Webinaires: Croissance des prospects et des ventes avec des événements en direct en ligne: Social Media Examiner

Utilisez-vous des webinaires dans votre marketing?

Cherchez-vous de nouvelles façons de générer des ventes et des prospects?

Pour explorer l'art d'utiliser des webinaires pour générer des prospects et finalement vendre, j'interviewe Lewis Howes pour cet épisode du Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

En savoir plus sur ce salon

Le podcast Social Media Marketing est une émission de Social Media Examiner.

Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Le format de l'émission est la radio à la demande (également connue sous le nom de podcasting).

Dans cet épisode, j'interviewe Lewis Howes, auteur de Le guide marketing ultime pour les webinaires et hôte du Podcast de l'École de la grandeur, où il se concentre sur le leadership et le développement personnel. Lewis est également un athlète et il est sur le Équipe nationale masculine de handball des États-Unis.

Lewis explique pourquoi les webinaires sont le moyen le plus efficace de se connecter avec votre public.

Vous découvrirez comment utiliser les webinaires pour générer des prospects et finalement vendre.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous!

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Webinaires réussis

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient examiner de plus près les webinaires

Lewis croit que webinaires sont le moyen ultime de convertir votre public en clients. Les entreprises de toutes tailles, ainsi que les entrepreneurs, les utilisent car elles génèrent plus de ventes que tout autre en ligne stratégie de marketing.

Les médias sociaux vous aident à diffuser vos informations, à vous connecter avec votre public, à obtenir des commentaires, à établir des relations et plus encore. Cependant, les tweets et les publications Facebook n'entraînent généralement pas un grand nombre de messages instantanés Ventes.

Un webinaire, cependant, vous met en face d'un public captif qui souhaite apprendre ce que vous avez à partager pendant une période prolongée. C'est plus qu'un simple message, message, article, photo ou vidéo. C'est un moyen interactif de se connecter, de renforcer la confiance et de réaliser des ventes le plus tôt possible.

La plupart des webinaires sont gratuits. Puis à la fin, vous pouvez les référer à votre solution, produit, coaching ou événement en direct. Vous pouvez convertir de manière plus efficace qu'en utilisant simplement les réseaux sociaux.

Écoutez l'émission pour découvrir comment les outils de webinaire ont changé.

De quelle technologie vous avez besoin

Lewis recommande GoToWebinar, car il pense que c’est le plus cohérent. De plus, c'est le format standard auquel la plupart des spécialistes du marketing sont habitués.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

D'autres plates-formes à explorer incluent Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Direct et WebinaireJam.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur les outils de webinaire que nous utilisons chez Social Media Examiner: GoToWebinar et WebEx.

Comment amener les gens à s'inscrire à un webinaire

Lewis vous suggère de commencer par promouvoir votre webinaire auprès de votre liste de diffusion, puis encouragez ceux qui s'inscrivent à le promouvoir pour vous. Par exemple, sur la page de remerciement post-inscription, affichez une vidéo ou un texte et demandez aux inscrits de le partager sur Facebook ou Twitter.

Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez utiliser des outils tels que WP Sharely plugin ou créez un bouton Tweet pré-rempli via ClicktoTweet.com.

Une autre façon de générer des prospects est de s'associer avec d'autres.

Lewis explique comment il organise des webinaires d'affiliation où des personnes dans un espace marketing similaire font la promotion de ses informations auprès de leur public. Il organisera un webinaire avec du contenu gratuit, proposera son produit ou service, puis versera une commission de 50% à cet affilié. Vous payez quelqu'un pour générer des prospects pour vous.

Écoutez l'émission pour entendre les résultats d'un webinaire de marketing d'affiliation réussi.

Optimiser le processus d'inscription

Lewis aime utiliser LeadPages modèles pour ses inscriptions au webinaire.

Il créera trois modèles d'inscription différents: un avec une simple image, un titre et une option d'inscription; un autre plus détaillé, comprenant un titre convaincant et une liste d’avantages; et un troisième qui est un hybride avec une vidéo et des puces.

Ensuite, il va tester les formulaires. Le modèle qui génère le plus de conversions le premier jour de la promotion est celui qu'il utilisera.

Étant donné que LeadPages est un service hébergé mensuel, Lewis fait également une recommandation sur la façon de formater les formulaires d'inscription pour GoToWebinar.

Rédigez un titre convaincant, incluez une image du présentateur ou du logo, une brève description du sujet, trois à cinq puces de ce qu'ils vont apprendre, la date et l'heure, puis le bouton S'inscrire.

Vous obtenez le plus pistes de la moindre quantité d'informations demandées lors de l'inscription, ajoute-t-il. Gardez-le au nom et à l'e-mail, et faites tout le reste facultatif.

Écoutez l'émission pour découvrir comment faire en sorte que votre webinaire se démarque de la foule.

La formule pour un webinaire réussi

Lewis explique qu'il y a trois phases pour un webinaire réussi et sept étapes pour exécuter le webinaire lui-même. La première phase est la configuration et commercialisation, la deuxième phase est le webinaire lui-même et la troisième phase est le suivi, qui est une continuation du processus de vente.

Écoutez l'émission pour découvrir les niveaux de participation auxquels vous pouvez vous attendre de votre webinaire.

Autres mentions de spectacle

L'émission d'aujourd'hui est sponsorisée par Sommet sur la réussite des médias sociaux 2014.

Il s'agit de notre plus grand événement en ligne. Il est entièrement en ligne, donc pas de déplacement. Il y aura trois sessions par jour réparties sur un mois entier. Chaque jour a un thème, comme le marketing de contenu ou le podcasting.

Pour vous aider à faire tout ce que vous pourriez faire pour amener votre marketing au niveau supérieur, nous avons prévu des sessions spectaculaires.

Par exemple, Joe Pulizzi lancera la journée du marketing de contenu (27 octobre) en «tirant le rideau» sur ContentMarketingInstitute.com. Il partagera la stratégie, la croissance des abonnés, les sources de revenus et plus encore.

Le jour du podcasting, qui est le 22 octobre, Pat Flynn de SmartPassiveIncome.com, avec Lewis et moi, discuterons de la manière de créer un podcast réussi en interviewant d'autres personnes. Cela peut sembler facile, mais vous devez poser les bonnes questions et interroger les bonnes personnes. Nous partagerons des stratégies pour y parvenir.

Joe, Pat, Lewis et moi ne sommes que quelques-uns des 45 orateurs du Social Media Success Summit, parmi lesquels Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl et Todd Wheatland.

Si vous souhaitez en savoir plus, visitez ici où vous pouvez consulter tous les orateurs et l'ordre du jour. Assurez-vous de récupérer votre billet avant que le prix n'augmente. Nous avons beaucoup de ventes earlybird en ce moment.

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Suivez Lewis sur Twitter, Facebook, Google+ et Instagram.
• Check-out LewisHowes.com.
• Lisez le livre de Lewis: Le guide marketing ultime pour les webinaires.
• En savoir plus sur Podcast de l'École de la grandeur et 7 Webinaires sur les figures.
• Explorez les outils de webinaires tels que GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Direct et WebinaireJam.
• Consultez les outils d'inscription: WP Sharely et ClicktoTweet.com.
• En savoir plus sur Sommet sur la réussite des médias sociaux 2014.

Façons de vous abonner au podcast Social Media Marketing:

• Cliquez ici pour vous abonner via iTunes.
• Cliquez ici pour vous abonner via RSS (flux non-iTunes).
• Vous pouvez également vous abonner via Stitcher.

Qu'est-ce que tu penses? Êtes-vous prêt à commencer à faire des webinaires? Les faites-vous déjà? Quels sont vos outils de webinaires préférés? Veuillez laisser vos commentaires ci-dessous.