Comment faire de la publicité sur Quora: Social Media Examiner

Vous recherchez une nouvelle source en ligne de prospects et de clients? Avez-vous envisagé de faire de la publicité sur Quora?

Dans cet article, vous découvrirez comment découvrir si votre audience est sur Quora et comment diffuser des annonces Quora pour la toucher.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient envisager les annonces Quora

En fonction du cycle de vente de votre entreprise, vous devrez peut-être adopter plusieurs points de contact pour rester au courant des clients potentiels. Et vous ne pouvez pas supposer que votre public cible utilise uniquement Google ou Facebook.

Il vaut la peine de prendre le temps de rechercher si votre audience peut être trouvée sur d'autres chaînes, qui peuvent en fait être plus abordables que celles que vous ciblez déjà. Quora est l'un de ces canaux. La réponse la plus courante que je reçois lorsque je suggère des annonces Quora est: "Nous n'avons pas l'impression que notre public cible est sur Quora."

L'ajout du pixel Quora à votre site est un moyen simple de déterminer si vous devez être sur la plateforme. Pour l'un de mes clients qui ne croyait pas que son public utilisait Quora, j'ai installé le pixel moi-même et créé des audiences à partir des visiteurs de la page uniquement. J'ai ensuite montré au client les données ci-dessous et lui ai dit: "Vous pensez toujours que votre audience n'est pas sur Quora?"

Le client était surpris, mais c'était l'information dont il avait besoin pour commencer à tester les publicités sur Quora. Et comme j'avais précédemment créé les audiences de visite de page, nous pourrions commencer à essayer la plate-forme avec des campagnes de remarketing pour aider à guider les utilisateurs dans l'entonnoir vers une conversion éventuelle. En plus des campagnes de remarketing, vous pouvez faire de même avec les listes de clients.

Quel que soit votre secteur d'activité ou le créneau de votre entreprise, vous pouvez trouver votre audience sur Quora en peu de temps. Voici comment trouver les bons utilisateurs à cibler avec des annonces sur Quora.

# 1: Confirmez que votre public est sur Quora

La bonne nouvelle est que vous pouvez voir si votre public est déjà sur Quora sans avoir à diffuser une annonce. C'est vrai: vous pouvez créer un compte Quora Entreprise, commencer à collecter des audiences et voir si les annonces Quora vous conviennent sans avoir à divulguer vos informations de carte de crédit.

Utilisez le pixel Quora pour créer une audience de trafic de site Web d'utilisateurs de Quora

Dirigez-vous vers Quora pour les entreprises et inscrivez-vous pour un compte. Une fois que vous êtes inscrit, ne commencez pas à créer une campagne tout de suite. À la place, cliquez sur l'onglet Pixels et conversions dans la barre de navigation supérieure. Cliquez ensuite sur le bouton Configurer le pixel sur le côté droit de la page.

Dans la fenêtre pop-up, vous avez la possibilité d'installer le pixel manuellement ou avec un partenaire. Installation du pixel Quora via Google Tag Manager est la voie la plus simple, alors sélectionnez Installer avec un partenaire.

Copiez l'ID de pixel que vous voyez à l'écran.

Naviguez maintenant vers Google Tag Manager pour commencer l'installation des pixels. Dans le volet de navigation de gauche, sélectionnez Balises, puis cliquez sur Nouveau à droite.

Quand création de votre nouveau tag, choisissez le type de balise Quora Pixel et collez l'ID de pixel que vous venez de copier depuis l'interface Quora. Pour le déclencheur, choisissez Toutes les pages. Ajoutez ensuite un nom pour la balise et cliquez sur Enregistrer.

Une fois le tag publié, vous pourrez commencer à collecter des audiences dans Quora.

Télécharger une liste de clients pour générer une liste de correspondance d'audience d'utilisateurs de Quora

Pour voir si vos clients actuels utilisent déjà la plateforme, vous pouvez télécharger un fichier CSV sur Quora avec toutes vos adresses e-mail. Pour ce faire, cliquez sur l'onglet Audiences en haut de la page, puis sur Créer une audience.

Dans la fenêtre Créer une audience, sélectionnez Correspondance de liste.

Renseignez ensuite les détails de votre audience et téléchargez votre fichier client.

Si vous découvrez que le taux de correspondance est élevé, vous pouvez commencer à diffuser des campagnes ciblées par correspondance de liste ou créer des audiences similaires à partir de vos listes de clients actuelles pour exécuter des campagnes similaires en haut de l'entonnoir. Notez que votre audience de base doit être d'au moins 3 000 utilisateurs avant de pouvoir créer un sosie dans Quora.

# 2: Rechercher des questions et des sujets pour cibler les utilisateurs avec Quora Ads

Une fois que vous savez que vous avez une audience sur Quora, l'étape suivante consiste à rechercher des questions et des sujets à cibler avec vos campagnes publicitaires.

Si je devais expliquer Quora à quelqu'un, je dirais que c'est un site de questions-réponses. Toutes les questions que les gens ont posées sont classées par thèmes. Ainsi, lorsque vous êtes connecté à Quora, vous pouvez utiliser la fonction de recherche dans la barre de navigation supérieure pour démarrer votre recherche. Une option consiste à rechercher des questions spécifiques.

Ou vous pouvez rechercher des sujets spécifiques.

La recherche manuelle de questions et de sujets est un moyen pour les annonceurs de rechercher le volume d'audience, mais ce n'est pas la seule option. Dans les deux sections suivantes, j'expliquerai plus précisément comment mieux utiliser la fonction de recherche pour rechercher des options de ciblage pour les futures campagnes publicitaires.

# 3: Lancer une publicité Quora pour répondre à une question spécifique posée par les utilisateurs de Quora

Le ciblage par questions n'est que l'un des moyens de cibler vos annonces. Vous ne pouvez pas être plus précis que cela. Si vous voyez des utilisateurs de Quora poser des questions spécifiques et que votre entreprise a la solution parfaite à ces questions, vous pouvez diffuser des annonces sur ces questions spécifiques. Et comme Quora vous permet d'ajouter une image de 1 200 x 628 à votre annonce, vous pourriez être le seul visuel accrocheur sur la page.

Bien que la spécificité du ciblage des questions soit étonnante, elle peut parfois être difficile à mettre à l'échelle. Avant de lancer une campagne avec un ensemble d'ensembles d'annonces ciblant des questions, recherchez d'abord le volume de vos questions souhaitées.

Supposons que vous diffusiez des publicités pour une société de CRM axée sur les petites entreprises ou les entrepreneurs individuels. Vous pouvez cibler des questions comme celles-ci:

Avant de décider si vous souhaitez cibler cette question, examinez quelques zones de la page des questions. Tout d'abord, voyez combien de personnes suivent la question.

Les questions pertinentes avec de nombreux abonnés indiquent à quel point cette question est populaire et combien de fois les utilisateurs peuvent accéder à cette page de questions spécifique pour obtenir la solution demandée. Plus vous voyez d'abonnés sur une question, plus vous souhaiterez probablement la cibler.

Si vous voyez des questions avec peu ou pas d'abonnés, vous pouvez être enclin à ignorer le ciblage de cette question spécifique. Mais avant d'abandonner, vérifiez un autre domaine. Juste en dessous de la question, cliquez sur les points de suspension et sélectionnez l'option Afficher les statistiques et le journal dans le menu déroulant.

Vous verrez maintenant l’ensemble de l’historique / du journal des réponses pour la question. Concentrez-vous sur les statistiques des questions sur le côté droit de la page. En particulier, notez le nombre total de vues à vie de cette question et la date de la dernière fois que quelqu'un a suivi la question.

Vous souhaitez choisir des questions avec un grand nombre d'abonnés pour vos campagnes de ciblage de questions et vous souhaitez probablement également choisir des questions avec beaucoup de vues. Parfois, vous pouvez trouver des questions avec seulement quelques vues à vie.

Il ne faut que quelques secondes pour évaluer les statistiques de chaque question potentielle à cibler. Faites un effort supplémentaire pour vous assurer de cibler les questions que les utilisateurs vont voir. Si vous trouvez des questions que vous aimez mais que vous n'êtes pas prêt à cibler pour le moment, revenez au menu points de suspension et choisissez de suivre la question en privé.

Chaque utilisateur de Quora aura une zone dans son profil où il pourra consulter toutes les questions qu'il a suivies. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité de plusieurs manières:

• Enregistrez les questions pertinentes mais à faible volume. Cela vous permet de revenir plus tard et de voir si le volume a augmenté.
• Recherchez de manière proactive les questions liées à une prochaine version de produit et enregistrez-les pour référence. Au moment de lancer vos campagnes publicitaires, vous aurez déjà une liste de questions à cibler.
• Suivez en privé les questions sur vos concurrents. Voyez ce que les utilisateurs demandent et répondent à propos de vos concurrents. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour créer un texte publicitaire pour Quora qui correspondra parfaitement aux questions de vos concurrents.

# 4: Sujets de recherche pour cibler les utilisateurs avec Quora Ads

Si vous constatez que le ciblage par questions n'a pas l'audience que vous recherchez ou que vous disposez d'un budget plus important, développez le ciblage par thèmes. Vous pouvez facilement rechercher des sujets pertinents pour presque tous les secteurs.

J'ai mentionné plus tôt que toutes les questions sur Quora sont regroupées en sujets. Les sujets permettent aux annonceurs de cibler l'ensemble des questions au lieu de rechercher les questions une par une.

Bien que vous puissiez utiliser la fonction de recherche pour trouver des sujets à cibler, le moyen le plus simple de rechercher plusieurs sujets à la fois est de commencer à créer une campagne publicitaire Quora. Ne vous inquiétez pas; vous n’avez pas encore à dépenser d’argent pour effectuer cette recherche. Vous allez simplement commencer le processus de configuration d'une campagne et de recherche de vos options de ciblage. À ce stade, vous ne dépenserez pas un centime sur la plate-forme, comme lorsque vous créez des audiences.

Pour commencer votre recherche, cliquez sur Nouvelle campagne. Sur la page suivante, vous devrez ajouter un nom de campagne et un budget avant de pouvoir continuer. Vous pouvez utiliser les paramètres par défaut pour tout le reste.

Une fois vos paramètres de campagne en place, choisissez les thèmes à cibler au niveau de l'ensemble d'annonces. Sous l'en-tête de ciblage contextuel, sélectionnez Thèmes comme type de ciblage. Ensuite, dans la zone Thèmes ciblés sur la droite, commencez à saisir des mots-clés pour rechercher des rubriques connexes. Quora vous proposera ensuite des sujets liés à votre terme de recherche. Vous choisissez l'un des sujets suggérés par Quora, comme dans l'image ci-dessous.

Pour faciliter le processus, cliquez sur le lien Ajouter en masse. Dans la fenêtre contextuelle, utilisez à nouveau des mots-clés pour rechercher des rubriques, puis cochez les cases de chaque option de rubrique applicable que Quora recommande.

Après avoir recherché tous les sujets que vous souhaitez cibler, passez en revue les critères de ciblage pour ce que vous avez actuellement en place. Plus précisément, examinez les impressions potentielles que vos options de ciblage actuelles peuvent recevoir.

Tout comme vous avez utilisé les audiences pour voir combien de vos clients ou visiteurs actuels utilisent Quora, vous peut utiliser les critères de ciblage pour voir combien de fois les utilisateurs d'un public cible souhaité peuvent voir votre les publicités. Ceci est une preuve supplémentaire que votre public cible utilise Quora.

En plus de rechercher des mots clés liés à vos produits ou services, envisagez de rechercher ces thèmes de ciblage par thème à utiliser dans vos campagnes publicitaires Quora:

• Thèmes des concurrents: cette approche peut être beaucoup plus abordable que d'essayer de cibler des mots-clés concurrents sur Google. Vous pouvez également constater que les concurrents que vous souhaitez cibler ne s'affichent pas comme centres d'intérêt à cibler sur Facebook. Recherchez et voyez si ces concurrents apparaissent sur Quora. Ensuite, vous pouvez obtenir des estimations de l'enchère au CPC recommandée sur Quora afin de les comparer aux autres canaux sociaux.
• Comportement de l'utilisateur: il est courant de rechercher des sujets liés à votre produit ou service. cependant, pensez à rechercher des sujets sur Comment les utilisateurs peuvent utiliser votre produit ou service. Si vous vendez des engrais, par exemple, essayez le ciblage par ensemble d'annonces qui dépasse la portée des thèmes relatifs aux engrais. Au lieu de cela, considérez les sujets de comportement des utilisateurs tels que le jardinage, l'entretien de la pelouse, etc. Recherchez des sujets pour lesquels les utilisateurs auront besoin de ce que vous essayez de vendre.

Si vous constatez que les options de ciblage par questions et par thèmes ne vous donnent pas le volume souhaité, pensez à tester le ciblage par centres d'intérêt. Le ciblage par thèmes diffusera votre annonce aux utilisateurs lorsqu'ils sont actuellement sur une page de questions dans vos catégories de thèmes. Avec le ciblage par centres d'intérêt, vous pouvez toujours rechercher et cibler les mêmes catégories de sujets.

La principale différence est que le ciblage par centres d'intérêt utilise le ciblage comportemental historique. Les utilisateurs ont déjà consulté ou répondu à des questions sur vos thèmes ciblés, mais ils peuvent voir vos annonces sur n'importe quelle page, sauf si vous avez utilisé des exclusions.

# 5: Configurez votre campagne publicitaire Quora

Une fois que vous avez terminé votre recherche de ciblage de questions et de thèmes, vous êtes prêt à configurer votre campagne publicitaire Quora.

Dans votre tableau de bord Quora Ads, cliquez sur Créer une campagne. Saisissez ensuite le nom de votre campagne et sélectionnez votre objectif de campagne. Actuellement, vous pouvez choisir parmi quatre objectifs: conversions, installations d'applications, trafic et notoriété.

Vous devrez également définir le budget et le calendrier de votre campagne. Cliquez sur Continuer lorsque vous avez terminé.

Passez maintenant au niveau de l'ensemble d'annonces. Commencez par ajouter un nom à cet ensemble d'annonces et sélectionnez votre ciblage principal.

En dessous, saisissez une ville, un état, un pays ou un code postal si vous souhaitez cibler (ou exclure) un emplacement spécifique. Vous pouvez également affiner votre ciblage par types d'appareils (bureau et mobile), plates-formes mobiles (iOS et Android) et navigateurs de bureau (Chrome, Firefox et Safari).

En outre, vous avez la possibilité d'exclure des questions et des audiences spécifiques du ciblage avec cet ensemble d'annonces.

Pour terminer la configuration de votre ensemble d'annonces, décidez si vous souhaitez optimiser la livraison des annonces pour les clics ou les impressions, puis définissez une enchère. Cliquez sur Continuer pour passer au niveau de l'annonce.

Pour configurer votre annonce, saisissez le nom de l'annonce et choisissez votre format d'annonce (Annonce illustrée, Annonce textuelle ou Promouvoir une réponse).

Ensuite, fournissez les détails de votre annonce, y compris le titre, le corps du texte, l'appel à l'action (CTA), l'image et l'URL de la page de destination.

Une fois la configuration de votre campagne Quora terminée, ajoutez un mode de paiement si nécessaire et cliquez sur Terminer la commande.

Conclusion

Dans le monde du PPC, recommander de nouveaux canaux à tester peut parfois être un parcours d'obstacles pas si amusant à naviguer. Plusieurs fois, les entreprises pensent qu'elles doivent maximiser Google et Facebook avant de s'étendre à d'autres canaux. Mais développer et tester d'autres canaux est plus important que vous ne le pensez.

Utilisez les recommandations de cet article pour voir si votre public cible est sur Quora. Étant donné que vous pouvez effectuer toutes ces recherches gratuitement, il n'y a aucune excuse pour ne pas essayer les annonces Quora.

Qu'est-ce que tu penses? Envisagez-vous de faire de la publicité sur Quora? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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