Entonnoirs de vente par e-mail: comment automatiser vos ventes: Social Media Examiner

Avez-vous un moyen automatisé de commercialiser votre liste de diffusion?

Envisagez-vous de créer un entonnoir de vente?

Pour explorer comment automatiser votre marketing par e-mail, j'interviewe Yaro Starak.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Yaro Starak, un expert en blogs qui se spécialise dans l'aide aux gens pour transformer leurs blogs en entreprises rentables. Il est l’auteur du livre électronique Plan des bénéfices du blog. Yaro est également un expert dans la création d'entonnoirs de vente automatisés par e-mail.

Yaro partage ce que vous devez savoir pour créer des entonnoirs de vente par e-mail réussis qui se vendent pour vous.

Vous découvrirez comment créer une séquence d'e-mails automatisée réussie.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Entonnoirs de vente par e-mail

L'histoire de Yaro

Yaro a découvert les blogs en 2004 après que quelqu'un lui ait suggéré de créer un blog pour sa société d'édition. Alors que de nombreux blogueurs passaient beaucoup de temps à rédiger du contenu, Yaro connaissait des personnes qui avaient généré 30 000 $ par courrier électronique.

Pour éviter de devenir l'un de ces blogueurs pris au piège en écrivant 20 articles par jour et pour automatiser le processus de vente de son cours, Yaro a construit ce qu'il appelle maintenant un entonnoir de vente de blog.

Il a créé une série d'articles de blog pour accéder à son bulletin d'information électronique une fois par semaine pendant 52 semaines. Puis, à intervalles tout au long du processus de livraison des e-mails, il incluait un message de vente pour son cours. Yaro note qu'il lui a fallu six mois pour écrire l'équivalent d'un an de messages, il recommande donc de commencer plus petit.

Il a passé ces dernières années à construire et à perfectionner son processus.

Écoutez l'émission pour découvrir quand et pourquoi Yaro a été mis en ligne pour la première fois.

Fonctionnement d'un entonnoir de vente par e-mail

Les entonnoirs de vente par e-mail fournissent des éléments de contenu séquencés à quiconque opte, explique Yaro. Lorsqu'ils sont automatisés, ces e-mails (répondeurs automatiques) permettent aux spécialistes du marketing de donner confiance, d'éduquer et de vendre leur produit sur le pilote automatique.

Les entreprises ont des clients à différents niveaux d'intérêt, souligne-t-il. Certaines personnes sont prêtes à acheter un livre électronique de 30 $, mais ne sont pas prêtes à investir 1 000 $ dans un cours. Certains veulent acheter tout ce que vous proposez, tandis que d'autres veulent simplement explorer vos informations gratuites.

Une fois que vous avez configuré un entonnoir de vente par e-mail, il répond automatiquement aux besoins de toutes ces différentes personnes. Au fur et à mesure que chaque personne passe par la séquence d'e-mails et les différentes offres de produits, elle sélectionne elle-même pour accéder au prochain niveau de vente.

Yaro commercialise désormais une gamme d'ebooks, son site d'adhésion et un cours phare. Parce qu'il a mis en place une gamme de séquences d'e-mails pour commercialiser chacune d'elles, il est libre de passer son temps à bloguer et à faire des podcasts. Quand quelqu'un de nouveau le découvre via un article de blog ou un podcast, son entonnoir de vente se met automatiquement en marche.

Écoutez l'émission pour entendre Yaro discuter de la façon traditionnelle de rédiger des bulletins d'information par courrier électronique.

Exemples d'entonnoirs de messagerie réussis

Yaro partage qu'il utilise une séquence de lancement de vente directe basée sur des événements, similaire à celle du Jeff Walker école de marketing, pour vendre son cours phare. Le lancement comprend une série de vidéos gratuites et une copie gratuite de son rapport Blog Profits Blueprint. À la fin du lancement, il délivre une offre pour rejoindre son cours.

Pour automatiser ce processus, il a configuré une séquence d’e-mails qui se déclenche lorsque quelqu'un visite son site et choisit de recevoir une copie du rapport sur le plan des bénéfices du blog. Une fois que les gens se sont inscrits, ils reçoivent une série de formations vidéo sur trois semaines via une séquence de courrier électronique automatisée. La quatrième semaine, il invite les gens à entrer dans son cours.

En comparant les deux processus, Yaro dit que cela ne change pas nécessairement la façon dont vous vendez; il applique l’automatisation pour créer un processus commercial plus pratique.

Yaro partage également des exemples de deux de ses élèves.

Tracy Raftl propose un reportage gratuit sur son blog, TheLoveVitamin.com. Lorsqu'une personne choisit de recevoir le rapport, elle commence à recevoir une série d'e-mails qu'elle a configurés pour promouvoir son académie. Joel Friedlander, qui court BookingDesigner.com, utilise un guide gratuit sur l'auto-édition comme offre d'acceptation et s'appuie fortement sur le courrier électronique pour stimuler les ventes.

Yaro dit qu'il a utilisé des séquences d'e-mails automatisées de deux à trois semaines pour vendre trois de ses ebooks au cours des trois dernières années, et partage que de nombreuses personnes qui achètent les ebooks se mettent également à niveau et choisissent de rejoindre sa communauté de membres.

Écoutez l'émission pour découvrir comment Yaro combine lancements et ventes automatisées.

Comment commencer

La première chose à faire est de comprendre que chaque élément de contenu de votre séquence devrait éventuellement conduire à une vente de produit. Une fois que vous avez compris cette idée, il est préférable de commencer par une séquence d’e-mails frontale d’une durée de deux semaines. Prévoyez six messages: trois à livrer la première semaine et trois la deuxième semaine.

Au cours de la première semaine, utilisez votre premier e-mail pour fournir des informations. Expliquez qui vous êtes, comment vous êtes devenu bon dans ce que vous faites et toutes les épreuves et tribulations qui vous ont conduit à ce point. Ce message renforcera la confiance et l'autorité et créera un lien d'amitié.

Dans le deuxième e-mail, partagez le moment décisif lié au problème que votre produit résout. Utilisez le troisième e-mail pour éduquer votre lecteur avec du contenu pratique.

Vous pouvez ensuite utiliser les messages au cours de la deuxième semaine pour lancer une émission spéciale avec une date d'expiration et informer les gens que le produit atteindra son plein prix après cette date. Dans le quatrième message, créez l'urgence en annonçant que votre produit n'est disponible que pour cette semaine, est à moitié prix ou est livré avec quelque chose de spécial cette semaine uniquement. Partagez un peu plus sur le produit et créez un lien vers votre vidéo de vente.

Dans le cinquième message, présentez une étude de cas pour démontrer la preuve sociale et l'autorité. Dans le dernier message, envoyez un avertissement de 24 heures que le prix augmente ou que le programme se ferme.

J'ai demandé à Yaro si l'envoi de messages trois fois par semaine était une bonne pratique. Il a dit non, que les séquences de messagerie ne sont pas une perspective unique. Alors que la séquence de six e-mails de deux semaines devrait fonctionner pour un produit moins cher (comme un livre électronique à 30 USD), six e-mails ne sont probablement pas suffisants pour vendre un produit à 1 000 USD.

Écoutez l'émission pour entendre les réflexions de Yaro sur les types d'e-mails que nous envoyons à Social Media Examiner.

Configuration de la séquence

Vous devriez pouvoir créer votre séquence de six e-mails en une semaine, surtout si vous possédez déjà le produit. Ensuite, vous pouvez utiliser un service tel que AWeber, MailChimp, ou un autre fournisseur de messagerie pour configurer votre séquence de répondeur automatique.

Si, après une expérience ciblée de deux semaines, votre destinataire refuse d'acheter, faites-lui passer ce qu'on appelle une "liste de maisons". Vous pouvez utiliser la liste des maisons segment pour offrir un contenu continu qui maintient la relation mais qui n'est pas aussi stratégiquement orienté: vos dernières mises à jour, articles de blog, épisodes de podcast, etc. sur.

Ce processus de base de deux semaines peut être compressé en une semaine, en fonction de ce dont vous parlez et de la profondeur à laquelle vous devez aller. C'est la même chose qu'un webinaire, une page de vente ou une séquence vidéo de lancement. Séparez-le et offrez aux gens une expérience au fil du temps avec vous.

Écoutez l'émission pour entendre les réponses de Yaro à mes questions rapides sur la séquence.

Découverte de la semaine

Editeur est un excellent service pour l'édition de texte. Obtenez de l'aide à la rédaction 24h / 24 et 7j / 7 de vraies personnes qui modifieront votre texte lorsque vous le leur soumettez. Utilisez-les pour les communiqués de presse, les articles de blog ou même les articles sur les réseaux sociaux qui ne sont qu'un paragraphe ou deux.

Prenez votre brouillon de texte et envoyez-le via l'application Web, iOS ou Android. Cela revient à leur équipe et l'un de leurs rédacteurs revendique le poste. Ils modifient vos mots, vous les renvoient et signalent chaque changement. Temps de traitement rapide également.

Vos 100 premiers mots sont gratuits, mais vous devez les acheter au fur et à mesure. Plus vous achetez de mots en gros, moins ils sont chers.

Le package de démarrage est de 150 mots pour 5 $.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Editorr fonctionne pour vous.

Écoutez le spectacle!

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Yaro sur son Blog.
• Obtenir le Plan des bénéfices du blog.
• Découvrez Yaro's cours par courriel.
• Explorer Formule de lancement de Jeff Walker.
• Jeter un coup d'œil à Tracy Raftl et son blog TheLoveVitamin.com.
• Check-out Joel Friedlander et son guide gratuit sur BookingDesigner.com.
• Explorer AWeber et MailChimp.
• En savoir plus sur Yaro cours phare.
• Check-out Editeur.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 8 h 00, heure du Pacifique Huzza.io, ou connectez-vous sur Facebook Live.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2017.
• Lis le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2016.

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