Comment obtenir vos publicités LinkedIn pour toucher plus de petites entreprises: Social Media Examiner

Voulez-vous toucher les utilisateurs de LinkedIn qui travaillent dans des petites ou moyennes entreprises?

Utilisez-vous des publicités LinkedIn?

Dans cet article, vous allez Découvrez comment toucher davantage de petites et moyennes entreprises via un ciblage publicitaire LinkedIn unique.

Pourquoi le ciblage par taille d'entreprise ne fonctionne pas toujours

L'un des filtres de ciblage les plus utiles de Publicité LinkedIn est le filtre Taille de l'entreprise. Vous pouvez l'utiliser pour cibler les entreprises les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service, en fonction de la taille de l'entreprise par rapport à ce que coûte votre produit ou service. Par exemple, une entreprise de 10 personnes est plus susceptible de payer 19 $ par mois pour un outil que 4 000 $ par mois pour un logiciel.

Et le coût est une considération particulièrement sérieuse pour les entreprises de petite et moyenne taille. Malheureusement, il y a un double problème lorsque vous essayez de cibler l'un de ces segments sur LinkedIn.

Premièrement, toutes les entreprises de 50 employés ou moins n'ont pas mis en place un page entreprise sur LinkedIn, même si leurs employés ont des profils sur le réseau. Deuxièmement, alors que les entreprises qui créent des pages d'entreprise doivent remplir le champ Taille de l'entreprise, les employés individuels qui travaillent dans une entreprise ne sont pas tenus d'associer leur profil à une entreprise page.

Pour voir ce que cette disparité signifie pour les spécialistes du marketing qui souhaitent utiliser le ciblage par taille d'entreprise, regardez les captures d'écran ci-dessous. Dans la première image, vous pouvez voir qu'il y a un total estimé de 400 millions de membres LinkedIn disponibles pour ciblage publicitaire.

Au fur et à mesure que vous appliquez des filtres pour affiner ce public afin qu'il corresponde à votre prospect idéal, la taille du public cible diminuera naturellement. Ce qui est à prévoir.

Mais si tu filtrer l'audience pour n'afficher que les entreprises de 50 employés ou moins (comme illustré dans la deuxième capture d'écran ci-dessous), vous pouvez voir que le public cible estimé diminue à 31 millions de membres LinkedIn.

Cela ne représente que 7,8% des 440 millions d’audience cible possible, ce qui réduit réellement une grande partie de votre audience potentiellement dorée.

Mais si tu exclure toutes les tailles d'entreprise connues, tu vas voir un public cible estimé à 300 millions.

Cela signifie qu'environ 25% seulement de tous les membres LinkedIn ont une taille d'entreprise associée à leur profils.

Bien que cela semble mauvais, c'est en fait une très bonne chose, car vous pouvez obtenir des remises importantes sur les clics sur les annonces si vous poursuivre des audiences que les autres ne se soucient pas ou ne savent pas cibler. Voici comment rejoindre ces utilisateurs de LinkedIn.

Utilisez des exclusions plutôt que des inclusions pour filtrer par taille d'entreprise LinkedIn

Au lieu de créer un public cible en n'incluant que les tailles d'entreprise que vous souhaitez atteindre, vous souhaiterez Développez votre public cible en excluant toutes les tailles d'entreprise que vous ne souhaitez pas atteindre.

Par exemple, si vous souhaitez atteindre les entreprises de 50 employés ou moins, vous pouvez utiliser les exclusions générales pour filtrer les entreprises de 51 employés ou plus. En utilisant l'option d'exclusion dans votre filtrage, vous disposez désormais d'une audience de 300 millions de membres cibles potentiels; cette audience est environ 10 fois plus large que l'audience de 31 millions que vous obtenez en utilisant le filtre d'inclusion.

Si tu veux atteindre les entreprises de 10 employés ou moins, vous pouvez essayez d'utiliser les exclusions générales pour filtrer les entreprises de 11 employés ou plus. Actuellement, la taille estimée de l'audience cible reste la même pour moi, comme lorsque j'exécute le ciblage pour exclure les entreprises de 51 employés ou plus.

Vous en voulez plus? Explorez notre guide LinkedIn for Business!
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Conclusion

Les filtres de taille d'entreprise sont extrêmement précieux et de nombreux spécialistes du marketing les utilisent comme un moyen intelligent de générer des pistes. Néanmoins, le ciblage repose sur les humains pour s'assurer que les données pertinentes dont les filtres ont besoin sont entrées dans LinkedIn en premier lieu.

Si votre public idéal est composé de petites et moyennes entreprises perspectiveset que vous faites du marketing auprès d'eux à l'aide de la publicité LinkedIn, cette astuce de ciblage vous donnera accès à 10 fois plus de prospects potentiels et à des niveaux de concurrence inférieurs à ceux auxquels vous avez fait face avant de pouvoir atteindre leur.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé cette technique de ciblage? Quel effet cela a-t-il eu sur la taille de votre audience? Veuillez partager vos pensées et vos expériences dans les commentaires ci-dessous.