Marketing LinkedIn: ce que révèlent les dernières recherches: examinateur des médias sociaux

Vous vous demandez si LinkedIn vaut votre temps?

Vous voulez savoir comment les autres spécialistes du marketing abordent LinkedIn?

Dans cet article, vous allez découvrez de nouvelles informations de recherche qui révèlent quel contenu fonctionne le mieux sur LinkedIn, quelles industries utilisent la plateforme aujourd'hui et comment les spécialistes du marketing prévoient d'aller de l'avant.

N ° 1: Le contenu long est le plus performant

Il est bien connu que le contenu visuel est le plus performant sur les réseaux sociaux en général. Mais tout comme il n’existe pas d’approche universelle pour les types de contenu que votre public aime, il n’existe pas une seule réponse à la question question, "Quels types de contenu fonctionnent le mieux sur les réseaux sociaux?" L'univers regorge de valeurs aberrantes, et dans ce cas, LinkedIn est à lui seul orbite.

BuzzSumo a analysé 228000 articles LinkedIn publiés en mode natif et 136000 articles partagés d'autres sites Web publiés entre 2012 et 2017. Les données ont montré qu'en 2014, les utilisateurs publiaient environ 1000 articles publiés de manière native (contenu d'un blog) par mois. En 2015, ce nombre est monté en flèche à 80 000 et en 2016, 130 000 articles ont été publiés chaque mois.

En plus de la croissance impressionnante du nombre d'articles publiés d'une année à l'autre, BuzzSumo a appris que le plus les éléments de contenu partagés étaient des articles longs de 1 000 à 3 000 mots, même si la plupart des messages contenaient moins de 1 000 mots. Sur les 80 884 articles qu'ils ont étudiés, seuls 13 886 (17%) contenaient 1 000 mots ou plus.

BuzzSumo a également découvert le sujet des articles les plus performants autour d'un ensemble de «5P» spécialisés: personnel, professionnel, pratique, dépeignant (un chemin pour le changement) et point (vers le passé expériences). En fait, LinkedIn était la principale plateforme pour ces sujets.

Cette constatation se prête au fait que LinkedIn est un site de réseautage professionnel, donc un contenu plus sérieux y convient mieux que sur Facebook, par exemple.

À emporter

Qu'est-ce que cela signifie pour les équipes de marketing des réseaux sociaux et leur contenu visuel? Si vous envisagez de renforcer votre présence sur LinkedIn, vous devriez ajustez votre stratégie de contenu pour inclure du contenu long.

Ces pièces sont souvent spécialisées (en fonction du sujet) et personnalisées. Bien que ce ne soit pas rare, il est probable que votre créateur de contenu professionnel moyen ne dispose pas de suffisamment d'informations tirées de son expérience personnelle sur lesquelles écrire. Cela se traduit par l'implication d'autres personnes, ce qui ajoute souvent du temps et du coût au mélange.

# 2: L'accent est mis sur les solutions de talent

LinkedIn a annoncé le trimestre dernier avoir atteint 500 millions de membres dans le monde. (Note latérale: Facebook en a 2 milliards, donc pas trop minable.)

Bien que LinkedIn ne communique pas le nombre d'utilisateurs avec des types de compte spécifiques (par exemple, recruteur, demandeur d'emploi), une recherche sur les termes "recruteur", "recrutement" «Recrutement», «sourcer», «sourcing», «talent», «recherche de cadres» et «dotation» ont produit plus de 9,9 millions de résultats, soit 2% du nombre total de comptes.

Il y avait 3,98 millions d'utilisateurs utilisant ces termes de recherche dans leurs profils aux États-Unis seulement. Ainsi, sur les 138 millions de titulaires de comptes américains au total, 7% utilisaient ces termes liés au recrutement. De plus, LinkedIn compte plus de 10 millions d'offres d'emploi.

LinkedIn fait leur argent grâce à des solutions de gestion des talents, des solutions marketing et des abonnements premium. Leur Rapport sur les résultats du troisième trimestre 2016 déclare que les solutions de talent sont responsables de près de 623 millions de dollars sur les 960 millions de dollars de revenus totaux (soit environ 65%). Les solutions marketing représentent un peu plus de 175 millions de dollars (18%) et les abonnements premium rapportent près de 162 millions de dollars (17%).

Étant donné que les solutions de gestion des talents représentent plus des deux tiers de leurs revenus, LinkedIn se concentrera probablement principalement sur la culture de cette partie de l'entreprise. Cela pourrait signifier pour les spécialistes du marketing que LinkedIn n'investira probablement pas beaucoup d'argent dans la recherche et développement de plateformes de marketing et de publicité aussi robustes que celles trouvées sur d'autres réseaux sociaux réseaux.

Bien que les annonceurs ne soient pas complètement ignorés, les produits et services parmi lesquels ils peuvent choisir peuvent être limités. Et s’ils trouvent que les options disponibles ne fonctionnent pas, ils n’auront pas d’autre choix que de mettre leur temps et leur argent ailleurs (éventuellement).

À emporter

Bien que ce qui précède ne soit qu'une prédiction, c'est le meilleur sens économique pour LinkedIn. Les services de recrutement sont leur vache à lait et recevront toujours l'essentiel de leur attention.

Pour cette raison, vous devriez jouer le long jeu en investissant dans marketing sur LinkedIn. Posez-vous des questions telles que: Les solutions marketing actuelles sont-elles suffisantes pour vous? Les limitations du ciblage seront-elles un problème, en particulier si la fonctionnalité n'est pas améliorée de sitôt?

# 3: Les spécialistes du marketing sont prêts à augmenter l'activité sur LinkedIn

Notre Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2017 a constaté que sur plus de 5700 spécialistes du marketing interrogés, 56% utilisent LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de marketing sur les réseaux sociaux, contre 67% en 2016. Comme prévu, l'utilisation de LinkedIn est toujours fortement biaisée vers le B2B, 81% des spécialistes du marketing B2B et 44% des spécialistes du marketing B2C déclarant l'utiliser.

Il est intéressant de noter que les spécialistes du marketing des médias sociaux ne semblent pas être fidèles à un seul réseau social lorsque Facebook (62%) est exclu de l'équation. En fait, seulement 16% des spécialistes du marketing qui utilisent LinkedIn disent que c'est leur plate-forme la plus importante, tandis que Twitter arrive à 9% et Instagram à 7%.

Cependant, comme Facebook ne peut jamais être exclu de l'équation, il s'agit toujours d'une énorme concurrence pour LinkedIn, même sur le marché B2B. En fait, pour la première fois dans l'histoire de notre étude, Facebook (37% à 43%) a surpassé LinkedIn (40% à 37%) en tant que plateforme de choix pour les marketeurs B2B.

Il peut sembler que LinkedIn s’éteint, mais ce n’est pas le cas, selon notre rapport. Près d'un tiers (31%) des spécialistes du marketing ont augmenté leur activité LinkedIn au cours de l'année dernière et publient désormais en moyenne quatre fois par jour.

Cinquante-cinq pour cent des répondants disent qu'ils prévoient d'augmenter leurs activités de publication sur LinkedIn au cours des 12 prochains mois. Soixante-huit pour cent des spécialistes du marketing B2B et 48% des spécialistes du marketing B2C prévoient d'augmenter leur fréquence de publication. Seuls 2% prévoient de diminuer leur activité.

Il y a encore beaucoup d'intérêt marketing pour la plate-forme. Plus des deux tiers (63%) des spécialistes du marketing qui ont répondu à notre enquête ont déclaré vouloir en savoir plus sur LinkedIn et, sans surprise, 74% d'entre eux sont des spécialistes du marketing B2B.

À emporter

Notre enquête montre que les spécialistes du marketing des réseaux sociaux s'intéressent toujours à LinkedIn. Cela vous fait vous demander si c’est parce qu’ils pensent que cela leur serait utile ou qu’ils ne savent pas si ce serait utile ou non.

Les gens savent qu'il s'agit d'un site de réseautage professionnel, mais comme il est associé à des sites de réseautage social, il peut y avoir une certaine confusion sur le contenu et les attentes comportementales. Ensuite, il est notoire que les recruteurs et les demandeurs d’emploi utilisent beaucoup le site. Il n’est pas surprenant que de nombreux spécialistes du marketing souhaitent en savoir plus sur la meilleure façon de tirer parti de LinkedIn.

Qu'est-ce que tu penses? Ces informations affecteront-elles votre approche du marketing LinkedIn? Votre stratégie de contenu LinkedIn inclut-elle du contenu de longue durée? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.