7 conseils avancés sur la publicité Facebook pour améliorer vos campagnes: Social Media Examiner

Voulez-vous de meilleurs résultats de vos campagnes Facebook?

Vous recherchez des tactiques pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre investissement dans les publicités Facebook?

Dans cet article, vous allez découvrez sept conseils avancés pour améliorer les performances de vos campagnes publicitaires Facebook.

# 1: Capitaliser sur des audiences similaires basées sur des événements

Les audiences similaires sont un moyen de créer des audiences froides très ciblées sur Facebook. Bien que vous puissiez créer plusieurs types de sosies, l'un des plus efficaces est le sosie basé sur les événements.

Avec le Pixel Facebook et suivi des conversions, vous pouvez enregistrez les actions les plus importantes pour votre entreprise comme les achats ou les prospects, et créer des audiences personnalisées de site Web pour regrouper ces personnes dans une nouvelle audience.

Toi alors

utilisez ces audiences personnalisées de sites Web basées sur des événements comme audience source pour créer votre nouvelle audience similaire. Consultez cet article pour découvrir comment créer des audiences personnalisées de site Web basées sur des événements.

Une fois que vous avez créé votre audience personnalisée, ouvrez votre tableau de bord Audiences et choisissez Audience similaire dans la liste déroulante Créer une audience.

Dans le champ Source de la fenêtre de création d'audience similaire, sélectionnez l'audience personnalisée de votre site Web événementiel et alors choisissez votre pays cible et la taille de votre audience.

Commencez avec une taille d'audience similaire à 1% car il s'agit de la correspondance la plus proche de votre audience source. Ensuite, à mesure que vous augmentez vos dépenses publicitaires, créez de nouveaux ensembles d'annonces pour tester les autres tailles, 2%, etc., jusqu'à la plus grande taille d'audience de 10%.

# 2: Affinez le ciblage de nouveaux prospects avec des audiences similaires à valeur à vie

Un autre type d'audience similaire est celui construit à partir de la valeur à vie de vos clients. Cela va au-delà des données de base de vos clients (comme le nom et l'adresse e-mail) et utilise leur valeur d'achat pour créer un sosie encore plus de qualité.

Pour créer cette audience similaire, d'abord créer une audience personnalisée de fichier client avec une valeur à vie. Toi alors utilisez cette audience personnalisée comme audience source de votre sosie.

Cliquez ici pour découvrir comment créer des sosies de valeur à vie.

# 3: Améliorez les performances de vos campagnes avec les enchères plafonnées au coût le plus bas

Une façon d'améliorer les performances de votre campagne consiste à faire passer vos enchères du coût le plus bas au coût le plus bas avec un plafond.

Par défaut, le coût le plus bas est activé dans vos ensembles d'annonces. Cela indique à Facebook d'obtenir le coût par résultat le plus bas possible. Pour ce faire, Facebook enchérira automatiquement en votre nom pour une efficacité maximale.

Lorsque vous définissez un plafond d'enchères avec des enchères au coût le plus bas, vous pouvez accomplir deux choses différentes en fonction de la valeur du plafond.

Contrôle des coûts

La première façon d'utiliser le plafonnement des enchères consiste à éviter que les coûts ne dépassent un montant avec lequel vous êtes à l'aise. Ceci est particulièrement avantageux si vous savez combien vaut une instance de votre événement d'optimisation ou quel coût par événement d'optimisation vous devez réaliser pour réaliser un profit.

Augmenter la diffusion des annonces

La deuxième façon d'utiliser le plafonnement des enchères consiste à augmenter la diffusion de vos annonces au sein de votre ciblage. En utilisant la méthode Dominate, vous définissez votre plafond d'enchères entre trois et quatre fois le montant de votre coût cible par résultat d'optimisation.

Lorsque vous faites cela, Facebook cible le segment de la plus haute qualité de votre public cible qui est le plus susceptible de prendre les mesures pour lesquelles vous optimisez, vous aidant à surenchérir avec succès la concurrence annonceurs.

Supposons que vous diffusiez une campagne de remarketing pour un produit au prix de 50 USD et que vous utilisiez l'objectif de conversion optimisant pour les achats, avec un coût d'acquisition cible de 10 USD.

Connaissant le coût d'acquisition cible, vous définissez votre plafond d'enchères à quatre fois cette valeur, qui serait de 40 $. Le budget quotidien suggéré selon Facebook est cinq fois le plafond d'enchère - 200 USD par jour - pour terminer la phase d'apprentissage avec au moins 50 actions de conversion au cours de la première semaine.

# 4: Augmentez la pertinence des annonces avec l'outil de personnalisation des éléments de placement

Facebook Outil de personnalisation des éléments de placement te laisse adapter votre élément de création publicitaire à chacun de vos emplacements. Ajuster votre création publicitaire de cette manière améliore la pertinence de vos annonces, contribuant ainsi à augmenter leur taux d'engagement et leur efficacité.

Pour activer cette fonctionnalité, assurez-vous que Modifier les emplacements est sélectionné au niveau de l'ensemble d'annonces de vos campagnes, puis cliquez sur le lien Sélectionner tous les emplacements prenant en charge la personnalisation des éléments sous Personnalisation des actifs.

Actuellement, vous pouvez personnaliser votre création pour les emplacements suivants:

• Flux Facebook
• Flux Instagram
• Histoires Instagram
• Audience Network Native, bannière et interstitiel
• Vidéos récompensées par Audience Network

Après Vous choisissez les emplacements pertinents, tels que les flux Facebook et Instagram, descendez au niveau de l'annonce. Au niveau de l'annonce, vous disposez de deux options pour personnaliser votre création illustrée.

Une option consiste à recadrer une seule image d'annonce pour l'adapter au format natif de chacun de vos emplacements. Pour utiliser la fonction de recadrage, cliquez sur l'icône de recadrage dans le coin inférieur droit de votre image.

L'autre façon est de sélectionnez une image unique que vous avez créée au format d'image native pour chacun de vos emplacements d'annonce. Pour faire ça, cliquez sur le menu déroulant Utiliser une image différente pour certains emplacements.

# 5: Utilisez l'outil de test et d'apprentissage pour révéler vos campagnes les plus efficaces

La fonction de comparaison de campagnes dans le Outil de test et d'apprentissage vous aide à déterminer quelle campagne génère le plus de conversions au moindre coût pour votre entreprise. Le test utilise la statistique d'amélioration des conversions de Facebook, ce qui signifie que vous n'êtes pas obligé de consulter les résultats via les fenêtres d'attribution et que vous pouvez donc mesurer le véritable impact de vos campagnes.

Pour accéder à cet outil, ouvrir Ads Manager et sélectionnez Tester et apprendre dans la colonne Mesurer et rapport.

Suivant, sélectionnez la question de comparaison de campagne dans le tableau de bord principal Test and Learn.

Maintenant choisissez les deux campagnes que vous souhaitez comparer. Une bonne pratique consiste à n'avoir qu'un seul changement de variable entre les campagnes que vous comparez. Par exemple, vous pouvez comparer l'efficacité de deux campagnes à générer des achats. Les deux ont les mêmes emplacements et la même création publicitaire, mais l'un utilise l'objectif Conversions et l'autre l'objectif Trafic.

Une fois que vous avez choisi deux campagnes similaires que vous souhaitez comparer, sélectionnez l'action d'événement que vous souhaitez suivre. C'est l'action clé que vous voulez que Facebook mesure à la suite des campagnes.

Finalement, sélectionnez la durée de votre test. Pour afficher les résultats de vos tests, vos campagnes doivent générer au moins 100 actions de conversion pour l'événement que vous avez choisi de suivre. Par conséquent, en fonction du budget quotidien des campagnes, sélectionnez une période appropriée dans laquelle 100 conversions seront générées.

# 6: Identifiez vos annonces les plus performantes à l'aide de l'outil de test fractionné

Outil de test fractionné de Facebook vous permet de tester différentes versions de vos annonces afin de voir ce qui fonctionne le mieux pour améliorer vos futures campagnes. Actuellement, vous pouvez créer un test fractionné en comparant l'une des quatre variables - Création, Optimisation de la diffusion, Audience et Emplacement - et jusqu'à cinq versions pour chaque test.

Pointe: Si vous utilisez cet outil pour la première fois, je vous recommande d'utiliser la création guidée, car Facebook vous donnera quelques instructions sur la façon de créer votre premier test fractionné.

Une façon d'utiliser cet outil est de créer un test fractionné pour tester différents publics. Vous pouvez tester l'efficacité des sosies avec différentes audiences sources, telles que l'une créée à partir d'achats et une autre créée à partir d'actions Ajouter au panier.

Pour créer un test de répartition d'audience, cliquez sur Créer dans votre tableau de bord Ads Manager. ensuite choisissez votre objectif et cochez la case Créer un test fractionné.

Dans cet exemple, vous souhaitez comparer l'efficacité de deux publics différents au stade de la sensibilisation. Vous réchauffez des audiences froides avec du contenu vidéo, vous choisissez donc l’objectif Vues vidéo.

Une fois que vous avez sélectionné votre objectif, Facebook vous amène au niveau de l'ensemble d'annonces. Sélectionnez la variable Audience dans la section Variables.

Vous verrez alors deux sections d'audience, l'une pour l'ensemble d'annonces A et l'autre pour l'ensemble d'annonces B. Tu peux soit créer directement un nouveau public ou sélectionnez une audience enregistrée.

Une fois que vous avez choisi les deux audiences que vous souhaitez tester, compléter le reste de votre ensemble d'annonces, en sélectionnant vos emplacements, l'optimisation de la diffusion, le budget et la durée du test. Commencez avec un budget partagé entre les deux ensembles d'annonces et alors sélectionnez la durée de votre test, qui peut durer entre 3 et 14 jours.

Enfin, au niveau de l'annonce, créer ou sélectionner un article existant. Si vous avez déjà une annonce qui a bien fonctionné dans les campagnes précédentes, cliquez sur Utiliser la publication existante et entrez l'ID de publication pour maintenir l'engagement social et le nombre total de vues vidéo.

Sinon, allez-y et créer une nouvelle annonce à l'aide du panneau de création d'annonces. Dans cet exemple, comme vous avez choisi l'objectif Vues de la vidéo, vous devez mettre en ligne la vidéo que vous souhaitez utiliser et créer un titre et une description dans la section de texte.

# 7: Utilisez un entonnoir en 3 étapes pour structurer les campagnes de remarketing

Une publicité réussie commence par la bonne stratégie et le bon positionnement. Ne diffusez pas de campagnes publicitaires basées sur les ventes directement auprès d'audiences froides de clients potentiels. Ils ne vous connaissent pas, ne vous aiment pas ou ne vous font pas encore confiance. Vous ne verrez donc pas de ventes ou de prospects cohérents et durables de vos campagnes.

Utilisez plutôt le Stratégie ALL Framework, qui va effectivement faire passer quelqu'un d'un étranger (audience froide) à un client payant en diffusant les bonnes publicités aux bonnes personnes au bon moment. Le ALL Framework se compose de trois étapes de campagnes publicitaires: Sensibilisation, remarketing de niveau 1 et remarketing de niveau 2.

Au sommet de l'entonnoir se trouve la sensibilisation. À ce stade, l'objectif est de apporter de la valeur à votre public cible grâce à un contenu vidéo divertissant ou éducatif.

En utilisant campagnes publicitaires vidéo, vous pouvez attirer l'attention de vos publics cibles dans le fil d'actualité et construire une vidéo audiences personnalisées pour regrouper les gens en fonction de leur engagement avec votre contenu vidéo. Vous pouvez capturer les personnes les plus engagées et les utiliser comme ciblage dans vos campagnes de remarketing de niveau 1 au milieu de l'entonnoir.

Améliorez le CTR au milieu de l'entonnoir grâce à une copie publicitaire conçue autour de l'accrochage, des avantages et de l'action

Ce conseil concerne la structure du contenu publicitaire que vous utilisez dans les annonces à réponse directe pour attirer l'attention de votre public dans le fil d'actualités, améliorer le CTR de vos annonces et attirer davantage de personnes vers votre site Web.

Au niveau 1, vous positionner les campagnes publicitaires basées sur les ventes qui présentent un certain type d'offre, en utilisant les objectifs de la campagne Trafic ou Conversion. Vous ciblez les personnes qui ont déjà interagi avec vos annonces de contenu. L'objectif est de stimuler la prise en compte de vos produits ou services en générant un trafic de site Web très ciblé, dont un petit pourcentage se convertira en nouveaux clients.

Cette tactique est plus efficace que de simplement positionner des publicités à réponse directe sur un public froid. Lorsque vous diffuser les annonces auprès des personnes qui ont déjà interagi avec votre contenu (principalement des vidéos), vous obtiendrez de meilleurs taux d'engagement publicitaire.

La méthode de copie SBA comprend trois parties: Snap, Benefit et Action. Le Snap est la première ligne de copie qui attire l'attention. Ce que vous dites ici dépend de l'offre de produit ou de service de votre campagne.

Pour illustrer, si vous êtes une entreprise de commerce électronique, vous pouvez proposer une remise sur un produit. Le Snap correspond à la réduction et au code à utiliser lors du paiement, par exemple "Obtenez 20% de réduction sur [votre nom de produit] en utilisant le code de réduction FB20."

Le Snap est ensuite suivi de l'avantage. Ici vous répertoriez les principales fonctionnalités de votre produit ou service et les avantages de chaqueà votre public cible. En ce qui concerne la copie efficace, il ne suffit pas de répertorier les fonctionnalités. les gens veulent savoir comment ces fonctionnalités leur sont bénéfiques et l'impact global sur leur vie.

Enfin, la troisième partie de la méthode de copie SBA est l'action. Ici vous énoncez explicitement l'action que votre public cible doit effectuer pour profiter de l'offre vous vous êtes positionné dans votre annonce. Conformément à l'exemple de commerce électronique, l'action serait une phrase à la fin de votre copie d'annonce comme: "Cliquez sur le lien ci-dessous pour acheter maintenant."

Améliorez les conversions avec des rappels, des témoignages et des annonces Messenger

Au niveau 2, en utilisant les audiences personnalisées du site Web et la méthode RTM, vous faites du remarketing auprès de vos visiteurs avec des annonces liées aux pages qu'ils ont consultées et aux actions qu'ils ont effectuées sur votre site Web. Par exemple, faites du remarketing auprès des personnes qui ont consulté une page de produit spécifique, l'ont ajoutée à leur panier et ont effectué le paiement, mais n'ont pas finalisé l'achat. La méthode RTM se compose de trois types d'annonces: rappels, témoignages et messagerie.

L'annonce de rappel est l'un des types d'annonces les plus simples, mais les plus efficaces. Avec cette annonce, vous créer un sentiment d'urgence dans votre contenu publicitairepour encourager les gens à agir maintenant. Vous pouvez rappeler aux gens l'offre que vous leur avez présentée au niveau 1, ou partager une nouvelle offre à durée limitée basée sur le produit ou service qu'ils ont consulté sur votre site Web.

Les témoignages fonctionnent bien au niveau 2, car les visiteurs de votre site Web sont déjà dans le processus de décision d'achat. Lorsque vous utiliser des témoignages directement dans votre copie d'annonce, toi créer une preuve sociale qui renforce la confiance et la confiance dont votre public cible a besoin pour se convertir en nouveaux clients.

Positionnez un seul témoignage au début de chaque annonce, et suivez-le avec un rappel d'une offre pour votre produit ou service qui est pertinent pour les pages de votre site Web qu'ils ont visitées.

Les publicités Messenger sont une communication directe facile à ouvrir avec votre public cible. Il ne s'agit pas d'annonces avec l'emplacement Messenger, mais plutôt d'annonces de trafic qui redirigent les internautes directement vers Destination de messagerie pour démarrer une conversation avec vous.

Les publicités Messenger sont mieux utilisées par les fournisseurs de services haut de gamme lorsque la décision d'achat nécessite plus d'attention ou que certaines complexités doivent être expliquées avant l'achat de clients potentiels.

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Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous régulièrement certaines de ces tactiques avec vos campagnes Facebook? Avez-vous des conseils à offrir? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.