sont pas difficiles à mettre en œuvre. Appliquez les techniques ci-dessus pour générer plus d'entrées de vos concours sur les réseaux sociaux - et plus de courriels pour votre liste.

Qu'est-ce que tu penses? Allez-vous essayer ces techniques pour attirer plus de participants et agrandir votre liste de diffusion? Quels conseils pouvez-vous partager pour aider les autres? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.