Pourquoi le marketing nuit à votre croissance et que faire à ce sujet: Social Media Examiner

Avez-vous remarqué que les formes de marketing éprouvées perdent rapidement de leur éclat? Les gens ne répondent pas. Les perspectives sont plus difficiles à trouver. Les clients se désintègrent.

En tant que spécialiste du marketing ou propriétaire d'entreprise, que pouvez-vous faire dans le monde pour développer votre entreprise? J'ai lutté avec ces mêmes problèmes.

J'ai de bonnes et de mauvaises nouvelles pour vous. La bonne nouvelle: vous pouvez vraiment devenir rapidement un public fidèle. La mauvaise nouvelle: vous devrez peut-être repenser la façon dont vous commercialisez votre entreprise. Si vous êtes prêt pour le changement, continuez à lire.

Dans cet article, je vais révéler une nouvelle méthode (encore éprouvée) pour parvenir à une croissance rapide à l'ère sociale. C’est le modèle même que j’ai utilisé pour faire de Social Media Examiner l’un des meilleurs blogs d'entreprise.

Mais laissez-moi vous avertir. Je vais contester une grande partie de ce que vous avez appris sur le marketing, mais les idées que je vais partager ici résonneront avec votre cœur.

Où est votre objectif?

Avez-vous remarqué que tout change? Votre industrie progresse, les idées se développent, les produits évoluent et vos clients évoluent. Semblable au voyage spatial, tout va de l'avant. Rien ne reste encore. Juste au moment où vous pensez avoir tout compris, tout change!

En tant que responsable marketing ou propriétaire d'entreprise, vous vous êtes probablement demandé: "Mon entreprise survivra-t-elle?" ou "Suis-je prêt pour le prochain grand changement?"

Voici la chose amusante. Nous sommes tous tellement concentrés sur la prochaine étape nous avons négligé la chose la plus importante qui ne change pas vraiment. Pouvez-vous deviner ce que c'est?

La seule chose qui reste constante, ce sont les gens. Je parle de vous, de vos pairs, de vos clients, de vos prospects et de vos partenaires. Oui, ils peuvent sauter à la concurrence, mais au fond, ils ne changent pas vraiment.

Tout le monde veut avoir accès à des informations précieuses, à des personnes formidables et à la reconnaissance AVANT de vouloir des produits ou des services. Si vous pouvez vous concentrer sur les véritables désirs des gens, vous êtes à mi-chemin d’une mission réussie.

Où est votre concentration? Êtes-vous concentré sur vous-même, vos produits et votre entreprise? Ou regardez-vous vers l'extérieur?

Pourquoi le marketing échoue

Êtes-vous frustré par les promesses non tenues du marketing?

Selon le Association américaine du marketing, «Le marketing est l’activité, l’ensemble d’institutions et les processus de création, de communication, de prestation et échange d'offres qui ont une valeur pour les clients, les clients, les partenaires et la société dans son ensemble. »

Saisissez les mots «échange d'offres». Cette phrase implique une interaction mutuelle. On nous a appris que le marketing est comme un échange de cadeaux. Acme Company donne quelque chose et le client Joe est obligé de répondre. En réalité, le marketing est devenu un moyen de forcer les gens à se retrouver dans des situations obligatoires.

Nous traitons les gens comme des poissons. On nous a appris à ramper simplement dans un bateau, à pagayer là où se trouvent les clients, à attraper notre moulinet et à se jeter sur les clients. Ensuite, agitez simplement cet appât dans le bon sens et vous pourrez forcer un client à monter dans votre bateau!

Il n’est pas étonnant que les clients ne fassent pas confiance aux entreprises! Selon le Baromètre de confiance Edelman 2010, faire confiance aux entreprises l'emporte sur les bons produits et services. Mais laissez-moi être franc: Les gens ne font pas confiance à votre entreprise.

Ajoutez à cela que les messages marketing pleuvent sur les gens PARTOUT où ils vont. Vous ne pouvez pas échapper au marketing. Heck, c'est même dans les toilettes. En fait, cette surcharge des canaux a poussé de nombreuses personnes à chercher refuge. Vos clients se sont déconnectés.

Si les gens ne vous font pas confiance et ne font pas attention, que pouvez-vous faire? C'est un grand défi pour les entreprises.

Naturellement, vous vous posez peut-être certaines de ces questions:

• Comment attirer des prospects, des prospects et des opportunités de qualité sans vendre activement?
• Y a-t-il un moyen facile de établir la confiance avec les prospects et les clients? Puis-je briser le bruit?

Il y a de bonnes nouvelles.

Comment créer une base de fans ravissante

Si vous souhaitez vous connecter avec des clients et attirer des fans enthousiastes, la solution est très simple: Concentrez-vous sur les gens.

Vous pouvez répondre aux besoins des gens en les aidant à résoudre leurs problèmes sans frais. N'oubliez pas que les désirs fondamentaux des gens ne changent pas. Votre public souhaite avoir accès à des informations et à des personnes de qualité.

Lorsque vous aidez les gens à résoudre leurs petits problèmes, beaucoup se tourneront vers vous pour leurs plus gros problèmes. Si vous pouvez multiplier l'assistance gratuite par des centaines, des milliers ou des millions de personnes, vous pouvez rapidement développer votre entreprise.

Le contenu permet cela!

Lorsque vous fournissez des informations pratiques et une assistance sous la forme de cadeaux de valeur (sans conditions), cela déclenche le message "Combien de plus?" question. "Combien de valeur vais-je gagner en embauchant cette entreprise ou en achetant ce produit?" est la réponse que beaucoup auront quand ils verront la grande valeur que vous offrez gratuitement.

J'ai développé une formule simple pour vous montrer comment grandir.

Présentation du principe d'élévation

Voici ma formule de croissance. Il s’appelle le principe d'élévation. En suivant ce modèle, vous serez en mesure de propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets.

Le principe d'élévation: Excellent contenu PLUS les autres gens MOINS messages marketing ÉQUIVAUT À croissance!

Lorsque vous offrez excellent contenu—Telles que détaillées articles pratiques, entretiens d'experts, études de cas et vidéos- qui vise à aider les autres à résoudre leurs problèmes, vous vivrez une croissance. Pourquoi? Parce que ce type de contenu répond aux besoins des gens. Il ne se concentre pas sur vous, vos produits ou votre entreprise. C'est un vrai cadeau pour votre public.

Le "les autres gens«Composante ne signifie pas seulement se concentrer sur les besoins des personnes. Cela transcende également votre base de lecteurs et implique de toucher des personnes extérieures à votre entreprise, telles que des experts du secteur. Ces experts extérieurs possèdent des connaissances étonnantes que votre public trouvera très précieuses.

La dernière partie de la formule consiste à diffuser ce contenu dans une zone sans marketing. Une fois la messages marketing sont en cage, l'objectif de votre entreprise passe de «Que pouvons-nous vous vendre?» à "Comment pouvons-nous vous aider?" Vous passez de la présentation de produits à la stimulation des gens. Au lieu d'investir dans l'espace publicitaire, vous investissez dans la création de contenu, d'expériences, de lieux de rassemblement et de communautés où les personnes qui ont besoin d'aide peuvent la trouver.

Vous avez la possibilité d'être propriétaire de l'endroit où les gens se tournent pour obtenir de l'aide, éliminant ainsi votre dépendance aux canaux de marketing traditionnels. Vous pouvez devenir le centre de votre industrie, niche ou marché local. Et lorsque cela se produit, vous êtes lancé sur une trajectoire imparable qui vous mènera dans des endroits que vous n'auriez jamais imaginés possibles.

Le résultat: Vous n'avez plus besoin de vendre! Au lieu de cela, vous démontrer votre expertise par le contenu que vous produisez, les idées que vous présentez, les histoires que vous partagez et les personnes que vous attirez. En créant une plate-forme pour les autres, vous pouvez également créer des alliances stratégiques, développer rapidement un large public et dominer votre secteur.

Avec les anciennes formes de marketing, vous présentez et vendez. Les gens vous ignorent et votre entreprise est en danger. Avec la nouvelle méthode, vous offrez des cadeaux, les gens vous font confiance et vous devenez indispensable. Quel cours allez-vous suivre?

L'ensemble du principe d'élévation est documenté dans le nouveau livre intitulé Lancement: Comment propulser rapidement votre entreprise au-delà de la concurrence. Cliquez ici pour un exemple de chapitre GRATUIT.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé le marketing de contenu avec succès? Travaillez-vous avec des experts extérieurs? Veuillez laisser vos commentaires dans la case ci-dessous.