5 façons de vendre avec les médias sociaux: Social Media Examiner

Voulez-vous convertir vos fans et abonnés en clients payants?

Vos activités sociales fonctionnent-elles?

Dans cet article, je vais vous montrer 5 façons simples d'ajuster vos mises à jour sur les réseaux sociaux pour une meilleure conversion des ventes.

Certaines mises à jour des réseaux sociaux peuvent aller plus loin que d'autres pour générer des ventes. Et ils peuvent le faire sans nuire à l'esprit des médias sociaux.

# 1: Incorporer un appel à l'action clair

Vos clients et fans visitent vos pages de réseaux sociaux pour diverses raisons, mais en général, ils veulent faire quelque chose ou apprendre quelque chose.

Certaines personnes recherchent des informations sur votre entreprise, d'autres recherchent des détails sur les produits et services, d'autres veulent accéder à offres spéciales et coupons, certains veulent voir si vous avez des concours ou des promotions en cours et certains peuvent être à la recherche de conseils d'experts et de procédures des trucs.

Si vous ne leur donnez pas ce qu’ils recherchent, ils ne reviendront pas. Utilisez les mises à jour de statut pour leur donner ce qu'ils veulent et ce que vous voulez: une vente.

Publier appels à l'action comme «Cliquez ici pour obtenir un coupon exclusif pour les fans de Facebook» ou «Participez pour gagner…»

Ici vous voyez comment Target propose des offres quotidiennes sur Twitter.

Mais souviens-toi de rester fidèle à la règle 70-20-10: 70% du contenu de votre page doit contenir des informations utiles et pertinentes pour vos fans; 20% devraient être des contenus provenant d'autres personnes et 10% devraient être promotionnels.

Une fois que vous savez pourquoi votre public souhaite interagir avec vous sur les réseaux sociaux, assurez-vous de leur donner les types d'informations qu'ils recherchent.

# 2: Transmettez un sentiment d'urgence

En raison de la nature de la plupart des plateformes de médias sociaux, vous disposez d'un temps très limité pour attirer l'attention de vos clients / fans / followers. S'ils voient une mise à jour avec un verbiage qui les oblige à «agir maintenant», vous gagnez.

Utiliser des mots tels que "Pour une durée limitée", "En vente cette semaine" ou "Possédez-le d'abord" attirez l'attention de vos visiteurs.

Vous pouvez également offrir des incitatifs pour réserver ou acheter immédiatement au lieu de plus tard. En fonction de votre entreprise, vous pouvez renoncer aux frais de livraison, offrir une semaine supplémentaire de votre service ou même acheter un / obtenir un, etc. Idéalement, publier différentes offres sensibles au temps sur différents réseaux.

Par exemple, "Les 10 prochaines personnes qui retweeteront ceci recevront 10% de réduction sur leur prochain achat." Sur Facebook, vous pouvez utiliser une application pour faire une offre comme, "Les 10 premières personnes à partager ceci sur Facebook obtiennent 25 $ de réduction sur un achat de 50 $", et ainsi de suite.

Ici, Chili's utilise sa photo de couverture Facebook pour se connecter et proposer une offre.

C'est une façon de utilisez la nature instantanée des médias sociaux à votre avantage.

# 3: Offrez des offres exclusives aux abonnés et aux fans

Cette idée est similaire à la précédente, mais vous voulez assurez-vous que vos fans savent que les offres que vous proposez sont réservées aux fans d'un réseau particulier.

Pour développer votre audience sur une variété de réseaux et susciter la fidélité, proposer des offres exclusives à chaque réseau.

Kate Spade New York a toujours quelque chose de spécial à cuisiner pour ses fans Facebook. Offrir régulièrement des offres spéciales est une excellente tactique pour une entreprise qui souhaite que ses fans reviennent encore et encore. Et toutes les entreprises ne le souhaitent-elles pas?

C'est une excellente façon de atteindre des publics spécifiques au sein de votre stratégie de médias sociaux.

# 4: Encouragez le partage

Ça ne fait jamais de mal de demandez à vos fans et à vos abonnés de retweeter, de repin ou de partager. Idéalement, vous proposez une telle offre que vos fans et vos abonnés voudront quand même la partager, mais un petit coup de pouce est bien.

Si votre mise à jour concerne un Concours Facebook, vous pouvez même faire savoir à vos abonnés que s'ils partagent les nouvelles de votre concours, ils auront une chance supplémentaire (ou des chances) de gagner.

Approvisionnement national des constructeurs les usages Pinterest pour donner aux fans une chance de gagner un lustre.

Lorsque vous demandez à votre public d'interagir avec votre contenu, ils sont plus susceptibles de le faire.

# 5: Gardez tous vos profils de médias sociaux à jour

Lorsque des clients potentiels débarquent sur vos différentes pages sociales, ils doivent avoir une idée claire de ce qu'est votre entreprise / marque. Tout au moins, passer par chacune de vos activités Profils sociaux (Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn, etc.) une fois par trimestre et assurez-vous que toutes les informations sont à jour, parce que les réseaux sociaux changent parfois de dimensions et d'autres détails.

Par exemple, plus tôt cette année, Facebook a assoupli ses règles sur utiliser des appels à l'action sur les photos de couverture, mais de nombreuses entreprises n'ont pas encore mis à jour leurs pages pour tirer le meilleur parti de cet espace.

Pointe: Tu peux maintenant inclure les informations de prix ou d'achat sur un Photo de couverture Facebook y compris des expressions telles que "40% de réduction cette semaine uniquement" ou "Téléchargez notre nouvel eBook ici", des coordonnées ou d'autres appels à l'action tels que "Obtenez-le maintenant" ou "Parlez-en à vos amis". L'image principale doit également donner aux clients et prospects des informations sur vous.

Dans cette image, Club du coffre vous dit tout sur ce qu'ils font correctement sur leur page Pinterest.

N'oublie jamais de donner à votre audience sur les réseaux sociaux les informations dont elle a besoin sur votre entreprise.

À vous

Ce ne sont là que quelques opportunités pour vous connectez-vous avec des prospects potentiels pour votre entreprise. Mais avec un plan stratégique, ils peuvent aider convertir les leads de qualité votre entreprise recherche.

Qu'est-ce que tu penses? Quels types de publications et de mises à jour avez-vous trouvé les plus efficaces pour réaliser une vente? Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.