Linkedin Marketing: The Ultimate Linkedin for Business Guide: Social Media Examiner

[Dernière mise à jour le 7 mai 2019]

LinkedIn est une plateforme de réseautage professionnel lancée en 2003 pour le développement professionnel et le réseautage. Bien qu'il soit principalement destiné aux professionnels individuels, ce qui leur permet de publier des réalisations et des historiques de travail, ainsi que de télécharger des CV et d'autres support, il offre également aux entreprises la possibilité d'afficher des emplois, de présenter de nouveaux produits et services et de réseauter avec du potentiel perspectives. Une fonction de messagerie permet également une communication bidirectionnelle entre les utilisateurs.

Pour les entreprises, LinkedIn est un outil efficace de collaboration, de partage des meilleures pratiques et d'efforts marketing ciblés. Les organisations indépendantes peuvent participer à divers groupes pour élargir leur réseau, et les dirigeants et les chefs d'entreprise peuvent se positionner comme des leaders d'opinion dans leur secteur.

Vous trouverez ci-dessous une feuille de route détaillée de ce que vous devez savoir pour vous établir sur LinkedIn et le faire fonctionner pour votre entreprise. Ici, vous apprendrez tout, de la configuration de votre profil d'entreprise à l'optimisation de votre professionnel informations pour préparer un réseau professionnel pour cibler des prospects potentiels grâce à des outils spéciaux et Caractéristiques.

Configurer votre profil professionnel LinkedIn

Créer votre page d'entreprise LinkedIn est facile. Vous l'utiliserez pour renforcer la notoriété de votre marque et promouvoir vos produits et services auprès des clients et prospects.

• Tout d'abord, cliquez sur le menu déroulant «Travail» dans le coin supérieur droit de votre page d'accueil et sélectionnez «Créer une page d'entreprise +» dans le bas du menu.
• Téléchargez un logo et une image de bannière pour votre page.
• Publiez sur votre page des mises à jour de l'entreprise que votre public trouvera intéressantes et utiles.
• Adaptez le contenu aux besoins et aux intérêts de votre public.
• Faites la promotion de votre page pour attirer des abonnés.
• Créer des pages Vitrine LinkedIn pour des produits spécifiques afin que vous puissiez personnaliser vos messages pour différents segments de votre public.

Mettre à jour le profil LinkedIn de votre entreprise est important car vous souhaiterez continuer à attirer des abonnés et paraître pertinent. Après tout, les profils morts suggèrent que personne n’est à la maison. Au lieu de cela, vous voudrez garder votre profil positionné pour engager vos abonnés à tout moment. Les moyens d'y parvenir comprennent:

• Actualisation de la marque de votre profil LinkedIn, comme votre image d'arrière-plan, etc.
• Auditer les contenus multimédias riches de votre profil, tels que les liens vidéo YouTube, pour vous assurer qu'ils sont toujours pertinents et actifs.
• Vérifiez à nouveau les liens de votre site Web pour vous assurer qu'ils fonctionnent.
• Accédez à vos connexions LinkedIn pour supprimer toute personne qui n'est pas pertinente ou pour renouer avec ceux qui peuvent vous aider à développer votre marque.
• Visualisez votre activité LinkedIn pour augmenter la visibilité et les vues.
• Vérifiez la page de votre entreprise pour vous assurer que les nouvelles images et mises à jour sont toutes correctes.

La raison de toutes ces vérifications et revérifications est que LinkedIn, comme de nombreuses plateformes de médias sociaux, apporte souvent des modifications à ses profils dont vous devez être informé.

Finalement, optimiser votre profil d'entreprise LinkedIn est important car il augmente la visibilité et permet aux utilisateurs de savoir quelles sections de votre profil sont les plus importantes. Vous voulez vous assurer que les bases fonctionnent pour vous. Il peut s'agir de vérifier que vous utilisez une photo haute résolution correctement éclairée et que votre titre utilise des mots-clés que votre public cible utilise le plus souvent.

Après cela, n'oubliez pas de:

• Personnalisez vos informations de contact. Assurez-vous que tous les points d'entrée de votre profil reflètent des mots clés importants.
• Utilisez une vidéo pour vous présenter et présenter votre travail.
• Sollicitez des approbations et donnez des recommandations.
• Partagez votre formation, vos certifications et toutes vos récompenses.

Publicité sur votre profil d'entreprise LinkedIn

En plus d'être un bon moyen de diffuser les informations de votre entreprise, LinkedIn est un excellent outil de marketing ciblé. Cela peut inclure l'utilisation d'annonces LinkedIn ou LinkedIn Matched Audiences, deux outils qui commercialisez votre entreprise directement auprès des personnes qui pourraient être le plus intéressées.

Audiences correspondantes LinkedIn vous aide à recibler les visiteurs du site Web, à commercialiser des contrats à partir de vos bases de données clients et de marketing plates-formes d'automatisation et atteignez les décideurs des entreprises cibles pour votre marketing basé sur les comptes programmes. Il est disponible pour tous les produits publicitaires LinkedIn, y compris le contenu sponsorisé, le Sponsored InMail et d'autres formats d'annonces.

Trois des nouvelles capacités de ciblage sont:

• Reciblage de site Web - Vous permet de faire du marketing auprès des membres LinkedIn qui ont déjà visité votre site Web.
• Ciblage de compte - Vous aide à atteindre les décideurs au sein de vos comptes cibles.
• Ciblage des contacts - Vous permet de télécharger ou d'intégrer votre liste de contacts pour créer une audience personnalisée pour votre entreprise.

Pour améliorer vos publicités LinkedIn, vous devez exécuter des tests fractionnés pour suivre la réponse du public. Les tests fractionnés sont également appelés tests A / B. Cela nécessite d'optimiser vos campagnes de contenu sponsorisé LinkedIn. Les tests fractionnés nécessitent des tests et des itérations afin que chaque composant de votre campagne, comme les images et les incitations à l'action, soit optimisé. Les tests doivent être exécutés pendant au moins deux semaines pour être vraiment significatifs, et vous ne devez tester qu'une seule variable à la fois pour voir si cela fait une différence.

Les publicités LinkedIn fonctionnent le mieux pour toucher les petites et moyennes entreprises. Pour que cela fonctionne, vous devez activer le filtre «Taille de l'entreprise» qui vous permet de cibler les entreprises les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service. L'un des défis de ce service est que de nombreuses entreprises de 50 personnes ou moins n'ont pas créé de page d'entreprise sur LinkedIn et ceux qui n'ont pas obligé les employés individuels à associer leur profil à la page de l'entreprise.

La bonne nouvelle est que LinkedIn vous permet de recibler les visiteurs de votre site Web avec des publicités, ce qui signifie que vous vous attaquez à des personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre produit ou service. Vous avez également la possibilité de se connecter avec des prospects qualifiés via des formulaires de génération de leads qui sont conçus pour collecter des informations via vos publicités. Lorsque les membres cliquent sur le bouton d'appel à l'action de votre annonce, par exemple, le formulaire s'ouvre avec les champs déjà remplis à l'aide des informations de leur profil LinkedIn. C'est si facile.

Enfin, les publicités vidéo sont une autre option proposée via LinkedIn. Les utilisateurs peuvent rechercher un public cible en interrogeant des clients actuels et anciens, en menant un entretien avec un membre de leur direction exécutive, et en examinant les profils LinkedIn des clients existants ou potentiels clients.

Analyse des métriques sur votre profil d'entreprise LinkedIn

Imaginons donc que vous configuriez votre profil, que vous vous assuriez qu’il s’agisse de campagnes publicitaires optimisées et établies et que vous enregistriez même des vidéos. Comment savoir si tout ce marketing fonctionne ou non? La réponse se trouve dans les indicateurs clés vous utiliserez pour comparer les performances de votre page d'entreprise LinkedIn par rapport aux pages de vos concurrents. La façon de commencer comprend:

• Création d'une feuille de calcul d'audit.
  Identifiez les techniques, telles que les partages, les clics et les «j'aime», qui vous donnent les meilleurs résultats et celles qui sont insuffisantes.
• Suivi des données des abonnés.
  Utilisez l'outil d'analyse intégré de LinkedIn pour évaluer la page de votre entreprise et non le nombre total de vos abonnés. Utilisez ce nombre au fil du temps pour voir comment il se développe ou non.
• Examiner les données d'engagement.
  Vos analyses LinkedIn afficheront le nombre d'impressions / d'audience, de clics, de «J'aime», de commentaires, de partages et plus, pendant une certaine période.
• Mesurer le trafic de référence.
  Vous voudrez utiliser Google Analytics pour analyser le trafic que LinkedIn envoie au site Web de votre entreprise.

Générer des prospects via votre profil d'entreprise LinkedIn

Ça prend cinq étapes faciles pour générer des leads sur LinkedIn pour votre entreprise:

• Commencez avec un résumé LinkedIn qui exprime votre valeur.
  Rédigez un résumé d'entreprise qui donne à vos prospects l'impression que vous comprenez leur problème et que vous avez des solutions. Ils doivent avoir confiance en vos compétences et en votre expertise pour les aider à arriver là où ils doivent aller.
• Tirez parti du flux LinkedIn pour fournir un contenu qui établit votre expertise.
  Concentrez-vous sur des sujets dans lesquels vous êtes un expert. Démontrez par ce que vous publiez que vous êtes l'expert. Laissez votre contenu illustrer au monde extérieur que vous avez les connaissances, la profondeur et les compétences nécessaires pour posséder l'espace dans lequel vous opérez.
• Personnalisez les démarreurs de conversation LinkedIn pour la sensibilisation initiale.
  Une fois que vous avez commencé la sensibilisation, sachez quoi dire et si vous contactez pour la première fois, donnez au destinataire un contexte.
• Surveillez les notifications pour les occasions spéciales à célébrer.
  Surveillez les anniversaires, les anniversaires de travail, les promotions et utilisez-les comme des opportunités pour toucher et engager des prospects.
• Développez des scripts InMail et Messaging pour orienter les conversations vers votre pipeline de ventes.
  Rédigez des scripts qui aident à déplacer vos clients de LinkedIn vers votre système ou processus de vente.

LinkedIn peut également améliorer votre prospection de leads et, une fois que vous avez établi la connexion, renforcez la confiance afin de pouvoir engager des conversations sur votre produit ou service. Les entreprises peuvent générer des prospects de trois manières:

• Nourrissez vos relations.
  Cela revient à vous assurer que vos connexions sont pertinentes et à jour. Si tel est le cas, restez en contact avec eux en vous enregistrant. C'est le moyen le plus sûr de renforcer la prise de conscience et la confiance. Utilisez des invites natives pour démarrer une conversation. Les invites de la zone "Façons de rester en contact" sur la page d'accueil de LinkedIn sont de bons moyens de continuer à impliquer les gens de votre réseau
• Si vous êtes indépendant, rejoignez le réseau LinkedIn ProFinder.
  Il s'agit d'un marché indépendant où des professionnels indépendants peuvent se connecter avec des membres LinkedIn la recherche d'experts pour des services spécifiques tels que la rédaction, la conception, l'édition, le conseil, la programmation et plus.

Un autre outil proposé par LinkedIn est Navigateur des ventes, ce qui donne aux spécialistes du marketing un avantage en matière de génération de leads, de développement commercial et de notoriété de la marque sur la plate-forme. La configuration prend environ une heure et, une fois prête, propose une recherche prédictive.Plus vous l'utilisez, plus vite elle travaillera pour adapter vos résultats à vos besoins.

Sales Navigator a été créé pour les professionnels de la vente, dont beaucoup se concentrent sur le marketing basé sur les comptes (ABM), qui se concentre sur le compte ou l'entreprise plutôt que sur les individus. Heureusement pour les spécialistes du marketing, Sales Navigator est extrêmement utile pour le marketing ABM et de génération de leads individuels.

Pour trouver les prospects parfaits, vous devez affiner vos recherches. Ce sont des prospects avec lesquels il est agréable de travailler, ceux à qui vous pouvez offrir le meilleur service et ceux qui offrent un meilleur rendement financier pour votre entreprise. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour rechercher ces prospects, mais la plateforme fonctionne également pour les attirer vers vous.

Pour créer un profil de prospect avancé vous devez identifier un certain nombre d'attributs idéaux, y compris les données démographiques. Cela comprend le titre du poste, le secteur, la taille de l'entreprise et les revenus de l'entreprise. Vous souhaiterez également décrire les points faibles de votre prospect et les actions qu'il pourrait déjà entreprendre pour le soulager. En faisant cela, vous tracez une identité du prospect parfait, ce qui vous aidera à utiliser les outils LinkedIn pour le cibler.

Diffusion d'une vidéo sur votre profil d'entreprise LinkedIn

Comme Facebook et Instagram, LinkedIn permet aux utilisateurs d'enregistrer et de partager des publications vidéo originales directement sur la plateforme. L'application mobile LinkedIn, où vous tournerez votre vidéo, vous aidera à augmenter les vues et l'engagement.

La vidéo donne aux gens une meilleure idée de qui vous êtes, de ce que fait votre entreprise, de l'apparence de vos produits et plus encore. Considérez cela comme un renforcement de votre marque sur votre propre page. Cela vous donne de la personnalité et une voix, ce qui est crucial dans le marketing de votre entreprise.
Il existe trois façons d'utiliser la vidéo sur LinkedIn:

• Soutenez la crédibilité professionnelle de votre profil.
  Inclure une vidéo dans les sections Résumé, Expérience et Formation de notre profil donne aux gens une idée de ce que vous faites et de qui vous êtes. Tout ce que vous avez à faire est de cliquer sur le bouton "Lien vers le média", puis de coller le lien vidéo et de cliquer sur "Ajouter".
• Ajoutez un intérêt visuel aux publications LinkedIn Publisher.
  Encore une fois, la vidéo rend ces publications beaucoup plus dynamiques et attrayantes pour le public que vous essayez d'attirer. Collez simplement le lien vers la vidéo dans le message et vous avez terminé.
• Faites ressortir vos mises à jour sur la chronologie.
  Les gens font défiler leur chronologie de haut en bas et une vidéo les fera s'arrêter et en prendre connaissance. C'est un autre outil que vous pouvez utiliser pour développer des relations avec des prospects ciblés.

Restez au courant des tactiques et des actualités de LinkedIn

Social Media Examiner propose deux podcasts audio hebdomadaires et un talk-show vidéo en direct hebdomadaire pour renforcer vos compétences en marketing et vous tenir au courant du monde en constante évolution des médias sociaux.

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux, un top 10 marketing podcast sur iTunes, est une émission d'entrevue hebdomadaire de 45 minutes animée par notre fondateur, Michael Stelzner. Pour découvrir comment les entreprises prospères utilisent les médias sociaux, apprenez de nouvelles stratégies et tactiques et obtenez des conseils pratiques pour améliorer votre marketing sur les médias sociaux, abonnez-vous au podcast sur Podcast iTunes / Apple | Android | jeu de Google | Stitcher | Accorder | RSS.

le Talk-show marketing sur les réseaux sociaux est une émission vidéo hebdomadaire d’une heure en direct qui présente des commentaires d’experts sur les principales actualités de la semaine dans les médias sociaux et ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing. Diffusée sur Crowdcast, l'émission est diffusée simultanément chaque vendredi Facebook en direct, Périscope, et Youtube. Vous pouvez également écouter et vous abonner à la version podcast sur Podcast iTunes / Apple, Android, jeu de Google, Stitcher, ou via RSS.