Nouvelle recherche sur la publicité Facebook pour les marketeurs: Social Media Examiner

Facebook fait-il partie de votre plan marketing?

Vous vous demandez si les publicités Facebook valent toujours la peine?

Dans cet article, vous allez découvrez les statistiques de recherches récentes sur la publicité sur Facebook. Vous trouverez également des informations qui vous aideront à faire des choix plus éclairés pour vos campagnes publicitaires.

# 1: Statistiques de revenus et de croissance Facebook

Personne ne souhaite investir dans une plate-forme en déclin ou en perte d'audience. Un signe pour prédire la longévité d'une plateforme est de regarder les statistiques de revenus et de croissance.

À la fin de janvier 2018, Facebook a publié ses résultats du quatrième trimestre, vous obtenez donc ci-dessous les statistiques et les prévisions les plus à jour. Voici quelques statistiques à considérer:

• Chiffre d'affaires de Facebook au quatrième trimestre 2017 s'élevait à environ 13 milliards de dollars avec un bénéfice par action (BPA) dilué (ajusté des impôts) de 1,44 USD dans le monde, environ la moitié des revenus provenant des États-Unis et de l'Europe en deuxième position. Variation des revenus GAAP d'une année à l'autre
  était de 47%.

Vous trouverez ci-dessous deux graphiques de Statista. Les premiers spectacles Revenus publicitaires de Facebook dans le monde de 2009 à 2017:

Jeter un coup d'œil à Les États-Unis de Facebook vs. Croissance des revenus publicitaires non américains pour être un peu plus granulaire:

• Dans les résultats du quatrième trimestre de 2017 de Facebook, le revenu moyen par utilisateur actif quotidien (ARPU) était de 6,18 USD dans le monde, mais il était de 26,76 USD si nous ne regardons que les États-Unis et le Canada. Cela comprend les paiements et autres frais, mais la publicité en occupe la majeure partie. Pour donner une perspective, les utilisateurs actifs quotidiens s'élevaient en moyenne à 1,37 milliard de dollars en septembre 2017, soit une augmentation de 16% d'une année sur l'autre.

Nous savons donc que Facebook gagne toujours de l'argent et qu'il restera probablement encore un an. Mais à moins que vous ne soyez un actionnaire, les détails à ce sujet sont sans importance dans vos efforts publicitaires quotidiens.

• Vérification pour voir si Prédictions d'eMarketer étaient sur le point, le rythme de croissance des revenus publicitaires de Facebook était censé être nettement inférieur en 2018 (26,5%) par rapport à 2016 (57,4%). Les revenus publicitaires se sont élevés à 12,8 milliards de dollars pour le quatrième trimestre, contre 10,1 milliards de dollars au troisième trimestre - et encore une fois, nous voyons les États-Unis prendre les devants dans ce domaine.

Pour l'instant, la tendance est à la hausse pour la croissance de la publicité. Aussi, en partie à cause de Modifications du fil d'actualité Facebook qui déplacent les éditeurs organiques vers un état d'esprit plus payant, nous pourrions voir les coûts publicitaires augmenter en 2018.

Yikes, plus de concurrence pour l'espace publicitaire. Je sais je sais. Et comment voyons-nous le mobile vs. revenus publicitaires de bureau?

• Publicité mobile représentaient environ 89% des revenus publicitaires pour le quatrième trimestre, contre 84% des revenus publicitaires pour le même trimestre en 2016 et en légère hausse par rapport à 88% au troisième trimestre.

Ce graphique de Statista montre comment la croissance de Facebook a été alimenté par les annonces mobiles.

Considérations pour l'application

À première vue, on pourrait arriver à la conclusion que Facebook gagne de l'argent et continue de croître, et que sa principale source de revenus provient des annonceurs. Il ne fait aucun doute que vos concurrents y font de la publicité, alors pourquoi pas vous? De toute évidence, les internautes cliquent sur ces annonces, examinent les revenus des utilisateurs actifs quotidiens (puisque les utilisateurs ne paient pas pour leur abonnement), ils interagiront donc également avec les vôtres, n'est-ce pas? Pas exactement.

Premièrement, bien que les publicités payantes soient principale source de revenus pour Facebook, il dispose de quelques autres voies dans lesquelles il exploite (par exemple, Facebook Live, des jeux / applications et bientôt des gains sur les investissements dans les technologies émergentes). De plus, lorsque vous voyez des statistiques générales comme celles ci-dessus, elles ne sont pas suffisamment ventilées pour vous indiquer quels secteurs, quels types d’entreprises et quels types de campagnes fonctionnent réellement.

Par exemple, Facebook peut être vu davantage comme le Réseau Display de Google que le Réseau de Recherche en ce qui concerne la température du trafic que vous obtiendrez probablement de la plate-forme. Cela ne veut pas dire que les annonces à réponse directe ne fonctionnent pas bien sur Facebook, mais pour déterminer si c'est la meilleure plate-forme pour vos annonces, vous souhaiterez examiner votre offre principale et l'intention de votre public.

Mais même ainsi, découvrez cette croissance des revenus publicitaires mobiles. Nous avons lu maintes et maintes fois à quel point le mobile est l'avenir et comment tout votre les pages de destination et les sites Web doivent être optimisés pour les mobiles.

Cela ne veut pas dire que la prise en compte du mobile n'aidera pas du tout vos campagnes, mais vous voudrez vérifier votre des analyses pour vous assurer que votre site tire réellement la majeure partie de son trafic du mobile, et non du bureau, avant de commencer dans. Dans le cas ci-dessous, l'optimisation de la façon dont un utilisateur de bureau s'engage a priorité sur l'optimisation pour les utilisateurs mobiles.

Il existe certains types d'entreprises qui bénéficient plus que d'autres d'un ciblage publicitaire mobile. Pour illustrer, si vous êtes une entreprise locale, vous pouvez cibler des personnes sur leur téléphone si leur GPS indique qu'elles se trouvent dans un certaine distance de l'emplacement physique de votre entreprise. Après tout, nous ne transportons pas nos ordinateurs de bureau avec nous lorsque nous sommes en déplacement.

Pensez à ce que font les gens et où ils se trouvent lorsqu'ils interagissent sur mobile. Quels types d'offres sont les plus susceptibles de les intéresser pendant cette période - et votre offre est-elle optimisée pour l'état d'esprit des utilisateurs?

Peut-être trouvez-vous qu'un mélange d'annonces mobiles et de bureau vous sert bien. Faites simplement attention à ce que le mobile devienne la solution ultime pour le succès de votre campagne.

# 2: Statistiques de part de marché Facebook

Même si les publicités Facebook fonctionnent bien dans un silo, vous souhaitez envisager toutes les options de canaux publicitaires que vous pourriez avoir dans un mix marketing. Vous disposez d'un budget limité et vous devez vous assurer de le dépenser judicieusement.

Voyons donc où se situe Facebook par rapport à d'autres plateformes publicitaires, qui pourraient très bien être des prétendants. Ce graphique d'eMarketer montre que 2017 sera la première année où Facebook détiendra plus de un dollar publicitaire numérique américain sur cinq.

Mais ne mettons pas encore tous vos œufs dans le même panier…

• En comparant les revenus mentionnés précédemment à ceux des concurrents sur le marché, les revenus numériques totaux de la société aux États-Unis augmenteront de 40,4% pour atteindre 17,37 milliards de dollars (une part de 20,9%). Oui, ça sonne bien, mais encore une fois, accrochez-vous bien…
• Avec 15,28 milliards de dollars de revenus publicitaires mobiles cette année, cela représente 26,8% de la part de Facebook du marché américain de la publicité mobile. Toujours beau…
• Facebook est le sixième entreprise publique la plus précieuse dans le monde selon Forbes » Mondial 2000 en mai 2017. Sa valeur marchande actuelle est environ 519 milliards de dollars.

D'accord, c'est peut-être une opinion subjective en disant que c'est le «sixième plus précieux». Certains pourraient définir la valeur différemment. Et oui, aussi impressionnant que cela puisse paraître, il y a encore plus à considérer.

Considérations pour l'application

La première chose que je remarque avec beaucoup de ces statistiques, c'est qu'elles concernent le marché américain. Gardez à l'esprit que ces statistiques peuvent ne pas être aussi utiles si vous ne savez pas où se trouve votre audience particulière. Obtenez-vous principalement du trafic, des conversions ou des ventes aux États-Unis? Ce n'est pas parce que votre marque est située aux États-Unis que votre audience l'est.

Si vous êtes plus international ou si vous avez une audience principalement en dehors des États-Unis, vous souhaiterez évaluer les statistiques de ces régions et pays. Même un graphique global comme celui ci-dessous de Statista ne le décomposerait pas suffisamment pour un ciblage approprié, principalement parce qu'il concerne les dépenses publicitaires plutôt que le retour sur investissement de l'annonceur.

De plus, même si votre audience se situe aux États-Unis, je ne sais pas combien de fois j'ai vu des marques cibler tous les États-Unis avec une seule campagne. Si vous voulez vraiment que vos campagnes fonctionnent bien à un coût par clic inférieur ou même un coût par conversion inférieur, vous voulez être assez précis avec la façon dont vous couchez le ciblage.

Facebook vous permet de restreindre le ciblage géographique afin que même aux États-Unis, vous puissiez trouver plus d'affaires dans un État ou une ville en particulier. Même si vous obtenez des performances décentes dans plusieurs domaines, il peut y avoir des offres ou des variantes de copie publicitaire qui plaisent davantage à ceux d'une zone géographique particulière.

Par exemple, votre annonce verra peut-être de bonnes performances en étant davantage ciblée géographiquement par des codes postaux plutôt que par état.

La publicité par appareil est une autre façon d’explorer.

Saviez-vous que la Chine est l'un des principaux contributeurs à la croissance mondiale de la publicité, en particulier en ce qui concerne le mobile? Les dépenses publicitaires totales seront grimper de 14,7% en Chine cette année à 84,54 milliards de dollars. Affirmer que la granularité de nos statistiques les rend plus pertinentes pour votre entreprise ou l'audience est également un argument pour ne pas ignorer comment vous opérez dans le cadre plus large de la publicité espace.

Et disons qu'après notre discussion initiale sur la publicité mobile, vous déterminez toujours que la publicité pour mobile est faite pour vous. Nous savons d'après les statistiques précédentes que les annonceurs sur Facebook profitent des publicités mobiles, mais Facebook est-il nécessairement la bonne plateforme pour les publicités mobiles?

Par le Graphiques marketing image ci-dessous, il se peut que les dépenses consacrées à la publicité sur les plates-formes audio, si vous ciblez les utilisateurs mobiles, soient plus rentables pour votre marque en 2018.

Vue d'ensemble: alors que le mobile représentait un pourcentage élevé des revenus publicitaires sur Facebook lui-même, nous constatons qu'il est bien inférieur à la moitié par rapport au marché américain de la publicité mobile dans son ensemble. Alors, quelles sont vos autres options pour la publicité mobile? Allons-nous en.

# 3: Données publicitaires Instagram

Même si Instagram est une plate-forme distincte en termes d'audience et de la manière dont les utilisateurs s'engagent, nous ne devons pas oublier qu'Instagram appartient à Facebook. Qu'est-ce qui devient maintenant une question importante avec les statistiques Facebook à l'avenir: cela inclut-il ou exclut-il Instagram?

Vous pouvez diffuser des publicités sur Instagram via Facebook Ads Manager, donc dans une discussion sur les publicités Facebook, il est important de couvrir au moins brièvement les publicités Instagram. Vous pourriez être surpris que parfois les publicités Facebook pour mobile surpassent ceux qui fonctionnent sur Instagram. Voici quelques statistiques publicitaires Instagram à comparer avec celles que nous avons mentionnées pour Facebook:

• Il y a plus que 2 millions d'annonceurs mensuels sur Instagram.
• Les revenus mobiles d'Instagram ont augmenté 90,7% d'une année à l'autre pour atteindre 3,08 milliards de dollars en 2017. On s'attend à ce qu'Instagram génère presque 6,84 milliards de dollars de ventes de publicité mobile pour 2018. D'ici 2019, il est prévu que les revenus publicitaires pourraient atteindre plus de 10 milliards de dollars.
• En 2018, le graphique de Statista ci-dessous montre qu'Instagram devrait tenir compte 27,8% des revenus publicitaires nets de Facebook sur mobile aux États-Unis et pour 18% des revenus mondiaux de la publicité mobile.

Considérations pour l'application

Facebook n'est pas la seule plate-forme à prendre en compte pour la diffusion d'annonces mobiles. Après tout, Instagram est une plate-forme dédiée aux mobiles. Pourtant, nous voyons que sa portée sur le marché de la publicité mobile est encore assez petite. Même s'il couvre une bonne partie des revenus publicitaires de Facebook pour mobile, il reste inférieur à la moitié. Cela étant dit, avec une croissance substantielle d'année en année, il pourrait commencer à prendre davantage de parts de marché.

Jusqu'à présent, nous avons couvert les statistiques sur les dépenses publicitaires et leur répartition entre les appareils ou les plates-formes, mais qu'en est-il des considérations d'audience?

On pourrait être rapide à sauter dans le train en marche pour faire de la publicité sur Instagram si vous ciblez les adolescents, puisque le graphique Statista ci-dessus montre Instagram comme deuxième derrière Snapchat dans l'utilisation des adolescents. Mais encore une fois, ce n’est pas assez précis. Posez ces questions pour décider si les publicités Instagram vous conviennent:

• Combien d'adolescents interagissent spécifiquement avec les publicités, par opposition au contenu organique?
• Quels types d'annonces ou de contenus dans les publicités les adolescents interagissent-ils le plus souvent?
• Comment les adolescents s'engagent-ils? Achètent-ils réellement après avoir vu une annonce?

Maintenant, nous avons pris cette statistique au-delà des hypothèses au niveau de la surface et avons obtenu une vue plus complète de l'endroit où orienter les efforts publicitaires pour les adolescents.

# 4: Perspectives des utilisateurs et annonceurs Facebook

Il est maintenant temps de regarder votre public et vos concurrents (ou dans certains cas, ceux qui pourraient devenir co-partenaires dans les efforts de publicité Facebook). Quand on dit qu'une plateforme compte 2 millions d'annonceurs mensuels, est-ce forcément une bonne chose? Il y a deux façons de regarder cette statistique.

Premièrement, de plus en plus de marques font de la publicité sur Facebook, car c'est une plate-forme efficace qui apporte un retour sur investissement. Deuxièmement, même si le n ° 1 est correct, il y a beaucoup d'annonces avec lesquelles rivaliser et vous devenez un petit poisson dans un grand étang (à moins que votre produit / service est super génial et vous êtes en mesure de transmettre cela d'une manière qui souffle les autres poissons hors de la eau).

Jetons donc un œil à quelques statistiques Facebook utiles dans ce domaine:

• Visualisé dans le graphique Statista ci-dessous, Facebook a annoncé que six millions d'annonceurs actifs utilisaient la plateforme pour promouvoir leurs produits et services.

Mais encore une fois, cela ne signifie pas qu'ils font de la publicité auprès de votre public, je ne laisserais donc pas ce chiffre vous effrayer.

• Dans un Enquête d'octobre 2017 prises par les propriétaires de petites entreprises américaines, 24% des répondants pensaient que les médias sociaux étaient très importants pour se connecter avec les clients. Cela signifie que même s'il y a de gros joueurs sur le réseau, les petites entreprises croient toujours que c'est bénéfique.
• Facebook est le plate-forme la plus populaire pour les spécialistes du marketing faire de la publicité sur (91%), suivi de Twitter (34%). Donc, si vous trouvez que la concurrence est féroce, vous pouvez vous pencher sur d'autres voies. C'est une corrélation, pas toujours un lien de causalité, lorsque nous assimilons la popularité au retour sur investissement.

Voyons maintenant une autre statistique…

• 78% des annonceurs sont satisfait de leurs publicités Facebook.

Encore une fois, satisfait de quelle manière? Nous ne pouvons que supposer que cela est dû aux résultats et que ce que chaque entreprise considère comme satisfaisant est subjectif. De plus, nous souhaitons également ventiler la popularité par type d'entreprise (B2B contre B2C). Vous trouverez ci-dessous un tableau de Clutch qui nous aide à le faire:

• Les spécialistes du marketing B2C (45%) étaient plus susceptibles de convenir que leur marketing Facebook fonctionnait par rapport aux spécialistes du marketing B2B à 37%, selon le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2017.

Il faut prendre l'échantillon avec un grain de sel dans la mesure où il est représentatif de l'ensemble. Cela dépend de qui a été interrogé et quand, mais nous pourrions supposer que LinkedIn est toujours préféré par un bon nombre de spécialistes du marketing B2B.

• Selon le Social Media Marketing Industry Report, 64% des spécialistes du marketing social prévoient d'augmenter leurs activités publicitaires sur Facebook.

Il est toujours bon de regarder non seulement les statistiques actuelles, mais aussi les projections. Les eaux peuvent ne pas sembler profondes maintenant, mais elles peuvent devenir plus profondes dans un proche avenir. Le timing peut être essentiel pour battre la concurrence pour l'espace publicitaire. Soyez devant votre public tant que vous le pouvez.

Mais tout n'est pas perdu. Vous serez peut-être surpris d'apprendre que sur les 65 millions d'entreprises actives sur le réseau, seules 5 millions font de la publicité chaque mois.

Mais vous n’êtes pas encore libre de chez vous. Saviez-vous que Facebook paie les influenceurs, les éditeurs et les célébrités promouvoir le contenu Facebook? Ce graphique de Forbes présente les prix moyens des influenceurs.

Ce ne sont donc pas seulement les entreprises qui se disputent l’attention du public. Et qui compose ce public? Ci-dessous, Statista présente une ventilation des répartition mondiale des utilisateurs par âge et sexe:

Facebook rapporte que seulement 239 000 utilisateurs mensuels proviennent des États-Unis et du Canada, ce qui semble être un petit nombre par rapport à d'autres régions (près de 89% proviennent de l'extérieur des États-Unis).

Cependant, lorsque nous examinons les revenus générés par ces utilisateurs, les données racontent une histoire différente.

Considérations pour l'application

Une ligne de pensée commune est que si tout le monde le fait, vous devriez également le faire. Mais là où il y a beaucoup d'annonceurs et de concurrence pour l'espace publicitaire, les coûts ont tendance à augmenter. À moins que votre public ne soit principalement sur Facebook, vous voudrez peut-être aller là où il y a moins de concurrence.

Gardez à l'esprit que certaines statistiques indiquent le montant dépensé par une région dans son ensemble, tandis que d'autres indiquent combien d'entreprises dans une région donnée dépensent ce montant. Cela fait une différence si quelques entreprises dépensent une charge de seau par rapport à de nombreuses entreprises qui n'en dépensent que peu. La question demeure donc: ces spécialistes du marketing en dehors des États-Unis dépensent-ils moins pour obtenir les mêmes résultats?

Cela ne veut pas dire que vous devriez vous concentrer sur cela, mais lorsque vous lisez les statistiques, pensez aux données manquantes qui vous donneraient une image plus complète. Dans ce cas, une autre question que je pourrais me poser est, parmi ces entreprises, combien seraient en fait des concurrents de ma marque? Par exemple, ces statistiques n'indiquent pas combien de ces domaines sont dans mon secteur ou ciblent mon public spécifique.

# 5: Contenu Facebook et numéros d'engagement

Pourquoi recréer la roue alors que les performances des autres peuvent vous aider à déterminer ce qui fonctionne en ce qui concerne le contenu? Eh bien, j'y reviendrai dans un instant. Pour l'instant, permettez-moi au moins de donner à ceux d'entre vous qui débutent avec la publicité Facebook une base de contenu que vous pouvez essayer dans l'espoir d'augmenter vos chances de succès.

• Les images représentent 75% à 90% de Efficacité ou performance de la publicité Facebook.
• Facebook devrait générer 9,58 milliards de dollars (USD) de revenus publicitaires vidéo en 2021, contre 674 millions de dollars (USD) estimés en 2015. Cela étant dit, annonces de lien ont encore tendance à être plus populaires, comme vous pouvez le voir dans le graphique Smart Insights ci-dessous.
• La longueur la plus efficace d'un titre d'annonce est de quatre mots et de 15 mots pour une description de lien.

Mais où devriez-vous diffuser des publicités: fil d'actualité, côté ou peut-être Messenger?

• 33% des clients souhaitent effectuer ou confirmer un achat dans Facebook Messenger, l'utilisation des publicités Facebook dans Messenger vaut donc la peine d'être envisagée.

Gardez toutefois à l'esprit que les taux de clics (CTR) des annonces Messenger globalement diminué au quatrième trimestre après une période de hausses en octobre et novembre, clôturant l'année à 1,35% en moyenne. Le graphique ci-dessous, à partir d'AdStage, le montre bien. Plus d'informations sur les clics moyens plus loin dans cet article.

• 26% des Utilisateurs de Facebook qui ont cliqué sur les publicités ont déclaré avoir effectué un achat, de sorte qu'ils ne se limitent pas à susciter l'intérêt et les clics.

Considération pour l'application

Examinons la dernière de ces statistiques: de ceux qui ont cliqué et effectué un achat. Le taux de 26% pourrait être considéré comme élevé ou faible en fonction de plusieurs facteurs. Parce que les utilisateurs ont cliqué sur les annonces, cela montre un intérêt initial. Le problème peut résider du côté de l'optimisation du taux de conversion (CRO), les pages de destination ne correspondant pas non plus l'offre ou les pages de destination ne fournissant pas suffisamment d'informations utiles pour que l'utilisateur puisse prendre cette décision finale.

En outre, cette statistique indique "achat", mais cela ne signifie pas nécessairement que l'utilisateur n'a pas converti ou fourni une forme quelconque d'identifiant de prospect, comme une adresse e-mail. Si tel est le cas, le problème peut être davantage du côté des ventes. Peut-être que l’équipe de vente n’a pas fait le suivi en temps opportun.

Compte tenu de l'imprécision de ces statistiques, il est bon d'avoir différents types de contenu et d'annonces à tester avant de déterminer si vos annonces fonctionnent. L'efficacité générale ne signifie pas l'efficacité de la marque. De plus, les performances dépendent de l'objectif. Les publicités de lien peuvent être les meilleures pour générer des clics sur le site Web, et les publicités vidéo peuvent être utiles pour présenter un produit ou obtenir plus d'engagement sur Facebook. Si je ne cherche pas à acheter, je n’en aurai probablement pas.

Il est intéressant de noter qu’une enquête de mai 2017 montre que 25% des répondants étaient ennuyé par la publicité Facebook, tandis que 11% ont déclaré le contraire. Au cours de cette période d'enquête, 10% des consommateurs ont également déclaré que La publicité Facebook a été utile, tandis que 26% ont dit le contraire.

S'il y a un désagrément général, je suppose que le contenu ou le type que vous diffusez n'a pas d'importance, bien que ceux-ci certaines personnes interrogées ont peut-être eu de mauvaises expériences ou n'ont pas été ciblées avec la bonne offre au bon moment. Je m'interroge également sur le fait que ces statistiques ne totalisent pas 100%, alors que ressent la majorité? L'analyse des sentiments de Smart Insights sur 111 800 annonces semble presque divisée en deux.

# 6: Statistiques de coût et de performance des publicités Facebook

Certaines industries ou types d'entreprises ont tendance à avoir des coûts plus élevés pour leurs annonces que d'autres. Il y a de nombreux facteurs qui contribuent à cela qui dépassent le cadre de cet article, mais je voulais au moins vous donner une idée. Voici les statistiques les plus récentes que j'ai trouvées:

• Si vous voulez des adresses e-mail, Facebook a de nombreux annonceurs rapportant des coûts en dessous de 1 USD par prospect.
• Selon la source que vous lisez (Sprout Social, Blog agrégé, ou AdStage), le CPC moyen et les CTR varient. Comme le graphique d'AdStage datait du quatrième trimestre 2017, il semblait être le plus à jour, avec un CPM moyen des publicités Facebook de 12,45 USD, un CPC moyen de 0,54 USD et un CTR moyen de 2,34%. Il s'agit d'une augmentation de 37% du CPM, de 14% du CPC et de 25% du CTR par rapport au troisième trimestre.

Bien que daté, j'ai jeté un coup d'œil à quelques moyennes pour pays, âge et industrie. AdEspresso montre que le Japon coûte assez cher, tandis que la Grèce et l'Irlande sont beaucoup moins chères.

Il semble plus coûteux de faire de la publicité auprès des groupes plus âgés.

WordStream a un graphique qui montre que le secteur de la finance et de l'assurance CPC le plus élevé, tandis que l'industrie du vêtement avait le plus bas. L'industrie juridique avait le CTR le plus élevé, tandis que l'industrie de l'emploi et de la formation professionnelle avait le plus bas.

En fonction de l'audience que vous ciblez et de votre secteur d'activité, il vous incombera peut-être de faire de la publicité sur Facebook. Gardez à l'esprit que vous ne comparez toujours pas avec d'autres canaux publicitaires ici.

Beaucoup de statistiques sur mobile vs. les ordinateurs de bureau sont plutôt datés, de nombreuses sources sur le Web faisant référence aux coûts d'AdEspresso au troisième trimestre 2016. Mais c'est ce que nous avons. Examinons donc ce graphique d'AdEspresso qui montre le coût par installation d'application par emplacement:

Enfin, n’oublions pas une évaluation des coûts Instagram:

• Le CPM moyen des publicités Instagram a augmenté de 35% à 10,14 USD, le CPC moyen a augmenté de 80% à 2,62 USD et le CTR moyen a augmenté de 33% à 0,39%.

Considérations pour l'application

Ici, nous arrivons à la viande de tout cela. C’est formidable si votre public est sur Facebook et s’engage avec des offres similaires à la vôtre. Mais vous avez un budget fixe et vous voulez vous assurer que les publicités Facebook apporteront un bon retour sur investissement. Vous voudrez peut-être comparer le plus grand CPC de Facebook à d'autres plates-formes sur lesquelles votre public est activement engagé.

Plus important encore, comparez le coût par conversion / vente sur Facebook à d'autres plates-formes sur lesquelles votre public est activement engagé, car il ne sert à rien d'obtenir un trafic de faible qualité qui ne convertit pas. Si vous êtes dans l'un des secteurs mentionnés ci-dessus, prenez note du CPC et du CTR, mais encore une fois, n'oubliez pas que les conversions sont ce qui compte vraiment.

La seule chose que les statistiques peuvent faire est de confirmer ou de nier certaines hypothèses de base que vous pourriez avoir. Par exemple, il y a beaucoup de gens qui pensent que les vêtements ou le commerce électronique fonctionnent mieux sur des plateformes comme Pinterest; pourtant, il semble y avoir un CPC plus bas pour l'industrie du vêtement. Maintenant, si ce trafic se convertit réellement, cela pourrait être un bon retour sur investissement.

Mais en fin de compte, les statistiques et les moyennes ne reflètent pas les performances de votre entreprise. La seule vraie façon de comprendre cela est de tester. Si nous devions dire que l'industrie XYZ voit 20% des résultats, mais que vos campagnes de marque génèrent 15% de ces résultats, cela peut-être mieux que l'industrie XYZ voit 22% des résultats, mais vos campagnes de marque ne rapportent que 0,2% de ces résultats. Tout est relatif.

Emballer

Mon objectif avec ce post n'était pas de vous bombarder de statistiques publicitaires Facebook, mais de vous montrer comment vous pouvez être un penseur critique lorsque vous regardez ces statistiques ou d'autres à l'avenir. Vous pouvez transformer les données relayées en informations que vous pouvez réellement appliquer à vos campagnes.

Qu'est-ce que tu penses? Les données et la discussion ci-dessus sont-elles utiles? Comment les utiliserez-vous pour ajuster votre publicité Facebook? Partagez vos pensées et vos questions dans les commentaires ci-dessous.