Comment mettre à l'échelle les publicités Facebook: 4 façons: Examiner les médias sociaux

Vous voulez maximiser les résultats de vos publicités Facebook les plus performantes? Vous cherchez des moyens d'obtenir plus de prospects ou de ventes à partir de vos campagnes publicitaires Facebook existantes?

Dans cet article, vous découvrirez quatre techniques de mise à l'échelle horizontale et verticale des annonces Facebook.

Mise à l'échelle horizontale des publicités Facebook

Pour augmenter la portée de vos publicités Facebook, essayez d'ajouter de nouveaux ensembles d'annonces à votre campagne à mesure que vous augmentez votre budget publicitaire. Ce processus est connu sous le nom de mise à l'échelle horizontale, et cela implique recherche de nouveaux publics à l'aide de Facebook Audience Insights. Alternativement, vous pouvez créer des audiences similaires sur Facebook, qui s'étendent sur vos sosies existantes; par exemple, un sosie de 5% vs. un sosie de 1%.

Avec la mise à l'échelle horizontale, vous répartissez les tests sur plusieurs ensembles d'annonces, audiences et créations publicitaires. Toutes les stratégies de mise à l'échelle horizontale suivantes peuvent être des moyens efficaces de développer et de faire évoluer vos campagnes Facebook.

# 1: Augmentez la zone géographique de votre ciblage d'audience

Le type d'entreprise que vous dirigez peut déterminer la taille de l'audience que vous ciblez avec vos publicités Facebook. Si vos clients se trouvent dans une zone particulière, par exemple, vous pouvez commencer par cibler vos annonces vers cet endroit.

Mais si vous cherchez un moyen de faire évoluer vos campagnes Facebook, envisagez d'augmenter la zone géographique que vous ciblez.

Cela peut dépendre du produit que vous vendez et du système de distribution mis en place pour traiter les commandes. Cependant, si vous identifiez d'autres marchés et régions vers lesquels vendre et constatez l'intérêt de ces campagnes, vous êtes sur la bonne voie pour attirer de nouveaux clients. Si les produits que vous vendez peuvent être expédiés à l'international, il vaut la peine de tester vos annonces dans de nouveaux pays.

Une fois que votre pixel Facebook a collecté suffisamment de données sur ce à quoi ressemble votre client idéal dans un pays, vous pouvez appliquer ces leçons à des marchés cibles dans d'autres pays. Pour visualiser cela, si votre campagne initiale cible des clients aux États-Unis et que ces campagnes connaissent un succès, il y a de fortes chances que les mêmes campagnes fonctionnent également dans d'autres pays.

Lorsque vous modifiez l'emplacement cible de vos campagnes publicitaires, vous devrez peut-être apporter quelques modifications à vos annonces, en particulier si elles font référence à un lieu spécifique. Réduisez vos dépenses publicitaires lorsque vous ciblez un nouvel emplacement avec vos annonces.

# 2: Augmentez la taille d'une audience similaire à Facebook

Une audience similaire à Facebook sera probablement remplie de prospects similaires à vos meilleurs clients existants. Lorsque vous construire un sosie, vous choisissez une audience source, qui est une audience personnalisée construite à l'aide des données de votre pixel Facebook. Facebook identifie ensuite les qualités communes des personnes de votre audience source et vous permet de diffuser une annonce à des personnes qui leur ressemblent.

Vous pouvez choisir la taille de votre audience similaire: plus l'audience est petite, plus elle correspondra à votre audience source. Bien qu'un sosie à pourcentage plus élevé puisse augmenter votre portée potentielle, l'audience sera moins similaire à votre audience source.

Si vous souhaitez mettre à l'échelle une audience similaire en augmentant le pourcentage de taille de l'audience, cela vaut la peine de commencer avec une petite audience et de voir à quel point elle est réceptive à vos annonces. Si vos annonces fonctionnent bien avec un petit sosie, redimensionnez lentement votre sosie pour voir si un public plus large est réceptif.

La mise à l'échelle réussie d'une audience similaire attirera plus de regards sur votre produit ou votre marque et peut être un moyen efficace de faire évoluer vos campagnes Facebook.

# 3: Changez la création de votre annonce Facebook et segmentez votre audience

La réaction de votre public à vos publicités Facebook dépendra de où les gens sont dans le parcours client. C'est pourquoi il est important de considérez attentivement vos objectifs pour chaque campagne.

Par exemple, si votre objectif est d'informer des prospects froids sur votre produit, une annonce vidéo comme celle-ci ci-dessous qui explique ce que votre produit est et fait pourrait être un moyen utile de faire connaître votre marque ou produit. Lorsque vous créez du nouveau contenu pour vos annonces, gardez toujours à l'esprit les objectifs de votre campagne.

Une fois l'annonce vidéo diffusée, vous pourrez suivre les données et les statistiques. Vous pouvez voir non seulement combien de personnes ont regardé la vidéo, mais aussi quel pourcentage de la vidéo elles ont regardé. Si votre vidéo est un succès, vous déplacerez les prospects froids vers la prochaine étape de votre entonnoir, où vous pourrez vous concentrer sur les nourrir en tant que clients potentiels.

Après avoir lancé une campagne publicitaire et obtenu des informations sur les comportements de vos clients et prospects, segmentez votre audience chaleureuse. Pour illustrer, pour une annonce vidéo, vous segmenter en fonction du nombre de personnes regardées—25%, 50%, 75% et 100% de votre vidéo.

Vous pouvez également regarder combien de personnes ont visité votre site Web à la suite de votre campagne publicitaire via le pixel Facebook, puis concevoir une création publicitaire ciblant spécifiquement ces visiteurs. Quels que soient les indicateurs ou les points de données que vous regardez, la segmentation de votre public vous donnera une idée de la meilleure façon de concentrer vos efforts publicitaires.

Au fur et à mesure que vous commencez à faire évoluer vos annonces et à attirer des prospects, votre bassin de prospects chaleureux augmentera sans aucun doute. Désormais, vous pouvez vraiment vous concentrer sur le déplacement des clients potentiels vers le bas de votre entonnoir de vente.

Pour un boutique de commerce électronique, vous pouvez avoir des informations sur le nombre de personnes qui ont abandonné leur panier sur votre site au cours des 30, 60 ou 90 derniers jours. Vous savez que les clients potentiels qui ont abandonné leur panier sont sur le point de faire un achat, alors reciblage de ce groupe peut vous aider à convertir certains de ces acheteurs potentiels en clients payants.

Si de nombreux prospects visitent votre site mais ne se convertissent pas en acheteurs, cela peut indiquer que quelque chose ne va pas avec votre offre ou votre site Web. Plus vous aurez d'informations sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec votre campagne, mieux vous serez en mesure de créer des campagnes marketing plus efficaces à l'avenir.

Mise à l'échelle verticale des publicités Facebook

Le moyen le plus évident de faire évoluer vos campagnes Facebook est d'augmenter votre budget. Si vous débutez et que vous n'êtes pas en mesure d'augmenter considérablement votre budget, augmentez régulièrement vos dépenses publicitaires. Avec cette approche, vous commencerez non seulement à apprendre le fonctionnement des publicités Facebook, mais vous laisserez également à Facebook le temps de s'adapter à l'augmentation de vos dépenses publicitaires.

# 4: Augmentez votre budget

Il est conseillé d'augmenter vos dépenses publicitaires tous les 3 à 5 jours dès le début, en particulier si vous commencez à voir de bons retours sur un ensemble d'annonces. Ce type de mise à l'échelle est appelé mise à l'échelle verticale.

Un moyen durable de voir si vos dépenses publicitaires vous donnent les résultats dont vous avez besoin est de surveiller de près votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Si vous dépensez 50 USD par jour en annonces et que ces annonces génèrent des ventes de 300 USD par jour, vous avez un ROAS de 6,0. Vous savez donc que vos annonces fonctionnent.

Si vous voyez ces résultats, vous pouvez penser que si vous continuez à augmenter vos dépenses publicitaires, vos bénéfices continueront d'augmenter. C'est là qu'une certaine prudence peut être nécessaire. Souvent, lorsque vous commencez à augmenter vos dépenses publicitaires, votre ROAS finit par rester le même.

Pour reprendre l'exemple précédent, supposons que vous augmentiez vos dépenses publicitaires quotidiennes à 100 USD par jour et que vous voyiez toujours des ventes de 300 USD. Votre ROAS est tombé à 3,0, ce qui peut indiquer que votre ensemble d'annonces atteint son potentiel maximum.

Bien sûr, si vous constatez toujours un bénéfice ou un ROAS positif, vous souhaiterez peut-être continuer à diffuser cet ensemble d'annonces. Il est important de garder un œil sur votre campagne pour vous assurer que vos annonces restent efficaces et que vous puissiez apporter de petites modifications si nécessaire.

Conclusion

Les marques et les entreprises de toutes tailles s'appuient sur les publicités Facebook pour toucher de nouveaux clients, nourrir leurs prospects, renforcer la notoriété de leur marque et, finalement, se développer. Si vous pouvez réussir vos campagnes publicitaires, vous aurez débloqué une méthode puissante pour développer votre entreprise.

Avant de commencer une campagne Facebook, décidez du type de client que vous souhaitez attirer, de leur démographie et de ce que vous souhaitez réaliser, par exemple obtenir plus de prospects ou augmenter les ventes. Quels que soient vos objectifs marketing et publicitaires, il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour faire évoluer vos campagnes Facebook avec succès.

Lors de la mise à l'échelle de vos campagnes, plonger dans les analyses de chaque campagne vous avez lancé pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Et comme mentionné tout au long de cet article, si vous décidez d'augmenter le budget de vos campagnes, faites-le lentement. Cela vous donnera le temps et la possibilité de tester des stratégies sans dépenser trop.

Qu'est-ce que tu penses? Allez-vous essayer l'une de ces tactiques pour faire évoluer vos campagnes Facebook? Quels conseils avez-vous pour la mise à l'échelle des campagnes? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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