Comment gérer votre présence LinkedIn en 10 minutes par jour: Social Media Examiner

Vous voulez un meilleur retour sur le temps que vous passez sur LinkedIn? Vous recherchez un plan d'engagement LinkedIn à suivre?

Dans cet article, vous trouverez un plan pour tirer le meilleur parti de votre temps sur LinkedIn pour rester visible, développer votre réseau, nourrir vos contacts et trouver de nouvelles opportunités.

# 1: Définissez votre objectif final pour l'utilisation de LinkedIn

Avoir un plan avant de vous lancer dans l'utilisation de toute plateforme de médias sociaux est la clé d'une gestion efficace du temps. Si vous ne savez pas ce que vous cherchez à réaliser, vous allez perdre du temps et penser que cela ne fonctionne pas lorsque vous n'obtenez aucun résultat.

Commencez par définir vos objectifs d'utilisation de LinkedIn. Déterminez qui vous pourriez trouver sur cette plateforme, quoi vous voulez qu'ils sachent sur vous et votre entreprise, et quelles informations et idées vous voulez découvrir.

Traditionnellement considéré comme un outil de recrutement, LinkedIn offre bien plus d'opportunités et d'avantages aux professionnels. Vous pouvez

• Mettez en valeur votre expérience, vos compétences et vos réalisations professionnelles.
• Créez et maintenez la notoriété de votre marque.
• Faites la promotion du contenu que vous avez créé ou organisé.
• Trouvez de nouvelles opportunités commerciales.
• Trouvez des fournisseurs et des partenaires.
• Obtenez des références et des recommandations.
• Générez du trafic vers votre site Web.
• Identifiez et surveillez la concurrence.
• Tenez-vous au courant des actualités, des tendances et des opinions commerciales.
• Entreprendre une étude de marché.
• Apprenez de nouvelles compétences.

Une fois que vous savez ce que vous voulez réaliser, faites des recherches pour confirmer que LinkedIn est la meilleure plateforme pour vous aider. Si vous cherchez à développer de nouvelles affaires, demandez à vos clients existants s'ils sont actifs sur LinkedIn (en supposant que les nouveaux clients potentiels auront des modèles d'utilisation similaires). Si vous souhaitez découvrir ce qui se passe dans votre secteur, recherchez des entreprises et des contacts clés pertinents et vérifiez leur niveau d'activité sur LinkedIn.

Conseil pro: Si vous trouvez un profil LinkedIn qui vous intéresse, faites défiler jusqu'à la section Activité. S'il n'y a pas de section Activité, le profil est inactif. En d'autres termes, cette personne n'aime pas, ne commente pas, ne partage pas ou ne publie pas son propre contenu. Je suggère de quitter ce profil, car il est peu probable que vous obteniez beaucoup d'engagement et de valeur avec un profil inactif.

Si la personne a une section Activité sur sa biographie, cliquez sur Tout voir pour afficher ses articles, publications et documents partagés. Vous pouvez voir le contenu avec lequel ils interagissent dans l'onglet Toutes les activités et peut-être l'utiliser comme crochet pour démarrer une conversation significative.

# 2: Assurez-vous que votre profil LinkedIn est prêt pour l'entreprise

Avant de pouvoir envisager d'utiliser correctement la plate-forme LinkedIn, assurez-vous que vous êtes prêt à faire des affaires. Par cela, je veux dire avoir votre Profil LinkedIn mis en place et entièrement optimisé pour être informatif et pertinent pour le public auquel vous souhaitez parler. Souvent, les profils LinkedIn sont incomplets et constituent un copier-coller d'un CV ou d'un CV.

Un CV / CV est un document de carrière historique, qui est parfait si vous êtes à la recherche d’un emploi. Ce n’est pas si pertinent si vous occupez actuellement un poste avec un objectif de développement commercial. Les clients potentiels ne veulent pas savoir que vous êtes le meilleur vendeur et un chasseur de nouvelles entreprises accompli. Ils veulent savoir comment vous et votre entreprise pouvez les aider, alors assurez-vous que votre profil LinkedIn le transmet.

Se trouver et faire la bonne première impression est la première étape pour atteindre n'importe quel objectif avec LinkedIn. assurez-vous que votre profil LinkedIn est la force All-Star et à jour avec des informations pertinentes pour votre les spectateurs.

Un profil LinkedIn All-Star comprend:

• Une photographie professionnelle (headshot)
• Un titre
• Une section À propos qui permet aux gens de connaître votre histoire de carrière et comment vous pouvez les aider maintenant
• Une section Expérience remplie avec des descriptions pour chaque rôle
• Une section sur les compétences complétée avec une liste de jusqu'à 50 compétences pertinentes pour votre poste, vos compétences générales et vos connaissances de l'industrie
• Détails sur l'éducation

# 3: Donnez la priorité à l'engagement régulier sur LinkedIn

Si vous pouvez vous connecter quotidiennement à LinkedIn, tant mieux. Si ce n’est qu’une ou deux fois par semaine, c’est très bien aussi.

LinkedIn n'est pas aussi rapide que les autres plates-formes de médias sociaux, il est donc peu probable que vous manquiez trop de choses si vous n'êtes pas connecté 24/7. De plus, si votre activité est ciblée, vous pourrez accéder directement à ce dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs lorsque vous vous connecterez.

Une énorme erreur que font de nombreux professionnels, avec les réseaux en ligne et hors ligne, est d'être très actifs lorsqu'ils ne sont pas trop occupés et de disparaître au travail dès qu'un projet apparaît. Cette activité yo-yo rendra tout plus difficile. Faites de LinkedIn une habitude régulière et restez visible lorsque votre réseau pourrait avoir besoin d'utiliser ou de renvoyer des détails sur vous et vos services.

Conseil pro: Regardez votre emploi du temps et planifiez les heures auxquelles vous pouvez utiliser LinkedIn pour atteindre vos objectifs.

Il n’existe pas de règlement, alors prenez un engagement qui fonctionne pour vous et votre entreprise. Lorsque vous commencerez à voir des résultats, vous voudrez passer plus de temps sur la plate-forme. Cependant, rappelez-vous que la cohérence est le facteur le plus important pour renforcer la notoriété et la confiance avec votre réseau.

Consultez les messages, les notifications et les dernières actualités sur LinkedIn

Il existe quelques tâches prioritaires pour LinkedIn, à commencer par vos contacts existants. Si vous voyez une notification de message sur votre bureau ou votre application mobile, vérifiez-la et répondez au besoin.

L'onglet Notifications est le meilleur endroit pour voir les mises à jour de votre réseau qui peuvent aider à déclencher des conversations, qu'il s'agisse d'un "joyeux anniversaire", de félicitations pour un nouvel emploi ou de commentaires sur un message. Identifier les moyens de lancer des conversations significatives avec les contacts est la clé pour vente sociale, le processus de développement de relations dans le cadre du processus de vente.

L'onglet Notifications est également l'endroit où vous pouvez trouver la mise à jour des actualités du Daily Rundown. Vous devrez peut-être rechercher «Daily Rundown» et suivre la page pour le voir.

Il est extrêmement utile de consulter les principaux titres de l’entreprise via le Daily Rundown et de consulter les «Actualités et opinions du jour» sur la page d’accueil de l’ordinateur. Je vérifie cela quotidiennement pour voir s'il y a des nouvelles pertinentes que je peux partager avec mon réseau et participer à des conversations opportunes avec des contacts clés. Il est toujours bon de montrer à vos contacts professionnels que vous êtes au courant de ce qui se passe dans le monde.

Consultez le fil d'actualité LinkedIn pour interagir avec le contenu des autres

Partager du contenu, qu'il provienne de votre fil d'actualité ou de vos propres publications LinkedIn, est essentiel pour être visible devant vos relations. Après avoir vérifié les messages et les notifications, je me dirige vers le fil d'actualité de la page d'accueil LinkedIn pour voir le contenu partagé par mes relations et les personnes et entreprises que je suis.

Le fil d'actualités est parfait pour collecter des informations et des idées de tout mon secteur et pour trouver des opportunités pour rester visible devant les connexions en réagissant, en commentant et en partageant leur contenu avec le reste de mes réseau. Je pourrais le faire publiquement, ou si je souhaite que les commentaires soient plus personnalisés, j'enverrai un message privé.

Conseil pro: Si vous trouvez que votre fil d'actualités LinkedIn est encombré de contenu qui n'est ni pertinent ni utile pour répondre à vos objectifs, cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit de l'article et cliquez sur Ne plus suivre. Cela signifie que vous ne verrez plus le contenu de cette connexion. Vous serez toujours connecté et cette personne verra votre contenu, mais cela rationalisera votre fil d'actualité afin que vous puissiez vous concentrer sur les informations les plus importantes pour vous et votre entreprise.

# 4: Partagez votre contenu sur LinkedIn

L'avantage supplémentaire de partager votre propre contenu sur LinkedIn sont les données qui deviennent disponibles.

Lorsque vous créez vos propres messages, vous pourrez voir le nombre de vues qu'il reçoit dans le flux. Et lorsque vous cliquez sur l'icône graphique, vous voyez les entreprises pour lesquelles ces spectateurs travaillent, leurs intitulés de poste et leurs emplacements. Il s'agit d'un aperçu précieux pour savoir si vous atteignez vos objectifs en touchant les bonnes personnes avec votre contenu.

Certaines personnes partageront du contenu quotidiennement et d'autres chaque semaine ou peut-être fréquemment. C'est là qu'il est important d'être cohérent et d'avoir un plan de contenu qui fonctionne pour vous et votre entreprise. Publiez lorsque vous avez quelque chose de pertinent et d'intéressant pour votre public. Ne postez pas simplement parce que vous pensez que vous souhaitez rayer la tâche de votre liste de tâches.

Voici quelques idées de courtes mises à jour que vous pourriez publier sur LinkedIn:

• Que se passe-t-il dans les coulisses de votre entreprise
• Ce que vous attendez avec impatience, par exemple un événement que vous organisez ou auquel vous participez
• Ce que vous célébrez dans votre entreprise, comme une étape importante, une récompense ou un nouveau membre de l'équipe
• Un bon conseil à partager avec vos pairs
• Ce que vous avez lu ou regardé (par exemple, une conférence TED) qui vous a inspiré
• Ce que vous soutenez, comme une journée de sensibilisation ou une initiative communautaire

N'oubliez pas d'encourager l'engagement en demandant des commentaires ou des commentaires à la fin de votre message. Plus les gens réagissent, commentent ou partagent votre contenu, plus vous serez visible sur LinkedIn. À votre tour, vous recevrez plus de vues de profil, ce qui est une autre occasion de démarrer une conversation.

# 5: Identifiez de nouvelles personnes avec lesquelles vous connecter sur LinkedIn

Construire votre réseau sur LinkedIn devrait faire partie de votre activité régulière. Qu'il s'agisse de suivre les personnes que vous avez rencontrées (en les ajoutant à votre réseau LinkedIn), de rechercher de nouvelles personnes avec lesquelles vous connecter ou de gérer vos invitations, cette tâche est essentielle pour l'entreprise.

Lorsque vous envoyez des demandes de connexion, personnalisez toujours votre invitation. Rappelez aux gens comment vous vous êtes rencontrés ou dites-leur pourquoi il est intéressant de se connecter avec vous. Pensez à ce qu’ils ont à y gagner, et pas seulement à ce que vous en retirez.

Si vous recevez une demande de connexion qui n'inclut pas de message, envoyez un message pour savoir pourquoi ils pourraient vouloir se connecter avec vous.

Pour envoyer un message, accédez à l'onglet Mon réseau sur un appareil de bureau et cliquez sur Tout afficher à côté d'Invitations. Sur l'écran suivant, vous verrez un lien Message bleu avec chaque demande de connexion. Cliquez sur ce lien pour envoyer un message à cette personne.

Si vous êtes un utilisateur premium de LinkedIn avec un accès complet aux détails des personnes qui consultent votre profil, vous pouvez également intégrer cette fonctionnalité à votre forfait hebdomadaire. Affichez et envoyez des messages pour établir et entretenir des relations.

Par exemple, s'il s'agit d'une connexion de 1er degré existante, vous pouvez commencer votre message comme suit:

salut

Comment allez-vous?

J'ai remarqué que vous avez jeté un œil à mon profil LinkedIn cette semaine, ce qui m'a incité à vous recontacter!

Vous pouvez alors vous référer à une conversation précédente et essayer d'organiser un prochain appel ou une prochaine réunion pour saisir toute occasion de faire des affaires ensemble.

S'il s'agit d'une connexion de 2e ou 3e degré et que vous n'avez jamais été en contact auparavant, vous pouvez envoyer un message comme celui-ci:

salut

J'espère que vous passez une bonne semaine.

J'ai remarqué que vous avez récemment consulté mon profil LinkedIn, et comme nous ne nous sommes pas encore parlé, je voulais vérifier si vous aviez trouvé ce que vous cherchiez ou si je pouvais vous aider?

Cordialement,

# 6: Mesurez votre succès sur LinkedIn

Si vous passez du temps sur LinkedIn, vous devez savoir que c'est du temps bien dépensé. Lorsque vous êtes clair sur vos objectifs, vous pouvez utiliser votre tableau de bord LinkedIn personnel pour mesurer votre succès. Consultez cet article pour savoir comment analyser votre profil LinkedIn à l'aide du tableau de bord LinkedIn.

Conclusion

Pour récapituler, voici le plan LinkedIn hebdomadaire que je suis pour rester visible, créer des réseaux, entretenir des contacts et trouver de nouvelles opportunités. Cela prend environ 10 minutes par jour, avec un lot plus long de 30 minutes par semaine (parfois je divisé en deux sessions de 15 minutes), puis du temps supplémentaire au besoin pour rédiger le contenu pour partage.

Du quotidien:

• Vérifiez l'onglet des notifications et les messages et répondez le cas échéant.
• Faites défiler le fil d'actualité pour recueillir des informations sur vos relations et les entreprises et les individus que vous suivez. Interagissez avec le contenu en réagissant, en commentant et en le partageant en fonction de vos objectifs commerciaux.
• Consultez le Daily Rundown et News and Views pour les dernières mises à jour commerciales. Partagez ou utilisez les informations comme il convient.

Hebdomadaire:

• Partagez du contenu avec votre réseau LinkedIn. Cela peut provenir de la page de votre entreprise, d'un membre de votre réseau ou de votre propre contenu sous la forme d'une mise à jour abrégée, d'un article plus long ou peut-être d'un vidéo.
• Construisez votre réseau en répondant aux demandes d'invitation et en envoyant des demandes d'invitation.
• Passez en revue vos réussites en analysant votre tableau de bord de données personnelles LinkedIn et en progressant par rapport aux objectifs fixés.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous un plan similaire pour gérer votre présence LinkedIn? Ces suggestions vous aideront-elles à vous concentrer sur vos objectifs et à gérer votre temps sur LinkedIn? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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