Comment évaluer et collaborer avec les influenceurs des médias sociaux: Social Media Examiner

Vous souhaitez collaborer avec des influenceurs des réseaux sociaux pour promouvoir vos produits et services?

Vous vous demandez quels influenceurs conviennent le mieux à votre entreprise?

Dans cet article, vous allez découvrez comment démarrer avec des campagnes de marketing d'influence.

# 1: Identifier les influenceurs potentiels des médias sociaux

Tout d'abord, il est utile de comprendre quels types d'influenceurs vous rencontrerez. Bien qu'il n'y ait pas de ligne directrice établie pour les catégoriser, une façon courante de s'y référer est la taille de leurs médias sociaux:

• Méga-influenceurs sont ceux qui comptent des millions d'adeptes. Ce sont généralement des personnes très célèbres comme Kendall Jenner, qui compte plus de 93 millions d'abonnés sur Instagram uniquement.
• Macro-influenceurs ont entre 100K et 1 million d'abonnés; par exemple, Jeff Bullas, qui compte 560 000 abonnés sur Twitter.
• Micro-influenceurs ont moins de 100 000 abonnés. Ils sont plus difficiles à définir car même une personne comptant 1 000 abonnés peut être un influenceur. Par exemple, Emily de Ma vie saine, qui compte un peu plus de 15000 abonnés, obtient un engagement incroyable sur ses publications.

Vous pouvez également classer les influenceurs par type, notamment:

• Journalistes
• Blogueurs et vlogueurs
• Personnages célèbres (acteurs, musiciens, etc.)
• Experts / leaders d'opinion de votre niche
• Les personnes «ordinaires», comme les utilisateurs réguliers des médias sociaux qui gagnent une influence en ligne de manière organique

Maintenant que vous êtes familiarisé avec différents types d'influenceurs sur les réseaux sociaux, examinons trois façons de trouver des influenceurs avec lesquels travailler.

Effectuer une recherche manuelle

Si vous êtes actif sur les réseaux sociaux, il y a de fortes chances que vous connaissiez déjà des influenceurs dans votre créneau. Ouvrez un nouveau Googlefeuille et ajouter les colonnes suivantes:

• Nom de l'influenceur
• Plateforme sociale principale (réseau social, vlog / chaîne YouTube, blog / site Web)
• Autorité de domaine du site Web (DA)
• Suivant

ensuite notez tous les noms d'influenceurs potentiels auxquels vous pouvez penser. Aussi, ajouter des détails sur la taille de leur suivant et principal canal d'influence.

À découvrir l'autorité du domaine pour le site Web d'un influenceur, vous pouvez utiliser le gratuit MozBar extension de navigateur de Moz. Plus le score DA est élevé, mieux c'est. Tu veux se concentrer sur les influenceurs qui ont un DA d'au moins 30-35.

Vous pouvez également rechercher les meilleurs blogs dans votre niche pour trouver des influenceurs. Simplement effectuez une recherche Google sur "mot-clé de niche + blog " et vous êtes sûr de trouver des listes créées par d’autres avec les meilleurs et les plus populaires blogs. Ensuite, utilisez MozBar pour découvrez le DA pour leurs blogs et ajoutez les meilleurs à votre feuille de calcul.

Utilisez les outils de marketing d'influence

Le moyen le plus simple et le plus rapide de trouver de nombreux influenceurs potentiels sur les réseaux sociaux consiste à utiliser des outils de marketing d'influence. De nombreux outils vous permettent également rechercher l'influenceur en même temps. En règle générale, les outils de marketing d'influence vous donneront au moins un aperçu de leur présence sociale, tels que:

• Numéros de fans et d'abonnés
• Taux d'engagement
• Liens pertinents vers des blogs, d'autres canaux sociaux, etc.
• Emplacement
• Détails des abonnés, en particulier des données démographiques telles que l'âge et le sexe

Certains outils vont plus loin et vous permettent de vous connecter directement avec l'influenceur. Vous pouvez aussi utiliser outils de sensibilisation des influenceurs, qui vous permettent d'atteindre les influenceurs et de gérer vos campagnes d'influence.

La plateforme de marketing d'influence Lien social vous permet de gérer l'ensemble du processus. L'outil propose un plan gratuit et les plans payants commencent à 9 $ / mois. Rechercher des influenceurs sur les réseaux sociaux et voir les évaluations basées sur les abonnés, l'engagement et l'influence.

L'outil permet vous filtrez les résultats en fonction des abonnés des influenceurs et de leurs propres données démographiques (comme leur emplacement, leur niche ou leur affinité avec la marque). Vous pouvez également rechercher les audiences des influenceurs en détail pour déterminer s’ils vous conviennent.

D'autres outils de marketing d'influence utiles incluent:

• NinjaOutreach: Rechercher des influenceurs et gérer la sensibilisation (essai gratuit de 3 jours, puis commence à 69 $ / mois).
• GroupeHigh: Trouvez des blogueurs et des influenceurs des médias sociaux, y compris des recherches automatisées de sites Web et de contenu (essai gratuit de 7 jours, puis à partir de 179 $ / mois).
• OutreachPlus: Focus sur la sensibilisation des influenceurs (essai gratuit de 14 jours, puis commence à 29 $ / mois).

Utiliser des outils d'écoute sociale et de suivi

Une troisième façon de trouver des influenceurs sur les réseaux sociaux consiste à tirer parti des outils de surveillance et d'écoute sociale. Avec ces outils, vous pouvez surveiller les mots-clés pertinents de votre niche à voir les meilleurs partageurs dans cette niche et découvrez avec qui votre public interagit.

Vous pouvez le faire de plusieurs manières. Premièrement, vous pouvez utilisez votre outil de gestion des réseaux sociaux pour surveiller les mots-clés. La plupart de ces outils, tels que Agorapulse (essai gratuit de 14 jours, puis à partir de 49 $ / mois), Hootsuite (plan gratuit limité disponible), ou Sprout Social (essai gratuit de 30 jours, puis commence à 99 $ / mois), offrez cette fonctionnalité. Commencez quelques recherches de surveillance différentes avec des mots-clés liés à votre niche et vérifiez régulièrement vos résultats.

Si vous découvrez un article de blog populaire largement partagé, un utilisateur qui suscite régulièrement beaucoup d'engagement ou un compte qui obtient beaucoup de partages de votre public cible, notez leurs noms / pseudonymes sociaux dans votre feuille de calcul.

Un itinéraire plus simple consiste à utiliser des outils d'écoute sociale pro qui t'aident identifier automatiquement les meilleurs influenceurs. Des outils payants comme Brandwatch(contact pour une démo) et Marque24(essai gratuit de 14 jours, puis à partir de 49 $ / mois) te permettre de créer des recherches approfondies sur le Web (pas seulement les médias sociaux) et sera automatiquement trouver les meilleurs auteurs et partageurs en fonction de vos mots clés.

# 2: Évaluer les influenceurs potentiels des médias sociaux pour l'ajustement

Maintenant que vous avez dressé une liste d'influenceurs potentiels avec lesquels travailler, la prochaine étape consiste à effectuer une recherche approfondie sur eux et leur présence en ligne. Vous voulez savoir s'ils touchent la bonne audience, avec le bon contenu, et s'ils sont réellement influents.

Les deux principaux domaines que vous souhaitez examiner sont la pertinence et la qualité de l'influence.

Évaluer la pertinence

Il est important de vérifier la pertinence des influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Si vous ne choisissez pas le bon influenceur, votre message ne sera pas entendu par le bon public. Voici quelques moyens de savoir si un influenceur potentiel cible un public similaire au vôtre:

• Regardez les sujets qu'ils écrivent ou parlent sur leur blog / vlog et sur les réseaux sociaux. Ces sujets sont-ils pertinents pour votre public cible?
• Passez au crible les articles, vidéos, actualités et autres contenus qu'ils partagent avec leur public. Ces intérêts sont-ils pertinents pour votre public cible?

• Vous pouvez utiliser un outil comme BuzzSumo pour rechercher des influenceurs par sujet et voir les liens partagés par ceux que vous trouvez. BuzzSumo propose un essai gratuit de 7 jours, puis commence à 99 $ / mois par la suite. Après Vous entrez votre terme de recherche dans l'onglet Influenceurs, cliquez sur Afficher les liens partagés à côté de la personne que vous recherchez. Vous pouvez alors voir leurs sujets et domaines préférés partagés.

• Découvrez si leurs abonnés font partie de votre public cible en termes de démographie et de localisation. Si vous êtes une entreprise locale, vous devez travailler avec des influenceurs locaux pour pouvoir générer des résultats de vos campagnes.
• Déterminez quelles marquesils ont déjà travaillé avec. Ces marques ciblent-elles un public similaire au vôtre?

Établir la qualité de l'influence

Vous devez également vous assurer que les influenceurs potentiels des médias sociaux sont vraiment influents. Ce sont des personnes qui peuvent stimuler l'engagement et les conversations qui aideront à atteindre tous les objectifs de marketing d'influence, de la notoriété de la marque à l'augmentation des ventes.

Il existe de nombreuses opinions sur ce qui rend quelqu'un d'influence. D'après mon expérience, les nombres d'abonnés ne sont pas concluants; mais lorsqu'ils sont associés aux taux d'engagement, ils peuvent donner une idée assez précise de l'influence de ce compte.

Pour établir l'influence réelle d'un compte, rechercher à quelle fréquence leurs abonnés ou lecteurs de blog / spectateurs de vlog / auditeurs de podcast interagissent avec le compte. Plus important encore, découvrez combien de vraies conversations ont lieu.

Idéalement, un influenceur recevra non seulement beaucoup de likes, mais aussi beaucoup de commentaires et de questions. Vous pouvez utiliser BuzzSumo ou le logiciel gratuit Bulletin Twitter outil d'Agorapulse à comparer les comptes des influenceurs en termes d'audience et de niveau d'engagement.

N'oubliez pas que vous pouvez parfois obtenir de bien meilleurs résultats en travaillant avec des micro-influenceurs avec de petits suiveurs plutôt qu'avec des célébrités très populaires ou des macro-influenceurs avec de grands suiveurs.

BonjourSociété ont constaté que travailler avec des micro-influenceurs comptant moins de 30 000 abonnés offrait beaucoup plus d'engagement (60% taux d'engagement plus élevés), étaient 6,7 fois plus rentables et ont généré 22,2 fois plus de conversations hebdomadaires que la moyenne les consommateurs.

Repérez les faux abonnés

Une autre question importante est de savoir comment savoir si les abonnés d'un influenceur sont faux? Malheureusement, ce n’est pas rare et il existe de nombreux «influenceurs» qui achètent des likes et des fans. Voici quelques conseils pour vous aider à repérer les utilisateurs qui ont de faux abonnés:

• Si un influenceur potentiel a des dizaines de milliers d'abonnés sur une plate-forme comme Instagram, mais à peine des likes ou des commentaires, cela peut être un indicateur de faux abonnés. Twitter et Facebook n'ont pas tout à fait les mêmes niveaux d'engagement qu'Instagram, mais de faibles taux d'engagement pour les grands comptes peuvent être un signal d'alarme.
• Regardez les photos de profil et les biographies de leurs abonnés. S'il n'y a pas beaucoup d'images de profil de personnes réelles qui semblent réelles, cela pourrait être le signe de faux abonnés.
• Auditer les abonnés avec un outil comme Audit Twitter(le premier audit est gratuit, puis commence à 4,99 $ / mois) pour Twitter ou FakeCheck(1 $ / rapport) pour les comptes Instagram.

# 3: Tendre la main aux influenceurs des médias sociaux pour établir un partenariat

Une fois que vous avez décidé avec quels influenceurs potentiels vous souhaitez vous associer, vous êtes prêt à contacter. Personnalisez votre pitch et montrez-leur que vous les connaissez et que vous les aimez, ce qui contribuera à augmenter les chances de collaboration.

Il existe plusieurs façons d'atteindre les influenceurs. En commençant par la méthode la plus rapide et la plus simple, utiliser une plateforme qui vous connecte et les influenceurs tu veux travailler avec. Les influenceurs rejoignent ces marchés pour trouver des opportunités de travail.

Par exemple, Famebit vous permet de vous connecter directement avec les créateurs de contenu. Écrivez votre vision de la campagne, et les influenceurs vous expliqueront comment ils peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Famebit vous permet également de suivre votre campagne une fois qu'elle a commencé. Famebit est gratuit pour commencer, et ils facturent des frais de service de 10%.

Une autre option consiste à envoyer votre argumentaire aux influenceurs par e-mail (de préférence) ou sur les réseaux sociaux. Dans votre email, faites-leur savoir que vous souhaitez collaborer, pourquoi ce serait productif et ce qu’ils en retireraient. (Faites-leur également savoir si vous leur proposez un produit gratuit, un essai de votre service, etc.) Si vous contactez via les réseaux sociaux, personnalisez votre message pour qu'il ne ressemble pas à du spam.

Votre meilleure chance de succès, cependant, est de établissez une connexion solide avant de lancer votre partenariat. Pour faire ça, suivez-les sur les réseaux sociaux, engagez-les, laissez des commentaires sur leur blog,etc. De cette façon, lorsque vous les abordez pour travailler ensemble, vous avez déjà une relation et ils connaissent votre marque, ce qui peut conduire à une collaboration plus puissante.

# 4: Collaborez à l'exécution de la campagne

Votre campagne de marketing d'influence devrait idéalement provenir d'une étroite collaboration entre vous et l'influenceur. En termes simples, les influenceurs sont influents car leur public adore leur contenu. Et les influenceurs ont une assez bonne idée de la façon de produire du contenu de campagne qui résonnera avec leur public de manière authentique. C’est ainsi qu’ils peuvent gagner en influence et en abonnés.

Ainsi, même si vous pouvez demander à un influenceur de vous aider à promouvoir votre produit, vous ne pouvez pas lui dicter comment il doit le promouvoir. Après tout, si le contenu de votre produit est perçu comme inauthentique, la confiance s'effondrera et pourrait avoir un effet négatif sur vous et l'influenceur.

Pour avoir les meilleures chances de succès avec votre partenariat d'influence, voici quelques étapes importantes à suivre.

Sélectionnez un objectif de campagne

Décidez de ce que vous voulez réaliser avec votre campagne. Le choix d'un objectif vous aidera, vous et l'influenceur, à trouver des idées de campagne pour atteindre l'objectif. Voici quelques objectifs potentiels à considérer:

• Développez la notoriété de votre marque et générez du buzz autour de votre marque.
• Faites la promotion de votre produit / nouvelles fonctionnalités / service / application.

• Développez votre exposition aux médias sociaux et gagnez plus de followers et d'engagement.
• Créez du jus de référencement.
• Générer des prospects.
• De stimuler les ventes.

Choisissez un type de campagne

Une fois que vous avez choisi un objectif, décidez du type de campagne sur lequel collaborer avec les influenceurs des médias sociaux. Voici quelques idées:

Avis sur les produits: Les avis sur les produits peuvent prendre de nombreuses formes différentes, telles que des articles de blog, du contenu sur les réseaux sociaux ou des vidéos YouTube. Lorsque le public fait confiance à l'influenceur, il sera plus réceptif aux recommandations pour vos produits ou services. Les critiques de produits sont parfaites pour la génération de prospects et les objectifs de vente.

Pour illustrer, la marque de maquillage Glossier s'est associée à l'influenceur YouTube Zoella pour revoir leurs produits dans une vidéo qui a généré près d'un million de vues.

Messages sponsorisés: Vous payez l'influenceur pour qu'il rédige ou crée un contenu qui mentionne votre entreprise ou des produits / services spécifiques. Mandy Ferrugia, un influenceur Instagram de beauté et de style de vie, a aidé à promouvoir les semelles de Dr. Scholl's pour appartements dans cette publication sponsorisée.

Cadeaux et concours: Demandez aux influenceurs de promouvoir un cadeau ou un concours pour générer plus d'inscriptions. Ces types de campagnes sont parfaits pour générer du buzz.

Par exemple, Covington & Co, une entreprise de vêtements américaine, a collaboré avec des micro-influenceurs locaux pour promouvoir leur dernier cadeau.

Expérimentez avec différents types de campagnes et d'influenceurs, suivez vos résultats et vos objectifs, et apprendre de vos succès et échecs pour continuer à grandir et améliorer votre marketing d'influence campagnes.

Cliquez ici pour savoir comment calculer le ROI de vos campagnes de marketing d'influence.

Qu'est-ce que tu penses? Vous êtes-vous associé à des influenceurs? Comment trouvez-vous et évaluez-vous des partenaires potentiels? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.