Comment Facebook diffuse des publicités: ce que les spécialistes du marketing doivent savoir: examinateur des médias sociaux

Vous voulez de meilleurs résultats de vos publicités Facebook? Comprenez-vous comment fonctionne le système de diffusion d'annonces Facebook?

Dans cet article, vous découvrirez comment la phase d'apprentissage des annonces Facebook affecte la visibilité de vos annonces et découvrirez des outils pour améliorer les performances des annonces.

Comment fonctionne le système de diffusion d'annonces Facebook?

L'enchère et l'algorithme Facebook ont ​​été conçus pour fidéliser les utilisateurs et leur montrer les meilleures publicités les plus pertinentes.

L'algorithme de Facebook est l'un des algorithmes les plus puissants au monde, et il est conçu pour afficher des publications attrayantes et sympathiques. L'algorithme crée plus de facteurs qui contribuent à la hauteur de votre annonce dans le fil d'actualité. il ne s’agit pas seulement de votre enchère et de votre budget.

L'algorithme Facebook et les enchères sont les systèmes qui décident du placement des publicités Facebook. Alors, quelle est la différence entre les deux? L'algorithme crée un système qui détermine quand et où chaque annonce Facebook est placée, tandis que l'enchère décide quelle annonce à partir de quel annonceur sera affichée à quel utilisateur.

Les annonceurs Facebook se disputent le haut du fil d'actualité de la vente aux enchères. Les annonces sont notées lors de l'enchère en fonction de l'engagement, de l'audience et de l'enchère. Cela signifie que pour obtenir la meilleure visibilité, vous avez besoin engagement incroyable (commentaires, partages, réactions), un public bien défini et la bonne offre pour atteindre ce public.

Comment Facebook détermine-t-il les performances de vos annonces avec l'algorithme et lors de l'enchère? Avec le phase d'apprentissage.

La phase d'apprentissage de la diffusion d'annonces Facebook

La phase d'apprentissage est la période de temps dont l'algorithme a besoin pour apprendre à diffuser vos publicités Facebook aussi efficacement que possible. Chaque fois que de nouvelles annonces entrent dans l'enchère, elles entrent dans la phase d'apprentissage afin que l'algorithme puisse décider quelle annonce sera livrée où et à quel utilisateur.

L'algorithme apprend à partir d'une série de modèles, et les modèles sont plus faciles à déterminer avec le temps et les essais et erreurs. Plus Facebook affiche vos publicités (impressions), meilleur est l'algorithme pour découvrir ces modèles, ce qui se traduit par un coût par action (CPA) inférieur et de meilleures performances globales.

Vos publicités Facebook quitteront la phase d'apprentissage lorsque vous atteindrez environ 50 événements pour l'objectif pour lequel vous avez optimisé (achats ou ajout au panier, par exemple).

Une fois que votre ensemble d'annonces aura atteint 50 conversions, votre annonce commencera à être diffusée en actif mode, qui est la phase la plus stable de vos annonces. C'est la phase où vos coûts devraient être les plus cohérents et vos conversions devraient être générées à un rythme normal.

Si votre ensemble d'annonces ne génère pas 50 conversions, il déclenchera apprentissage limité phase. En fonction de votre produit et de vos objectifs commerciaux, l'apprentissage limité est quelque chose que vous considérerez comme un signal d'alarme ou que vous apprendrez à ignorer.

Trois indicateurs de performance clés peuvent vous aider à déterminer si l'apprentissage limité est quelque chose que vous devriez essayer de sortir ou d'ignorer:

• Quel est votre CPA par rapport aux coûts de marge bénéficiaire? Si votre coût par achat est relativement élevé et que votre marge bénéficiaire est faible, vous ne verrez pas retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Dans ce cas, vous devez utiliser les conseils de la section n ° 2 ci-dessous pour que vos annonces ne soient plus limitées.
• Vérifiez votre ROAS. Facebook calcule votre rentabilité pour vous. Si votre ROAS est faible, vous souhaiterez que vos annonces ne soient plus limitées.
• Identifiez le seuil de rentabilité de votre entreprise et de vos publicités Facebook. Chaque entreprise a son propre seuil de rentabilité avec les publicités. Si votre entreprise a une valeur moyenne de commande (AOV) faible et des dépenses élevées, votre seuil de rentabilité pourrait être plus élevé. Fondamentalement, si vous n'obtenez pas les ventes dont vous avez besoin pour être rentable, vous voudrez éviter d'avoir un apprentissage limité.

Lisez la suite pour obtenir des instructions étape par étape sur l'analyse de la phase d'apprentissage et l'élimination de l'apprentissage limité.

# 1: Identifiez les performances de vos publicités Facebook

Vous pouvez identifier la phase de diffusion de vos publicités Facebook (active, d'apprentissage ou d'apprentissage limité) en consultant la colonne Diffusion dans Facebook Ads Manager.

Lorsque vous planifiez vos campagnes, gardez à l'esprit que les publicités Facebook fonctionnent le mieux (dans la plupart des cas) lorsqu'elles ont quitté la phase d'apprentissage. Donc, si vous planifiez une vente de vacances, sachez que votre campagne a besoin de temps pour apprendre avant qu'elle ne fonctionne à son meilleur et que vous puissiez évaluer le succès.

En plus de donner cette fois à votre campagne, assurez-vous que votre vente dure suffisamment longtemps pour collecter des données lorsque votre campagne est hors de la phase d'apprentissage. Ou vous pouvez accélérer la phase d'apprentissage en alimentant le moteur avec plus d'argent.

Conseil pro: N'oubliez pas que toutes les nouvelles publicités Facebook entreront dans la phase d'apprentissage. Étant donné que l'algorithme apprend toujours ce qui fonctionne le mieux pour vos annonces et votre audience, il vaut mieux ne change jusqu'à ce que votre campagne quitte la phase d'apprentissage et entre dans la phase active ou d'apprentissage limitée phase.

# 2: Empêchez vos publicités Facebook de revenir à la phase d'apprentissage

Une fois que vos publicités Facebook sont affichées en mode actif ou en phase d'apprentissage, vos CPA devraient chuter (plus d'informations sur la façon de le déterminer plus tard). Lorsque vos annonces commencent à fonctionner de manière optimale et sont sorties de la phase d'apprentissage, vous devez prendre des mesures pour éviter de rentrer dans la phase d'apprentissage.

Suivez ces consignes pour éviter que vos campagnes Facebook ne reviennent à la phase d'apprentissage:

• Modifiez lentement votre budget. Augmenter votre budget de 10 à 20% ne relèvera pas vos annonces dans la phase d'apprentissage, il est donc conseillé de augmentez lentement votre budget. Vous pouvez augmenter le budget de 10% chaque jour, mais pour des changements plus importants, dupliquez votre campagne ou sachez que votre campagne reviendra dans la phase d'apprentissage. La phase d'apprentissage n'est pas la fin du monde, mais cela signifie que vos annonces ne sont pas stabilisées et produisent des résultats optimaux.

• Évitez de modifier votre contrôle des enchères ou le montant du contrôle ROAS. Si vos CPA sont élevés et que vous souhaitez l'améliorer en modifiant votre stratégie de contrôle des enchères, sachez que cela relancera votre campagne dans la phase d'apprentissage.
• Si vous souhaitez apporter des modifications à votre création et mettre à jour votre texte ou vos images, regroupez vos modifications. Effectuez vos modifications en une seule fois et attendez une semaine entre les modifications afin que l'algorithme puisse réapprendre et maximiser les résultats. Même le fait de changer une virgule ou un mot dans votre texte peut relancer l'apprentissage de vos annonces. C'est une autre raison de vous assurer que votre création est modifiée et testée avant la mise en ligne de votre campagne.

# 3: Dépanner les publicités Facebook dans la phase d'apprentissage limitée de la livraison

Si la colonne Diffusion affiche Apprentissage limité et que votre CPA, votre ROAS et votre seuil de rentabilité vous indiquent tous que vous devriez viser à entrer dans la phase active, suivre ces étapes pour dépanner et sortir de l'apprentissage limité:

• Combinez des ensembles d'annonces, des publicités et des campagnes Facebook. Trop d'options empêchent l'algorithme d'apprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre public. Dans le même ordre d'idées, trop d'audiences et de créations répartiront votre budget, ce qui empêche l'algorithme de trouver les bonnes personnes à convertir. Une façon de combiner les audiences consiste à regarder chevauchement d'audience.

• Élargissez votre audience. Si vous avez sélectionné une audience ciblée pour votre ensemble d'annonces, essayez d'élargir votre audience. Cela donnera à Facebook plus d'options afin de générer 50 conversions et, espérons-le, de faire passer votre campagne en mode actif.
• Essayez d'augmenter votre budget. Augmenter votre budget donnera à Facebook la possibilité d'obtenir plus d'impressions, ce qui signifie plus de données et plus de façons pour Facebook d'obtenir 50 conversions pour sortir de la phase d'apprentissage.
• Augmentez ou diminuez votre enchère ou contrôle des coûts. De la même manière, l'augmentation de votre budget peut générer 50 conversions pour votre campagne, tout comme l'augmentation ou la diminution de votre enchère et de la maîtrise des coûts. Les enchères et les limites de contrôle aident vos publicités Facebook à être notées lors de la mise aux enchères. Il est donc important de trouver votre enchère cap sweet spot - où vous pouvez contrôler vos CPA tout en générant suffisamment de prospects pour éviter de limiter l'apprentissage.
• Si votre coût par résultat est trop élevé, optimisez pour quelque chose de plus élevé dans votre entonnoir. Au lieu d'optimiser pour les achats, essayez d'optimiser pour Ajouter au panier. L'objectif est de frapper 50 événements sur une période de 7 jours.

Bien sûr, tous ces changements ramèneront vos publicités Facebook dans la phase d'apprentissage, mais ils donneront également à votre ensemble d'annonces la possibilité de passer ensuite en mode actif, au lieu d'apprendre limité. La phase d'apprentissage fonctionne dans une fenêtre de 7 jours, alors gardez cela à l'esprit en tant que chronologie. Si votre apprentissage est encore limité mais que vos annonces ne sont pas en phase d'apprentissage, vous pouvez analyser davantage de données avec l'outil Inspect, décrit ci-après.

# 4: Analysez les performances des publicités Facebook avec l'outil Inspect

Une fois que votre ensemble d'annonces Facebook a plus de 3 jours de données, vous pouvez utiliser l'outil Inspecter pour voir comment votre ensemble d'annonces fonctionne avec plusieurs métriques et graphiques visuels différents. Vous pouvez utiliser cet outil même si votre ensemble d'annonces est en phase d'apprentissage.

Malheureusement, l'outil Inspecter n'est disponible que pour certains objectifs de campagne. Actuellement, ces objectifs sont le trafic, les installations d'applications, la génération de prospects et les conversions.

Pour utiliser l'outil Inspecter, saisissez d'abord la campagne Facebook que vous souhaitez analyser. Cliquez ensuite sous le nom de l'ensemble d'annonces que vous souhaitez inspecter. Ou cliquez sur Modifier puis sur l'icône de la loupe.

Vous êtes maintenant dans l'outil Inspecter.

L'outil Inspecter affiche les détails du concours d'enchères. Plus votre compte publicitaire Facebook est concurrentiel, plus vos CPA seront élevés.

L'outil Inspect montre également l'impact de la phase d'apprentissage sur vos publicités Facebook. Vous pouvez déterminer si vos annonces sont rentables dans la phase d'apprentissage et voir si les prix ont augmenté ou diminué.

Vous pouvez également consulter le taux d'impressions pour la première fois, qui correspond au pourcentage d'impressions quotidiennes provenant des personnes qui voient vos annonces pour la première fois. Ceci est crucial si vous cherchez à attirer plus de nouveaux prospects dans le haut de votre entonnoir.

Le chevauchement d'enchères correspond au nombre de fois qu'un ensemble d'annonces a été supprimé de l'enchère parce qu'il était en concurrence avec l'un de vos autres ensembles d'annonces. Si vos campagnes ont une faible portée ou un faible nombre d'impressions, examinez ces données pour voir si vous devez combiner certaines audiences et certains ensembles d'annonces.

L'outil Inspect affiche également votre historique de modifications important, ce qui vous aidera à comprendre comment vos modifications affectent les performances des publicités Facebook et la phase d'apprentissage.

Certains annonceurs Facebook découvrent que leurs publicités fonctionnent le mieux pendant la phase d'apprentissage, de sorte qu'ils apportent toujours des modifications et des mises à jour à leurs publicités pour les maintenir dans cette phase. L'outil Inspect vous fournit les données dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées sur la manière dont vos annonces sont diffusées afin que vous puissiez faire ce qui est le mieux pour votre entreprise.

Conclusion

Avec plus de 7 millions d'annonceurs dans le monde, il est important d'analyser les performances de vos publicités Facebook dans les phases de démarrage afin d'optimiser et de faire évoluer votre campagne pour réussir.

La prochaine fois que vous lancerez une campagne Facebook, analysez votre compte dans les phases d'apprentissage, d'apprentissage limité et actif afin de pouvoir exploiter l'algorithme de Facebook. Si vous pouvez créer des campagnes rentables pendant la phase d'apprentissage, vous pouvez analyser les performances de votre campagne dans différentes phases, puis mettre à l'échelle les bonnes campagnes au bon moment.

Si l'algorithme fonctionne avec vos publicités, pas contre elles, votre entreprise sera plus rentable avec les publicités Facebook.

Qu'est-ce que tu penses? Comment utilisez-vous la phase d'apprentissage pour évaluer le succès de vos campagnes Facebook? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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