Comment convertir plus de trafic Instagram: 3 conseils: examinateur de médias sociaux

Commercialisez-vous des produits ou des services sur Instagram? Cherchez-vous des moyens d'améliorer vos conversions depuis Instagram?

Dans cet article, vous découvrirez trois conseils pour améliorer les chances que les internautes d'Instagram se convertissent en clients sur votre site Web.

# 1: créer et optimiser une page de destination dédiée

Créer du trafic vers votre site Web à partir d'Instagram ne suffit pas; vous devez générer des conversions à partir de ce trafic. Instagram est l'une des plates-formes les plus difficiles pour générer des clics (car vous ne pouvez pas avoir de liens cliquables dans vos publications), mais vous pouvez toujours générer du trafic Instagram à partir de:

• Le lien dans votre bio
• Histoires Instagram
• Publicités Instagram

Si vous générez déjà du trafic Instagram avec ces méthodes, un problème plus important consiste en fait à engager les visiteurs de votre site avec votre entonnoir de conversion. En d'autres termes, comment convertissez-vous ce trafic Instagram pour lequel vous avez probablement investi beaucoup d'argent?

On peut en dire beaucoup sur une page de destination sur les réseaux sociaux. Il n’existe pas de méthode unique pour optimiser votre page de destination pour les conversions sur les réseaux sociaux. Vous pouvez expérimenter avec la preuve sociale, la formulation et l'emplacement de votre bouton d'appel à l'action (CTA), etc. cependant, les deux tâches suivantes sont indispensables pour toutes les pages de destination Instagram.

Assurez-vous que votre page de destination passe le test de 5 secondes

Il y a un point important à retenir concernant le trafic sur les réseaux sociaux, surtout si vous générez du trafic par le biais d'annonces: le plus souvent, vous interrompez les trajets des utilisateurs, ce qui les empêche de voir leurs amis mises à jour. Votre page de destination doit donc capter leur attention immédiatement.

Pour faire ça:

• Votre page de destination doit être immédiatement claire sur de quoi il s'agit.
• Vos CTA doivent être suffisamment convaincants pour que les internautes veuillent cliquer.

L'un des meilleurs moyens de vous assurer que votre page de destination accomplit ces deux tâches est d'exécuter un test rapide de 5 secondes. Il s'agit d'une méthode de test d'utilisabilité qui vous aide à comprendre ce que les gens voient dans les 5 premières secondes de consultation de votre page.

Pour exécuter ce test, pensez à une question simple que les participants seront invités à répondre après avoir consulté votre page pendant 5 secondes. Voici quelques exemples de questions que vous pourriez poser:

• Quel est le but de cette page?
• Sur quoi vouliez-vous cliquer en premier?
• Qu'est-ce qui ressortait sur la page?
• Avez-vous trouvé l'offre spéciale suffisamment intéressante?

Vous pouvez exécuter le test à l'aide d'un outil tel que ConvivialitéHub, qui offre gratuitement des tests de base de 5 secondes. Vous pouvez payer des frais uniques de 50 $ si vous souhaitez recruter leurs testeurs ou simplement saisir un lien et inviter vos propres participants.

Pour configurer votre test, inscrivez-vous pour un compte gratuit avec ErgonomieHub.

Lorsque votre tableau de bord s'ouvre, nommez votre test et sélectionnez l'appareil sur lequel votre conception doit être affichée (Tous les appareils, Mobile uniquement ou Bureau uniquement). Puis faites défiler vers le bas et sélectionnez Test de cinq secondes.

Vous êtes maintenant prêt à configurer votre test.

Tout d'abord, décidez de la durée pendant laquelle vous souhaitez que les participants voient votre conception. Vous pouvez laisser le nombre à 5 secondes ou l'ajuster.

Ensuite, téléchargez une capture d'écran de votre page de destination.

Saisissez ensuite les questions auxquelles les testeurs doivent répondre. Pour chaque question, vous pouvez demander aux testeurs de sélectionner une réponse que vous avez fournie ou de saisir leur propre réponse dans la case. Sélectionnez l'option Obligatoire si vous souhaitez demander aux testeurs de répondre à certaines questions.

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer et continuer et suivez les instructions pour obtenir un lien unique à partager avec vos abonnés ou amis sur les réseaux sociaux pour les inviter à passer le test.

Une fois qu'un nombre suffisant de personnes ont passé le test, cliquez sur le test sur votre tableau de bord pour obtenir une liste de réponses à vos questions.

ErgonomieHub vous permet également d'exporter les résultats dans un fichier Excel pour analyser et identifier les modèles.

Il existe d'autres tests, tels que les cartes thermiques, que vous pouvez effectuer sur vos pages de destination. Voir cet article pour plus de détails.

Assurez-vous que votre page se charge rapidement et a l'air bien sur mobile

Naturellement, la plupart de vos clics Instagram proviendront d'un appareil mobile, ce qui signifie deux choses:

• Votre page de destination doit avoir une belle apparence et fonctionner correctement sur un appareil mobile.
• Votre page doit se charger rapidement. Les performances du réseau mobile s'améliorent mais sont toujours loin d'être parfait.

Gardez un œil sur les performances de votre page, en particulier pour les appareils mobiles. Vous pouvez le faire avec un outil comme Finteza, qui suit en détail les performances de votre page. Il vous permet d'analyser les performances des pages dans un pays spécifique et de limiter vos statistiques à un appareil particulier.

Pour utiliser Finteza, vous devez installer leur code de suivi dans la section d'en-tête de votre site. Une fois installé, Finteza commencera à afficher vos statistiques de performances immédiatement.

Finteza coûte 25 $ par mois, mais un essai gratuit est disponible pour que vous puissiez le tester.

Conseil pro: Gardez à l'esprit qu'Instagram ouvre des liens externes dans son propre navigateur mobile et que votre page de destination peut y être un peu différente. Assurez-vous donc d'ouvrir votre propre lien depuis Instagram pour revérifier.

# 2: Alignez la messagerie et les éléments visuels de votre page de destination avec vos publications et publicités Instagram

Faire correspondre votre page de destination à votre flux Instagram ou à vos campagnes publicitaires est une étape souvent négligée, ce qui est dommage. Il y a deux raisons importantes pour lesquelles la congruence est importante:

• Cela aide vos visiteurs à se sentir plus à l'aise sur votre site (comme s'ils n'avaient jamais quitté Instagram). Voir des couleurs, des CTA et des visuels familiers supprimera les barrières psychologiques et incitera les utilisateurs à suivre votre entonnoir de conversion.
• Si votre annonce Instagram était suffisamment attrayante pour que les utilisateurs cliquent, il est prudent de supposer que vous devez mettre en œuvre les mêmes tactiques d'engagement sur votre page de destination que dans votre annonce.

Leadpages propose des témoignages de clients correspondants sur le flux Instagram et la page de destination liée.

Dans cette publicité Instagram, UPRIGHT utilise les mêmes éléments vidéo et visuels dans l'annonce et la page de destination liée.

Je recommande de faire correspondre ces aspects de vos publications / publicités Instagram et de vos pages de destination:

• Couleurs
• La preuve sociale
• Visuels (ou au moins composants visuels)

Créer un kit de marque

Parce que différents membres de l'équipe peuvent être impliqués dans la création de mises à jour de médias sociaux que ceux qui conçoivent les pages de destination correspondantes, il est important de garder vos éléments de marque organisés et cohérents.

Lors de la création d'un guide de style de marque est une bonne idée, une approche plus concrète consiste à créer un kit de personnalisation qui comprend les couleurs de votre marque, vos logos, vos créations passées et d'autres spécifications. Venngage et Visme proposent tous deux cette option avec leurs niveaux premium:

• Visme: Ma marque- débloquez l'ensemble des fonctionnalités pour 25 $ par mois
• Venngage: Ma trousse de marque—Cette fonction est disponible avec le forfait à 49 $ par mois.

Les deux plates-formes vous permettent de créer une collection de vos propres créations, de définir votre palette de couleurs de marque, d'ajouter votre logo à utiliser sur toutes vos créations et d'autres fonctions. C'est un excellent moyen de créer un contenu reconnaissable de manière cohérente sur tous vos canaux, y compris votre site et votre flux Instagram.

Visme et Venngage proposent des essais gratuits afin que vous puissiez essayer de créer des images et des infographies pour voir laquelle correspond le mieux à vos besoins. Voici même plus d'options à considérer, basé sur les modèles, le prix, la convivialité, etc.

Réutiliser les mises à jour et la preuve sociale en vidéos

Une astuce avec laquelle j'ai eu du succès consiste à réutiliser la preuve sociale sur la page pour créer un diaporama vidéo, ce qui fait excellent contenu Instagram.

Vous pouvez réutiliser votre preuve sociale dans une vidéo à l'aide de l'application iOS Videoleap. Il vous permet de créer des vidéos professionnelles à utiliser comme publications ou histoires Instagram.

L'application propose des forfaits gratuits et payants. Le plan gratuit vous permet d'incorporer des transitions, d'exporter un fichier vidéo de haute qualité, d'inverser votre vidéo, d'appliquer des filtres vidéo créatifs et de fusionner plusieurs clips en un seul. Si vous avez besoin d'ajouter une voix off (ou de la musique) et d'appliquer des outils d'édition plus professionnels, vous pouvez opter pour la mise à niveau intégrée à l'application, qui coûte 32 $ par an.

Vous pouvez également modifier facilement les dimensions de la vidéo pour permettre la réutilisation sur plus de profils de médias sociaux.

Si vous préférez les éditeurs vidéo de bureau, InVideo est une plate-forme Web abordable. Il est de 10 $ par mois si vous payez un an à l’avance. Vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit de 30 jours et commencer par jouer avec la plate-forme.

# 3: Surveillez de près le trafic et les conversions de votre page de destination

Gardez un œil attentif sur la façon dont votre trafic Instagram interagit avec votre page de destination et sur les chemins empruntés par les visiteurs une fois qu'ils ont atterri.

À tout le moins, configurez un tableau de bord séparé dans votre Google Analytics pour surveiller votre trafic et votre engagement sur les réseaux sociaux. Il existe également un moyen de suivre les engagements et les conversions via Google Analytics (qui peut être configuré à l'aide d'un plugin WordPress).

Bien que Google Analytics soit un excellent outil, ce n’est pas toujours facile à comprendre. Si vous recherchez une analyse pertinente et exploitable de votre canal de conversion, essayez Oribi. Contrairement à d’autres solutions d’analyse, il vous permet de suivre pas à pas le parcours de chaque client sur votre site.

Pour utiliser Oribi, vous devez ajouter leur code de suivi à votre site (ou installer leur plugin WordPress) et lui donner 24 heures pour commencer à afficher vos analyses.

Oribi ne nécessite aucune connaissance technique ni un long processus de configuration. Il reconnaîtra et suivra automatiquement les événements (soumissions de formulaires, clics sur des liens et des boutons, etc.). Il n'est donc pas nécessaire de configurer manuellement des événements. Pour surveiller de plus près vos événements préférés, vous pouvez les épingler ou les regrouper par priorité ou par objectif.

Par exemple, je surveille les groupes d'événements suivants via Oribi:

• Services (personnes cliquant sur le lien mes services)
• Distracteurs (toutes sortes de boutons de rejet sur lesquels les gens doivent cliquer pour refuser une demande d'acceptation). Je peux mesurer la fréquence des clics sur ceux-ci et s'il existe des moyens de rendre l'expérience des utilisateurs de mon site plus fluide.

Les données ci-dessous suggèrent que mon trafic Instagram est vraiment irrité par ces demandes, alors j'envisage de modifier le processus d'activation.

Remarque: Si vous ne parvenez pas à trouver un événement, c'est qu'il n'a probablement pas été effectué depuis l'installation du code de suivi. Accédez simplement à votre site, cliquez sur l'événement que vous souhaitez suivre et actualisez Oribi.

Oribi n'est pas bon marché. Le forfait d'entrée de gamme est de 300 $ par mois. Mais il existe une option d'essai gratuit de 2 semaines sans engagement, je vous suggère donc de créer un compte lorsque vous investissez beaucoup dans les publicités Instagram et d'utiliser ces 2 semaines pour comprendre les tendances et les problèmes. Cela vous aidera à aller de l'avant.

Conclusion

Instagram peut générer un trafic ciblé et générer des conversions pour votre site, mais pour en faire un outil marketing efficace, essayez ces conseils:

• Créez une page de destination optimisée pour Instagram.
• Faites correspondre votre contenu et vos publicités Instagram à votre page de destination.
• Surveillez et analysez les parcours de vos utilisateurs Instagram sur votre site pour pouvoir ajuster votre stratégie.

Une fois que vous avez terminé le travail, vous pouvez commencer à investir dans les publicités Instagram tout en mettant en œuvre des ajustements au fur et à mesure.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces tactiques utiliserez-vous pour affiner la page de destination de votre campagne? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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