Comment vendre plus de produits sur Instagram: 4 conseils qui fonctionnent: examinateur de médias sociaux

Vendez-vous des produits sur Instagram? Vous vous demandez comment créer des publications Instagram qui intéressent les acheteurs?

Dans cet article, vous découvrirez quatre façons de présenter et de promouvoir vos produits sur Instagram.

Tout d'abord, attirez un public susceptible de convertir

Pour réussir à vendre sur Instagram, vous devez d'abord construire une suite de personnes qui ont un réel intérêt pour votre marque et vos produits. Si vous n’avez pas la bonne audience, vous aurez du mal à les convertir en clients.

Une façon d'attirer de nouveaux abonnés consiste à utiliser hashtags dans vos publications Instagram. Choisissez des hashtags que vos clients idéaux pourraient utiliser, rechercher ou suivre. N'ayez pas peur d'expérimenter. Cela peut prendre un certain temps pour trouver la bonne combinaison de hashtags qui atteindra vos abonnés idéaux.

Si vous êtes une entreprise locale ou un restaurant (ou même si vous ne l'êtes pas), vous souhaiterez également ajouter des géolocalisations là où se trouvent vos clients idéaux. Il y a de fortes chances qu'ils recherchent un emplacement spécifique et que vous souhaitiez y être quand ils le feront.

Une fois que vous avez développé un suivi susceptible de convertir, voici quelques moyens de promouvoir vos produits sur Instagram.

# 1: Présentez vos produits avec ces 4 styles d'image Instagram

Parce qu'Instagram est une plateforme visuelle, c'est l'endroit idéal pour partager des images de vos produits et de votre marque. L'essentiel est de publier des photos qui reflètent l'image de votre marque et de capturer vos produits d'une manière qui séduit vos abonnés. Vous voulez qu'ils se visualisent réellement en utilisant ces produits.

Si vous faites défiler Instagram, vous verrez des vues à plat, des plans détaillés, des modèles et des images de style de vie. Chaque type d'image peut mettre en valeur efficacement vos produits.

Photographiez les produits dans un environnement plat

Si vous souhaitez capturer votre produit dans un mise à plat, choisissez un arrière-plan uni et neutre pour votre photo. Si vous n’avez pas de table ou de sol qui fonctionne, achetez du papier pour affiche dans votre magasin d’artisanat local. Les meilleurs effets de pose à plat surviennent lorsque vous photographiez d'en haut, alors assurez-vous d'avoir une échelle ou un escabeau à proximité pour vous aider à obtenir le bon angle.

Lorsque vous positionnez votre produit dans la prise de vue, décidez si vous souhaitez laisser de l'espace pour une superposition de texte ou de graphique, puis commencez la prise de vue. Prenez beaucoup de photos pour avoir le choix entre plusieurs options. (Laissez peut-être de l'espace pour le texte dans certains et pas dans d'autres.) Avec un peu de retouche, vous obtiendrez des photos de produits magnifiquement stylisées.

Dans ce post Instagram, Meilleurs torréfacteurs Buzz affiche leurs plats délicieux dans un plat propre.

Capturez les détails uniques du produit

Votre produit comporte-t-il de petits détails complexes? Existe-t-il une sorte de composant électronique ou complexe? Un beau motif sur un côté? Presque tous les produits peuvent bénéficier de plans rapprochés axés sur un attribut unique.

Que vous zoomiez pour plus de clarté ou pour créer une belle image, les prises de vue détaillées sont un moyen efficace de mettre en valeur votre produit.

Incorporez des personnes dans votre plan

Si vous vendez des vêtements, des bijoux ou d'autres produits portables, il est probable que vous ayez déjà pensé à faire appel à des personnes pour modéliser vos produits. Les consommateurs ont tendance à bien répondre à toutes les images qui incluent des personnes. Même si vous vendez des tasses à café, des cahiers ou des produits que vous n’associez normalement pas à un modèle photo, pensez à intégrer quelqu'un à votre photo pour permettre aux abonnés de se connecter plus facilement à votre offre.

Partager des images de style de vie

Les images de style de vie montrant vos produits en cours d'utilisation fonctionnent également efficacement sur Instagram. Ces images devraient être plus décontractées et moins stylées que les photos de modèles. Essayez de capturer vos produits naturellement afin que les clients puissent mieux visualiser comment ils les utiliseraient dans leur propre vie.

Développer une grille Instagram cohérente

Lorsque vous présentez des produits sur Instagram, il est important de créer une grille cohérente sur votre profil. Il y a un débat sur l'importance de votre grille, mais il vaut mieux se tromper du côté d'un ensemble d'images stratégique et bien coordonné.

Si des clients ou des abonnés potentiels rencontrent l'une de vos images (par exemple, lors d'une recherche par hashtag) et l'apprécient, ils visiteront probablement votre grille à côté pour voir ce que vous vendez d'autre. Si votre grille semble déconnectée avec une grande variété de types d'images et aucun thème ou plan apparent, cela pourrait désactiver les clients potentiels. Bien que vous ne souhaitiez pas que votre flux ressemble à un catalogue, il en sera probablement un.

Mettre le temps à créer un style visuel pour votre grille peut avoir un impact important sur les consommateurs. Voyez comment tous les exemples d'images ci-dessous s'assemblent pour créer une grille bien équilibrée? C’est l’objectif!

N ° 2: Encouragez la navigation dans les produits avec les balises de produit Instagram Shoppable

Une fois que vous avez pris des photos attrayantes de vos produits à partager sur Instagram, concentrez-vous sur la simplification du processus d'achat. Plus vous facilitez l'achat, mieux c'est. En supprimant les obstacles à l'action, vous pouvez convertir davantage de vos abonnés en clients.

Les étiquettes de produits achetables peuvent aider les entreprises augmenter le trafic et les revenus. Lorsque les utilisateurs tapent sur une image taguée pour voir le prix, ils ne sont qu'à quelques clics de la mettre dans leur panier en ligne.

Comment fonctionnent les balises de produit Instagram

Appuyez sur une image achetable pour afficher les tags avec le nom et le prix du produit. Si les utilisateurs tapent sur la balise, ils voient une page avec plus d'images et une description du produit. S'ils appuient sur le lien vers votre site Web, ils sont redirigés vers une page produit où ils peuvent facilement ajouter l'article à leur panier et passer à la caisse.

La partie la plus fluide de l'expérience est que le processus d'achat n'emmène jamais les clients en dehors de l'application Instagram; il n’est pas possible de passer à un navigateur. C'est une expérience d'achat fluide.

Comment configurer des balises de produit Instagram pour votre entreprise

Pour commencer à utiliser les balises de produit pour votre compte professionnel Instagram, vous devez être approuvé pour faire du shopping sur Instagram. L'une des conditions requises est que vos produits soient répertoriés dans votre catalogue Facebook. (Non, vous n'êtes pas obligé de les publier publiquement, il suffit de les stocker ici.) Ensuite, avec quelques étapes d'authentification, vous pouvez commencer étiqueter des produits dans vos photos et histoires.

Toute stratégie marketing que vous mettez en œuvre doit être traçable afin que vous puissiez voir son efficacité, et les balises achetables ne font pas exception. Dans vos statistiques Instagram, vous serez en mesure de voir combien d'abonnés ont regardé les informations sur votre produit ou sont parvenues à la page du produit.

# 3: Placez des CTA d'achat dans les histoires Instagram avec la fonction Swipe Up

La popularité de Histoires Instagram en fait un endroit idéal pour les marques pour se connecter avec leurs abonnés. La fonction de balayage vers le haut, qui est déverrouillée une fois que votre compte atteint 10 000 abonnés, vous permet de diriger vos abonnés directement vers votre site Web.

Une fois que vous avez créé votre histoire (qu'il s'agisse d'une vidéo, d'une image ou d'un boomerang), appuyez sur l'icône en forme de lien en chaîne et saisissez l'adresse Web que vous souhaitez que vos abonnés atteignent.

C'est également une bonne idée d'inclure "Balayer vers le haut" ou un autre appel à l'action (CTA) dans vos visuels pour encourager les abonnés à agir. Ceci est particulièrement important pour les personnes qui ne regardent pas vos histoires avec le son activé. Le lien Voir plus au bas de l'écran peut être facile à manquer!

Auteur et conférencier motivateur Rachel Hollis utilise la fonction de balayage vers le haut tout le temps. Si elle crée un lien vers un podcast; un article sur elle, son entreprise ou ses livres; ou un produit, ses histoires ont généralement au moins un article lié. Ici, elle a inclus un CTA pour encourager les gens à obtenir son dernier livre.

Histoires Instagram d'une marque de vêtements en ligne asos regorgent de produits liés. Ils ont même fait une histoire sur le thème des vacances où ils ont parlé de ce que les gens oublient généralement d'emporter en vacances. C'est un excellent moyen d'être opportun, pertinent et d'avoir un impact.

Si vous prévoyez d'utiliser la fonction de balayage vers le haut pour vendre, assurez-vous d'avoir une stratégie pour l'utiliser. Vous ne voulez pas que vos histoires soient remplies de "Hé, achète ceci" et "Glisse vers le haut pour l'acheter." La fonction de balayage vers le haut peut facilement perdre son efficacité si elle est surutilisée ou utilisée uniquement pour essayer de vendre.

Dans l'histoire de Rachel Hollis, elle a lié à un Forbes article sur ses livres, posté des citations de personnes qui lisent Fille, arrête de t'excuser, puis posté le CTA.

# 4: Annoncez des ventes et des réductions avec des graphiques de marque

Légendes Instagram sont là où la personnalité de votre marque peut vraiment transparaître, mais parfois vos abonnés les négligeront, en particulier lorsqu'ils défilent rapidement. Pour attirer l'attention sur les publications importantes sur les grandes ventes ou les événements, créez des graphiques personnalisés pour les annoncer tout en restant sur la marque.

Une façon courante de le faire est d'utiliser un bon graphique de réduction à l'ancienne. Dépôt de tarifs a utilisé ce graphique d'histoire Instagram personnalisé pour faire connaître une vente de vol. La fonction de balayage vers le haut suivra de manière transparente le trafic du site Web qu'elle génère.

Vos graphiques Instagram peuvent également annoncer de grandes ouvertures, de nouveaux arrivants, des articles en vedette, etc. - les possibilités sont infinies.

Restaurant de San Diego FouetMain a la bonne idée avec ce graphique personnalisé annonçant une boisson d'été spéciale.

Concevoir de superbes graphismes de marque est important, mais tout le monde ne peut pas se permettre d'embaucher un graphiste. Heureusement, vous trouverez de nombreux outils abordables qui facilitent la création d'images professionnelles.

Vous en avez probablement déjà entendu parler Canva, qui est un outil de conception graphique par glisser-déposer gratuit et intuitif à utiliser, même pour les non-concepteurs. Avec Canva Pro (12,95 $ / mois pour chaque membre de l'équipe), vous pouvez télécharger vos propres polices ou tout un kit de personnalisation pour accéder facilement aux éléments de votre marque.

Crello (plans gratuits et payants, à partir de 79,99 $ / an) est un autre excellent outil de conception graphique qui fournit des modèles, des outils d'édition et des téléchargements de polices personnalisées. Parcourez la bibliothèque d'inspiration si vous recherchez des idées.

Conclusion

Instagram est l'une des plateformes de médias sociaux les plus dynamiques et les plus populaires, en particulier pour les entreprises. Mais cela ne signifie pas nécessairement qu’il est facile d’obtenir un bon retour sur investissement.

Pour réussir à vendre sur Instagram, vous devez d'abord développer un suivi qui a un réel intérêt pour votre entreprise et vos produits. Utilisez ensuite les quatre tactiques ci-dessus pour commencer à convertir ces abonnés en clients payants.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces techniques commencerez-vous à utiliser aujourd'hui pour vendre plus de produits sur Instagram? Quels conseils pouvez-vous offrir qui ont fonctionné pour votre entreprise? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

Plus d'articles sur le marketing Instagram:

• Découvrez quatre conseils pour vous aider à créer de meilleures photos Instagram afin que vous puissiez vous démarquer, générer plus de clics et générer plus de revenus.
• Apprenez à utiliser les autocollants Instagram Stories pour fournir un contenu attrayant et utile.
• Découvrez comment combiner les appels à l'action avec les fonctionnalités d'Instagram pour capturer plus de prospects pour votre entreprise.